Партнерский маркетинг в TikTok - это того стоит?

Сейчас, когда вы читаете этот пост, партнерский маркетинг на TikTok увеличивается в четыре раза.

TikTok, несомненно, станет «следующим большим достижением». В последние годы популярность приложения выросла. Несмотря на трудности с его способностью функционировать в Соединенных Штатах, похоже, он здесь надолго.

Более того, партнерский маркетинг в последнее время приобрел силу и популярность, а это означает, что умные маркетологи будут искать способы использовать партнерский маркетинг в TikTok.

Интимный характер этой социальной платформы отлично подходит для увеличения партнерских продаж, поскольку помогает создать доверие и авторитет. Использование TikTok для товарного маркетинга - верный метод увеличения продаж, если вы подойдете к нему правильно.

В этом эссе мы рассмотрим партнерский маркетинг и то, почему TikTok так эффективен в этом. Затем мы рассмотрим четыре тактики увеличения партнерских продаж на этой платформе обмена видео. Итак, приступим к вечеринке!

Что такого особенного в TikTok?

Пользователи могут создавать и публиковать видео на платформе TikTok. Создатели приложения загружают забавные, интересные видео, которые заставляют людей смеяться. В 2019 году на TikTok было установлено более 600 миллионов уникальных приложений, что сделало его одним из самых популярных приложений в настоящее время.

TikTok зародился в Китае, где его популярность быстро выросла. В 2017 году приложение вышло за пределы Китая. В настоящее время у него более миллиарда пользователей (март 2020 г.). Достаточно мотивации, чтобы исследовать маркетинговые перспективы TikTok!

Что нужно знать о TikTok

Tik Tok набирает обороты, и все больше и больше цифровых предпринимателей, в том числе аффилированных маркетологов, ищут способы использовать его.

Итак, что же такое TikTok и почему он подходит для бизнеса?

TikTok - это платформа для обмена видео, которая началась в Китае в 2016 году. Пользователи могут использовать эту платформу для создания коротких видеороликов, от смешных видеороликов и мемов до контента для обмена знаниями. Количество активных пользователей приложения растет более 800 миллионов в месяц (по состоянию на ноябрь 2020 года), что делает его шестым по популярности приложением в мире.

Вот еще несколько фактов о TikTok, о которых следует знать маркетологам (согласно Statista):

• По состоянию на апрель 2020 года общее количество загрузок TikTok превысило 2 миллиарда.
• Приложение завоевало сердца и умы подростков во всем мире, более 40% его пользователей в возрасте от 16 до 24 лет.
• Число взрослых пользователей Tiktok также неуклонно растет. С октября 2017 года по март 2019 года количество взрослых пользователей увеличилось с 2,6 миллиона до 14,3 миллиона.
• Пользователи TikTok в среднем проводят в приложении более 50 минут в день, и более 90 процентов из них используют приложение более одного раза в день.

Состав аудитории TikTok сильно влияет на то, какие ниши партнерского маркетинга популярны на платформе. По данным Statista, сейчас на платформе процветают следующие ниши:

• Развлечение
• Танцы
• Шутки
• Фитнес / Спорт
• Домашний рено / Сделай сам
• Красота / Уход за кожей
• Мода
• Приготовление / выпечка
• Лайфхаки / Советы
• Домашние питомцы
• На открытом воздухе

С другой стороны, TikTok может использоваться для бизнеса практически любой компанией в любой нише. Цель состоит в том, чтобы использовать платформу для установления отношений с вашей аудиторией, а не для того, чтобы продавать ей жестко. Следовательно, вы должны создавать контент, который находит отклик у ваших поклонников и повышает ценность их жизни.

Вот несколько примеров контента, который может найти отклик у пользователей TikTok и привлечь к себе много внимания:

• Мемы
• Образовательный контент. (TikTok сейчас прилагает много усилий для продвижения кампании #LearnOnTikTok, чтобы бороться с последствиями пандемии Covid19 и способствовать обучению).
• Видео, посвященные особому моменту
• Инструкции по приготовлению
• Быстрые подсказки или лайфхаки
• Контент из-за кулис
• Идеи для украшения
• Учебники по красоте и моде
• Проблемы социальных сетей.

Почему вам следует рассмотреть возможность использования TikTok для партнерского маркетинга?

TikTok настолько близок к идеальной платформе для аффилированного маркетинга, насколько вы можете найти. Как уже говорилось ранее, он очень популярен, у него около 80 миллионов активных пользователей. Только в США. Из-за огромной базы пользователей ваш контент потенциально может быть просмотрен и распространен большой и разнообразной аудиторией.

Короткий видеоформат TikTok позволяет вам демонстрировать товары в режиме реального времени или, по крайней мере, визуально демонстрировать их. В результате короткие видеоролики могут иметь большее влияние на зрителей, чем просто чтение о них в статье в блоге или просмотр более длинного видео на YouTube. При этом вы также можете включать свои партнерские ссылки в описания видео (если у вас есть учетная запись TikTok Business), чтобы пользователи имели такой же простой доступ, как и в письменном формате.

Поскольку короткие видеоролики TikTok являются свободными и случайными, вы можете создать большой объем контента за умеренную плату. Вам нужен только смартфон и минута вашего времени. Вы можете сделать свою настройку и подготовительную работу более сложной. С другой стороны, профессиональная среда и оборудование не требуются для успешного видео в TikTok.

Когда вы знаете, что искать, вы можете найти примеры партнерского маркетинга по всему TikTok. Многие поставщики контента непреднамеренно включают упоминания или демонстрации продуктов в свои обычные каналы.

Однако есть каналы, разработанные специально для партнерского маркетинга.

Если вы решили включить TikTok в свою стратегию партнерского маркетинга, следующим шагом будет определение с чего начать. Давайте взглянем на четыре указателя, чтобы максимально использовать возможности этой платформы.

1. С осторожностью выбирайте продукты для партнерского маркетинга.

Хотя TikTok имеет разнообразную пользовательскую базу с широким спектром хобби и стилей жизни, в целом население молодое. Фактически, более 60% пользователей моложе 30 лет, а половина из них моложе 20 лет. Поэтому при выборе продуктов для продвижения рекомендуется учитывать эти возрастные группы.

Мы рекомендуем придерживаться продуктов, которые нравятся миллениалам и поколению Z для достижения наилучших результатов. Учтите, что у этих пользователей меньше шансов иметь значительную сумму располагаемого дохода.

Поскольку студенты колледжей составляют значительную часть аудитории, экономичные продукты могут оказаться полезными. С другой стороны, установка ваших ожиданий на большее количество мелких продаж также может работать хорошо.

2. Сконцентрируйтесь на создании прочного канала в TikTok.

По большей части партнерский маркетинг - это игра с числами. Очень важно разрабатывать привлекательный контент и предлагать привлекательные продукты. Однако продажи часто зависят от количества просмотров ваших видео. Чем больше людей их просматривают, тем больше у вас шансов их конвертировать.

Хорошая идея - сосредоточиться на создании канала, чтобы получить просмотры, необходимые для эффективной кампании аффилированного маркетинга. Советуем:

• Идти в ногу с новыми тенденциями и извлекать выгоду из них
• Правильное использование хэштегов
• Использование вирусного контента для привлечения внимания

Поощряйте участие в ваших видео и общайтесь со своими подписчиками и зрителями, когда это возможно. По мере роста популярности вашего аккаунта он будет расти в рейтинге алгоритмов TikTok, что позволит вам охватить более широкую аудиторию.

Функциональность прямой трансляции TikTok также отлично подходит для создания базы фанатов. Конечно, чтобы разрешить прямую трансляцию в вашей учетной записи, у вас должно быть определенное количество подписчиков. Однако, как только вы достигли этого момента, выход в эфир - это эффективный способ напрямую общаться со своими подписчиками.

3. Добавьте продукт естественным образом в свои видео.

Если вы проведете какое-то время в TikTok, вы заметите, что многие создатели контента включают в свои видео коммерческие продукты. Создатели часто размещают объекты на видном месте и иногда открыто не признают их. Вместо этого они просто находятся в кадре видео.

Поскольку размещение спроектировано так, чтобы оно было органичным и незаметным, новые пользователи TikTok могут не сразу их заметить. Однако со временем становится все более обычным видеть определенные компании и продукты на регулярной основе в видеороликах от различных авторов.

Бутылку с водой часто можно увидеть в совершенно не связанных друг с другом видео, она скромно стоит на столе или на предмете мебели на заднем плане. Это редко, если вообще когда-либо, признается по имени.

Однако, увидев его несколько раз, продукт может заинтересовать вас настолько, что вы захотите узнать о нем больше (или, возможно, даже купить). Этот метод может быть полезным, если ваш контент не подходит для более традиционного партнерского маркетинга.

4. Рассмотрите возможность оплаты рекламы TikTok.

TikTok, как и большинство социальных сайтов, позволяет пользователям платить за продвигаемый контент. Таким образом, продвигаемый контент гарантирует фиксированное количество показов. Хотя эти впечатления не гарантируют желаемых результатов (увеличения продаж), они, безусловно, повышают шансы.

TikTok предоставляет различные виды продвигаемого контента, в том числе рекламу в фиде, вызовы с использованием фирменных хэштегов и «Фирменные поглощения». Последние - это реклама, которая появляется, как только пользователи запускают приложение. Цены могут сильно различаться в зависимости от выбранного вами типа.

Фактически, TikTok - один из самых дорогих социальных сайтов для размещения рекламы. Хотя компания не публикует ставки для большинства видов рекламы, мы знаем, что для обычных объявлений в фиде требуются минимальные затраты в размере 50 долларов США на кампанию и 20 долларов США на каждую группу объявлений. Однако более сложные варианты, такие как Brand Takeovers, намного дороже.

На самом деле высокая цена подразумевает, что большинство аффилированных маркетологов и небольших фирм будут придерживаться простых рекламных объявлений, что прекрасно. Однако стандартные объявления - прекрасный способ расширить охват и получить дополнительные показы для своего контента.

Форматы рекламы TikTok

Многие люди видят TikTok как идеальную платформу для следующего поколения влиятельных лиц, чтобы построить свою сеть, прежде чем переходить на более развитые платформы. Хотя это правильно, возможности приложения не ограничиваются майнингом подписчиков.

В целом реклама TikTok подпадает под категорию «Реклама», поскольку цель владельца продукта - сопоставить рекламу с общим фидом целевой аудитории. К счастью, надежное отслеживание делает это не только осуществимым, но и довольно простым.

Основная задача здесь - решить, в какую рекламу инвестировать.

В TikTok есть 5 основных типов рекламы:

• Нативная реклама используется в виде встроенных видеороликов. Каждое объявление претендует на роль важной части общей ленты. В нем легко ориентироваться, это не слишком утомительно и довольно просто отслеживать производительность.
• Поглощение бренда - это полноэкранная иммерсивная реклама, которая, несомненно, является самым разрушительным видом рекламы TikTok. Обычно он отображается в течение первых нескольких секунд после запуска приложения и, в отличие от остальной рекламы, может быть базовым изображением, анимированным gif или видео.
• TopView можно рассматривать как нечто среднее между поглощением бренда и встроенным видео. Эти объявления появляются, как только приложение запускается, но они хорошо сочетаются с фидом пользователя. В отличие от видео в фиде, вид сверху занимает весь экран, позволяя зрителю сосредоточиться исключительно на продвигаемом контенте. Никаких отвлекающих факторов.
• Фирменные линзы и эффекты - еще один способ повысить узнаваемость бренда продукта. Более крупные бренды вкладывают средства в создание индивидуальных линз и эффектов, связанных с брендом, которые пользователи могут использовать для создания своего собственного креативного, но брендированного контента.
• Проблема с хэштегом - это, по сути, UGC в лучшем виде. Бренд должен создать видео с уникальным аспектом (например, танец или аудио), пометить его фирменным хэштегом, заплатить спонсору или напрямую маркетинговой команде TikTok, а затем сидеть сложа руки и смотреть, как люди сходят с ума, создавая варианты оригинала. .
• Хэштег #TikTokMadeMeBuyIt прошлого года, который имел отношение к различным кампаниям, от American Eagle до сока Ocean Spray, был ярким примером этого.

Партнерский маркетинг в TikTok: плюсы и минусы

TikTok может стать золотой жилой практически для любого бизнеса, включая вашу партнерскую деятельность. Однако приложение, как и любая социальная сеть, имеет плюсы и минусы партнерского маркетинга.

Плюсы

• Контент TikTok создать просто.
• Платформа имеет большую и быстрорастущую международную аудиторию, поэтому у нее есть большой потенциал для заработка.
• TikTok фокусируется на видеоконтенте, который оказался самым популярным и эффективным типом контента для любого типа маркетинга.
• TikTok отлично подходит для сбора пользовательского контента.
• Благодаря функциям хэштегов, платформа упрощает охват целевой аудитории и повышает вовлеченность.
• Платформа все еще набирает обороты, а конкуренция ограничена. Убедитесь, что вы попали внутрь, пока не стало слишком многолюдно.

Минусы

• Реклама в TikTok может быть довольно дорогой.
• Видео в TikTok не могут содержать интерактивные ссылки, потому что платформа их не поддерживает.
• Не все аккаунты TikTok могут включать ссылку в свою биографию.
• В TikTok преобладают молодые люди в возрасте от 16 до 24 лет. В результате, если вы ориентируетесь на людей старшего возраста, вы можете тратить время и деньги.

Заключение - Как использовать TikTok для продвижения партнерских программ

TikTok предлагает множество альтернатив, приносящих доход, для аффилированных маркетологов. Итак, если вы хотите крупно выиграть на платформе и раскрыть ее потенциал монетизации, начните как можно раньше и следите за последними тенденциями. Конечно, вам также следует продвигать свои партнерские предложения в TikTok, используя как органический, так и спонсируемый контент. Однако уловка состоит в том, чтобы создать креативную и увлекательную стратегию партнерского маркетинга, которая найдет отклик у аудитории TikTok и принесет вам долгосрочные выгоды для бизнеса.