Партнерский маркетинг - это партнерский маркетинг - вы просто этого не знаете

T он слово «филиал» и «партнер» часто используется как синонимы, но существует различие между регулярными филиалами и аффилированными партнерами. Кто они такие? Читай дальше что бы узнать.

О чем вы думаете, когда слышите термин «аффилированный маркетинг»? Это может напоминать вам о сомнительных веб-сайтах, предлагающих чудесные добавки для здоровья или другие подобные продукты. Но многие люди связывают партнерский маркетинг с влиятельными лицами, которые используют свои блоги или учетные записи в социальных сетях для обзора и продвижения продуктов. Фактически, 84% блоггеров используют партнерский маркетинг для увеличения своей аудитории и прибыли.

Обычно это работает так: влиятельный человек представляет продукт или услугу своей аудитории. Это может быть то, что они недавно пробовали, или что-то, что им нравится, например, мобильное приложение или новый косметический продукт. Большинство влиятельных лиц представляют продукт, говоря несколько слов о нем, в основном о том, как они его используют и что в нем интересного. Уникальная ссылка включена в обзор или руководство, и аудитория влиятельного лица может использовать эту ссылку для покупки проверенных товаров (часто со скидкой). Если кто-то покупает продукт по этой ссылке, влияние получает небольшой процент от продаж (так называемая комиссия).

Важность партнерского маркетинга

Люди регулярно просматривают Интернет, чтобы узнать, что, когда и где им стоит покупать. Когда вы в последний раз не проверяли отзывы перед покупкой? Таким образом, учебные пособия и обзоры по продуктам стали более распространенными, чем когда-либо. 79% потребителей говорят, что доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям друзей или семьи. Это означает, что онлайн-обзор новой кофемашины может работать так же эффективно, как и предложение близкого друга.

Понимание партнерского маркетинга

Здесь на помощь приходит аффилированный маркетинг. Аффилированные маркетологи стремятся к тому, чтобы их воспринимали как надежного друга или члена семьи, который рекомендует продукт, который они попробовали и который сочли отличным.

Результаты партнерского маркетинга могут принести довольно впечатляющие результаты: только в Великобритании каждый 1 фунт стерлингов, потраченный на партнерский маркетинг, приносит 15 фунтов стерлингов! Более того, 81% брендов полагаются на партнерские программы для увеличения своих продаж или привлечения новых клиентов.

А поскольку аффилированные лица в основном самостоятельны, мотивированы и достаточно осведомлены, чтобы продолжать работать самостоятельно, вы можете просто предоставить им заниматься своими делами, если это принесет вам продажи, верно? Вот сколько партнерских программ брендов могло сработать в прошлом. Но по мере роста вашей программы вы, возможно, захотите найти долгосрочных аффилированных партнеров, а не просто приходящих и уходящих маркетологов.

Вот почему партнерский маркетинг превращается из бизнес-ориентированного в двустороннее партнерство. Такие отношения могут помочь вам привлечь новых клиентов и повысить авторитет и репутацию вашего бренда.

Если вы раньше не слышали о партнерском маркетинге или задаетесь вопросом, стоит ли оно терпения и упорной работы, эта статья для вас. Продолжайте читать, чтобы узнать о различиях между постоянными аффилированными лицами и аффилированными партнерами, а также о преимуществах превращения вашего аффилированного маркетинга в партнерский маркетинг.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг - это взаимовыгодное сотрудничество двух сторон. Это может быть сотрудничество между двумя компаниями или бизнесом и частным лицом. Обе стороны должны быть готовы поделиться своим опытом, ресурсами, знаниями и клиентской базой для достижения общей цели.

Вы можете подумать: «Это именно то, что я делаю со своими аффилированными маркетологами, разве они не мои партнеры?». Есть несколько различий между обычными аффилированными лицами и аффилированными партнерами. Можно сказать, что обычные партнерки работают по принципу «подключи и работай». У них есть стабильная аудитория, проверенные методы, как заставить работать партнерский маркетинг, плюс они могут делать большую часть работы сами.

Однако отношения между вами и ними касаются только бизнеса. Скорее всего, у них есть другие клиенты, помимо вас, и они могут в любой момент переключить свое внимание на другие бренды. С другой стороны, вы можете настроить количество партнеров, которых вы нанимаете, или требования вашей партнерской программы.

С другой стороны, поиск аффилированных партнеров требует гораздо больше времени и усилий. Вам необходимо определить бренды или влиятельных лиц, которые точно подойдут к вашей программе, а также вам нужно потратить время на укрепление доверия. Постановка взаимовыгодных целей и условий партнерства также потребует терпения с обеих сторон. Стоит ли с таким большим количеством дел найти аффилированного партнера всех хлопот?

Преимущества партнерского партнерства

Это определенно так! Хорошо продуманное партнерское партнерство с участием компании или человека, соответствующих профилю и продуктам вашего бренда, является обязательным условием для распространения информации о вашем бренде среди более широкой аудитории и увеличения количества потенциальных клиентов.

Но это только начало - работая вместе, бренды могут достичь гораздо большего, затрачивая меньше, чем если бы они работали по отдельности.

Преимущества партнерства с брендом:

• Позволяет партнерам распределять рабочую нагрузку и затраты на кампании.
• Каждый партнер привносит свежие взгляды, идеи, навыки, технический опыт, знания, ресурсы и контакты.
• Партнеры могут свободно обмениваться идеями, знаниями, навыками и передовым опытом.
• Партнерство поощряет командную работу, сотрудничество и поиск золотой середины между разными идеями.
• Повышает доверие к обоим партнерам, что, в свою очередь, помогает им говорить более уверенно.

Суть сотрудничества? Чтобы привлечь новых клиентов, продвигая товары или услуги друг другу. В качестве примера рассмотрим совместное партнерство RedBull и GoPro.

Оба они являются брендами стиля жизни, у которых есть несколько общих черт. Оба нацелены на активных людей, интересующихся спортом и проблемами. Это делает их идеальным выбором для спортивных кампаний. Бренды тесно сотрудничали в течение многих лет - например, они работали вместе над проектом Red Bull Stratos. В 2016 году они окончательно решили стать официальными партнерами.

Бренд GoPro предоставляет оборудование для тысяч спонсируемых Red Bull мероприятий в более чем 100 странах, в то время как Red Bull получил определенную долю в бизнесе GoPro.

Обе компании также разделяют права на контент, который распространяется по обоим их каналам: GoPro Channel, Red Bull TV, Red Bull.com и другим. Результат? Сейчас сложно представить GoPro без Redbull, и наоборот.

Поскольку у обеих компаний были схожие цели и пересекающиеся аудитории, они обе смогли заявить о себе разным пользователям и найти новые способы продвижения своих продуктов.

Как найти подходящего аффилированного партнера?

Как найти подходящего партнера для своей программы? Во-первых, вам нужно знать свои собственные цели партнерского партнерства. Ты хочешь:

• Найдите новую аудиторию?
• Увеличить охват вашего бренда?
• Поднимает имидж вашего бренда?

Затем вам необходимо убедиться, что у вас и вашего аффилированного партнера есть общие интересы, видение, цели и задачи. Это потребует от вас небольшого исследования. Еще один список вопросов, на которые нужно ответить:

• Кто является аудиторией вашего идеального партнера?
• Какие каналы или методы они используют для достижения своей аудитории?
• Как это связано с вашим продуктом или услугой?
• Что вы можете им предложить в обмен на их поддержку?

Может возникнуть соблазн предложить «партнерское партнерство» популярному влиятельному лицу или блогеру с большой аудиторией. Но их аудитория может «немного отличаться» от ваших идеальных клиентов. При таком подходе есть риск, что это «партнерство» может закончиться только убытками с обеих сторон. Вы можете не найти там своих идеальных клиентов, а ваш партнер рискует потерять доверие своей аудитории.

И если совпадение между вами и вашим аффилированным партнером не кажется естественным, это может сбить с толку и вашу аудиторию, и партнера. Представьте, как бы вы отреагировали, если бы в вашем любимом кулинарном блоге внезапно началось продвижение спортивной одежды - вы, вероятно, были бы немного подозрительны, не так ли?

Однако, если бы тот же блоггер сотрудничал с продавцами кухонных принадлежностей или кулинарных курсов, это было бы гораздо более естественным. Кроме того, с «партнером» из другой области и с гораздо более разнообразной клиентской базой вы, возможно, не сможете найти общий язык. Таким образом, партнерство может закончиться до того, как оно действительно начнется.

Вывод

Построение отношений между вами и аффилированным партнером потребует времени и усилий с обеих сторон, но выгода с лихвой компенсирует затраты. Вместо того, чтобы иметь одинокого маркетолога, для которого вы просто еще один бренд, с которым они работают, вы можете сотрудничать с партнером, на которого действительно можете рассчитывать. Однако, чтобы найти такого партнера, вам необходимо провести соответствующее исследование о вашей компании и продуктах, а также о целях и идеях вашего потенциального партнера.