Партнерский маркетинг в B2B — 5 советов для успеха

Подходят ли партнерские программы для B2B-компаний, и существует ли вообще такое понятие, как партнерский маркетинг B2B? Как добиться успеха при работе в среде B2B в 2022 году? Давай выясним!

Партнерские продажи всегда были обычной практикой в ​​бизнес-маркетинге. Известно, что филиалы вносят значительный вклад в рост. Они выгодны для любого бизнеса. Большинство компаний полагаются на специальные рекомендации, но очень немногие имеют стратегию, которая поможет им увеличить продажи.

Партнерский маркетинг следует рассматривать как расширение вашего существующего бизнеса, а не как замену. Когда дело доходит до партнерских программ, вы почти всегда ограничены тем, сколько работы готовы проделать ваши существующие клиенты. С партнерским маркетингом вы можете выбирать из почти бесконечного числа партнеров и третьих лиц для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж для вашего бизнеса. бизнес.

В этой статье рассматривается взаимосвязь между аффилированным маркетингом и бизнес-предприятиями и обсуждается, почему это хорошо подходит. Для этого мы представим 5 простых и практичных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы использовать партнерский маркетинг в секторе B2B.

Что такое партнерский маркетинг B2B?

Партнерский маркетинг — это процесс привлечения рефералов, которые рекомендуют бренд, продукт или услугу. Партнерский маркетинг может осуществляться через сарафанное радио, маркетинговое влияние или программу партнерского маркетинга.

Поскольку органические партнеры появляются нечасто и непредсказуемо, компании разрабатывают программы партнерского маркетинга для создания и измерения реферальных продаж в своей клиентской базе.

Однако гораздо меньше информации о тактике партнерского маркетинга для B2B-компаний.

В этом посте я попытаюсь убедить вас, что партнерский маркетинг работает для B2B так же хорошо, как и для B2C. Однако для того, чтобы ваша партнерская программа была успешной, должны быть выполнены определенные условия. Эти условия также распространяются на любую другую партнерскую программу.

Убедитесь, что ваши партнеры понимают, как работает B2B.

Разница между партнерскими программами B2C и B2B существенна. Одно из самых важных отличий заключается в том, что циклы продаж в маркетинге B2B длиннее, чем в маркетинге b2c.

Если ваши партнеры привыкли ссылаться на бизнес B2B, вы должны рассказать им о сложности циклов продаж B2B. Если вы этого не сделаете, ваши клиенты могут потерять терпение и преждевременно отказаться от презентации. Вы должны быть готовы уделять время общению со своими партнерами.

Хотя цикл продаж длиннее, размер прибыли выше. Это означает, что партнеры зарабатывают больше конверсий формы. Терпение окупается физически. Просто убедитесь, что они знают, во что ввязываются.

Партнерский маркетинг — отличный способ увеличить лидогенерацию.

Всем нужны качественные лиды, включая вас. Качественные лиды с большей вероятностью превратятся в клиентов. Существует множество подходов к созданию более качественных лидов с помощью партнерского маркетинга B2B. Платная реклама, рассылки по электронной почте и социальные сети оказались успешными. Потенциально.

Когда вы используете партнерский маркетинг для развития своего бизнеса B2B, вы привлекаете потенциальных клиентов от людей за пределами вашей компании. Из-за вашего соглашения с ними; эти партнеры особенно заинтересованы в том, чтобы предоставить вам качественные лиды.

Если им платят только тогда, когда лид совершает определенное действие, им не стоит генерировать малоценные лиды. Они всегда будут стремиться привлечь потенциальных клиентов самого высокого качества, потому что только тогда им будут платить.

Сосредоточьтесь не только на партнерских продажах

Хотя вашей конечной целью могут быть продажи, это не означает, что все ваши партнеры должны сосредоточиться исключительно на этой цели. Было бы полезно, если бы вы изучили свою воронку продаж и путь клиента, чтобы увидеть, где ваши партнеры могут принести реальную пользу вашей организации.

Например, вы можете использовать своих партнеров для увеличения размера вашей базы данных электронной почты. Затем базу данных можно использовать для рассылки предложений потенциальным клиентам. Очень важно получить потенциальных клиентов, которые легко конвертировать для вас. Если вы хорошо разбираетесь в электронном маркетинге, помощь ваших партнеров в расширении вашей базы данных — отличный способ увеличить ваш доход.

Если вы не очень хорошо разбираетесь в почтовом маркетинге, но у вас есть веб-сайт с высокой конверсией, может быть разумнее использовать ваших партнеров, чтобы привлечь людей к нему.

Соблазните своих партнеров B2B правильной мотивацией

При разработке вашей партнерской программы B2B очень важно учитывать комиссионные и поощрения, которые вы будете предоставлять своим партнерским партнерам.

Рассмотрите это с их точки зрения: почему они должны продвигать ваши товары и услуги, а не товары и услуги конкурента?

В конце концов, они могут присоединиться только к ограниченному числу партнерских программ.

Сосредоточьтесь на лучших издателях

В партнерском маркетинге часто говорят, что на 10% ваших партнеров-партнеров приходится 90% ваших лидов, конверсий и покупок. Это также верно для партнерских программ B2B.

Лучшие партнерские маркетологи пользуются большим спросом, и к ним может быть трудно подобраться. Значительно сложнее убедить их присоединиться к вашей партнерской программе и, возможно, покинуть текущую. Вот почему очень важно, чтобы ваше предложение выделялось среди предложений конкурентов. Эти аффилированные партнеры высшего уровня могут получать более 100 электронных писем каждый день от компаний, желающих присоединиться к их партнерской программе.

Если вы хотите, чтобы люди ответили на ваш запрос, вы должны сначала предоставить им предложение, которое привлечет их внимание.

Начните с набора правильных партнеров.

Привлечение подходящих партнеров — это не только самый важный аспект работы партнерской программы; это также один из наиболее трудоемких аспектов бизнеса. Вы просто не можете ожидать, что нужные аффилированные партнеры найдут вашу программу.

Их скорее всего не будет. В чем вред? Потому что ты не ищешь кого попало. Вы ищете конкретных партнеров, которые являются опытными экспертами в своих областях.

Это цена, и вы должны много работать, чтобы получить их. Очень важно понять основное различие между партнерскими программами B2B и B2C. Это связано с размером вашей аудитории. В бизнесе меньше потенциальных клиентов, но каждый клиент более ценен.

Поиск подходящих партнеров требует времени.

Это правда, что многие партнеры по маркетингу в первую очередь заинтересованы в продажах бизнес-потребителю (B2C). Маркетинг B2C проще и доступнее, чем маркетинг B2B. Таким образом, он привлекает больше потребителей. Это то, о чем стоит подумать.

Это также отличный повод приложить дополнительные усилия для выбора лучших аффилированных партнеров вашей компании. Если вы хотите добиться наилучших результатов, вы должны провести исследование и посвятить время настройке.

Выбирайте партнерское программное обеспечение с умом.

Инвестируйте все

Создание успешной партнерской сети — это не то, чем вы занимаетесь на стороне. Это требует много работы, особенно когда речь идет о B2B, который зачастую сложнее, чем B2C.

Вам лучше не беспокоиться, если вы еще не все. Создание отдельной целевой страницы для вашей партнерской сети — это хорошее место для начала, но это еще не все. Однако вы всегда должны учитывать свои ресурсы, особенно если ваша компания небольшая.

Даже если ваши ресурсы не так ограничены, вам необходимо определить, достаточно ли прибыльна партнерская программа для вашего бизнеса B2B. Есть ли у аффилированных маркетологов потенциал для получения достаточного количества денег, лидов или роста, чтобы вам стоило вкладывать свое время и ресурсы?

Соберите достаточно ресурсов, чтобы добиться успеха.

Как упоминалось ранее, ведение успешного партнерского бизнеса — это работа на полный рабочий день. Либо выкладывайся на полную, либо не ходи вообще. Создание собственной целевой страницы для партнерской сети — хорошее начало, но предстоит еще многое сделать.

Если ваш бизнес все еще мал, вам необходимо изучить имеющиеся у вас ресурсы. Даже если ограниченные ресурсы не являются проблемой, необходимо учитывать альтернативные издержки. Подумайте, имеет ли партнерский маркетинг достаточный потенциал, чтобы вкладывать в него свое время и деньги.

Хорошо зарекомендовавшая себя партнерская программа требует активного привлечения партнеров и работы с ними на постоянной основе. Кроме того, есть отчетность и отслеживание, а также базовое управление программой. Все это требует значительных временных затрат. Для работы программы могут потребоваться дополнительные ресурсы.

Сделайте ваши усилия весомыми.

Получения небольшой прибыли или получения нескольких потенциальных клиентов от партнерской программы вряд ли будет достаточно, чтобы сделать ее финансово жизнеспособной для вашей компании, даже если преимущества перевешивают затраты. Почему? Потому что партнерская программа не является самоокупаемой. Вы должны активно набирать партнеров и поддерживать с ними постоянную связь.

Существует отчетность и отслеживание, и вы должны заниматься выплатами, а также общим администрированием. Это может накапливаться в течение значительного периода времени. И хотя это время может быть потрачено с пользой, если прибыль невелика, это может быть не так. При переходе с партнерского программного решения или решения партнерской сети воспользуйтесь нашим калькулятором экономии, чтобы узнать, сколько вы можете сэкономить на своей партнерской программе.

Вывод

Партнерский маркетинг работает независимо от того, управляете ли вы партнерской сетью «бизнес для бизнеса» или «бизнес для потребителя».

Он зарекомендовал себя как успешный канал для привлечения потенциальных клиентов, увеличения продаж и стимулирования роста. Почти 90% всех рекламодателей считают партнерский маркетинг важным компонентом своей маркетинговой стратегии.

Применение описанных выше принципов должно помочь вам создать успешную партнерскую программу B2B. Но помните, что партнерская программа никогда не «готова». Всегда будут партнеры, которые покинут программу, и всегда будут лучшие партнеры. Следите за новыми стратегиями и лучшими методами, чтобы оставаться впереди конкурентов.