Партнерский маркетинг в 2022 году — заблуждения и стратегии

Сегодня партнерский маркетинг стал центральным аспектом многих маркетинговых стратегий благодаря низким накладным расходам и высокой рентабельности инвестиций. Программа партнерского маркетинга предлагает неограниченный масштаб без необходимости больших затрат на партнерский маркетинг, что особенно выгодно для малых предприятий, у которых может не быть большого количества капитала для инвестирования в маркетинговую стратегию. И, конечно же, это выгодно и для устоявшихся предприятий .

Поднимитесь по лестнице поисковой системы — получите более высокий рейтинг в Google с SEO-решениями, гарантированно работающими

Заказать бесплатную консультацию

Что такое партнерский маркетинг?

Во всем мире индустрия партнерского маркетинга оценивается в 12 миллиардов долларов. Это рекламная модель, при которой компания предлагает сторонним издателям (называемым аффилированными лицами) комиссионные стимулы для создания трафика или ведет к продуктам или услугам компании. Предприятия электронной коммерции обычно предоставляют партнерам уникальную ссылку, созданную для отслеживания трафика, направленного на их сайт.

Партнеры по маркетингу не разрабатывают, не создают, не упаковывают и не отгружают продукты. Их единственная работа — действовать как «рефереры», то есть они знакомят целевую аудиторию бизнеса с новым продуктом или услугой, и только в случае партнерских продаж они получают комиссию. Партнер по маркетингу обычно размещает платную рекламу или продвигает продукты или услуги на своем веб-сайте, в приложении, блоге или видеоблоге.

Как работает партнерский маркетинг?

Вообще говоря, аффилированный маркетинг — это маркетинговый подход, ориентированный на результат, с простым процессом, основанным на развитии и поддержании хороших отношений с аффилированными маркетологами.

1. Успешный партнер по маркетингу и бизнес формируют отношения либо через сеть партнерского маркетинга, либо через прямой контакт.
2. Партнер по маркетингу делится продуктом или услугой компании со своей сетью через ссылку или купон на своем веб-сайте, в блоге, на канале YouTube или в социальных сетях.
3. Потенциальные клиенты переходят по ссылке.
4. Ссылка ведет клиентов на целевую страницу бизнеса или партнерский веб-сайт, специально разработанный для партнерской продажи.
5. Клиент совершает покупку.
6. Компания получает новую продажу и платит аффилированному маркетологу комиссию.

Небольшое примечание о целевых страницах и комиссиях:

1. В цифровом маркетинге целевая страница — это не то же самое, что страница веб-сайта. Это отдельная страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании.
2. Комиссия за партнерский маркетинг обычно составляет от 5 до 30%. Однако, если ваш бизнес продает только несколько конкретных продуктов по установленной цене, то партнерские маркетологи могут работать с фиксированной комиссией.

Самое большое заблуждение об индустрии партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг иногда имеет плохую репутацию, потому что люди путают его с финансовыми пирамидами. Чтобы было ясно, это не одно и то же. Пирамида — это незаконная бизнес-модель, которая вербует участников посредством обещания платежей или услуг за привлечение других к схеме, а не комиссионных от продажи продукта. По сути, он платит членам, находящимся выше в структуре, средствами от новых членов.

Принцип работы аффилированного маркетинга заключается в том, что аффилированные маркетологи получают комиссию от продуктов, на которые они ссылаются, если их рефералы приводят к успешной продаже. Во-вторых, многие ошибочно полагают, что аффилированный маркетинг неактуален и мертв. Пока партнерские маркетологи могут привлекать клиентов в бизнес в обмен на комиссию, партнерский маркетинг будет успешным.

По данным гиганта платформы электронной коммерции Shopify, «партнерские программы старой школы сталкивались с мошенничеством из-за черных маркетинговых методов», захватом брендов, шпионским ПО, нарушением прав на товарные знаки и использованием файлов cookie. Несмотря на эти проблемы, партнерские программы могут стать важным источником трафика и привлечения клиентов. Партнерские усилия, как и все стратегии цифрового маркетинга, требуют времени. Самое главное, для этого требуется аудитория или партнерская сеть, а также опыт работы с продуктами или услугами, которые ваш бизнес хочет продвигать.

Лучшие способы использования партнерских маркетологов

Поскольку аффилированный маркетинг опирается на других людей для продвижения ваших продуктов и услуг, неизбежно требуется определенная степень влияния. Это может быть масштаб популярных влиятельных лиц или просто друзей, рассказывающих о продуктах и ​​услугах в своих сообществах и сетях. Весь партнерский маркетинг построен на прозрачности, достоверности и доверии.

Маркетинг влияния

В цифровом маркетинге есть три типа аудитории; заработано, оплачено и принадлежит. Собственная аудитория возвращается к бренду, публикации или влиятельному лицу, потому что им нравится контент, который они производят. Они возвращаются по своей воле. Можно сказать, что у многих инфлюенсеров есть своя аудитория, потому что они производят качественный контент.

Инфлюенсеры могут делать все то же, что и начинающие партнеры по маркетингу, но в большем масштабе, потому что у них уже есть аудитория. Если вы хотите начать партнерский маркетинг с влиятельными лицами, вы должны использовать упреждающий подход и предоставить им бесплатный продукт, чтобы они могли оценить, подходит ли ваша компания. Вы также можете запустить партнерскую программу, чтобы влиятельные лица могли присоединиться к ней, чтобы использовать несколько аудиторий.

Ведение блога

Сильная маркетинговая стратегия диверсифицировала филиалы, которые используют различные маркетинговые инструменты. Знатоки ведения блога, как правило, рассказывают о продуктах, которыми они увлечены, и участие в партнерском маркетинге может дать им возможность заработать больше денег в Интернете. Скорее всего, они, как и влиятельные лица, уже участвуют в спонсорских сделках, и им не потребуется много времени, чтобы упомянуть ваш продукт партнерского маркетинга в сообщении в блоге.

92% маркетологов используют блоги как часть своей стратегии контент-маркетинга, поэтому партнерский маркетинг идеально вписывается в эту стратегию. Многие аффилированные маркетологи, которые являются блогерами, оставят отзыв о предлагаемом продукте или услуге (и 90% клиентов читают отзывы перед покупкой продукта). Таким образом, это беспроигрышный вариант для обеих сторон. Самым значительным преимуществом является то, что вы также получаете контент-маркетинг премиум-класса по низкой цене. Конечно, очень важно тщательно выбирать аффилированных блоггеров.

Реферальные ссылки

Реферальные ссылки быстро и легко настраиваются и хорошо работают с микроинфлюенсерами и, в основном, со всеми, у кого есть сеть, которую можно использовать. Это похоже на цифровую инициативу «сарафанного радио», чтобы стимулировать существующих клиентов знакомить свою семью, друзей и контакты с партнерскими продуктами.

Когда клиент присоединяется к реферальной программе, ему назначается уникальная партнерская ссылка, по которой отслеживаются все рефералы, полученные от него. Он отслеживает каждый шаг реферальной кампании в режиме реального времени, поэтому вы можете четко видеть, где и как клиенты находятся в маркетинговой воронке. Эти ценные данные могут помочь максимизировать ваши маркетинговые усилия. Реферальными ссылками можно делиться в социальных сетях, через электронный маркетинг и даже через WhatsApp для привлечения потенциальных клиентов.

Социальные сети

Почти все используют социальные сети, поэтому партнерский маркетинг на платформах социальных сетей не представляет никакой сложности. Единственное, что нужно учитывать, — это то, какие платформы социальных сетей использует ваша аудитория, а затем адаптировать контент для этих платформ. Например:

• Инфлюенсер может передать ваш продукт с помощью изображения или обзора истории в Instagram.
• Компании, продающие программное обеспечение или технологии, могут добиться большего успеха, разместив демонстрацию или видеообзор на YouTube. Возьмем, к примеру, канал YouTube известного обозревателя фотооборудования Питера Маккиннона.
• Вы можете попросить аффилированных маркетологов заставить пользователей следовать за вами в Интернете или лайкать вашу страницу в социальных сетях, когда они делятся своей ссылкой на партнерский маркетинг, что может привлечь дополнительный трафик на сайт.

В целом можно с уверенностью предположить, что большинство аффилированных маркетологов предпочитают путь наименьшего сопротивления. Если ваш бизнес новичок в партнерском маркетинге, то социальные сети — это хорошее место для продвижения ваших продуктов, потому что подавляющее большинство ваших клиентов, вероятно, уже там.

Партнерский маркетинг стоит того?

Партнерский маркетинг стоит того? Для многих предприятий, услуг на основе подписки и в секторе обзоров партнерский маркетинг оказался чрезвычайно успешным. Секрет в том, чтобы подобрать правильный партнерский продукт с правильными маркетологами. Вы должны знать, кто ваша аудитория и на какие виды маркетинга они лучше всего реагируют. Расходы на партнерский маркетинг улучшают трафик веб-сайта, повышают узнаваемость бренда и социальную осведомленность без использования большого маркетингового бюджета.

Прежде чем настраивать партнерский маркетинг, вам необходимо определить свои бизнес-цели, понять свою конкуренцию, определить структуру комиссионных и выбрать маркетинговые каналы и методы, популярные среди ваших клиентов. Вы также захотите установить процесс проверки для аффилированных маркетологов, чтобы убедиться, что они подлинны и производят качественный контент.

Вывод

Партнерский маркетинг почти всегда является выгодным вложением; он генерирует 16% всех продаж электронной коммерции в США. Если вам нужна помощь со стратегией аффилированного маркетинга для продвижения продуктов, мы можем помочь. Агентство цифрового маркетинга Comrade специализируется на комплексных маркетинговых услугах, которые приносят больше трафика и доходов. Хотя каждый из наших клиентов уникален, все они имеют схожие истории успеха после работы с нами. Хотите поговорить с одним из наших специалистов по партнерскому маркетингу? Кликните сюда.