Партнерский маркетинг: как правильно выбрать партнерскую сеть?

Стоимость и условия партнерских маркетинговых сетей различаются. Если вы новичок в партнерском маркетинге, вы можете не знать, с чего начать. Если вы в настоящее время используете партнерскую программу внутри компании или через сеть, вы можете задаться вопросом, подходит ли она вам лучше.

Работая с большим количеством розничных клиентов, команда аффилированного маркетинга в Lever Interactive придумала несколько вещей, на которые следует обратить внимание при выборе партнерской сети, а также плюсы и минусы двух лучших сетей.

Рассмотрим следующее:

Стоимость создания сети

Большинство партнерских сетей требуют единовременной платы за установку в размере от 500 до более чем 2000 долларов. Это касается настройки технической учетной записи, а также обучения новых рекламодателей работе в сети.

Некоторые из небольших партнерских сетей не требуют вступительного взноса. Однако имейте в виду, что количество и качество аффилиатов в сети, скорее всего, будет ниже, чем в более дорогих сетях.

Минимальный ежемесячный платеж

Каждая партнерская сеть взимает комиссию за транзакцию, которая представляет собой небольшую часть вознаграждения, выплачиваемого каждому партнеру за каждую продажу. Вы должны искать месячный минимум, который представляет собой количество комиссий за транзакции, требуемых партнерской сетью каждый месяц. Таким образом, если ваш месячный минимум составляет 100 долларов США, и вы платите сети только 75 долларов США за транзакцию, вы будете должны дополнительно 25 долларов США в конце платежного цикла.

Это сильно различается от сети к сети, поэтому выберите ту, которая имеет разумный месячный минимум в зависимости от того, сколько продаж и сколько денег вы планируете заработать от партнеров.

Размер партнерской сети

Если вы имеете в виду конкретных партнеров, убедитесь, что они являются частью сети, к которой вы собираетесь присоединиться. Вы можете найти их в каждой сети или связаться с ними напрямую, чтобы узнать. Если вы новичок в аффилированном маркетинге, вам понадобится сеть с широкой партнерской базой, из которой можно выбирать. Как было сказано ранее, это может привести к увеличению затрат на установку и ежемесячных минимумов, но в долгосрочной перспективе это может стоить того.

Соревнование

Распространенной ошибкой является избегание партнерских сетей, используемых конкурентами для ограничения конкуренции. Это неправильно. Вместо этого вам следует активно искать сети, в которых присутствует большинство ваших конкурентов. У вас больше шансов найти наиболее релевантных издателей там, где есть конкуренты. Присоединяйтесь к той же сети и предложите хорошую партнерскую программу, чтобы зарегистрироваться у существующих издателей.

Коммуникация

Постоянная коммуникация с аффилированными лицами имеет решающее значение для успеха отношений. Чтобы оставаться в центре внимания в партнерской сети, вам необходимо регулярно рассылать информационные бюллетени с заманчивыми вознаграждениями. Прежде чем идти, узнайте о возможностях обмена сообщениями каждой сети, чтобы знать, чего ожидать. Убедитесь, что нет скрытых расходов, а процедура подготовки и доставки писем проста и быстра.

Возможности для отслеживания и отчетности

Преимущество использования сети для запуска вашей партнерской программы заключается в том, что они обеспечивают отслеживание и отчетность для вас. Помимо стандартных отчетов о транзакциях, каждая сеть предлагает собственный набор возможностей отчетности, таких как производительность по типу ссылки и/или отчеты о первых продажах партнеров. Выберите сеть, которая предложит вам наиболее подходящую отчетность для нужд вашей компании.

Обслуживание клиентов

Это может быть не так необходимо, если вы привыкли работать самостоятельно, но если вы новичок в партнерском маркетинге, у вас может возникнуть много вопросов поначалу. Читайте отзывы и спрашивайте людей в вашем секторе об обслуживании клиентов, которое они испытали в партнерских сетях.

Ряд сетей

Если у вас есть время и деньги, вы можете присоединяться к различным сетям, увеличивая свой пул возможных партнеров. Тем не менее, многие из крупных «супер-партнеров» также являются членами многих сетей, поэтому вы можете найти их практически в любой сети, которую захотите. В результате вы можете столкнуться с повторяющимися (а часто и тройными) транзакциями при администрировании партнерских программ в разных сетях. Таким образом, в конце месяца происходит дополнительный процесс выбора сети и филиала, которые должны получать комиссионные, и аннулирование продаж в других сетях (сетях).

Прозрачность

Некоторые партнерские сети называются «сетями черного ящика». В этих сетях не указано, какие веб-сайты генерируют трафик для вашего приложения или какие публикации с ним связаны. В таких случаях вы будете вынуждены оплачивать нераскрытый счет в конце каждого месяца. Эффективная партнерская программа способствует установлению позитивных отношений со своими издателями. Чтобы правильно работать с партнерским маркетингом, необходимо понимать, откуда берется трафик, чтобы определить, какие партнеры получают доход, а какие не должны быть связаны с программой. Вы всегда должны иметь возможность напрямую общаться со своими издателями. У вас есть полный контроль над партнерской сетью по вашему выбору:

1. Он указывает, какие СМИ и веб-сайты несут ответственность за ваш трафик.
2. Это позволяет вам указать, какие публикации должны быть связаны с вашей программой.
3. Определяет заказы, которые они предоставили и за которые вам была выставлена ​​оплата.

Рассмотрены две лучшие партнерские сети:

Комиссионный узел

Плюсы:

• В сети большое количество филиалов.
• Подробная отчетность
• Дополнительная плата за рассылку информационных бюллетеней существующим партнерам не взимается.
• В пользовательском интерфейсе вы можете искать новых партнеров.
• Возможность автоматически одобрять или отклонять аффилиатов на основе определенных критериев.
• Новый инструмент PayPerCall предоставляет дополнительные возможности для увеличения доходов.
• Представители службы поддержки, которые реагируют

Минусы:

• Дорогостоящая плата за установку сети
• Ежемесячный минимум высок (500 долларов на транзакционные издержки).
• Стоимость транзакции выше средней (комиссия 30%).
• Исторические отчеты доступны только за год.
• Стоимость установки продукта

ПоделитьсяРаспродажа

Плюсы:

• Разумная плата за установку в размере 550 долларов США составляет
• Низкий месячный минимум (комиссия за транзакцию $25)
• Комиссии за транзакции низкие (20% комиссии).
• Подробная отчетность
• Дополнительная плата за настройку товарного фида не взимается.
• Представители службы поддержки, которые реагируют

Минусы:

• В сети меньше аффилиатов.
• Нет простого способа поиска новых партнеров внутри интерфейса.
• Требуется экспорт отчетов в виде файлов с разделителями вертикальной черты.

Вывод

Партнерский маркетинг — это разновидность перфоманс-маркетинга. Партнеры направляют посетителей к рекламодателям и получают компенсацию, когда посетитель выполняет оговоренное действие на веб-сайте рекламодателя, например совершает покупку.

Бизнес опирается на партнерскую сеть, которая является третьей стороной, которая управляет техническими и административными вопросами, такими как отслеживание, поддержка и потоки платежей. Партнерская сеть, которую вы выбираете, часто может обеспечить или сломать успех вашей компании в партнерском маркетинге. Мы разработали список из девяти пунктов, чтобы помочь вам, как рекламодателю, принять более взвешенное решение о том, какую партнерскую сеть использовать.

Хотите запустить собственную партнерскую сеть? Попробуйте Scaleo , 14 дней бесплатно — кредитная карта не требуется.