8 фактов, почему партнерский маркетинг отлично подходит для путешествий и туристического бизнеса

Пандемия приостановила значительную часть туристической индустрии. Были закрыты границы, ограничения на полеты, отелям разрешалось работать только с максимальной загрузкой, а большинству ресторанов пришлось сократить штат сотрудников для доставки еды. Каждый аспект, связанный с путешествиями, показал значительное снижение в 2020 году.

Однако количество международных поездок увеличилось на 58% в период с июля по сентябрь 2021 года из-за широкого использования вакцин. Больше вакцин и меньше ограничений облегчат получение прибыли индустрией путешествий и туризма в 2022 году, предоставляя филиалам возможность.

Что такое партнерский маркетинг туризма и путешествий?

В индустрии путешествий и туризма отношения между продавцом и издателем могут процветать с помощью стратегии аффилированного маркетинга.

Когда вы, продавец, создаете партнерскую программу для путешествий, вы надеетесь, что потребители будут знать о ваших выгодных предложениях, таких как дешевые авиабилеты. Партнерские менеджеры в вашей компании отвечают за набор издателей в индустрии туризма.

Если вы установите комиссионную ставку для своего партнера (предлагая ему или ей фиксированную ставку за каждое совершенное действие), тогда партнер будет писать сообщения в блогах или рекламные баннеры, гарантируя, что их партнерские ссылки будут размещены на этих местах, чтобы привлечь трафик и увеличить ведет на сайт вашей компании.

Давайте рассмотрим идею блогов о путешествиях. Путешественники с энтузиазмом делятся своим опытом, и у них есть много советов, которыми можно поделиться в постах о путешествиях, будь то конкретное место, где они были, или путешествие в целом. Блогеры о путешествиях могут освещать самые разные темы, от местных баров и ресторанов до бронирования отеля в другой стране, и именно здесь издатели могут извлечь выгоду. Например, туристические агентства могут предоставлять ряд продуктов (например, дешевые авиабилеты с гостиничными номерами и/или скидки на экскурсии в одном пакете) для аффилированных маркетологов для рекламы своим читателям. Есть рестораны, которые предлагают специальное меню или какой-либо другой вид обслуживания специально для празднования дня рождения.

Предложение специальных партнерских продуктов вашим издателям побудит их активизировать свои рекламные усилия, что позволит вашей компании увеличить доход в результате их усилий, побуждая аффилированных продавцов повышать комиссионные для своих ведущих аффилированных маркетологов.

Почему партнерский маркетинг будет иметь огромное значение для путешествий и туризма в 2022 году?

Путешествия и туризм оказались в числе отраслей, наиболее пострадавших от пандемии. Около 100 миллионов человек потеряли работу, а мировая экономика потеряла 2,7 триллиона долларов США ВВП, а индустрия гостеприимства (бары, рестораны, отели и т. д.) также пострадала, с общими потерями около 240 миллиардов долларов США в 2020 году.

После пандемии люди исследовали и процветали на платформах социальных сетей, создавая контент, такой как блоги и видео на таких сайтах, как YouTube, которые зрители хотели смотреть в дополнение к телешоу и фильмам, доступным на Netflix.

Поскольку ограничения повсеместно ослабли и пандемия закончилась, у некоторых людей возникает соблазн посетить те города, которые их любимые ютуберы изобразили в предыдущем видео. В этом сценарии вы можете согласовать интересы своей компании с интересами аффилированных маркетологов. Компании, пережившие пандемию, будут жестко конкурировать, и, вероятно, есть люди, которые за последние пару лет сэкономили деньги в поисках лучших вариантов.

Отели и туристические агентства приспосабливаются к резкому увеличению числа людей, бронирующих свой отдых в Интернете, и, поскольку ожидается, что 74% общего дохода рынка в период с настоящего момента до 2026 года будет приходиться на онлайн-продажи, можно с уверенностью сказать, что контакт с разработчиками приложений должен быть приоритетом. для привлечения клиентов к своим сделкам.

Вы не должны упускать из виду эффект хорошего блога о путешествиях с партнерской ссылкой, готовой генерировать потенциальных клиентов (убедитесь, что срок действия их файлов cookie достаточно велик, чтобы генерировать потенциальных клиентов с предложением) с каждым опубликованным контентом. Чтобы повысить как узнаваемость бренда, так и лояльность к бренду, вы должны предлагать аффилированным маркетологам конкурентоспособную цену за клик (CPC) при запуске партнерской программы. В качестве мотиватора поощряйте своих маркетологов создавать регулярный релевантный контент на своих сайтах блогов, чтобы заставить их увеличить свою среднюю комиссию. При этом вы также увеличите доход вашей компании, а также трафик на ваш сайт.

Как компании, занимающиеся путешествиями и туризмом, могут извлечь выгоду из партнерского маркетинга?

Бюджетный

Вполне вероятно, что вы рассмотрите стоимость партнерской программы для путешествий, прежде чем запускать ее. Сможете ли вы конкурировать в туристической индустрии с большим или меньшим количеством аффилированных маркетологов, чем ваши конкуренты? Хорошие новости! Чтобы убедиться, что ваши партнерские маркетинговые программы обеспечивают достойную отдачу от инвестиций (ROI), вы должны отслеживать, какие показатели вы используете (чтобы убедиться, что ваши маркетологи зарабатывают, сколько трафика генерируют ваши партнерские маркетологи и как все остальное работает в ваша партнерская программа. Между тем, ваши издатели будут нести расходы только в том случае, если они будут выполнять действия от вашего имени.

Высокие доходы

Ожидается, что в 2022 году путешествия и туризм станут одной из самых прибыльных ниш с доходом в 7 триллионов долларов США. У вас есть продукт, который нужен людям, и дать им праздничные товары, которые им нужны, чтобы они могли приятно провести время вдали от дома и работы, — это все равно, что выписать себе карт-бланш. С блоггером вы будете среди 64,48% маркетологов, которые увеличивают свою прибыль за счет качественного контента блога. Принимая во внимание затраты на инвестиции в программное обеспечение для партнерского маркетинга, создание и поддержку партнерской программы, вы обязательно поймете, что ваша рентабельность инвестиций стоит стратегии.

Достигать

Вы должны поощрять своих издателей использовать все доступные им возможности, чтобы охватить всех в пределах своей аудитории. Использование электронного маркетинга в качестве средства создания и развития ваших теплых лидов было бы разумным шагом. Издатели-партнеры, которые используют кампании по электронной почте для привлечения лидов и регулярно рассылают информационные бюллетени, очень эффективны для компаний, не говоря уже о самих себе, поскольку все ваши комиссионные основаны на цене за лид.

Узнаваемость бренда

Многие различные туристические и туристические компании всех размеров — крупные, средние и малые — прямо сейчас ищут партнеров по маркетингу. Для вас было бы разумно выяснить, будет ли ваша компания лучше работать с микро- или макро-влиянием. Поскольку микровлияния (более мелкие) уже охватывают аудиторию от 10 000 до 100 000 потенциальных клиентов, ваш бизнес сможет охватить более широкий круг клиентов с их охватом, что повысит вашу видимость.

Универсальность

Взгляните на онлайн-турагентства, авиакомпании, отели и другие компании отрасли. У них есть возможность охватить широкую демографическую группу за счет быстрой и стратегической диверсификации и адаптации. Это позволяет одному издателю рекламировать экскурсии со скидкой, в то время как другой может предоставлять бесплатные карты с каждым приобретаемым путеводителем. Вы можете распространять свои продукты и сохранять некоторую гибкость, привлекая нескольких партнеров для размещения ссылок в информационных бюллетенях, электронных письмах, блогах, видео и т. д.

Отслеживание данных

Когда ваша партнерская программа активна и активна, вы можете отслеживать статистику своих издателей и количество лидов, которые они генерируют. Лучшее программное обеспечение для отслеживания партнерских программ позволяет вам отслеживать эффективность ваших издателей и потенциальных клиентов, назначать партнерские комиссии и выплачивать партнерский доход, а также выполнять различные другие задачи в зависимости от выбранного вами программного обеспечения. Правда в том, что существует множество компаний, занимающихся программным обеспечением для отслеживания партнерских программ, но Post Affiliate Pro неизменно занимает высокие позиции в течение последних нескольких лет, но лучше всего изучить и решить, какая из них подходит для вашей партнерской программы. и компания.

Маркетинг, основанный на эффективности

Когда дело доходит до распределения комиссионных, особенно когда вы используете программное обеспечение для отслеживания партнерских программ, есть несколько функций, которые одновременно принесут пользу как вашей компании, так и вашим партнерам по маркетингу.
Давайте рассмотрим одну функцию, называемую многоуровневой комиссионной системой (также известной как многоуровневый маркетинг, MLM). Это помогает маркетологам создавать партнерские деревья, назначая партнерские комиссии на основе фиксированной ставки или процента от дохода. Комиссионные структуры настраиваются индивидуально для каждого уровня, что делает это ключевым мотивирующим фактором для издателей приобретать субпартнеров.

Решение MLM позволяет вам создать вынужденную матрицу. Это ограничивает количество рефералов, которые издатель может направить, чтобы гарантировать, что партнерская программа не будет разбавлена, и в то же время позволяет им зарабатывать комиссионные за баннерную рекламу и обзоры продуктов.

Кроме того, у вас есть функция разделения комиссии, которая идеально подходит, когда несколько маркетологов участвуют в привлечении одних и тех же лидов к воронке продаж. Зачем нужна функция разделения комиссии? Проще говоря, средний потребитель не покупает продукт после просмотра или прочтения одного обзора, около 54,7% онлайн-покупателей читают не менее четырех обзоров перед покупкой. Для аффилированного продавца, как вы решаете, какой издатель получит продажу, если все четыре из этих отзывов приложили руку к покупке продукта? Доказано, что работа с функцией разделения комиссионных — лучший способ гарантировать, что каждый издатель получит свой кусок пирога.

Долгосрочные выгоды

Правильное выполнение вышеупомянутых платежных функций побуждает аффилированных маркетологов продолжать работать с вашей компанией год за годом. Когда вы предоставляете маркетологам функцию MLM, у них возникает мотивация направлять других маркетологов в вашу партнерскую программу. Разделение комиссий гарантирует, что каждый получит справедливую долю дохода от привлечения трафика к вашим продуктам. Компании, которые предлагают своим маркетологам специальные скидки и продукты в дополнение к конкурентоспособным комиссионным ставкам и бонусам, с большей вероятностью удержат своих маркетологов.

Отправьте образцы продуктов своим маркетологам, это позволит им просмотреть товары, которые они должны продвигать, и позволит их аудитории узнать, предназначены ли они для них, а также повысит узнаваемость вашего бренда и предоставит им возможность перейти на ваш веб-сайт. Кроме того, это отличный способ поддерживать здоровые отношения с вашими маркетологами, чтобы те, кто увлечен вашей продукцией, могли убедить свою аудиторию посетить веб-сайт вашей компании и совершить покупку.

Несколько советов по вашей партнерской кампании

Найдите несколько партнеров

Вместо того, чтобы полагаться на одного аффилированного партнера для покрытия всех онлайн-баз, сотрудничайте с несколькими аффилиатами. Когда блоггеры публикуют актуальный и регулярный контент в своих блогах о путешествиях, ваша партнерская программа о путешествиях растет. В индустрии гостеприимства кулинарные критики будут привлекать потребителей в ваши рестораны, а авторитеты в сфере туризма будут продвигать ваши отели, давая вам преимущество перед конкурентами.

Поиск нескольких влиятельных лиц в рамках вашего бюджета для работы с ними будет полезен для вас в повышении осведомленности о вашем бренде и увеличении трафика на ваш сайт.

Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств

Если пандемия чему-то научила мир, так это тому, что все отрасли стали цифровыми. Гибкость — это главное, и чтобы доказать это, компаниям приходится адаптировать свои веб-сайты для мобильных пользователей.
57% пользователей не порекомендуют компанию, если мобильная версия сайта сделана плохо. В сегодняшнем быстро меняющемся мире гибкий мобильный веб-сайт или приложение действительно могут решить, будет ли продажа или нет.

электронные письма

Информационные бюллетени и кампании по электронной почте по-прежнему являются эффективными методами партнерской программы, поскольку они могут зарабатывать деньги, а также общаться с вашей аудиторией. Вы не хотите ограничивать себя одним небольшим сегментом нишевого туристического рынка, это ваш шанс использовать широкий спектр визуальных эффектов, чтобы подчеркнуть различные предложения вашей компании, чтобы горячие лиды изучили ваш веб-сайт. Всякий раз, когда целевое действие завершено, вы можете монетизировать это завершение. Электронные письма и информационные бюллетени должны хорошо переводиться на мобильные устройства, иначе они отпугнут потенциальных клиентов.

Контент и SEO

Успешный бизнес нуждается в постоянном потоке релевантного контента. Да, это означает электронные письма и информационные бюллетени, а также статьи в блогах, подобные тому, что вы сейчас читаете. Если, однако, вы не используете поисковую оптимизацию (SEO) в полной мере, предоставляя релевантные ключевые слова, необходимые для того, чтобы выделиться в нише путешествий и туризма, весь этот контент бесполезен. Это одна из эффективных стратегий, которую используют все туристические бренды. Обязательно последуйте этому примеру.

Больше не всегда лучше

Когда вы работаете с партнерской сетью, не поддавайтесь мифу о том, что ваша партнерская программа будет более эффективной, если она будет работать с влиятельным лицом, таким как знаменитость или кинозвезда. Это не гарантия, и это может даже дать неправильное сообщение вашим потенциальным клиентам, например, что ваш отель предназначен только для элиты и, следовательно, является несбыточной мечтой. Вместо этого рассмотрите кого-то с более скромным количеством последователей/подписчиков. Это аффилированные маркетологи, которые, как правило, лично создают привлекательный контент и поддерживают более тесные отношения со своей аудиторией. Они создали свою собственную онлайн-платформу с естественной аудиторией и являются теми, кто может направлять органический трафик на ваш сайт, где шансы повысить коэффициент конверсии выше.

Поощряйте участие клиентов

Не думайте о своем бизнесе просто как о способе получения прибыли. Вместо этого подумайте об этом как об оказании услуги тем, кто нуждается в приятном отдыхе после такой продолжительной пандемии. Сотрудничая со своими маркетологами, вы можете создать челлендж с хэштегом, побуждающий посетителей ходить в ваши рестораны, делать фотографии или селфи и отмечать ресторан, чтобы выиграть бесплатный десерт.

Доказанная эффективная стратегия партнерского маркетинга не обязательно должна быть направлена ​​только на конвертацию лидов. Например, вы можете дать людям возможность пригласить друга присоединиться и создать историю в Instagram о своем номере в отеле или заполнить опросы. 68% пользователей всегда оставляют отзывы о продукте или услуге, если их просят, поэтому дайте этим пользователям возможность участвовать в последних розыгрышах, когда они закончатся.

Дело в том, что вы хотите вовлечь своих клиентов и заставить их создавать пользовательский контент (UGC), чтобы вы могли вознаграждать их, когда начнут поступать опросы клиентов, ваш бизнес начнет получать высокую оценку, заставляя вас хорошо выглядеть. в поиске Google.

Сосредоточьтесь на опыте

Ниша путешествий — это часть сферы услуг, предоставление услуги — ваш основной продукт. Клиенты с большей вероятностью будут высокого мнения о вашем бизнесе, если вы оправдаете их потребности и ожидания. Именно по этой причине 84% предприятий, которые делают акцент на повышении качества обслуживания клиентов (CX), добились увеличения доходов.

Одним из ключевых моментов для удержания ваших клиентов является гибкость. Опыт клиента должен быть адаптирован к его предпочтениям, поскольку нет двух одинаковых клиентов. Агентство использует программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для разработки более персонализированного предложения на основе данных о предыдущих предпочтениях клиента.

Инвестирование в цифровой ландшафт — еще один отличный способ далеко продвинуть свой бизнес. Если вы создаете приложение для своего бизнеса, вы можете напрямую общаться со своими клиентами, особенно когда вы отправляете им специальные предложения, а мобильные платежи — отличный способ удержать ваших клиентов.

Наконец, простое выслушивание отзывов клиентов показывает, что ваша компания обеспокоена их проблемами и желает лучше их обслуживать. Приблизительно 72% довольных клиентов рассказывают о своем опыте как минимум шести друзьям, так что давайте будем позитивными, чтобы увеличить ваш доход.

Найдите подходящее программное обеспечение для управления партнерскими программами

Определите свои потребности. Существует широкий спектр программного обеспечения для управления партнерскими программами, готового охватить ваш бизнес. Чтобы убедиться, что вы выбрали правильный для вас, вы должны сосредоточиться на экономической эффективности, настройке и удобной интеграции, обслуживании клиентов, назначении комиссионных и других функциях, которые вам могут понадобиться.

Основные выводы из этого поста

Индустрия туризма была сферой, которая сильно пострадала во время пандемии. Но сейчас настало время в полной мере воспользоваться потребностью каждого встать и выйти из дома, особенно когда ожидается, что ниша путешествий принесет более 7 триллионов долларов США. По мере продвижения в вашей партнерской программе убедитесь, что ваши издатели предоставляют партнерские ссылки в каждом элементе контента, который они создают.

Убедитесь, что ваша партнерская программа по путешествиям и туризму реализована эффективно, наняв нескольких издателей и мотивировав их на привлечение трафика на ваш сайт. Предложение дешевых авиабилетов или гостиничных номеров со скидкой — заманчивое предложение, которое может генерировать потенциальных клиентов и партнерские комиссии.

Быть гибким! Ключевым моментом является постоянное создание релевантного контента. Аналитика также может помочь вам решить, будете ли вы продолжать текущую маркетинговую кампанию, измените продукты для продвижения партнеров или просто оставите их без изменений. Вы можете создать приложение, которое позволит вам отправлять информационные бюллетени и специальные предложения непосредственно клиентам, а данные, которые они предоставляют, позволят вам настроить продукты для них.

Еще один шаг — выслушать отзывы клиентов, показав, что ваша компания прислушивается к тому, что говорят клиенты, и работает над поддержанием с ними хороших отношений.