7 шагов к успешной контент-стратегии партнерского маркетинга

Если вы хотите получать доход от партнерских продаж, вам прежде всего нужен один ингредиент:

Движение.

Без трафика вы не получите новых посетителей на свой сайт. А без посетителей попрощайтесь с партнерскими покупателями.

В то время как платный трафик может быть эффективным, более низкая маржа для аффилированных маркетологов значительно усложняет получение положительной отдачи от инвестиций. Вот почему так много аффилированных маркетологов обращаются к контент-маркетингу, чтобы генерировать трафик и привлекать новых покупателей.

Но вы не единственный аффилированный маркетолог, публикующий контент. Вот почему вам нужна надежная контент-стратегия партнерского маркетинга, чтобы выделиться из толпы и привлечь идеальную целевую аудиторию.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать контент-стратегию для привлечения новых потенциальных клиентов для вашего партнерского бизнеса — в долгосрочной перспективе.

Опубликуйте Google Docs в своем блоге в один клик

• Экспорт в секундах (не часах)
• Минус виртуальные помощники, стажеры, сотрудники
• Экономьте от 6 до 100+ часов в неделю

Проверить Wordable сейчас →

Что такое контент-маркетинг (в контексте партнерского маркетинга)?

Контент-маркетинг — это ориентированный на контент подход к продвижению бренда. Вместо того, чтобы рекламировать свои продукты или услуги с использованием стратегий прямого отклика, вы используете контент как инструмент для привлечения, взращивания и преобразования своей аудитории.

Стратегия контент-маркетинга проста. Вы создаете контент, который люди хотят потреблять, и публикуете этот контент, чтобы генерировать трафик и интерес к вашему бренду или веб-сайту.

Вы можете использовать несколько типов контента для своей стратегии аффилированного маркетинга, включая, помимо прочего:

• Посты и статьи в блогах
• Посты в социальных сетях
• Видео
• Информационные бюллетени
• Инфографика

Когда вы создаете свой контент, вы можете размещать партнерские ссылки по всему телу. Эти партнерские ссылки могут быть либо основным фокусом, либо выступать в качестве второстепенных элементов.

Например, предположим, что вы являетесь партнером бренда барбекю. Вы можете создать обзорную публикацию о конкретном угольном гриле и вставить свою партнерскую ссылку. Но вы также можете вставить ту же партнерскую ссылку в сообщение в блоге, в котором кратко обсуждается приготовление пищи на угольном гриле как одно из ваших обязательных летних занятий.

Вы также можете использовать контент без каких-либо партнерских ссылок, чтобы генерировать трафик для важных ключевых слов и расширять свою аудиторию, чтобы позже рекламировать этих читателей. Например, людей, заинтересованных в покупке угольного гриля, может также заинтересовать сообщение в блоге о лучших видах мясных нарезок.

Почему партнерские маркетологи должны использовать контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — одна из самых экономически эффективных стратегий аффилированного маркетинга, поскольку она может повысить эффективность SEO и увеличить органический трафик.

Насколько эффективен контент-маркетинг?

55% маркетологов сообщили об умеренном успехе контент-маркетинга, а 26% заявили, что их усилия были очень или очень успешными. Это означает, что в общей сложности 81% сообщили о той или иной степени успеха этого подхода.

Контент-маркетинг также укрепляет авторитет и доверие к вашей нише, поэтому люди с большей вероятностью будут покупать у вас.

Но контент-маркетинг не просто помогает вам генерировать трафик. Это также поможет вам установить ваши приоритеты в партнерском маркетинге. Вы можете принимать более обоснованные решения о том, каким продуктам отдать приоритет, в зависимости от того, какой контент работает лучше всего.

Используя трафик, который вы генерируете из поиска, вы можете расширить свой список адресов электронной почты и продолжать развивать эту аудиторию с помощью информационных бюллетеней.

Имейте в виду, что контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия — нужно много работать, чтобы начать генерировать трафик. С другой стороны, ваш контент может приносить трафик в течение длительного времени при надлежащем обслуживании.

Однако для получения этих долгосрочных результатов требуется стратегия. Вы не можете ожидать, что ваш контент будет ранжироваться, просто бросая спагетти в стену, пока что-то не прилипнет. Например, 78 % компаний, добившихся успеха с контентом, имели задокументированную стратегию. А у 81% тех, кто потерпел неудачу, его не было.

Вы сами решаете, какой подход вы хотите использовать.

Как разработать эффективную контент-стратегию партнерского маркетинга

Вот как создать наиболее актуальный и эффективный контент для создания нужного трафика для вашего бизнеса в сфере партнерского маркетинга.

1. Изучите существующие данные

Прежде чем вы начнете выкладывать контент на любую тему, которая придет вам в голову, остановитесь на мгновение. Бренды с высокорейтинговым контентом намеренно публикуют свои материалы. Их результаты не случайны.

Просмотрите свои самые продаваемые партнерские продукты, чтобы получить идеи для контента. Поскольку вы уже знаете, что эти продукты имеют хорошие коэффициенты конверсии, они менее рискованны для начала.

Если у вас есть существующий контент, проанализируйте, по каким ключевым словам он уже ранжируется. Если у вас нет контента на первой странице Google, проверьте, есть ли у вас что-либо в рейтинге на второй или третьей страницах. Отметьте эти сообщения как высокоприоритетные — вы получите более быстрые результаты, оптимизировав контент, который уже находится близко к первой странице.

Вы также должны проверить свой высокоэффективный контент с точки зрения вовлеченности. Какие из ваших сообщений в социальных сетях или информационных бюллетеней привлекают больше всего людей? Какие текущие сообщения в блоге уже приносят вам продажи?

Вы можете использовать все приведенные выше данные в качестве основы для того, что уже работает и с чего вы можете начать.

Что делать, если у вас еще нет партнерского бизнеса или нет контента? Сначала выберите нишу и не забудьте уточнить.

Выберите то, что вас интересует, потому что вам нужно будет создать для этого массу контента. Если у вас практически нет интереса к нише, вы быстро выдохнетесь.

Но вы также должны выбрать нишу с потенциалом для прибыльности. Нужны ли людям продукты в этой нише прямо сейчас? Стоит ли комиссия за эту партнерскую программу усилий, которые вам придется вложить?

2. Создайте список важных ключевых слов и всех продуктов, которые вы хотите продвигать.

На основе вашего первоначального опроса вы можете создать основной список всего, что хотите продвигать. Это должно включать все ваши партнерские продукты и ссылки, а также ваши самые эффективные темы.

Вам также необходимо провести исследование ключевых слов, чтобы выяснить, по каким терминам вы будете пытаться ранжироваться. Используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Ahrefs, Semrush или Moz, чтобы провести некоторое исследование. Если ваш сайт совершенно новый, у вас не будет никаких данных о том, по чему вы ранжируетесь, но вы сможете проверить своих конкурентов.

3. Установите цели партнерского маркетинга

Когда у вас есть основной список ваших продуктов, тем контента и ключевых слов, пришло время определить ваши цели и приоритеты.

Вы пытаетесь продать больше определенного продукта? Или вы просто хотите увеличить доход? Возможно, вы пытаетесь построить бизнес, который позже сможете перепродать. Или, может быть, вы хотите расширить список адресов электронной почты, который вы можете использовать для дальнейших рекламных акций в будущем.

Ваши цели аффилированного маркетинга будут влиять на подход к вашей контент-стратегии.

Например, кто-то, кто хочет расширить свой список адресов электронной почты, должен отдавать приоритет контенту в верхней части воронки, тогда как тот, кто хочет получить краткосрочный доход, должен также внедрить в свою стратегию контент в нижней части воронки (подробнее в следующем разделе).

4. Наметьте свой контент TOFU, MOFU и BOFU.

Не все ключевые слова имеют одинаковую осведомленность пользователей. Некоторые люди готовы купить сразу, в то время как другие все еще изучают тему.

Вот почему вы должны тщательно выбирать типы контента. Тот, кто ищет «как работает угольный гриль», не будет готов нажать на курок при покупке угольного гриля, поэтому не имеет смысла настраивать таргетинг на это ключевое слово для сравнения продуктов или руководства покупателя.

Вы также можете выбрать, на каком носителе должен быть ваш контент. Пять основных форматов, которые контент-маркетологи используют в своей стратегии, — это видео, блоги, изображения, инфографика и тематические исследования, поэтому вам не нужно ограничиваться только блогами.

(Источник изображения)

По мере разработки стратегии партнерского контент-маркетинга создавайте контент для каждого этапа пути покупателя — TOFU, MOFU и BOFU.

TOFU или вершина воронки — это этап, на котором вы пытаетесь привлечь клиентов. Эти типы ключевых слов (например, «как управлять моими проектами») лучше всего подходят для:

• Как сделать контент
• Углубленные учебные пособия
• Страницы центра ресурсов

MOFU или середина воронки — это этап, на котором вы взаимодействуете с потенциальными клиентами. Эти типы ключевых слов (например, «структура управления проектами») идеально подходят для:

• Тематические исследования
• Вебинары
• Почтовые кампании

BOFU или нижняя часть воронки — это этап, на котором вы ведете потенциальных клиентов к вашему решению. Эти типы ключевых слов (например, «лучшее программное обеспечение для управления проектами») — самое время выделить контент, ориентированный на ваш продукт, например:

• Сравнение продуктов
• Обзоры продуктов
• Гиды покупателя

Создание контента TOFU, MOFU и BOFU поможет вам привлечь потенциальных клиентов по мере того, как они проходят путь покупателя.

5. Создайте образ покупателя

Прежде чем создавать свой контент, определите свою целевую аудиторию и то, что определяет ее. Это будут ваши покупатели.

Опросите свою существующую аудиторию, если она у вас есть, чтобы узнать более подробную информацию об их:

• Болевые точки
• Существующие убеждения
• Желаемые результаты
• Общие возражения

Вы также можете провести исследование своих конкурентов, если у вас нет существующей аудитории.

6. В первую очередь отдавайте предпочтение низко висящим фруктам

Вы не можете заняться всем своим контентом сразу. Так что сначала выбирайте легко висящие плоды или самые простые задачи, которые принесут более быстрые результаты.

Например, вы можете оптимизировать контент, который находится в нижней части первой или второй страницы поисковой выдачи. Или вы можете создать релевантный контент для ключевых слов со средним объемом поиска, у которых есть конкуренты с низким авторитетом.

Если у вас есть партнерский продукт, который уже работает хорошо, вы также можете создать контент с этим продуктом в качестве центральной темы.

7. Баланс между качеством и количеством

Тонны высокопарного контента, написанного писателями, которым вы платите рабскую зарплату, не помогут вам в рейтинге. Так что не ждите выдающихся результатов, если вы пытаетесь платить писателям 10-15 долларов в час.

Но слишком мало выдающихся постов также не даст вам нужного объема. Вот почему вам нужно тщательно сбалансировать качество и количество.

То, как выглядит «баланс» для вашего партнерского бизнеса, зависит от ваших ресурсов — вашего времени, бюджета и/или команды.

Уверенно реализуйте контент-стратегию партнерского маркетинга

Ни одна контент-стратегия для партнерского маркетинга не будет выглядеть одинаково. Но как только вы получите полное представление о своей аудитории, своих целях, своем текущем статусе и своих конкурентах, у вас будет все необходимое для разработки стратегии, которую вы сможете уверенно реализовать.

Помните, что ваша стратегия может и должна меняться со временем. Вы начнете ранжироваться по ключевым словам, которых не ожидали, один партнерский продукт превзойдет другие, а новый конкурент начнет превосходить ваши лучшие посты. Оставайтесь гибкими и стойте на ногах, если хотите добиться долгосрочного успеха.

Хотели бы вы пропустить трудоемкий процесс, необходимый для публикации высокорейтингового контента? Попробуйте Wordable бесплатно, чтобы начать публикацию контента из Документов Google в WordPress одним щелчком мыши.

Связанное чтение:

• 9 советов по контент-маркетингу, чтобы выделиться в переполненном цифровом мире
• Как создать аппетитное краткое содержание для ваших писателей
• Как создать машину для производства контента, которая превзойдет конкурентов
• Профессиональные советы по оптимизации контента от 300+ статей в месяц
• 5 причин, по которым вам нужен менеджер по контент-маркетингу (+ как его нанять)