10 лучших советов по конверсии баннерной рекламы для партнерского маркетинга

Что такое баннерная реклама?

Баннерная реклама — это форма цифровой рекламы, состоящая из размещения прямоугольной рекламы, горизонтальной или вертикальной, вверху, внизу или по бокам веб-сайта.

Это одна из старейших форм рекламы в Интернете и одна из самых популярных форм партнерского маркетинга, наряду с наиболее распространенной формой мобильной рекламы.

Баннеры обычно содержат очень мало текста и в основном полагаются на привлекательные изображения и призыв к действию (CTA) для привлечения потенциальных клиентов. Основная цель этой маркетинговой стратегии - привлечь посетителей с веб-сайта аффилированного продавца на веб-сайт их аффилированного рекламодателя. Теперь это проще, чем когда-либо, благодаря услугам партнерской сети. Они связывают продавцов с нужными рекламодателями, что увеличивает возврат инвестиций (ROI), узнаваемость бренда, управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и многие другие факторы.

Как баннерная реклама работает с партнерским маркетингом?

Независимо от того, является ли баннерная реклама вертикальной или горизонтальной, для ПК или мобильных устройств, все они идут рука об руку с партнерским маркетингом. Баннерная реклама помогает цифровым маркетологам извлекать выгоду из трафика своего веб-сайта, а продавцам — привлекать новых потенциальных клиентов. В отличие от нативной рекламы, которая предназначена для повышения узнаваемости бренда, баннерная реклама может быть разработана для каждой части пути к покупке.

Независимо от того, являетесь ли вы аффилированным продавцом или аффилированным маркетологом, партнерство возможно с любой стороны партнерской программы. Если у вас есть веб-сайт, который регулярно генерирует много трафика и вы хотите получать пассивный доход, вы можете сделать это, став партнером. Как партнер по маркетингу, вы получаете возможность получать пассивный доход от рекламы услуг или продуктов (цифровых или физических), которые вы пробовали и уверенно рекомендуете своей аудитории.

С другой стороны, если вы являетесь владельцем бизнеса (или партнерским продавцом), вы можете использовать партнерские программы, чтобы найти партнеров для показа вашей рекламы. Некоторые партнерские программы, такие как Post Affiliate Pro, заботятся об отслеживании и мониторинге рекламных кампаний, позволяя вам отслеживать успех вашей рекламы. Размещение ваших объявлений на веб-сайте, в блоге или в социальных сетях партнера по маркетингу помогает достичь цели увеличения продаж или конверсий. Независимо от того, на какой стороне партнерства вы находитесь, партнерские сети могут преодолеть разрыв.

Каждая партнерская программа отличается, и потоки доходов будут зависеть от целей каждой рекламной стратегии. Некоторые рекламные баннеры пытаются провести потенциального клиента через первые шаги воронки продаж с четким призывом к действию, отражающим это намерение. Другие могут попросить вас заполнить форму или подписаться на информационный бюллетень. Обычно, если целью объявления является продажа, рекламодатель-партнер получает комиссию с каждой продажи. Если цель состоит в том, чтобы заставить потенциального клиента заполнить форму, партнерская комиссия может быть связана с конверсией потенциальных клиентов. Все эти действия отслеживаются с помощью партнерского кода, встроенного в баннер, который соотносит действия каждого пользователя с сайтом, с которого они были перенаправлены. Этот партнерский код также гарантирует, что в случае, если рекламные баннеры содержат рекламу, клиент сможет получить указанную рекламу после перенаправления.

Причина, по которой эта рекламная стратегия настолько эффективна, заключается в том, что она позволяет ориентироваться на клиентов, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим баннером. Интернет-пользователи стали более сообразительны и осведомлены о цифровом маркетинге, и их засыпает рекламой на каждом посещаемом сайте. Вот почему влияние на их покупательское поведение с помощью эффективных баннеров на сайтах с устоявшейся аудиторией приводит к более высокой конверсии. Связывая свой продукт с веб-сайтом, которому пользователь уже доверяет, вы также повышаете его потенциальное доверие к вашему бренду.

Популярные виды баннерной рекламы

С момента зарождения Интернета и цифрового маркетинга статические баннеры были одной из самых простых, экономичных и простых форм рекламы. Однако по мере развития технологий возможность преобразовывать эти статические изображения в анимированную рекламу постепенно берет верх, и на то есть веские причины. Помимо более качественных интернет-соединений, которые сделали возможной анимированную рекламу, извержение мобильных устройств изменило наше мышление, сделав его более неистовым, ищем более простые и быстрые способы потребления информации. Эти новые возможности включают, среди прочего, видеорекламу, лайтбокс, push-рекламу и нативную рекламу.

Видеореклама интуитивно понятна. Как и телевизионная реклама, они динамичны, что упрощает получение информации зрителем. Они могут включать звук, который расширяет возможности создания эмоционального контента, повышающего их вовлеченность. Когда они размещаются рядом со статичными формами рекламы, они становятся более привлекательными благодаря своему движению.

Лайтбоксы — это более интерактивная форма рекламы. Они показывают уменьшенную версию объявления, которая может включать видео и изображения, и позволяют пользователю выбрать просмотр расширенной версии объявления, щелкнув по нему или наведя на него курсор. Как только это произойдет, будет показана полная версия объявления, и у пользователя будут дополнительные варианты взаимодействия. К ним относятся прокрутка изображений и видео, воспроизведение этих видео и нажатие на CTA, которые перенаправят их на веб-сайт продавца.

Push-объявления — это одна из новейших форм цифровой рекламы, доставляющая рекламу прямо на рабочий стол или мобильное устройство пользователя. Одно из основных отличий от всех других форм рекламы заключается в том, что они отправляются пользователям, которые добровольно выбрали их получение. Это дает им два очевидных преимущества: реклама может быть показана, даже если пользователь в данный момент не просматривает партнерский сайт, и, поскольку они были готовы ее получить, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с призывом к действию.

Ключевой особенностью, которую следует учитывать для всех типов баннерной рекламы, является размер баннера. Причина этого в том, что размеры большинства рекламных баннеров стандартизированы. За годы исследований и испытаний рекламные сервисы нашли наиболее удачные размеры для каждого расположения баннера на сайте (таблица лидеров, небоскреб, полстраницы, квадрат и т. д.). Попытка использовать баннер нестандартного размера ограничит количество веб-сайтов, на которых вы сможете размещать рекламу, поскольку владельцы веб-сайтов также следуют этим стандартам в отношении мест, которые они предлагают для размещения рекламы.

Ниже вы найдете показатели, которые необходимо отслеживать, чтобы повысить рентабельность инвестиций (ROI) и проанализировать пожизненную ценность (LTV) ваших клиентов.

Каковы важные ключевые показатели эффективности (KPI) для отслеживания эффективности баннеров?

Есть много ключевых показателей эффективности, которые нужно отслеживать при анализе эффективности целевого баннера. Несмотря на то, что каждый из них будет предоставлять разную и уникальную информацию, просмотр их вместе — лучший способ отслеживать успех вашей кампании.

Начнем с цены за приобретение или CPA. Эта метрика покажет, сколько денег стоит вашей компании, чтобы убедить клиента принять меры. Причина, по которой мы начинаем с этой метрики, заключается в том, что она позволяет вам понять, на каком конкретном типе рекламы вам следует сосредоточиться. Хорошим примером может быть то, следует ли сосредоточиться на привлечении новых клиентов или увеличении количества покупок от существующих клиентов. Если пожизненная ценность клиента ниже, чем стоимость его привлечения в качестве вашего клиента, вы знаете, какой тип кампании следует отдать приоритет.

Теперь давайте посмотрим на охват уникальных пользователей. Уникальный охват отслеживает, сколько людей видят вашу рекламу. Это позволяет вам гарантировать, что вы не тратите деньги на показ своей рекламы одному и тому же человеку снова и снова. Эта метрика в тандеме с другими соответствующими метриками поможет вам ориентироваться на наиболее важную для вас аудиторию. Понимание уникального охвата также важно для понимания следующего KPI, который мы рассмотрим: показов.

Показы показывают, сколько раз ваша рекламная кампания могла быть просмотрена. Разница между показами и уникальным охватом заключается в том, что один человек может увидеть вашу рекламу несколько раз, что позволяет иметь несколько показов для каждого уникального охвата. Эта метрика позволяет узнать, что ваше объявление просматривают, что помогает повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Однако это не говорит вам, вовлечены ли люди в вашу кампанию. Отслеживание других показателей, таких как вовлеченность и рейтинг кликов (CTR), может помочь вам узнать, необходимы ли изменения для увеличения скорости отклика.

Рейтинг кликов — самый простой показатель. Он измеряет, сколько кликов ваши объявления получают от общего числа показов. Хотя некоторые говорят, что эта метрика устарела, другие могут посчитать это смелым заявлением. Он по-прежнему очень актуален, если рассматривать его вместе с другими показателями. Анализ CTR позволит вам узнать, есть ли в вашей партнерской кампании привлекательный контент и достаточно ли он привлекателен, чтобы люди нажимали на него. Отслеживание этого поможет с другой важной метрикой, коэффициентом конверсии.

Коэффициент конверсии измеряет процент людей, которые совершают желаемое действие, например, совершают покупку, заполняют форму, добавляют товары в корзину и т. д. Этот показатель становится наиболее полезным, когда вы хотите понять, на каком этапе маркетинговая воронка работает не так, как хотелось бы. Решив, какое событие вы хотите отслеживать, вы можете определить, где внести коррективы. Если люди попадают на страницу регистрации, но выходят без регистрации, проблема заключается в последнем шаге.

Каковы 10 лучших советов по конверсии баннерной рекламы для партнерского маркетинга?

1. Местоположение

Где на странице разместить рекламу? Вы не хотите инвестировать в рекламную кампанию, которая не будет замечена. Размещайте свои баннеры в видимой области сайта, не требующей прокрутки вниз, или ближе всего к основному содержанию сайта. Это области, к которым глаза пользователей будут более легко притягиваться.

2. Призыв к действию

Это действие, которое вы хотите, чтобы пользователь предпринял. Недостаточно привлечь внимание пользователей к вашему баннеру, вы хотите, чтобы они взаимодействовали с ним. Используйте несколько слов и привлекательную лексику, например «Узнать больше», «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться». Привлекательный призыв к действию является ключом к повышению коэффициента конверсии вашей кампании и рентабельности инвестиций.

3. Оптимизация для всех устройств

Убедитесь, что ваш баннер загружается и помещается на экране, независимо от того, просматривается ли он на мобильном устройстве или ПК. Вы хотите избежать форматов файлов, которые требуют установки стороннего программного обеспечения на устройстве для загрузки. JPG, PNG, GIF и HTML5 являются рекомендуемыми форматами файлов. Это позволяет вам использовать перекрестный таргетинг, чтобы следить за пользователями, которые видели вашу рекламу на любом другом устройстве, которое они могут использовать.

4. Стиль

Вы хотите, чтобы ваши целевые рекламные баннеры соответствовали стилю веб-сайтов, на которых они размещены, это делает их более надежными в глазах зрителей. Тем не менее, они должны быть видны, поэтому постарайтесь найти золотую середину между видимостью и маскировкой. Еще один аспект, который следует учитывать, заключается в том, что они должны соответствовать стилю посадочного сайта, так как вы не хотите, чтобы пользователь отключался от него. реклама и ваш сайт.

5. Используйте анимацию

Статические баннеры стабильно уступают анимированным. Движение естественным образом привлекает к ним внимание, и вы можете этим воспользоваться. Однако не увлекайтесь, убедитесь, что рекламное сообщение не потеряется. Не рекомендуется делать анимацию длиннее 15 секунд или зацикливать более 3 раз. В качестве завершающего штриха последний кадр всегда должен быть призывом к действию.

6. Предложите что-нибудь заманчивое

Пользователи с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим призывом к действию, если они сразу же получат за это вознаграждение. Предложение скидок, бесплатных пробных версий, бесплатных электронных книг или бесплатных загрузок гораздо интереснее, чем типичные кнопки «Купить сейчас». Эти предложения можно отслеживать по созданной вами партнерской ссылке, чтобы лучше понять, какие веб-сайты имеют наиболее привлекательную аудиторию.

7. Цвет

Вызов правильных эмоций является ключом к вовлечению. Ознакомьтесь с различными цветами и их ассоциациями, чтобы создать более эффективную рекламу. Также важно понимать, что эти ассоциации являются культурными, поэтому обязательно адаптируйте свой контент к своей целевой аудитории. Один и тот же цвет может вызывать разные эмоции в западной или восточной культуре.

8. Размер

Вы хотите, чтобы ваша реклама всегда была видна, и что вы не платите за большие баннеры, когда меньшие могут дать те же результаты. Средние прямоугольные объявления (300 × 250) лучше всего подходят для большинства случаев. Они достаточно малы, чтобы поместиться на любом экране, и достаточно велики, чтобы их было хорошо видно и читабельно. Поскольку это стандартный размер, это означает, что большинство веб-сайтов захотят разместить его, предоставив вам больше возможностей для выбора. В общем, это лучший размер баннерной рекламы.

9. Обратите внимание на свои отчеты

Следите за KPI. Ваша маркетинговая кампания имеет много аспектов, и хотя некоторые из них могут работать хорошо, другие могут нуждаться в доработке. Определите, какие этапы вашей воронки продаж могут работать не так, как предполагалось. Создайте профиль покупателя, подходящий для вашей компании, и нацельте на него свой онлайн-маркетинг. Используйте программное обеспечение, такое как Post Affiliate Pro, или страницы, такие как Google Ads, чтобы увеличить охват и шансы нацелиться на нужных людей.

10. Будьте в курсе тенденций

Интернет — это постоянно меняющаяся среда. Точно так же, как статичные баннеры и Flash-объявления уступили место новым формам рекламы, то же самое произойдет и с текущими. Всегда проверяйте наиболее часто используемые рекламные сервисы, такие как Google AdSense, чтобы знать, что нового и что работает лучше всего. Форматы, размеры и расположение файлов постоянно пересматриваются, и вы всегда хотите постоянно оптимизировать свою кампанию, используя наилучшие доступные варианты.

Вывод

Несмотря на то, что рекламные баннеры существуют с самого начала цифровой рекламы, они по-прежнему очень полезны. Доказательством этого является то, насколько расходы на медийную рекламу неуклонно растут на протяжении многих лет, и нет никаких признаков остановки. Партнерские программы могут обеспечить отличную рентабельность инвестиций для продавцов благодаря привлекательному контенту и очень привлекательны для маркетологов. Использование программного обеспечения для управления партнерскими программами, такого как Post Affiliate Pro, делает создание успешных маркетинговых кампаний проще, чем когда-либо, позволяя отслеживать ключевые показатели, такие как цена за приобретение, CTR и т. д., что в конечном итоге помогает вам лучше понять воронку продаж. и увеличить доход вашей компании. Можно с уверенностью сказать, что пока есть персональные устройства для рекламы, баннерный маркетинг и партнерские программы будут продолжать приносить деньги компаниям по всем направлениям.