Что такое партнерский маркетинг? (Определение + Как начать)

Если вы достаточно давно работаете в сфере маркетинга, возможно, вы слышали термин « аффилированный маркетинг». Возможно, вы слышали, что некоторые аффилированные маркетологи зарабатывают более 6 цифр годового дохода. Или, может быть, вы слышали, что это отличный способ получения пассивного дохода.

И обе эти вещи верны. По данным Statista, к концу 2022 года расходы на партнерский маркетинг вырастут до 8,2 млрд долларов.

Партнерский маркетинг — отличный способ развивать свой бизнес и монетизировать свой контент. В этом руководстве мы углубимся в партнерский маркетинг, чтобы вы могли начать свое партнерское путешествие уже сегодня.

Давайте прыгать прямо в!

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это процесс маркетинга и продажи продуктов, которые вы не производили. В обмен на продвижение продукта другой компании вы получаете комиссию от своих продаж.

Компании могут решить передать некоторые из своих маркетинговых усилий аффилированным лицам по нескольким причинам. Во-первых, это позволяет им легко подключиться к существующей аудитории своего партнера. Поскольку партнер признан авторитетом своей аудитории, его реферал имеет вес. С другой стороны, если бы компания попыталась продать свой продукт той же клиентской базе самостоятельно, процесс конверсии стоил бы больше денег и больше времени.

Таким образом, партнерский маркетинг может сэкономить много времени и денег для компании, продающей свою продукцию. Кроме того, это помогает им охватить более широкую аудиторию и еще больше увеличить продажи.

По словам Пэта Флинна, известного специалиста по партнерскому маркетингу, существует три категории партнерского маркетинга.

1. Не привязан

Непривязанный партнерский маркетинг — это когда вы, как партнер, не имеете установленной связи с продуктом или компанией, продающей его. Маркетологи этой категории не тестировали продукт и не строили отношений с компанией, продающей его.

Непривязанный метод, как правило, наиболее прибыльный, потому что вам не нужна аудитория, чтобы использовать его. Многие партнерские маркетологи просто настроят рекламу с оплатой за клик или в социальных сетях и надеются, что люди купят продукт, используя их партнерскую ссылку. Проблема в том, что между вашей аудиторией и вами мало доверия. Вместо этого вы показываете холодной аудитории рекламу продукта, который не поддерживаете.

2. Связанные

Связанный партнерский маркетинг — это то, где вы продвигаете продукты в своей нише. Например, если вы ведете блог о кошках, вы можете запустить партнерскую рекламу лакомств для кошек определенной марки, даже если вы не купили их для своей кошки.

Родственный подход лучше, потому что в игре есть шкура. Вы по-прежнему сосредоточены на предоставлении качественных продуктов и контента своим клиентам. Вместо того, чтобы рекомендовать продукт холодной аудитории, вы продаете свою аудиторию. Вы проделали работу, чтобы завоевать доверие своей клиентской базы, и они с большей вероятностью сделают покупку на основе ваших рекомендаций.

3. Участие

Последняя категория связана с партнерским маркетингом. Как следует из названия, вы глубоко вовлечены в продукт, который продвигаете. Вы, вероятно, знаете владельца компании и пробовали продукт раньше. В своих рекламных акциях вы, скорее всего, сделаете полный подробный обзор, объяснив все функции и преимущества, которые предложение принесет вашей аудитории.

Если вы установили прочные отношения с продавцом, у вас также есть возможность продвигать индивидуальные скидки и предложения для своей аудитории.

Плюсы и минусы партнерского маркетинга

Прежде чем с головой погрузиться в партнерский маркетинг, вам необходимо рассмотреть некоторые плюсы и минусы. Вот некоторые из наиболее важных из них, о которых вам следует подумать, когда вы решаете, стать партнером или нет.

Плюсы

• Вы можете получать пассивный доход
• Легко масштабировать
• Низкий риск
• Низкий порог входа
• Не нужно беспокоиться о стоимости запасов
• Вы можете решить, какие продукты продвигать
• Вы можете легко работать из любого места

Минусы

• Требуется, чтобы у вас была аудитория (в случае связанного и вовлеченного партнерского маркетинга)
• Требуются некоторые знания в области цифрового маркетинга (социальные сети, электронная почта, копирайтинг, написание контента, оплата за клик, реклама в Google).
• Нет контроля над партнерской программой
• Требует терпения
• на основе комиссии
• Может быть высококонкурентным

Как работает партнерский маркетинг?

Теперь, когда вы понимаете, что такое партнерский маркетинг, а также его плюсы и минусы, давайте углубимся в то, как он работает.

В бизнес-модели партнерского маркетинга есть три роли: партнер, продавец/создатель продукта и потребитель.

1. Аффилированное лицо — это стороннее лицо или компания, продвигающая продукт, который они не создавали.
2. Продавец — это компания, которая платит аффилейту за продвижение своей продукции в своих каналах контента. Партнер получает комиссию за каждое успешное действие продавца.
3. Потребитель – это, конечно же, целевая аудитория, приобретающая товар.

Продавец предоставляет партнеру уникальную ссылку для вставки в свою маркетинговую кампанию. Партнерская ссылка позволяет продавцу отслеживать, сколько продаж вы, партнер, производите.

Например, предположим, что ваш друг запускает онлайн-курс и хочет, чтобы вы продвигали его запуск в качестве партнера. Они дают вам партнерскую ссылку, которую вы можете использовать в своих рассылках по электронной почте и в социальных сетях. За каждую продажу вы получаете комиссию. Во время запуска вы активно продвигаете курс своего друга и предлагаете своей аудитории приобрести онлайн-курс.

Потребители нажимают на вашу ссылку, чтобы приобрести курс, показывая, что вы были основной причиной, по которой они совершили покупку. Затем, в конце запуска, вы получаете комиссию за общий объем партнерских продаж.

Следует отметить, что не все партнерские программы оплачиваются в зависимости от количества продаж. Некоторые программы будут платить вам в зависимости от желаемых действий. Вот несколько примеров различных способов получения оплаты:

• Оплата за клик
• Оплата за продажу
• Оплата за установку
• Оплата за действие
• Оплата за лид

Сколько вы можете заработать в качестве аффилированного маркетолога?

Одной из самых привлекательных сторон партнерского маркетинга является потенциальный доход. И правда в том, что партнерский маркетинг может быть очень прибыльным.

Тем не менее, есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание, прежде чем я поделюсь с вами средним заработком. Во-первых, многие переменные влияют на успех аффилированного маркетинга. Например, маркетолог должен выбирать качественные продукты, представлять убедительные предложения и вызывать доверие у своей аудитории. Для достижения высокого потенциала заработка требуется много пота.

Во-вторых, все всегда делятся своими историями успеха, но редко говорят о проблемах, с которыми они столкнулись на пути к успеху в партнерском маркетинге. Важно помнить, что если вы решите пойти по пути партнерского маркетинга, у вас будут взлеты и падения. Неудача — это только ступенька к успеху. Если вы войдете в него с мыслью, что быстро заработаете шестизначную сумму, вы быстро упадете духом. Однако, если вы посвятите себя обучению и росту, вы в конечном итоге пожнете плоды своего успеха.

По данным Payscale, аффилированные маркетологи обычно зарабатывают от 39 000 до 73 000 долларов в год, а средний потенциальный доход составляет 53 060 долларов.

С другой стороны, данные Ziprecruiter показывают, что вы можете зарабатывать от 11 000 до 401 000 долларов в год при среднем потенциале заработка в 153 983 доллара.

Эти данные показывают, что вы можете зарабатывать от 0 до шестизначных цифр. Некоторые опытные партнеры по маркетингу, такие как Пэт Флинн, за месяц заработали шестизначную сумму.

Опять же, высокий потенциал заработка связан с большим количеством пота. Вам придется часами исследовать продукты и продавцов, взращивать свою аудиторию и масштабировать свой бизнес. Ничего из этого не будет легким.

Если вас не пугает работа, давайте углубимся в то, как вы можете начать партнерский маркетинг сегодня.

Как начать партнерский маркетинг

Шаг 1. Выясните, какую платформу вы будете использовать

Если вы только начинаете свой путь в партнерском маркетинге, вы должны решить, какую платформу использовать для продвижения предложений. Вы можете создать аудиторию и продвигать свои продукты для нее разными способами. Кроме того, вам не нужно ограничивать себя только одним способом маркетинга. Вы можете легко использовать несколько способов, чтобы увеличить охват. Однако, если вы только начинаете, лучше всего начать с одного. Вы всегда можете добавить больше слоев позже. Давайте погрузимся в каждый из них более подробно.

Рекламная рассылка

Один из самых простых способов продвижения партнерского предложения — включить его в свой электронный маркетинг. Как только вы завоюете доверие своих подписчиков электронной почты, вы можете делиться продуктами, которые, по вашему мнению, принесут им пользу.

Партнерские предложения легко реализовать, если вы включите их в свою маркетинговую стратегию по электронной почте. Следует отметить, что вы не хотите слишком много продвигать продукты для своей аудитории. В противном случае ваша аудитория устанет от предложений.

Ваша аудитория будет продолжать читать ваши электронные письма до тех пор, пока вы будете приносить пользу с помощью своих электронных рассылок. Впоследствии они также будут покупать товары по вашим партнерским ссылкам.

Подкастинг

Подкастинг — еще один отличный способ продавать свои партнерские продукты.

Если вы знаете продавца лично, вы можете провести с ним интервью. Интервью — отличная возможность вникнуть в детали продукта и узнать, какую пользу он может принести вашей аудитории. Затем, в конце, вы можете оставить ссылку в поле описания, чтобы побудить ваших слушателей совершить покупку.

Проблема с подкастами заключается в том, что создание вашей аудитории может занять довольно много времени. Однако, если вы будете последовательны и будете создавать качественный контент, вы сможете быстро монетизировать свой подкаст.

Социальные медиа

Маркетинг в социальных сетях — еще один отличный способ увеличить партнерские продажи. Благодаря большому разнообразию платформ социальных сетей вы можете легко выбрать ту, которая соответствует голосу вашего бренда и лучше всего демонстрирует продукты, которые вы хотите продвигать.

Вот некоторые платформы, которые вы могли бы рассмотреть:

• Фейсбук
• Твиттер
• YouTube
• ТИК Так
• Инстаграм
• Пинтерест

Каждая платформа позволяет продвигать продукт по-разному. Например, цифровые продукты потребуют большого количества текста и видео для описания продукта. Таким образом, платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и YouTube, предоставят лучшую возможность представить ваше предложение.

С другой стороны, физические продукты больше выиграют от изображений и видео. Такие платформы, как Twitter, TikTok, Instagram, YouTube и Pinterest, работают хорошо, поскольку они могут быстро показать зрителю, как выглядит продукт. Возможно, вы видели в Интернете видеоролики, в которых человек «распаковывает» товар. Во время этого видео они могут обсудить особенности и преимущества товара. Некоторые из людей в этих видео, вероятно, являются аффилированными маркетологами.

Помимо создания контента, вы также можете использовать рекламу в социальных сетях. Независимо от того, используете ли вы рекламу в Facebook, Twitter или другую платформу, вы можете быстро донести свои рекламные акции до пользователей, не являющихся вашими текущими подписчиками.

Ведение блога

Еще одним популярным способом продвижения партнерских продуктов является ведение блога. Как и в других формах маркетинга, вы должны придерживаться своей ниши. В противном случае ваши рекламные акции будут казаться неуместными. Если бы вы вели блог о финансовых советах и ​​вдруг рекламировали лакомства для кошек, ваша аудитория была бы сбита с толку.

Если вы только начинаете, увеличение аудитории вашего блога может занять некоторое время. Тем не менее, вы создадите прибыльную аудиторию, если будете постоянно писать качественный контент и использовать правильные стратегии SEO.

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это использование рекламы для продвижения бизнеса или продукта. Вы можете легко создать рекламу для своего продукта с помощью SEO и привлекательной целевой страницы. Когда человек выполняет поиск в Интернете по одному из ключевых слов, на которые вы ориентируетесь, ваша ссылка появится в верхней части результатов поиска.

Вы можете размещать рекламу PPC через Google, Bing или даже рекламу в Facebook.

Шаг 2: выберите свою нишу

Как и в любой форме маркетинга, выбор ниши является одним из наиболее важных шагов. Ваша ниша будет определять, какие продукты вы будете продвигать, вашу целевую аудиторию и то, как вы будете представлять свои предложения.

Существует широкий выбор ниш. Если вы только начинаете, вот широкий список потенциальных ниш, из которых вы можете выбрать:

• Компьютеры
• Веб хостинг
• Онлайн-курсы
• Красота и косметика
• финансовый
• приготовление еды
• Личное развитие
• Развитие бизнеса
• Фитнес и спорт
• Альтернативное здоровье
• Путешествовать
• Самопомощь
• Духовность
• Маркетинг
• Программное обеспечение как услуга (SaaS)
• Улучшение дома

Вы можете выбрать из многих других вариантов, но эти являются наиболее распространенными. После того, как вы выбрали нишу, пришло время отточить свою целевую аудиторию. Знание вашей целевой аудитории поможет вам определить, как продавать им свои продукты.

Обязательно определите их болевые точки и проблемы; таким образом вы можете подчеркнуть, как продукт поможет им облегчить их боль.

Шаг 3: Выберите партнерскую программу/сеть

Следующие несколько шагов будут одними из самых важных в этом руководстве. Это потому, что ваш уровень исследований будет определять, пойдете ли вы по прибыльному пути или в конечном итоге будете тянуть себя за волосы в отчаянии.

Есть много партнерских программ и сетей, к которым вы можете присоединиться. Каждая программа, вероятно, будет иметь широкий спектр продуктов, которые вы можете продвигать, и заманчивые комиссионные за продажу. Тем не менее, вы хотите убедиться, что это множество вариантов не отвлекает вас от ваших целей по построению успешного бизнеса в партнерском маркетинге.

Партнерская программа — это система, в которой продавец предлагает один или несколько товаров для продвижения. С другой стороны, партнерская сеть — это платформа, которая предоставляет вам доступ к сотням продуктов в разных нишах. Как правило, партнерская сеть имеет несколько партнерских программ на выбор.

При исследовании партнерских программ и сетей необходимо учитывать несколько моментов.

• Во-первых, вам нужно будет оценить историю продавца. Продавали ли они раньше другие продукты? Насколько они были успешными?
• Во-вторых, умеете ли вы строить отношения с продавцом? Есть ли способ запланировать виртуальную беседу за кофе с владельцем, чтобы узнать больше об их продуктах и ​​о том, как работает их бизнес?
• В-третьих, какой целевой цели продавец хочет, чтобы вы достигли? Они ищут потенциальных клиентов, подписки или продажи?

Найти партнерскую программу обычно относительно легко. Если вы имеете в виду конкретную компанию, вы можете зайти на веб-сайт и посмотреть нижний колонтитул. Если они предлагают партнерскую программу, обычно там есть партнерская страница, на которую вы можете щелкнуть, чтобы узнать больше об их программе.

Вот несколько примеров партнерских сетей для рассмотрения.

Амазон Ассошиэйтс

Amazon Associates, одна из самых популярных сетей на сегодняшний день, позволяет использовать отслеживаемые партнерские ссылки, чтобы побудить потребителей совершать покупки через Amazon. Даже если потребитель не купит именно тот продукт, который вы рекламировали, вы все равно получите комиссию, если он купит что-то другое. Однако это преимущество действует только до тех пор, пока они покупают что-либо по вашей партнерской ссылке (при нажатии на домашнюю страницу или повторном открытии Amazon в другой вкладке или браузере ваша ссылка удаляется).

Влияние

Impact — это платформа, которая позволяет вам сотрудничать с крупными корпорациями, такими как Microsoft, Levi's, Adidas и Airbnb. Эта платформа позволяет вам управлять своими партнерскими продажами и комиссионными в одном месте. Отслеживание стало простым, и платформа предлагает широкий выбор партнеров.

ClickBank

Другое известное имя в партнерской индустрии — ClickBank. ClickBank — это партнерская платформа, ориентированная преимущественно на продукты электронной коммерции. Благодаря широкому ассортименту продуктов и низкому входному барьеру вы можете быстро настроить учетную запись и начать свое партнерское путешествие уже сегодня.

Шаг 4. Решите, какие продукты вы будете продвигать

Теперь, когда вы определили свой способ продвижения продуктов, свою нишу и партнерскую программу, пришло время провести небольшое исследование продукта.

Ваше исследование будет играть важную роль в том, как вы продаете свой продукт. Вот несколько возможных вопросов, которые вы должны задать себе при изучении различных продуктов.

Исследование продукта

• Что такое разметка?
• Какова цена продажи продукта?
• Насколько долговечен продукт?
• Товар сезонный?
• Срок годности продукта истекает?
• Является ли продукт масштабируемым?
• Существуют ли какие-либо правила для вашего продукта?
• Является ли продукт физическим или цифровым?

Исследования рынка

• Является ли продукт причудой, трендом или постоянной потребностью?
• Какие есть конкурентоспособные продукты, и как ваш продукт сравнивается?
• Какова доступность товара?
• Кто целевые клиенты?
• Каков потенциальный размер рынка?

Как только вы нашли продукт, который соответствует вашим потребностям, вы готовы начать продвижение.

Шаг 5: Создайте потрясающий контент, демонстрирующий продукт

Как мы обсуждали на шаге 1, существует множество способов продвижения партнерских продуктов на целевой рынок:

• Видео
• Сообщения в блоге
• Подкастинг
• Электронные рассылки
• Сообщения в социальных сетях
• Объявления

Когда вы создаете контент, важно помнить о том, чтобы сосредоточиться на пользе для аудитории. Как продукт приносит им пользу? Если вы слишком много внимания уделяете продвижению или продукту, вы будете звучать слишком продажно.

Вот несколько способов создать фантастический контент для вашей аудитории, чтобы побудить ее купить ваш продукт.

• Напишите Listicles (список статей, например, 5 лучших лакомств для кошек, чтобы купить вашу кошку)
• Создавайте обзоры продуктов
• Делайте фотографии и видео используемого продукта
• Объясните, зачем аудитории нужен этот продукт
• Поделитесь, как использовать продукт
• Выполняйте сравнение продуктов
• Видео распаковки товара
• Поделитесь кейсами и отзывами людей, которые приобрели продукт
• Страницы продаж с прямым откликом

Шаг 6: Отслеживайте свой прогресс и оптимизируйте свои предложения

Теперь, когда вы создали потрясающий контент и начали продвигать свои предложения, пришло время начать отслеживать ваш прогресс. В зависимости от того, как вы продвигаете предложения, вы можете использовать несколько показателей для отслеживания своего прогресса и оптимизации своих предложений.

Вот некоторые ключевые показатели эффективности, которые вы можете увидеть при измерении успеха своих кампаний:

Показы — показы — это общее количество показов вашего объявления вашей целевой аудитории. Это не показывает общее количество людей, которые видели ваше объявление, так как оно также включает показ одного и того же объявления одному и тому же человеку несколько раз.

Вовлеченность . Вовлеченность измеряет, сколько раз человек взаимодействовал с вашей рекламой. В социальных сетях это включает лайки, комментарии и репост.

Рейтинг кликов (CTR) — ваш CTR показывает, сколько людей нажали на ваше объявление. Это особенно важно, поскольку помогает оптимизировать рекламу.

Общее количество просмотров — этот показатель измеряет, сколько людей просмотрело вашу рекламу.

Коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии измеряется тем, сколько людей совершают желаемое действие на основе общего числа людей, просмотревших вашу рекламу.

Рентабельность рекламных расходов (ROAS) — рентабельность рекламных расходов — это показатель, показывающий, насколько эффективна ваша кампания. Это поможет вам определить, достаточно ли вы зарабатываете, чтобы учесть расходы на рекламу, которые вам пришлось понести.

Хотя эти KPI могут показаться пугающими, особенно если вы только начинаете, они помогут вам выявить узкие места в ваших кампаниях аффилированного маркетинга. Практикуя сплит-тестирование A/B, вы можете эффективно оптимизировать всю свою рекламу. Вы сможете увидеть, что работает, а что нет. Возможно, вы даже сможете обнаружить новые возможности, продолжая оптимизировать свои рекламные акции.

Начните свою партнерскую маркетинговую кампанию сегодня!

Теперь, когда у вас есть детальное понимание партнерского маркетинга, вы готовы разработать стратегию и реализовать свои партнерские кампании. Хотя требуется много последовательных усилий, если вы будете усердно работать над этим, вы сможете пожинать плоды увеличения дохода и личной свободы.

Партнерский маркетинг может принести вам так много преимуществ, помимо личного финансового роста. Это может связать вас с лидерами отрасли, которые меняют ландшафт своего рынка с помощью инновационных продуктов. У вас есть возможность работать где угодно и когда угодно. Самое главное, у вас есть возможность помочь своим подписчикам найти продукты, которые им нужны для решения их самых больших проблем.

Так что воспользуйтесь этой возможностью, чтобы начать исследования для вашего путешествия по партнерскому маркетингу сегодня. Начните создавать потрясающий контент для своей аудитории и измеряйте свой прогресс. И со временем вы сможете масштабировать свой бизнес до новых высот.