Расширение канала для британских модных ритейлеров

Путеводитель по каналам ритейлеров модной одежды в Великобритании

Мы составили список из 10 онлайн-каналов, которые выгодны для ритейлеров модной одежды. Они разделены на 3 категории:

• Торговые площадки
• Модные каналы
• Каналы социальных сетей

Для каждого канала мы предоставим краткую сводку, которая даст вам лучшее представление о том, подходит ли он для вашего бизнеса.

Торговые площадки

Эти каналы размещают розничных продавцов электронной коммерции и их продукты и позволяют покупателям предлагать широкий выбор вариантов. Продавцы могут создать учетную запись и сразу начать продавать. Как правило, чем выше качество ваших объявлений, тем больше вовлеченности вы получите на сайте.

Амазонка

Amazon в настоящее время является самым популярным каналом онлайн-покупок в Великобритании, и его доля на рынке электронной коммерции составляет более 30% . Также следует отметить, что около 86% жителей Великобритании говорят, что делали покупки на Amazon.

И хотя на Amazon можно купить практически все, это также самое популярное онлайн-место, где потребители могут покупать модные товары в Великобритании.

Источник: Статистика

Из-за различных вариантов исполнения, предлагаемых Amazon, это может быть удобным вариантом для розничных продавцов с большим количеством продуктов, которые хотят автоматизировать свои процессы и быстрее доставлять клиентам. Победа в «Buy box» имеет первостепенное значение для успешной продажи на Amazon, поэтому стоит потратить время на полную оптимизацию своих списков.

Этси

Дом Etsy, где продаются оригинальные и винтажные товары ручной работы, — это место, где покупатели находят уникальные предметы. В Великобритании находится 30% продавцов Etsy, что делает ее ведущей страной за пределами США.

Источник: Статистика

Это отличная возможность для розничных продавцов продавать больше нишевых продуктов. Одежда, сумки, кошельки и украшения входят в число самых популярных товаров, продаваемых на сайте. Обзоры занимают видное место на страницах продуктов, поэтому установление прочной связи с вашими клиентами будет иметь большое значение, когда дело доходит до привлечения новых клиентов.

Фрууго

Fruugo — торговая площадка, основанная в Великобритании. Они упростили для розничных продавцов выход на международный рынок, предлагая переведенные страницы веб-сайтов и демонстрируя товары в широком диапазоне валют.

Их отдел «Одежда и аксессуары» разделен на 9 основных категорий, каждая из которых делится на более конкретные категории:

• Одежда
• Ювелирные изделия и часы
• Обувь
• Аксессуары
• Багаж и сумки
• Активный отдых и униформа
• Сумки и кошельки
• Младенец, малыш и материнство
• Аксессуары для прохладной погоды

Идеало

Idealo позволяет покупателям сравнивать цены разных брендов. Как только они находят товар, который ищут, Idealo отправляет их на страницу продукта на веб-сайте этого конкретного бренда, чтобы они могли совершить покупку.

Поскольку покупатели сравнивают одни и те же продукты и ищут лучшее соотношение цены и качества, важно иметь конкурентоспособную стратегию ценообразования, чтобы опередить других розничных продавцов.

Модные каналы

Эти каналы относятся к моде, и для начала продаж на них требуется приложение.

Фашиола

Fashiola предлагает своим покупателям широкий ассортимент одежды и аксессуаров от «эксклюзивной роскошной моды до классических дизайнерских лейблов» и «доступных фаворитов». Их редакторы курируют веб-сайт, но также позволяют пользователям создавать свои собственные фильтры, чтобы найти именно то, что они хотят.

Если вы заинтересованы в продаже на Fashiola, заполните форму « Свяжитесь с нами ».

Стиль магазина

Shop Style имеет сеть из более чем 1400 розничных продавцов и брендов, как новых, так и уже зарекомендовавших себя. Их сложная технология поиска помогает покупателям найти именно то, что они ищут, а также открыть для себя новые продукты.

Вы можете подать заявку на продажу с ними через их веб-сайт здесь .

Каналы социальных сетей

Эти каналы позволяют вам продавать через платформы социальных сетей, на которых, возможно, уже присутствует ваш бренд. Они часто позволяют покупателям совершать покупки, не покидая платформу, что дает ритейлерам прекрасную возможность продавать и размещать рекламу.

Фейсбук

Facebook — логичное место для старта для модных ритейлеров, стремящихся расширить сферу своих продаж. Он по-прежнему широко используется людьми, его относительно легко настроить и перенаправить на клиентов, и он может легко вписаться в ваш брендинг, особенно если вы уже размещаете там сообщения.

В 2021 году магазины Facebook посещали более 250 миллионов человек в месяц , и они продолжают привлекать клиентов. Причинами этого может быть то, что покупатели могут читать обзоры, просматривать ваши продукты и лучше узнавать вас как бренд в одном удобном для просмотра месте.

Использование рекламы в Facebook также может увеличить ваши продажи, как показано в этом кейсе Michael Kors .

Инстаграм

Если вы продаете на Facebook, Instagram почти наверняка необходим, когда дело доходит до расширения канала. Вам нужен бизнес-аккаунт Facebook, чтобы настроить магазин в Instagram, и их интеграция — это быстрый процесс.

К преимуществам продаж в Instagram относятся:

• Посты с возможностью покупки
• Оформление заказа в приложении
• Специальная вкладка для покупок, где вас могут обнаружить
• Интуитивно понятный мобильный интерфейс для мобильных покупателей
  
  

Пинтерест

За прошедшие годы Pinterest превратился из простого источника вдохновения в место, где покупатели могут напрямую приобретать тот образ, который им нравится. Pinterest продемонстрировал растущее внимание к этой области благодаря таким ресурсам, как «Портал помощи продавцам», который включает полезные руководства по продажам.

97% самых популярных поисковых запросов Pinterest не связаны с брендом, а это означает, что на этом сайте есть все возможности для знакомства с брендом.

Выгодные функции сайта для модных ритейлеров включают в себя:

• Покупаемые булавки
• Наглядный макет
• Пины, созданные клиентами, с вашими товарами, оставленными в качестве отзывов
• Алгоритм, который подталкивает ваши контакты к заинтересованным покупателям

Снапчат

По данным Snapchat, около 390 миллионов человек используют приложение каждый день, и им пользуются до 75% миллениалов и поколения Z.

На протяжении многих лет они уделяли большое внимание объединению виртуальной реальности и розничной торговли. Они предоставляют брендам платформу для создания фильтров, которые позволяют пользователям виртуально экспериментировать с тем, как продукты будут выглядеть на них. Например, если вы продаете солнцезащитные очки, те, кто интересуется вашим продуктом, могут увидеть, как на них смотрятся определенные оправы.

ТИК Так

К четвертому кварталу 2021 года число пользователей TikTok достигло 1 миллиарда . Хотя он начинался как платформа, используемая почти исключительно поколением Z, теперь его популярность стала популярной среди всех возрастов.

В Великобритании средний пользователь TikTok просматривает около 26 часов контента в приложении каждый месяц. Это даже превысило количество времени, которое люди тратят на просмотр видео на YouTube.

По данным Sprout Social, около 30% пользователей поколения Z предпочитают использовать TikTok для исследования продуктов.

С момента своего роста популярности TikTok воспользовался возможностью расширить свой потенциал для розничных продавцов через TikTok Shop. Это позволяет продавцам продавать свои продукты с помощью видео, прямых трансляций и с помощью вкладки «Витрина продукта».

Вы можете зарегистрироваться в магазине TikTok здесь .

Многоканальные маркетинговые стратегии

Создание многоканальной стратегии означает расширение на правильные онлайн-каналы для вашего бренда. Одно из преимуществ продажи модных товаров, таких как одежда и аксессуары, в Интернете заключается в том, что вы увеличиваете шансы на то, что больше людей соприкоснется с вашей продукцией.

Вам не нужно продавать повсюду, но стратегически выбирая дополнительные каналы, вы можете поставить намерение совершить покупку в центр своих планов и, в свою очередь, увеличить продажи.