Полное руководство по рекламе на Amazon [успешно]

Что такое реклама на Амазон?

Как и в случае с поиском в Google, когда клиенты ищут продукты, на Amazon есть определенные позиции, которые отображаются как «спонсируемые». Это реклама с оплатой за клик. Поисковая реклама является наиболее распространенным типом рекламы на Amazon, и ее рост отнимает долю рынка поисковой рекламы у Google. Принцип работы PPC-рекламы заключается в том, что продавцы платят только тогда, когда покупатели нажимают на рекламу (независимо от того, продается товар или нет).

Реклама на Amazon необходима любому продавцу Amazon, пытающемуся расширить свой бренд и значительно увеличить продажи своей продукции. Реклама Amazon имеет ряд преимуществ для вашего бизнеса, таких как:

• Повышение узнаваемости бренда и узнаваемости бренда среди потребителей
• Сокращение цикла продаж за счет прямого контакта с клиентами через рекламу
• Улучшение истории продаж и видимости продукта
• Увеличение органических продаж , поскольку Amazon оценивает более продаваемые продукты выше
• Получение ценной информации об изменении потребительских привычек
• Использование кампаний для охвата более целевой аудитории
• Получение данных о ваших покупателях, включая новых клиентов вашего бренда
• Изучение лучших способов привлечения клиентов в данный момент времени
• Отслеживание результатов и принятие решений на основе данных.

Прежде чем начать

Прежде чем вы сможете размещать рекламу на Amazon, важно иметь оптимизированные списки продуктов и хорошо настроенную центральную учетную запись продавца. Это потому, что реклама только поможет привлечь трафик к вашим спискам продуктов .

Однако, как только клиент попадет на страницы сведений о продукте, он должен иметь возможность легко найти всю необходимую информацию об этом продукте. Следовательно, важно иметь хорошо продуманную и организованную центральную учетную запись продавца, которая служит экосистемой, в которой размещаются ваши продукты.

Кроме того, чтобы настроить менеджер кампаний для рекламы, у вас должна быть центральная учетная запись продавца с несколькими ASIN для таргетинга.

Дополнительные рекомендации по разработке или улучшению центральной учетной записи продавца см . на странице Amazon Seller Central Inside Out | Полное руководство 2021 года

Чтобы узнать больше об основах продаж на Amazon, ознакомьтесь со статьей 10 основных принципов продаж на Amazon.

SEO-оптимизированные списки продуктов также очень важны для рекламы Amazon. Как правило, вы хотите строить свою рекламу на Amazon вокруг ключевых слов, по которым ваши списки продуктов высоко ранжируются .

Если вы делаете ставки по ключевым словам, по которым ваш продукт не ранжируется, ваши объявления даже не будут отображаться в результатах поиска Amazon.

Для получения дополнительной информации о том, как улучшить списки продуктов для SEO, прочитайте : Как создать первоклассные списки продуктов на Amazon.

Вернуться к началу или

Типы рекламы, доступные на Amazon

С помощью рекламы Amazon продавцы могут ориентироваться на клиентов, которые ищут свой бренд или типы продуктов, которые они продают. Это самый эффективный способ думать о продаже рекламы на Amazon. Однако вы также можете использовать видео и медийную рекламу, чтобы добиться узнаваемости бренда. Вот следующие типы рекламы, которые вы можете купить на Amazon:

1. Рекламные продукты

Рекламные объявления о продуктах — это наиболее распространенные объявления со списками продуктов Amazon, которые отображаются в результатах поиска и на страницах сведений о продукте.

Вы должны использовать спонсируемые продукты для таргетинга на определенные ключевые слова и другие ASIN продукта, такие как ваши конкуренты . Эти объявления ведут прямо на страницу сведений о вашем продукте.

Вы можете оценить эффективность кампаний по спонсируемым продуктам, отслеживая клики, цену за клик (CPC), расходы, продажи и рекламную стоимость продаж (ACoS). Вот пример рекламы спонсируемого продукта:

Источник

2. Спонсируемые кампании брендов или поисковые объявления в заголовках

Спонсируемые кампании по брендам – это поисковые объявления в заголовках, которые продвигают ваш бренд, демонстрируя ваши продукты (обычно три) . Этот метод также использует таргетинг на ключевые слова и рекламу с таргетингом на продукт.

Эти объявления показывают несколько продуктов выше, ниже и рядом с результатами поиска. Обычно вы выбираете три продукта для демонстрации и определяете, по каким ключевым словам или ASIN продукта вы хотели бы сделать ставку, а затем изображения ваших трех продуктов будут отображаться в результатах поиска.

ults и в связанных продуктах на страницах сведений о связанных продуктах.

Вот пример спонсируемой рекламы бренда:

Источник

3. Медийная реклама продукта

Рекламные объявления о продуктах предназначены для улучшения видимости ваших продуктов и / или бренда. Основная цель — перекрестные или дополнительные продажи вашим клиентам .

Медийную рекламу используют все виды бизнеса, а не только продавцы. Это потому, что вы также можете выбрать целевую аудиторию для рекламы своих услуг . Это похоже на Google, просто еще один способ связаться с людьми. Эти типы объявлений отображают изображения на боковых панелях или видеоролики, которые будут кратко рассмотрены позже.

Они отображаются на страницах отзывов клиентов, страницах сведений о продукте, в верхней части страницы со списком предложений и под результатами поиска. Покупатели также могут наткнуться на них в различных электронных письмах: электронных письмах о брошенной корзине, последующих электронных письмах и электронных письмах с рекомендациями.

Вот пример товарной медийной рекламы:

Источник

4. Реклама магазинов или реклама в поиске по заголовкам для магазинов

Объявления магазина специально предназначены для рекламы страницы магазина продавца . Крупные продавцы должны создать страницу магазина Amazon, чтобы продемонстрировать свой бренд и ВСЕ свои продукты.

Клиенты должны иметь возможность просматривать страницу вашего магазина и находить все, что им нужно, так же, как если бы они просматривали веб-сайт электронной коммерции. Объявления магазина ориентированы на определенные ключевые слова и показываются поверх результатов поиска. Помимо вашего магазина, вы также можете продемонстрировать три самых продаваемых продукта.

Вот пример рекламы магазина Amazon:

Источник

5. Видеообъявления

Видеореклама аналогична медийной рекламе, за исключением того, что вместо изображения будет отображаться видео. Этот тип рекламы является самым недооцененным типом рекламы не только на Amazon, но и в Google.

Это связано с тем, что найти хорошую видеорекламу очень сложно и редко. Вот почему реклама на YouTube имеет самый высокий коэффициент конверсии среди рекламных платформ.

Вот пример видеообъявления Amazon:

Источник

Вернуться к началу или

Как начать рекламу на Amazon

После настройки центральной учетной записи продавца вы можете создавать свои объявления. В центре продавца перейдите к менеджеру кампании, который приведет вас на рекламную страницу.

Теперь выполните следующие действия для создания кампаний:

1. Выберите создать кампанию:

2. Выберите тип кампании

3. Назовите свою кампанию и укажите дневной бюджет.

Вернуться к началу или

Стратегии кампаний по спонсированию продуктов

При создании кампании по спонсируемым продуктам вы хотите продвигать отдельные продукты и типы продуктов. Amazon немного отличается от Google в стратегиях, которые вы должны использовать.

Обычно рекомендуется разделять кампании по продукту или типу продукта . Создайте новую кампанию для определенного продукта и включите все его варианты в зависимости от того, насколько обширна ваша продуктовая линейка.

Например, если вы продаете джинсы, вы можете проводить кампании для мужских джинсов и включать в свою кампанию все различные типы мужских джинсов, такие как разные размеры, цвета, бренды и т. д. Ваша вторая кампания может быть посвящена женским джинсам, а также включать все различные типы женских джинсов в вашей кампании, такие как разные размеры, цвета, бренды и т. д.

Вы хотите, чтобы ваши кампании были достаточно широкими для вашего продукта, но не слишком широкими, где слишком много совпадений. Это связано с тем, что ключевые слова таргетинга должны быть напрямую связаны со страницами сведений о продукте, чтобы иметь высокий рейтинг.

Исследование ключевых слов

При создании кампании спонсируемых продуктов проведите небольшое исследование ключевых слов на основе страниц сведений о продукте и других ресурсов, таких как ваши собственные поиски на Amazon и расширенные поиски. Вы также можете использовать такие инструменты, как: https://keywordtool.io/amazon.

Для кампаний с ручным таргетингом на ключевые слова следует разделить группы объявлений по типу соответствия (широкое, фразовое, точное). Это поможет вам увидеть, откуда идет трафик на ваши продукты, и поможет расширить базу ключевых слов.

Обязательно исключите ключевые слова с точным соответствием в своих группах объявлений с фразовым и широким соответствием. Мы обсудим это более подробно ниже.

Если вы только начинаете рекламировать Amazon и у вас мало истории ключевых слов, рекомендуется создать ручную и автоматическую кампанию для каждого продукта.

В автоматической кампании все, что вам нужно сделать, это:

1. Определите бюджет

2. Выберите только стратегию назначения ставок для кампании. Это лучший способ убедиться, что вы не тратите слишком много на Amazon. Не выбирайте другой вариант, так как он даст вам меньше контроля над вашей рекламой и даст Amazon больше контроля и больше денег.
3. Достаточно одной группы объявлений с любым названием

4. Добавьте ASIN продукта

5. Обязательно исключите ключевые слова, которые вы планируете добавить в свою ручную кампанию, в свою автоматическую кампанию, добавив минус-слова. Это гарантирует отсутствие дублирования между кампаниями (используйте отрицательный точный).

Ручная кампания:

1. Назовите кампанию и определите дневной бюджет

2. Выберите ручной таргетинг

3. Выберите только снижение ставки

4. Добавьте ASIN продукта

5. Создайте группы объявлений:

• Начните с добавления ключевых слов с широким соответствием и назовите группу объявлений «широкое».

• Совет . Включите ключевые слова, связанные с вашим брендом. Это защитит вашу торговую марку от конкурентов и значительно повысит рейтинг вашей продукции. Это также отлично подходит для узнаваемости бренда. Ключевые слова, связанные с брендом, почти всегда являются наиболее эффективными поисковыми запросами.

• Исключите ключевые слова, которые вы добавили как точное соответствие, так как мы также создадим группу объявлений с точным соответствием, и мы не хотим, чтобы группы объявлений перекрывались.

6. Запустить кампанию

7. Выберите «Изменить кампанию» или нажмите на кампанию в менеджере кампаний.

8. Выберите создать группу объявлений.

9. Назовите группу объявлений «фраза».

10. Выберите таргетинг на ключевые слова и добавьте ASIN продукта.

11. Во вкладке таргетинга по ключевым словам выберите фразу

12. Добавьте те же ключевые слова из группы объявлений с широким соответствием.

13. Добавьте минус-слова как точное соответствие

14. Внизу нажмите «Создать группу объявлений».

15. Повторите те же действия для группы объявлений с точным соответствием, но не добавляйте минус-слова, поскольку ваши объявления будут показываться только для тех поисковых запросов, на которые вы делаете ставки.

Советы для рассмотрения

1. Обязательно отслеживайте все кампании . Если расходы слишком высоки или ACoS слишком высок, постепенно снижайте ставки еженедельно или раз в две недели. Если расходы слишком малы или стоимость рекламы ниже 30 %, рассмотрите возможность повышения ставок.

2. Кроме того, используйте рекомендуемые ставки в качестве барометра того, где должны быть ваши ставки, и следите за средней ценой за клик, которую вы тратите на каждое ключевое слово. Вы должны ожидать, что сначала потратите больше, чем вам удобно, а затем снизите ставки, поскольку данных за несколько недель накопится достаточно, чтобы вы могли принять наилучшие решения для своих рекламных кампаний.

3. При мониторинге автоматической кампании просмотрите вкладку поисковых запросов .

Отметьте наиболее эффективные ключевые слова в отчете по поисковым запросам вашей автоматической кампании.

Затем вы можете добавить эти ключевые слова в свою ручную кампанию. Это лучший способ расширить базу ключевых слов. Кроме того, обратите внимание на любые ASIN, под которыми также продаются ваши продукты. Это поможет вам продвигать свою рекламу на Amazon при расширении кампаний с таргетингом на продукты, которые мы обсудим далее.

4. Для более продвинутой и опытной рекламы вы можете вручную создать кампанию по спонсируемым продуктам и использовать товарный таргетинг.

Это очень эффективно для расширения канала рекламы. Стратегия здесь будет заключаться в том, чтобы заменить кампанию автоматического таргетинга этой кампанией. При создании кампании с товарным таргетингом добавьте любые ASIN, по которым ваш продукт продавался в автоматической кампании.

Кроме того, добавьте все известные ASIN конкурентов. Наконец, добавьте ASIN своего продукта в таргетинг.

Это защитит страницы сведений о вашем продукте, поскольку ваши собственные продукты будут отображаться в разделе «спонсорские продукты, связанные с этим товаром».

Наконец, если у вас есть хотя бы несколько месяцев опыта работы с рекламой, вам следует использовать корректировки ставок для первых позиций поискового продукта в настройках кампании.

Верхние поисковые объявления получают самый высокий трафик. Поэтому, если вы хотите расширить свою кампанию и увеличить продажи, рекомендуется увеличить корректировку ставок для верхней части поиска где-то на 50-150%.

Объявления на странице продукта отображаются на продуктах ваших конкурентов. Это отличный способ получить новый поток клиентов. Также настоятельно рекомендуется увеличить ставки на странице продукта в пределах от 25% до 100%, чтобы значительно увеличить посещаемость ваших объявлений.

Вернуться к началу или

Стратегии для кампаний спонсируемых брендов

Рекламные объявления Amazon Sponsored Brands или рекламные объявления в поиске по заголовкам становятся все более популярными типами объявлений, которые могут включать изображения брендов, убедительные маркетинговые сообщения и рекомендуемые продукты, чтобы привлечь клиентов в самом начале их пути к покупкам.

Это рекламные баннеры, которые включают логотип бренда, краткое маркетинговое сообщение и три продукта на основе искомых ключевых слов.

Обратите внимание, что вы должны зарегистрировать свой бренд на Amazon и иметь активную страницу в магазине Amazon, прежде чем вы сможете создавать кампании спонсируемых брендов.

Источник

Кампании спонсируемых брендов — лучший способ привлечь трафик в ваш магазин Amazon и продемонстрировать свои самые продаваемые продукты. Увидев рекламу вашего бренда в верхней части поиска Amazon, ваш бренд станет намного более популярным среди покупателей и значительно повысит узнаваемость бренда.

Как создать свою первую кампанию для брендов, спонсируемых Amazon

1. В менеджере кампаний выберите создать кампанию
   
   
2. Выберите спонсируемые бренды
   
   
3. Выберите формат объявления коллекции продуктов и страницу магазина Amazon в качестве целевой страницы.
   
   
4. Добавьте креативный заголовок, чтобы привлечь покупателей к вашему магазину и товарам.
   
   
5. (необязательно) добавить изображение клиента
   
   
6. Выберите таргетинг по ключевым словам
   
   
7. Добавьте ключевые слова, которые напрямую связаны с вашими продуктами. Обычно это самые эффективные ключевые слова в вашей кампании по спонсируемым продуктам.
   
   
8. (необязательно) добавьте минус-слова, которые хотите исключить.
   
   
9. Создать кампанию

Советы по кампаниям спонсируемых брендов

1. В вашей спонсируемой кампании по брендам должно быть две группы объявлений : одна для ключевых слов бренда, а другая — для ключевых слов, не связанных с брендом. Это поможет показать вам, какие клиенты ищут ваши продукты, а какие — ваш бренд.
   
2. При выборе ключевых слов лучше всего выбирать наиболее эффективные поисковые запросы из кампаний по ручному и автоматическому таргетингу спонсируемых продуктов. Это помогает гарантировать, что вы делаете ставки на условиях, по которым ваши продукты занимают высокие позиции и хорошо продаются на Amazon.
   
   
3. Скорректируйте ставки, чтобы увеличить продажи и снизить ACoS . Если определенные ключевые слова имеют высокие затраты и высокий показатель ACoS > 50 % за несколько недель данных, снизьте ставки. Если расходы слишком низкие, поднимите ставки. Если показатель ACoS низкий <25%, рассмотрите возможность повышения ставок.

Это в основном произвольные цифры, которым нужно следовать, и их можно скорректировать в зависимости от ваших деловых предпочтений и рекламных целей. Как и в случае кампаний со спонсируемыми продуктами, вы должны ожидать, что сначала потратите больше, чем вам удобно, а затем снизите ставки, поскольку данных за несколько недель накопится достаточно, чтобы вы могли принять наилучшие решения для своих рекламных кампаний.

Вернуться к началу или

Медийная реклама Amazon

Медийная реклама Amazon показывается на боковых панелях результатов поиска и на страницах продуктов. Они очень эффективны для повышения узнаваемости бренда и привлечения значительного объема трафика, поскольку средняя цена за клик является самой низкой для этих типов объявлений. Медийные объявления включают графические объявления и видеообъявления.

Медийная реклама также является очень эффективным инструментом ремаркетинга. Это самые простые объявления для создания на Amazon.

1. Выберите «Создать кампанию» в менеджере кампаний.

2. Выберите спонсируемый дисплей

3. Выберите метод таргетинга

• Для товарного таргетинга выберите продукты, на которые вы хотите настроить таргетинг в этой группе объявлений.
• Для ремаркетинга выберите продукт, для которого вы хотите ремаркетинг в этой группе объявлений.

4. Установите ставки

5. Запустить кампанию

Советы для рассмотрения

1. Рекомендуется иметь хотя бы одну медийную кампанию с продуктами/типами продуктов, разделенными группами объявлений. Для более крупных брендов необходима вторая кампания ремаркетинга. Как и в случае с Google, ремаркетинг обеспечивает значительный объем продаж.
2. Бюджеты для этих кампаний, как правило, намного меньше, чем для спонсируемых продуктов или спонсируемых брендов, но они получают много трафика, что очень помогает узнаваемости и узнаваемости бренда. Если вы можете создавать заманчивые видеообъявления, у вас будет больше возможностей. Конкуренция с видеорекламой намного меньше, потому что создать хорошую видеорекламу — самый сложный тип креативной рекламы.

Вывод

Используйте это полное пошаговое руководство, чтобы спланировать собственную успешную стратегию рекламной кампании на Amazon. Обязательно проведите обширное исследование ключевых слов, проанализируйте показатели эффективности, такие как ACoS, CPC, заказы, продажи, расходы и т. д., протестируйте свои объявления и продукты друг с другом, внесите изменения, чтобы увеличить или уменьшить свои расходы, и еженедельно отслеживайте свои объявления. или раз в две недели для разработки лучших рекламных кампаний для вашего бизнеса.

Выполнение шагов, описанных в этой статье, настроит вас на долгосрочный успех рекламы на Amazon.

Реклама Amazon PPC дает продавцам на Amazon прямую связь с покупателями, а также возможность увеличить продажи и чистую прибыль, а также повысить узнаваемость бренда.

Настраивая свои кампании, вы контролируете, кому будет показываться ваша реклама, и по цене, соответствующей потребностям вашего бизнеса.

Вы выбираете ежедневный рекламный бюджет и определяете ставки для ключевых слов, ASIN для таргетинга и места размещения рекламы. Варианты рекламы спонсируемых продуктов, спонсируемых брендов и спонсируемых медийных объявлений предлагают вам множество различных каналов для охвата и таргетинга покупателей на всех этапах процесса покупки.

В целом, помните об этих основных принципах преимуществ при использовании различных методов рекламы на Amazon. Спонсируемые продукты связывают пользователей напрямую с вашими отдельными продуктами.

Спонсируемые брендовые кампании дают вам возможность создать свой бренд, продемонстрировать свои самые продаваемые продукты и привлечь покупателей на вашу пользовательскую страницу в магазине Amazon. Рекламные медийные объявления – наиболее эффективный канал ремаркетинга. Они также очень эффективны для привлечения трафика к вашему бренду и продуктам по минимально возможной цене.