Рекламодатели: как рассчитать партнерские выплаты?

Партнерские выплаты являются одним из наиболее важных аспектов, которые следует учитывать при создании партнерской программы, потому что определение правильной партнерской комиссии будет иметь большое значение между прибыльностью вашей партнерской программы или нет.

Компании, желающие расширить свои предприятия, постоянно ищут наиболее выгодные способы продвижения своей продукции.

Партнерский маркетинг является наиболее привлекательным вариантом для малого бизнеса. поскольку он использует независимых маркетологов для создания прочной связи с потенциальными клиентами. Не только это, но и партнерский маркетинг зависит от производительности . Это связано с тем, что рекламодатели должны платить только за потенциальных клиентов или конверсии, созданные их партнерами.

При этом все маркетологи, создающие партнерскую программу, должны определить, сколько они будут платить за каждого лида или конверсию. Тем не менее, эти компании должны учитывать широкий спектр элементов, которые существенно влияют на их оптимальные ставки комиссионных.

Мы помогли бесчисленному количеству рекламодателей реализовать крупномасштабные программы партнерского маркетинга в Scaleo. Наша команда обладает значительным опытом в оказании помощи предприятиям в расчете партнерских выплат, поэтому мы знакомы с различными факторами, которые вы должны учитывать.

В этой статье будут определены партнерские комиссии, вознаграждения и обсуждено, как создать прибыльную партнерскую программу для вашего бизнеса. Мы также создадим ваши партнерские выплаты и рассчитаем LTV клиентов для вашей компании.

Итак, давайте углубимся в это!

Что такое партнерские выплаты?

Как следует из названия, выплата — это комиссия, которую вы платите партнерам за каждый созданный лид или конверсию. Конверсия — это любое действие, которое вы хотите, чтобы ваши потенциальные потребители предприняли, например заполнение формы, предоставление контактной информации или совершение покупки.

Рекламодатели имеют полную свободу действий в отношении того, как работает структура выплат, сколько они хотят платить и как часто выплачиваются комиссионные. Однако имейте в виду, что многочисленные отраслевые рекомендации помогут вам определить наилучшую структуру выплат, а также их количество. Если нет, ваша партнерская программа теперь может соответствовать целям, которые вы перед ней поставили.

Зачем вам нужны конкурентоспособные партнерские выплаты?

Более 80% предприятий во всех отраслях используют партнерский маркетинг. Поэтому можно с уверенностью предположить, что конкуренты в вашей отрасли уже сформировали свою программу.

Несмотря на то, что существует множество аффилиатов, работа с лучшими маркетологами значительно повысит ваши шансы на успех. Единственный способ привлечь самых выдающихся партнеров — создать привлекательную программу с конкурентоспособной оплатой.

Кроме того, наличие хорошей структуры вознаграждения позволяет вам быть более строгими с точки зрения конверсий, которые вы хотите, чтобы ваши партнеры производили. Например, если ваши платежи достаточно высоки, вы можете поручить партнерам генерировать конверсии только из определенных местоположений, демографических данных, устройств и других критериев, которые помогут вам добиться успеха.

Определите, что вы можете реально предложить

Реалистичные партнерские выплаты относятся к тому, сколько вы действительно можете позволить себе платить. Все владельцы бизнеса готовы платить большие деньги, если это означает, что у них будет наибольшее количество платящих потребителей. К сожалению, выплата самых высоких комиссионных без предварительной проверки воды может истощить ваш бюджет до того, как вы достигнете какой-либо из своих целей.

Вместо этого потратьте некоторое время на анализ потенциальных клиентов, которые вы получаете в настоящее время, и определите, какой процент из них вы действительно закроете.

В то же время рассчитайте пожизненную ценность клиента (LTV), которая покажет вам, сколько денег вы заработаете на закрытых лидах. Стоит отметить, что мы рассмотрим, как рассчитать LTV позже в этой статье.

Создание долгосрочной структуры выплат

Хотя сумма вознаграждения важна, вы также должны убедиться, что структура вашей комиссионной схемы является масштабируемой и устойчивой.

Первый шаг — подтвердить, что конверсии, о которых вы заявляете, достаточно ценны, чтобы гарантировать оплату. Вот почему многие компании платят высокую цену партнерам за увеличение продаж.

Кроме того, надежная структура выплат будет вдохновлять партнеров, потому что они будут точно знать, чего им нужно достичь и когда они получат свои комиссионные.

Помните, что каждый бизнес уникален. Поэтому вы должны разработать индивидуальную платежную систему и выбрать уровень комиссии, который подходит вашей фирме.

Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые процедуры, которые вам необходимо выполнить, чтобы построить долгосрочную структуру выплат.

Изучите комиссионные ставки конкурентов

Анализ ведущих конкурентов — один из лучших способов понять, сколько вы должны платить партнерам. Это требует некоторых технических знаний, но вы сможете найти программы лучших рекламодателей и узнать структуру их комиссионных.

Имейте в виду, что вы не должны соответствовать или превышать партнерские выплаты вашего конкурента, но чем ближе вы к ним, тем больше вероятность того, что вы наймете надежных партнеров. В результате генерируются более качественные лиды.

Добавьте поощрения и бонусы

Рекламодатели часто включают денежное поощрение в свои партнерские программы, чтобы помочь маркетологам привлечь большее количество клиентов. Это поощрение может принимать форму скидки, сертификата, бесплатного предмета или множества различных призов.

Как правило, чем ценнее стимул, тем легче вызвать конверсию. Если ваша программа включает поощрение, вы должны предоставить меньшую комиссию. Точно так же, если вы больше не хотите предлагать поощрения и хотите, чтобы новые клиенты платили полную цену, вы можете компенсировать это, заплатив большую комиссию своим партнерам.

Уровни выплат

Многие маркетологи предпочитают запускать свои партнерские программы самостоятельно. К сожалению, не все эти компании знают, что они должны разрабатывать уровни вознаграждения на основе результатов каждого типа потенциальных клиентов.

В подавляющем большинстве случаев предприятия предлагают более одной услуги или продукта, и не все из них имеют одинаковую цену.

В результате сумма денег, полученная от каждой продажи, определяется видом услуги, для которой предназначен лид. В результате комиссионные должны основываться на сумме денег, которую может заработать потенциальный лид.

Определите свои цели

Теперь, когда вы знаете, сколько вы будете платить за каждую форму конверсии, вы можете установить измеримые цели. Вы должны примерно выяснить, сколько партнеров вам нужно привлечь и сколько конверсий каждый из них должен делать каждый месяц, чтобы увеличить вашу прибыль до желаемого уровня.

Измеряйте успех и вносите коррективы

Как только ваша программа будет запущена, вы должны начать отслеживать эффективность своих усилий, используя ROI и другие сложные показатели. Помните, что вы можете адаптировать свою программу, поэтому находите области для улучшения, вносите коррективы и отслеживайте результаты, чтобы увидеть, как они влияют на вашу прибыль.

Как определить пожизненную ценность

Как мы кратко говорили ранее в этом посте, пожизненная ценность (LTV) — ценная статистика, которая может помочь вам определить, насколько прибыльным является каждый лид/клиент.

Ваши расчеты LTV будут различаться в зависимости от вашей отрасли и типа продукта. Периодические услуги обычно требуют дополнительных переменных для учета непрерывного характера платежей. LTV для организаций, задающих разовые покупки, немного отличается, при этом он все равно должен включать переменную, определяющую, сколько покупок в среднем совершает клиент.

Наиболее фундаментальная формула для расчета LTV для фирм с повторяющимися покупками выглядит следующим образом:

• LTV = средняя стоимость повторяющихся заказов, умноженная на частоту выставления счетов, умноженная на среднее время удержания
• Компании, которые продают разовые покупки, могут использовать следующую формулу для расчета LTV.
• Средняя стоимость заказа x Частота покупок x Расчет LTV по источникам и подисточникам Средняя продолжительность жизни клиента = LTV

Если вы хотите рассчитать LTV из многих источников, каналов или даже аффилированных лиц, вы можете отфильтровать потенциальных клиентов или конверсии и применить идентичные алгоритмы, приведенные выше, к каждому отдельному источнику и подисточнику. Это поможет вам определить, откуда поступает большая часть вашей прибыли, чтобы вы могли правильно адаптировать требования к своей программе.

Вот формула:

Создание когорт долгосрочного мониторинга

Рекламодатели также могут создавать когорты, чтобы отслеживать, как их LTV меняется с течением времени. Когорты — это просто группы клиентов, лидов или сопоставимых субъектов, которые имеют схожие характеристики.

Чтобы расчеты были аккуратными, вы можете связать фиксированную выплату каждой когорты с ценой за конверсию лидов. Однако, чтобы ваш когортный анализ был достоверным, вы должны сначала проанализировать рыночные цены, убедиться, что трафик партнерской сети экспоненциален, и что партнеры в вашем секторе выбирают программы на основе CPA, а также ставок выплат.

Ключом к запуску прибыльной партнерской программы, которая позволяет вам платить большие комиссионные, является увеличение пожизненной ценности ваших потребителей. Основная проблема заключается в том, что на LTV влияет множество самых разных переменных. Увеличение LTV требует не нескольких корректировок, а изменений в масштабах всей организации, которые улучшают общий пользовательский опыт.

3 совета по увеличению LTV клиентов:

• Создайте карту пути клиента

Ваши потребители будут требовать поддержки не все одновременно, а в разное время на протяжении их покупательского опыта. Чтобы определить, какой тип помощи предоставить, наметьте путь клиента и определите области, в которых большинство потенциальных клиентов испытывают наибольшие затруднения.

• Обеспечить отличное обслуживание клиентов

Первый шаг к увеличению LTV — обеспечить превосходное обслуживание клиентов. К сожалению, многие предприятия попадают в ловушку, предлагая товары низкого качества и пытаясь компенсировать это превосходным обслуживанием клиентов. Вместо этого думайте о качестве своих решений как о расширении услуг, которые вы предоставляете своим клиентам, и убедитесь, что они довольны вашей фирмой в целом.

• Настройте пользовательский опыт

UX можно определить как восприятие вашего бренда клиентами. Положительный клиентский опыт гарантирует, что клиенты получат именно то, что им нужно, когда им это нужно. Однако, поскольку каждый человек уникален, у вас должно быть несколько каналов, отвечающих различным вкусам вашей аудитории.

Готовы запустить выгодную партнерскую программу? Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию в Scaleo — кредитная карта не требуется!

Как рассчитать партнерскую комиссию?

Рассчитать партнерскую комиссию (и, следовательно, партнерские выплаты) легко.

Максимальная ставка — это наибольшая сумма, которую вы можете позволить себе выплачивать своим партнерам без снижения размера прибыли или повышения цен. Когда вы обнаружите это, у вас будет граница для работы внутри, что также поможет вам оценить ваши товары.

Определить максимальный темп несложно. Просто возьмите калькулятор и выполните следующие три простых шага:

• Установите свою норму прибыли. Это показывает, сколько вы фактически зарабатываете на каждой продаже после вычета ваших затрат на ведение бизнеса.
• Подумайте, сколько денег вам понадобится для управления вашей компанией. Это включает в себя вашу личную компенсацию и любые коммерческие операции (такие как счета и инвестиции) и налоги.
• Шаг 2 вычитается из шага 1. Ваша максимальная ставка является следствием вычитания одного из другого.

Помните, что ваша максимальная ставка не совпадает с вашей базовой комиссией. Чтобы разобраться, начнем с бонусов и поощрений.

Партнерские выплаты – Заключение

Определение ваших партнерских вознаграждений может занять много времени. Однако чем больше времени вы потратите на определение наилучшей ставки комиссии и структуры для вашей организации, тем больше вероятность того, что вы добьетесь экспоненциального развития через свою партнерскую программу.