3 продвинутых тактики таргетинга на аудиторию для увеличения охвата пользователей

Настройки

Когда вы добавляете аудиторию, вы также должны выбрать, как вы будете использовать эту новую аудиторию.

Если вы используете «таргетинг», то только эта конкретная целевая аудитория может запускать ваши ключевые слова и видеть вашу рекламу. Если вы используете «наблюдение», то вашу рекламу может увидеть кто угодно. Однако вы можете настроить свои ставки для аудитории.

Ваша цель — расширить охват вашей аудитории; поэтому все эти методы должны использовать настройку «таргетинга», когда вы добавляете аудиторию в свою группу объявлений.

Новые ключевые слова

Есть много ключевых слов, которые рекламодатели не используют, так как они слишком широкие. Например, если вы занимаетесь доставкой цветов, вы можете не делать ставки на такие слова, как:

• Розы
• Букеты
• Лили цветы

Когда мы смотрим на количество поисковых запросов и предлагаемые ставки, мы видим, что «доставка цветов» стоит 5,78 доллара, «розы» намного ниже — 1,50 доллара, а «цветы лилии» — намного дешевле — всего 0,85 доллара.

Причина таких разных значений ставок заключается в том, что когда кто-то вводит «доставка цветов», он активно ищет компанию, которая доставит для него цветы. Когда кто-то ищет «розы», неясно, хотят ли они доставить розы, фотографии роз или инструкции по их выращиванию. Поскольку у термина нет четкого коммерческого намерения, меньше рекламодателей делают ставки на это слово (следовательно, конкуренция низкая). Те, кто делает ставки на общих условиях, имеют гораздо более низкие ставки, чем более конкретные условия.

Теперь рассмотрим следующий сценарий: пользователь ищет «доставка цветов» — термин, который вы используете в своей рекламе, видит ваше объявление и нажимает на него. Затем этот пользователь заходит на ваш сайт и осматривается, но в конце концов уходит, ничего не купив.

На следующий день этот человек ищет «розы». Поскольку это слово не слишком коммерческое, вы не показываете рекламу для этого слова, и пользователь переходит на другой веб-сайт, чтобы найти свою информацию.

Если вы поразмыслите над этим сценарием, это вполне может быть пользователь, который сейчас ищет доставку цветов роз. Поскольку вчера этот пользователь искал «доставка цветов», этот запрос должен подтолкнуть вас к показу рекламы, в которой говорится о доставке цветов из роз.

В этих сценариях вам не захочется просто покупать термины «роза» или «лилия», поскольку они слишком общие. Однако, если вы знаете, что пользователь просто искал «доставка цветов», то вы знаете, что было бы полезно показывать рекламу, когда тот же пользователь ищет эти термины. Важно пересмотреть общие термины в контексте других связанных конкретных поисковых терминов.

Начать рекламу таких примеров довольно легко, выполнив следующие действия:

• Создайте аудиторию всех пользователей или всех заинтересованных пользователей.
• Используйте инструмент подсказки ключевых слов AdWords и найдите общие термины, которые у вас есть ранее. проигнорировали, потому что термины были слишком широкими.
• Организуйте эти термины в группы объявлений.
• Добавьте свою аудиторию с параметрами «таргетинга» в эти группы объявлений.

С минимальными усилиями вы теперь можете расширить охват ключевых слов для пользователей, которые ранее были на вашем веб-сайте, и вернуть их, чтобы они стали конвертированными клиентами.

Более широкие типы соответствия

Хотя добавление новых ключевых слов полезно, это включает в себя задачу поиска новых терминов, которые вы сейчас не используете. Есть и другие тактики, которые вы могли бы использовать. Например, у вас уже могут быть термины, которые конвертируют пользователей на основе узкого типа соответствия, такого как фразовое или точное. Однако вы не использовали эти термины в широком или измененном широком смысле, потому что эти типы соответствия являются для вас слишком общими.

Рассмотрим еще раз пример с доставкой цветов. В поиске с точным соответствием этот термин получает 18 миллионов показов в месяц. В широком соответствии этот термин показан более 78 миллионов раз.

Широкое соответствие часто не подходит для многих рекламодателей, поскольку оно может быть слишком общим и показываться по большому количеству терминов. Однако, когда вы что-то знаете о пользователе, внезапно эти возросшие впечатления могут оказаться весьма полезными.

В этих случаях вы хотите показывать эти дополнительные показы только тем пользователям, которые в прошлом демонстрировали благоприятные намерения. Выполнить это довольно просто:

• Изучите самые популярные запросы на точное и фразовое соответствие.
• Создайте новые группы объявлений для этих терминов и добавьте к ним широкое или модифицированное широкое соответствие.
• Добавьте свою аудиторию с параметрами «таргетинга» в эти группы объявлений.

Это простое упражнение может помочь увеличить количество показов в поиске для наиболее ценных аудиторий по уже конвертируемым запросам.

Динамические поисковые объявления

Если проводить большое количество исследований и анализов ключевых слов слишком сложно или вы просто хотите обеспечить максимально широкий охват, вы также можете использовать динамические поисковые объявления (DSA).

С DSA вы сообщаете Google, какие части вашего веб-сайта включить в рекламу. Затем Google использует свою технологию органического веб-сканирования, чтобы узнать, какие термины используются на вашем веб-сайте. Когда поисковый запрос соответствует странице вашего сайта, Google покажет пользователю динамическую поисковую рекламу.

Вы можете легко создавать DSA из категорий или URL-адресов.

Использование DSA — это простой способ увеличить охват вашего веб-сайта. Если вы не хотите использовать DSA для всех запросов, а только для предыдущих посетителей, вы можете создать DSA, добавить свою аудиторию только с настройкой «таргетинг», и теперь у вас будет расширенный охват для возвращающихся пользователей.

Вывод

Обычно требуется в общей сложности шесть посещений, прежде чем пользователь совершает конверсию на веб-сайте. Чтобы лучше охватить и удержать желаемую целевую аудиторию, вы можете использовать несколько передовых методов. Выполните эти простые шаги из этой статьи и увеличьте охват пользователей.

1. Когда пользователь впервые посещает ваш веб-сайт, вы можете сгруппировать его в аудиторию, чтобы вы могли продолжать использовать методы таргетинга аудитории для охвата пользователя.

2. Затем, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к пользователю, когда он продолжает поиск, вы должны увеличить общий охват поискового запроса.

3. Наконец, лучший способ увеличить охват для этой группы пользователей — использовать эти три расширенные тактики таргетинга на аудиторию: добавить новые ключевые слова, использовать более широкие типы соответствия и использовать DSA.

Ни одна из этих техник не сложна в исполнении. Однако они помогут гарантировать, что когда пользователь будет готов совершить конверсию, он сможет найти ваше объявление и стать вашим следующим клиентом.