900 000 долларов от чужого продукта: продвинутые стратегии партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — отличный бизнес. Ты:

• помогать людям принимать решения
• указать им на продукты, которые им помогут
• зарабатывать комиссию с этих рефералов

Но большинство аффилированных маркетологов, в том числе и я, не прилагают столько усилий, сколько могли бы, к своим кампаниям. И в результате мы лишились тех результатов, которые могли бы увидеть, если бы они были немного глубже.

Сегодняшний гость — Мэтт Вульф из FutureTools.io, и он расскажет, как это выглядит на практике, и какие конкретные тактики вы можете использовать, чтобы заработать больше комиссионных и лучше обслуживать свою аудиторию.

Потому что разница не в постепенном улучшении на 15%, а в 10 и более раз!

Включите интервью Side Hustle Show, чтобы услышать, как Мэтт:

• заработал почти 1 миллион долларов на одном партнерском продукте
• продвигал свою партнерскую ссылку
• привлекает трафик сегодня

Как попасть в ThriveCart

Мэтт подключился к онлайн-платформе для покупок ThriveCart вскоре после того, как ее создатель Джош Бартлетт запустил ее.

Он уже дружил с Джошем до запуска и часто звонил ему по скайпу, чтобы обмениваться идеями.

Джош обратился к Мэтту, чтобы узнать, будет ли ему интересно поделиться платформой со своим списком адресов электронной почты. Он сделал, и это был мгновенный хит.

Что делает ThriveCart уникальным?

ThriveCart выделяется среди других SaaS-компаний тем, что продается как разовая покупка. Мэтт говорит, что это одно из самых больших преимуществ платформы.

«Все остальные, кто делал что-то подобное, пытались вносить эту ежемесячную плату». Мэтт смог вмешаться и предложить лучшую альтернативу: единовременный платеж в размере 50% комиссии .

Во многих повторяющихся партнерских программах членство сохраняется только в течение двух-трех месяцев.

Итак, скажем, вы участвовали в программе за 99 долларов в месяц, а кто-то продержался с вашим продуктом всего три месяца. Затем вы зарабатываете 50 долларов в течение трех месяцев, что в сумме составляет 150 долларов.

Теперь ThriveCart был продуктом за 600 долларов, и Мэтт сделал 50% предоплаты . Это в два раза больше, чем вы бы заработали на своем продукте, если бы кто-то задержался с ним на шесть месяцев.

«Если вы немного поработаете с математикой, это начнет иметь немного больше смысла».

Выбор партнерских продуктов для продажи

Стратегия аффилированного маркетинга Мэтта сработала так хорошо для него во многом потому, что он выбрал продукт, который ему нравился и который он хотел использовать для себя.

Вы должны хотеть говорить о продукте!

Мэтт говорит, что вы также хотите, чтобы комиссии имели смысл. Например, не имеет смысла создавать специальный веб-сайт за жалкие 4% комиссии Amazon.

Вы хотите приберечь такие усилия для таких продуктов, как программные инструменты, которые обычно будут платить вам от 30 до 50% регулярных комиссий за каждого успешного реферала. На этой ноте Мэтт говорит, что ему также нравится покупать дорогие продукты, потому что чем дороже продукт, тем больше комиссия.

Отношения также играют важную роль в процессе выбора продукта Мэттом. «Я хочу познакомиться с человеком, стоящим за продуктом. Я хочу иметь возможность позвонить им и поговорить с ними».

Например, с ThriveCart его возможность поговорить с Джошем позволила ему, в свою очередь, предоставить подписчикам своего блога и канала YouTube ценный контент о платформе.

Как сделать вашу партнерскую ссылку заметной

Несмотря на то, что ThriveCart мгновенно стал хитом в списке адресов электронной почты Мэтта, ему нужно было активизировать свои усилия по продвижению на ступеньку выше, поскольку все больше партнеров обнаружили продукт и начали его продвигать.

Его решение? Предлагайте бонусы.

Бонус «Уверенность»

Чтобы создать этот бонус, Мэтт начинает с оценки своего продукта и размышлений о возможной дыре или пробеле, который в нем есть. Затем он пытается восполнить этот пробел.

Например, с ThriveCart пользователи выбирают один из настраиваемых шаблонов для настройки своей страницы оформления заказа. Мэтт значительно упростил этот процесс, предложив готовые шаблоны и страницы оформления заказа, которые ему больше всего подошли.

Бонус личного прикосновения

Цель этого бонуса — продемонстрировать отношения Мэтта с создателем его партнерского продукта и, в свою очередь, повысить доверие к его ссылке.

Как правило, он брал интервью у создателя продукта, разговаривая с ним о любых новых функциях, о том, что им нравится, и на другие подобные темы, а затем выпускал интервью.

Мэтт уже дал четыре интервью Джошу за эти годы.

Бонус кейса

Мэтт также любит проводить тематические исследования, чтобы показать людям, что он сам использует свой продукт, как он его использует и каких результатов он с ним добился.

В своем тематическом исследовании для ThriveCart он включил такие вещи, как то, как он запустил свой собственный продукт с его помощью, результаты, которые он получил от своего продукта, а также целевые страницы, копии и цены, которые он использовал.

«Я просто разбиваю пример моего собственного повышения».

Мэтт говорит, что он пытался воспроизвести эту модель с тремя бонусами практически для каждого партнерского продукта, над которым он работал со времен ThriveCart.

Дополнительно: Курс по тактике быстрой окупаемости инвестиций

Еще один бонус, который Мэтт придумал немного позже, — это курс под названием «Тактика быстрой окупаемости инвестиций». Это научило людей, как окупить все свои инвестиции при покупке ThriveCart.

ThriveCart стоил 600 долларов, и Мэтт увидел в этом курсе способ облегчить боль от покупки.

Доставка бонусов

Изначально Мэтт доставлял свои бонусы клиентам вручную.

Он попытался упростить процесс с помощью Teachable, универсальной платформы, которая помогает создавать и продавать онлайн-курсы. Он обрабатывает все, от веб-хостинга до обработки платежей.

В конце концов, Джош добавил в ThriveCart функцию автоматического предоставления бонусов.

Другие маркетинговые стратегии для увеличения партнерских продаж

ThriveCart быстро стал самым большим источником дохода Мэтта, поэтому он испробовал несколько различных стратегий для продвижения своей партнерской ссылки и увеличения продаж.

«У меня был такой мыслительный процесс: «Если бы это был мой продукт, и я был бы тем, кто его продавал, что бы я делал? Какие маркетинговые стратегии я бы выбрал?», — сказал он.

Создать группу в Facebook

Мэтт создал группу в Facebook под названием «Опытные пользователи ThriveCart».

Идея заключалась в том, чтобы создать сообщество людей, которые уже используют ThriveCart, и продвигать группу среди тех, кто только изучает ее.

«Я хотел предоставить доступ людям, которые все еще находились в режиме предварительной покупки», — сказал Мэтт.

Затем он загрузил обложку группы с призывом к действию «Узнайте больше на: GetThriveCart.com/Power».

Мэтт благодарит за эту идею Джейсона Хендерсона, который разработал ту же стратегию с помощью ActiveCampaign.

Следите за новыми участниками

В первые дни своей группы в Facebook Мэтт следил за людьми, когда видел, как они присоединялись к группе.

Он попросил людей, которые просили присоединиться к группе, ответить на вопрос о членстве: «У вас уже есть ThriveCart?»

Если человек говорил «нет», Мэтт отправлял ему сообщение на Facebook и пытался выяснить, почему он еще не купил его. «Если я могу помочь им принять решение, я так и сделаю».

Он добавил, что не скрывал своих намерений и что люди, которые в конечном итоге присоединялись к группе, часто были счастливы использовать его партнерскую ссылку.

Сделать сайт

Мэтт также создал веб-сайт, посвященный своему продукту: GetThriveCart.com.

Веб-сайт, который служил еще одной точкой входа в его воронку продаж, на самом деле начинался как целевая страница для демонстрации его бонусов.

Мэтт начал замечать, что он ранжируется в Google. По совпадению, он хотел ранжироваться по большему количеству ключевых слов, связанных с ThriveCart. Поэтому он решил превратить целевую страницу в блог WordPress.

Всякий раз, когда появлялась новая функция ThriveCart, Мэтт быстро писал об этом в блоге.

«Я почти стал маркетинговой стратегией ThriveCart», — сказал Мэтт, добавив, что в то время у ThriveCart не было собственного блога.

О своем фантастическом доменном имени Мэтт сказал, что его отношения с Джошем были выгодны в том смысле, что он смог получить разрешение Джоша на использование «ThriveCart» и не столкнуться с проблемами товарного знака.

Запустить рекламу

После того, как Мэтт начал регулярно размещать контент в своем блоге, он начал размещать в нем рекламу с помощью Google Ads.

Он нацелился на ключевое слово «ThriveCart», поэтому каждый раз, когда кто-то искал «ThriveCart», показывалось его объявление.

С помощью Google Ads он смог точно увидеть, что люди искали по ключевому слову «ThriveCart». Затем он использовал эти данные, чтобы написать больше сообщений в блоге, ориентированных на SEO.

Мэтт сказал, что они не ориентируются на конкретную цифру рентабельности инвестиций в рекламу. Однако они получали 6-кратный доход, а это означало, что они получали около 6 долларов на каждый вложенный доллар .

В конце концов, они достигли точки, когда их SEO приносило больше продаж, чем их реклама. «Поисковая оптимизация как бы перевесила чашу весов, и теперь я даже больше не использую Google Ads для [веб-сайта]».

Как выглядит ваш лид-магнит?

В течение нескольких лет лид-магнитом Мэтта был PDF-файл со скриншотом целевой страницы, который хорошо конвертировал его.

Лишь недавно он сменил свой лид-магнит на курс под названием «Онлайн-бизнес за день», в котором рассказывается, как создавать, размещать и продавать курсы через ThriveCart.

Он создал этот бонус после того, как Джош добавил в ThriveCart функцию, которая позволяла вам создать весь свой членский сайт внутри платформы.

Мэтт использовал ActiveCampaign, чтобы связаться с людьми, скачавшими бонус. Но вместо того, чтобы отправить им свою партнерскую ссылку, он связал их со своими сообщениями в блоге, и все они содержали ссылку.

Он отправлял новым подписчикам разные ссылки на посты в блоге каждый день в течение 10 дней как часть своей последовательности электронных писем. «Я пытался стать для них ценным ресурсом в ThriveCart».

Продвижение на YouTube

Мэтт также продвигал свою партнерскую ссылку через свой YouTube-канал Thrivecart Power Users.

Всякий раз, когда появлялась новая функция ThriveCart, он снимал новое видео на YouTube, рассказывая об этой функции.

Когда видео выходили, он встраивал их в блог и даже отправлял в свой список адресов электронной почты.

«Мы просто хотели быть везде. Если кто-то был на YouTube и искал «Thrivecart», мы хотели быть там», — сказал Мэтт.

Что бы вы сделали по-другому, если бы вам пришлось начинать сначала?

Если бы Мэтту пришлось начать все сначала сегодня, по его словам, он, вероятно, создал бы сообщество Discord и привлекал туда людей.

«В последнее время я провожу больше времени в Дискорде».

Однако он не так уверен в том, чтобы снова создать группу в Facebook. «Это было просто не масштабируемо».

Мэтт сказал, что в конечном итоге им пришлось нанять кого-то, чтобы следить за группой и отвечать на сообщения участников, но этот человек не был так мотивирован, как продавать ThriveCart.

Какие-нибудь сюрпризы?

«Я думаю, что больше всего меня удивило то, что [эта акция] все еще продолжается семь лет спустя».

Если говорить более серьезно, Мэтт признался, что Google Ads — это то, с чем он всегда боялся играть.

Только когда он арендовал офисное помещение друга, он решил попробовать, поскольку его друг оказался экспертом по Google Ads.

К удивлению Мэтта, он увидел результаты почти сразу же, как только начал размещать рекламу на своем веб-сайте.

Что дальше для вас?

«Сейчас я люблю две вещи: искусственный интеллект и создание крутых видео, — сказал Мэтт. «Это в значительной степени то, чем я сейчас занимаюсь».

Он также рад снимать больше видео на своем канале YouTube, поскольку в прошлом году работал с парнем, который занимался производством прямых телетрансляций для ESPN, Microsoft и спортивных игр.

Совет №1 Мэтта для Side Hustle Nation

« Создайте то, что вы хотели бы иметь сами. ”

Спонсор

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

Ссылки и ресурсы

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• ThriveCart
• Обучаемый
• Опытные пользователи ThriveCart – Facebook
• Активная кампания | Мой обзор ActiveCampaign и демонстрация
• GetThriveCart.com
• Google Реклама
• Опытные пользователи Thrivecart – YouTube
• Раздор

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.