7 действенных стратегий выхода на рынок для стартапов

Если что-то и сложно в сфере бизнеса, так это не что иное, как развитие стартапа. Каждый предприниматель скажет, как волнительно иметь личную бизнес-идею и видеть, как она воплощается в жизнь. На этот раз вы забудете о борьбе за ресурсы и сосредоточитесь на возможностях и способах масштабирования.

Однако со временем возникает необходимость поддерживать свой бизнес, расти и выходить на новые рынки. Обычно это сложный этап для многих предпринимателей, и дело в том, что многие предприятия не переживают этот период. Чтобы подтвердить это, последние статистические данные о неудачах в бизнесе показывают, что только 25% малых предприятий могут работать более 15 лет.

Многие из них вытесняются в течение первых десяти лет, и около 19% терпят неудачу в течение первого года. Почему некоторые малые предприятия терпят крах и что могут сделать владельцы бизнеса, чтобы предотвратить это? Помимо обеспечения надлежащего использования ресурсов и анализа конкурентов, современные предприятия могут рассмотреть «стратегию проникновения на рынок», чтобы выжить на рынке.

В этом блоге рассказывается о том, что такое проникновение на рынок, и о различных стратегиях, которые предприниматели могут использовать для завоевания рынков. Давай начнем!

Что такое проникновение на рынок?

Это относится к степени, в которой продукт или поставщик услуг предпочтительнее других на конкретном рынке. Проникновение на рынок также относится к доле рынка продукта или услуги. Высокий уровень проникновения на рынок означает, что продукт в значительной степени известен покупателям и имеет хороший имидж в глазах общественности.

С другой стороны, низкий уровень проникновения на рынок указывает на плохую видимость продукта. Существует множество причин низкого или плохого проникновения на рынок, и они могут повлиять на доходы бизнеса, клиентскую базу и шансы на выживание.

Есть несколько брендов, на которые стоит обратить внимание, если кто-то хочет понять завидную реальность проникновения на рынок. Во всем мире такие бренды, как McDonald's, KFC, Samsung, Apple, Coca-Cola, Nike и Adidas, среди прочих, имеют хороший уровень проникновения на рынок. Тем не менее, вы можете посмотреть в своем регионе или стране, чтобы определить те бренды, которые превосходят другие по популярности.

Высокое проникновение может обеспечить выживание продукта на рынке, повышение узнаваемости бренда и рост бизнеса. Но все это необходимо планировать на первых этапах стартапа. В зависимости от того, что вы предлагаете, вы должны понимать, как вы сделаете свой продукт или услугу популярными и предпочтительными по сравнению с конкурентами.

Следует также отметить, что стратегии проникновения на рынок зависят от многих факторов. От определения возможностей и стратегического ценообразования до обслуживания клиентов — все это влияет на эффективность проникновения на рынок. Но вот наиболее эффективные стратегии проникновения на рынок, которые стартапы могут использовать для завоевания местных рынков и невероятного масштабирования с течением времени.

Проникновение на рынок относится к степени, в которой продукт или поставщик услуг предпочтительнее других на конкретном рынке.

Эффективные стратегии выхода на рынок для стартапов

1. Изменение цены

Цена является важным фактором, определяющим проникновение на рынок в современную эпоху. Клиенты действительно будут выбирать ваши продукты любой ценой, если они предлагают ценность, но любой стартап должен быть стратегическим, когда дело доходит до ценообразования. Проанализируйте лидеров рынка и методы ценообразования, которые они используют. Каков ценовой диапазон и подходит ли он для вашей продукции?

Может ли цена, которую вы устанавливаете в этом диапазоне, помочь вам покрыть переменные затраты и получить желаемую норму прибыли? Кроме того, это цена на новый продукт на рынке или на уже существующие?

Старайтесь устанавливать цены, удобные для ваших клиентов, а затем поднимайте их после того, как вы прочно укоренитесь на рынке . Кроме того, у клиентов должна быть причина покупать у вас, и это может быть качество или предоставление услуг.

Если вы предлагаете уже существующие продукты, рассмотрите возможность их разработки и диверсификации. Разработка продукта относится к стратегиям, используемым для улучшения качества и ценности продукта. Это может быть улучшение его качества, выбор лучшего дизайна продукта, упаковки и доставки.

С другой стороны, диверсификация продукта относится к процессу расширения области применения продукта. Например, дизайн для разных возрастных групп, добавление новых продуктов в существующую линейку продуктов или выход на новые сегменты рынка. Кроме того, проанализируйте свои стратегии распространения. Кроме того, чтобы эффективно завоевать рынок, вы должны распространиться на большее количество областей.

По теме: Важность упаковки и ее влияние на покупательские привычки

2. Модификация продукта

Модификация продукта относится к процессу модификации продукта для улучшения его внешнего вида и ценности в глазах клиентов. Учитывая тот факт, что вы тоже являетесь потребителем, вы, должно быть, заметили, как модернизация продукта творит чудеса для бизнеса. Сам факт изменения внешнего вида продукта с точки зрения цвета, формы, размера и упаковки, несомненно, может убедить клиентов покупать ваши продукты.

Что касается услуг, обновите их, чтобы они соответствовали ожиданиям клиентов. Современные клиенты ожидают, что их бренды поймут их потребности и желания. Когда вы адаптируете свои решения к потребностям клиентов, вы, несомненно, создаете отличный коридор для проникновения на рынок.

Точно оцените характеристики вашего продукта и удовлетворенность клиентов. Опросите клиентов, чтобы понять, как они себя чувствуют при использовании ваших продуктов и с какими проблемами они сталкиваются. Затем подумайте о том, чтобы представить им обновленный продукт.

Если вы некоторое время существуете на рынке, вы можете определить потребность в новом продукте и упаковать его так, чтобы он выделялся.

3. CRM

Клиенты – это кровь любого бизнеса. Чем больше у вас клиентов, тем больше вероятность выйти на новые рынки и получить более высокую рентабельность инвестиций. Однако, это не может случиться с простым желанием. CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) относится к набору методов и технологий, которые бизнес использует для сбора информации о клиентах, ее анализа и использования во время принятия решений.

Управление взаимоотношениями с клиентами включает в себя процессы управления отношениями с клиентами и их взаимодействием с бизнесом. Например, если вы предлагаете такое решение, как инструмент SEO, у вас должен быть упрощенный подход к сбору информации от точки А до точки Z пути клиента.

Должен быть инструмент, который централизует данные сайта. Таким образом, он покажет вам количество людей, посетивших ваш сайт, информацию, которую они предоставили в веб-форме, и конверсию. Это упрощает управление взаимодействием с клиентами и повышает лидогенерацию.

С другой стороны, вы должны знать, что клиенты говорят о ваших продуктах. Если вы продаете товары, рассмотрите возможность получения обратной связи. Это поможет вам улучшить свои продукты и без труда оправдать ожидания клиентов. Управление взаимоотношениями с клиентами в значительной степени зависит от инструментов, поскольку они облегчают своевременный сбор данных и принятие решений, а также минимизируют потери данных. Это поможет вам улучшить удержание клиентов.

4. Инфлюенсеры

Партнерские отношения важны в области маркетинга, и на самом деле ни один бренд не может расти без влиятельных лиц или партнеров. Как стартап, вы можете рассмотреть возможность инвестирования в маркетинг влияния. Обычно это относится к процессу сотрудничества с популярными людьми или организациями с хорошей репутацией в продвижении продукта.

Маркетинг влияния приобрел огромную популярность в современную эпоху, потому что на решения клиентов влияет несколько факторов. Когда влиятельные лица и знаменитости одобряют продукты, это дает покупателям представление о том, что продукт стоит попробовать. Таким образом, будет больше клиентов, выбирающих тот или иной продукт или услугу.

С другой стороны, партнерские отношения, в которых бренд объединяется с другими компаниями, чтобы возглавить дело, повышают узнаваемость бренда. Это очевидный путь к проникновению на рынок. Как стартап, ваше сотрудничество с влиятельными лицами или знаменитостями не должно быть дорогим. Более того, это может произойти и на обоюдной почве.

Вы можете сотрудничать с влиятельным лицом с небольшим бюджетом или просто попросить его рекламировать ваши продукты в Интернете. Это поможет вам охватить большую аудиторию и привлечь больше клиентов.

5. Рекламная рассылка

Это один из старейших маркетинговых подходов, но он до сих пор творит чудеса для маркетологов. Электронный маркетинг может помочь любому малому бизнесу привлечь потенциальных клиентов и превратить их в покупателей. Однако, чтобы электронный маркетинг приносил желаемые результаты, он должен быть стратегическим.

Многие электронные письма попадают в папки со спамом, и это может повлиять на охват потенциальных потенциальных клиентов и клиентов. Если вы планируете добавить электронный маркетинг в свои стратегии проникновения на рынок, подумайте о следующем:

Персонализация . Было показано, что персонализация в маркетинге увеличивает продажи и доходы бизнеса. Фактически, по данным McKinsey & Company, 71% покупателей ожидают определенной степени персонализированного маркетинга для совершения покупки. Попробуйте обновить и сегментировать свой список адресов электронной почты. Вы можете использовать инструменты искусственного интеллекта, чтобы получить невероятную информацию о ваших клиентах или посетителях веб-сайта.

Затем вы можете использовать эти идеи для гиперперсонализации электронных писем и понимания, когда клиенты с большей вероятностью прочитают их и вернутся. Также рассмотрите автоматические электронные письма. Они обеспечивают своевременную связь с вашими клиентами в любое время и на любом этапе их жизненного цикла. Установите маркетинговые ключевые показатели эффективности и отслеживайте их, чтобы понять эффективность маркетинга по электронной почте и производительность веб-сайта.

Это поможет вам привлечь потенциальных клиентов и укрепить лояльные отношения с клиентами, что может напрямую улучшить проникновение маркетинга.

Связанный : Почему ваши маркетинговые кампании по электронной почте так часто терпят неудачу: 10 причин

6. Маркетинг в области СМИ

Более половины населения мира зарегистрированы в социальных сетях, и это отличное место для стартапов. Маркетинг в социальных сетях — это использование социальных сетей для продвижения товаров, услуг и брендов. Социальные платформы, такие как Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube и TikTok, — это невероятные возможности для маркетологов и владельцев малого бизнеса для повышения узнаваемости бренда, улучшения отношений с клиентами и создания вдохновляющего имиджа бренда.

Стартапы могут использовать социальные сети разными способами. Вы можете создавать бизнес-профили в социальных сетях, которые идеально представляют ваш бизнес или бренд. Вы также можете следовать этим советам по копирайтингу, чтобы создавать потрясающие посты или контент для веб-сайта. Вы также можете использовать свои социальные платформы для обмена пользовательским контентом (UGC), чтобы повысить популярность бренда и проникновение на рынок.

Кроме того, вы также можете проводить прямые трансляции, чтобы рассказать своей аудитории о своем бренде и почему они должны выбрать именно вас. Именно руководители стартапов могут использовать платформы социальных сетей для развития отношений со своей целевой аудиторией и для любых других целей.

По теме: 3 вещи, которые люди не понимают в маркетинге в социальных сетях

7. Провести рекламную программу

Независимо от того, есть ли у вас веб-сайт электронной коммерции или платформа для социальных сетей, вы можете использовать ее для проведения конкурса. Это отличные рекламные инструменты, позволяющие связать вас с вашей аудиторией и возможными лидами. Рассмотрите возможность постановки целей для вашей рекламной программы. Если вам нужно больше лидов или клиентов, вы можете провести конкурс или раздачу, в которой ваша аудитория участвует, чтобы выиграть бесплатные продукты или поделиться своим мнением о вашем бренде.

Кроме того, узнайте мнение клиентов и потенциальных клиентов о ваших продуктах или услугах. Опросы также являются надежным способом получения первичных данных, которые можно использовать при принятии решений. С другой стороны, вы также можете рассмотреть рекламу в социальных сетях для улучшения стратегий проникновения на рынок.

Нижняя граница

Стартапам никогда не бывает легко проникнуть на любой рынок. Однако при наличии индивидуальных маркетинговых стратегий и последовательности стартапы могут проникнуть на любой рынок и в долгосрочной перспективе стать его лидерами. Как стартап, подумайте о том, чтобы заложить прочную основу для эффективных стратегий проникновения на рынок.

Это может быть достигнуто за счет предоставления качественных продуктов, обеспечения связи с клиентами и обеспечения бесперебойного взаимодействия с клиентами. Это поможет вам проникнуть на рынок и оставаться актуальным в глазах клиентов.