Успешная маркетинговая стратегия для стартапов: 8 идей и тактик

Открытие бизнеса в качестве предпринимателя требует тяжелой работы — много! Если вы производите новый продукт или оказываете новую услугу, вам, возможно, придется приложить больше усилий, чем другим стартапам.

Одним из таких усилий является создание хорошей маркетинговой стратегии. Это значительно улучшит ваш бизнес. Однако ваш успех не полностью зависит от того, сколько вы можете потратить или превзойти своих непосредственных конкурентов.

Стартовый капитал может пойти насмарку, если у вас нет эффективной маркетинговой стратегии. Ваша потрясающая бизнес-идея не принесет прибыли инвесторам без стратегии.

Таким образом, вы должны использовать правильные руки в вашем бизнесе. Вы должны придумывать правильные идеи, иметь немного интуиции, понимать свой целевой рынок и идеально воплощать идеи. Вы также должны найти баланс, делая все эти вещи.

Если этот совет имеет смысл для вас, вот несколько идей и тактик, которые помогут вам развивать свой бизнес.

1. Создайте хороший бренд

Если начинающий предприниматель спрашивает, как развивать свой бизнес, вы можете ответить на несколько важных вопросов. Тем не менее, для начинающих компаний создание хорошей деловой идентичности или бренда является наиболее важным шагом.

Поскольку брендинг — это запутанное понятие в маркетинге, есть простая иллюстрация, которая поможет вам понять:

Возьмем в качестве примера крупнейший бизнес по производству бутилированной воды в Ванкувере. Существуют разные производители, дизайны и стили упаковки для этого продукта. Тем не менее, покупатели по-прежнему предпочитают свой продукт другим брендам.

Как вы думаете, почему это происходит?

Это потому, что ведущая компания по производству бутилированной воды в этой области уже зарекомендовала себя. Бренд очевиден по дизайну логотипа, фирменному цвету, качеству, чистоте и ценностям.

В целом, потребители считают это надежным, что заставляет их выбирать его. И даже если в Ванкувере есть 30 других брендов бутилированной воды, покупатели все равно будут снова и снова выбирать этот лучший бренд.

Брендинг — это ощущение, создаваемое у потребителей в отношении продукта. И то, как ваш бренд получит это чувство надежности, во многом зависит от вашего маркетинга. Лучше всего предположить, что ведущая компания по производству бутилированной воды наняла лучшее брендинговое агентство в Ванкувере, чтобы помочь им добиться своего статуса. И в этом нет совершенно ничего плохого.

На самом деле компании и маркетинговые агентства должны работать рука об руку. Хорошее брендинговое агентство поможет вам создать бренд, который найдет отклик у ваших целевых клиентов. Они будут нести ответственность за то, как рынок воспринимает ваш бренд.

Таким образом, очень важно выбрать брендинговое агентство, которое обеспечивает качественный результат.

2. Имейте SMART-цели

Умные цели важны для любого бизнеса и гораздо важнее для стартапов. Поэтому крайне важно, чтобы вы установили некоторые из них и установили для них временные рамки.

Однако вы также должны отметить, что не все цели являются умными. Вы должны ставить цели, которые соприкасаются с реальностью и достижимы.

Этими SMART-целями могут быть:

• Увеличение продаж продукции на 10% к концу третьего квартала 2022 года.
• Увеличение органического трафика на сайтах компании на 60% к началу 2023 года.

Цели дают ощущение направления и цели, которые заставят каждого сотрудника работать лучше. Цели SMART бесценны для стартапов, потому что ресурсы и персонал ограничены. Легко потерять чувство направления, если они не на месте.

3. Попробуйте использовать реферальную программу

Реферальные программы — один из самых критикуемых методов маркетинга за последние десятилетия. Тем не менее, это в равной степени один из самых простых и эффективных методов развития вашего бизнеса в Интернете.

Исследования показывают, что 37% клиентов, привлеченных через реферальные программы, становятся постоянными клиентами. И около 81% привлеченных клиентов в конечном итоге выбрали бренд или продукт.

Поэтому рассмотрите возможность создания реферальной программы с разумной системой вознаграждения. Убедитесь, что вознаграждение не повлияет негативно на повседневную работу вашего бизнеса, заработную плату или зарплату ваших сотрудников.

4. Изучите свой целевой рынок

Для стартапов эта стратегия не подлежит обсуждению! Вам нужно сделать лучший анализ рынка. Знайте возрастной диапазон вашего целевого рынка, рыночную цену, реакцию клиентов на изменение цены или упаковки и т. д.

Если вы не изучите рынок относительно местоположения вашего бизнеса, вы можете оказаться в невыгодном положении. В некоторых местах существуют суеверия, которые могут поставить ваш продукт в невыгодное или выгодное положение. Вы должны знать эти ключевые факторы.

Вам также может понадобиться нанять маркетинговые компании рядом с вашим районом, чтобы избавить вас от стресса, связанного с анализом рынка. Некоторые из этих компаний, возможно, уже провели анализ вашего продукта ранее. Потратьте время, чтобы адаптировать свои продукты для ваших клиентов после просмотра анализа!

5. Присутствие в социальных сетях важно

В наше время присутствие в социальных сетях важно для вашего бизнеса. После того, как вы расскажете кому-либо о том, насколько хороши ваши продукты или услуги, они все равно подтвердят это, проверив отзывы в социальных сетях.

Поэтому делайте спонсорскую рекламу и публикуйте ее регулярно. Посты в социальных сетях могут иметь большое значение для брендинга вашего бизнеса и придания ему желаемой известности.

6. Создавайте оптимизированный контент

Будь то органический контент или оплата за клики, привлекайте своих потенциальных и постоянных клиентов контентом, который будет информировать их о вашем продукте. Контент также должен напоминать им о вашем бренде.

Создание контента — важная часть интернет-маркетинга. Это не следует принимать как должное. Клиенты хотят, чтобы им напоминали, что продукт, который они используют, остается модным, модным и легкодоступным. Если это не так, вы постепенно потеряете клиентов, ради получения которых упорно трудились.

7. Целевые пользователи конкурирующего бренда

Один из самых простых способов разместить рекламу в Интернете или в любом другом месте — настроить таргетинг на тех, кто уже знает, как работает продукт.

Для начинающих компаний все, что вам нужно сделать, это спонсировать рекламу (электронные письма, публикации в Facebook и т. д.), ориентированные на пользователей таких брендов. Добавьте что-то в свое объявление, что заставит их выбрать вас среди конкурентов.

Преимущества, которые вы можете иметь по сравнению с другими предприятиями, могут заключаться в цене, текстуре, способе доставки или обслуживании клиентов. Обязательно включите их.

8. Купи один, получи подарок бесплатно

Любой законный метод, который вы можете использовать для привлечения клиентов, хорош, даже раздача халявы. Вы можете применить его, например, при продаже товаров или предметов домашнего обихода.

Вы также должны убедиться, что подарок ценен. Купить одну и получить другую бесплатно — это как купить книгу и получить ручку. Они зависят друг от друга, что делает его полезным подарком.

Нет лучшего способа привлечь клиентов, чем дать другой полезный или привлекательный продукт бесплатно.

Вывод

Успешный бизнес-стартап не строится за один день. Тем не менее, если вы хотите, чтобы ваш стартап развивался, вам необходимо иметь хорошие маркетинговые стратегии. Мы выделили некоторые из этих стратегий. Вы можете поговорить с маркетинговым агентством о том, как реализовать их для запуска вашего бизнеса.