Краткое руководство по рекламе на YouTube

Видео в социальных сетях (YouTube) в настоящее время является доминирующей силой в современном мире маркетинга.

Видеоконтент является полезным инструментом, когда речь идет о том, чтобы помочь потенциальным покупателям узнать о продукте. Вы потратили часы на изучение, мозговой штурм, создание, редактирование и полировку своего видео, поэтому вы не можете остановиться на том, чтобы просто поделиться им в социальных сетях и надеяться, что кто-то посмотрит.

Реклама на YouTube — один из лучших способов привлечь больше людей к вашему бренду и рассказать им о том, что вы предлагаете. У YouTube более двух миллиардов пользователей, и каждый посетитель ежедневно просматривает миллиард часов видео на YouTube.

Таким образом, реклама на YouTube предоставляет компаниям множество возможностей для расширения своей стратегии онлайн-маркетинга.

В этом руководстве для малого бизнеса мы расскажем, как настроить рекламную кампанию на YouTube для достижения ваших рекламных целей.

Как начать рекламу на YouTube?

Шаг 1: Создайте свою рекламу

Для начала вы должны создать короткое видео, продвигающее ваш продукт. Сделайте свое сообщение заметным. Хорошее видео должно быть кратким, запоминающимся и интересным. Ваше видео не должно быть слишком сложным. При желании вы даже можете записать видео на свой iPhone или смартфон и отредактировать видео с помощью бесплатного инструмента или программы более высокого уровня, такой как Adobe Premiere Pro. Чтобы согласиться с вашей видеорекламой, вам также необходимо написать рекламный текст, заголовок, описание и призыв к действию.

Шаг 2. Создайте аккаунт Google Рекламы.

Реклама на YouTube управляется Google Ads, поэтому вам необходимо создать учетную запись Google Ads. Для начала перейдите на главную страницу Google Ads и войдите в систему со своим адресом Gmail (личным или служебным).

Шаг 3. Подключите свой аккаунт Google Ads к своему каналу YouTube.

Войдите в свою учетную запись Google Ads, чтобы начать. В верхней части страницы нажмите «Инструменты» и выберите «Связанные учетные записи» в столбце «Настройка». Привязка произойдет автоматически, если вы являетесь владельцем учетной записи. Если учетная запись принадлежит другому лицу, необходимо ввести адрес электронной почты владельца и запросить доступ. Чтобы подключить учетную запись Google Analytics, выполните те же действия. Вам понадобится доступ к нему для аналитики кампаний и ретаргетинга.

Загрузите свою рекламу на YouTube:

После того, как вы подключитесь к своему каналу YouTube, вы должны сначала загрузить видео, прежде чем использовать его в рекламной кампании YouTube. Перейдите на свой канал YouTube, выберите значок «+» в правом верхнем углу, затем выберите «Загрузить видео».

Шаг 4. Создайте рекламную кампанию на YouTube

Следующим шагом является разработка вашей кампании. Перейдите на панель инструментов Google Ads и на вкладке «Кампании» нажмите кнопку « + » и выберите «Новая кампания» .

Вы будете перенаправлены на экран, где сможете указать цель этой рекламной кампании.

а) Цель: исходя из маркетинговых целей вашего бренда, выберите цель кампании:

• Продажи или лиды
• Внимание к продукту и бренду
• Видимость и охват бренда
• Как вариант, начните кампанию без какой-либо цели.

б) Тип кампании: после этого вы увидите экран с различными типами доступных вам рекламных форматов. Выберите «Видео» в качестве типа кампании.

в) Подтип кампании. Выберите подтип видеокампании: Пользовательская видеокампания, In-Stream без возможности пропуска, Привлечение конверсий или Последовательность объявлений. Лучше всего выбрать «Пользовательская видеокампания» , чтобы вы могли адаптировать ее к своим конкретным потребностям.

Шаг 5: Определите параметры вашей кампании

После того, как вы выбрали формат объявления, следующим шагом будет персонализация вашей кампании путем присвоения ей имени, определения бюджета, выбора сетей и т. д.

(1) Название кампании. Начните с названия вашей кампании в разделе «Название кампании», затем выберите стратегию назначения ставок. Не забудьте назвать свою кампанию, чтобы вы могли легко находить ее, управлять ею и оптимизировать ее в будущем.

(2) Бюджет: установите бюджет на каждый день или на всю кампанию. Установка дневного бюджета может помочь вам снизить ежедневные расходы, а также предотвратить слишком быстрое исчерпание денег. Установка общего бюджета кампании может помочь вам установить фиксированную сумму инвестиций, которую Google не будет превышать.

(3) Даты кампании. Затем выберите временные рамки для своей кампании (т. е. выберите дату начала и окончания).

(4) Стратегия назначения ставок . Стоимость рекламы на YouTube намного ниже, чем вы думаете. Выберите стратегию оплаты за клик (PPC), оплаты за действие (PPA) или оплаты за просмотр (PPV). Однако вы должны усовершенствовать свою стратегию назначения ставок, поскольку ставки напрямую влияют на успех ваших кампаний.

(5) Сети: вы также можете выбрать, в каких сетях вы хотите показывать свое объявление. При создании видеообъявления у вас будет три варианта:

• Результаты поиска на YouTube . Эта опция доступна только в том случае, если вы используете рекламу Discovery. Снимите этот флажок для всех остальных типов объявлений.
• Видео на YouTube — это лучший вариант для большинства ваших объявлений, потому что у него лучшее соотношение цены и качества.
• Видеопартнеры в контекстно-медийной сети . Выберите этот вариант, если хотите размещать рекламу YouTube на сайтах, отличных от YouTube. Хотя это может снизить ваши затраты, это также может значительно снизить качество.
• Вы также можете выбрать более одного варианта.

(6) Местоположение и языки. Затем укажите местоположение пользователей, которым вы хотите показывать рекламу. Вы также можете исключить определенные местоположения. Вы можете показывать рекламу по всему миру или по стране. Помните, что только 15% трафика YouTube поступает из США, так что мыслите широко. Наконец, определите, на каких языках говорит ваша целевая аудитория.

(7) Тип инвентаря:

(a) Расширенный инвентарь. Выбор этого параметра поможет вам увеличить потенциал просмотра, но ваши объявления могут содержать деликатный контент. Если вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались с содержанием для взрослых, избегайте этого параметра.

(б) Стандартный инвентарь. Это вариант, рекомендуемый YouTube, который подходит для большинства брендов. Он по-прежнему может содержать сцены насилия или язык, неприемлемый для вашего бренда. Вы можете выбрать более безопасный вариант.

(c) Ограниченный инвентарь: этот вариант идеален, если вы хотите помнить об имидже своего бренда и контенте, с которым вы связаны. Большинство типов конфиденциального контента обычно исключаются.

Выберите параметры, которые лучше всего соответствуют требованиям вашей кампании.

(8) Исключенный контент, типы и ярлыки:

(i) Вы можете уточнить место размещения рекламы, исключив такой контент, как трагедии и конфликты, социально чувствительный контент и шокирующие новости. Это позволяет вам указать, что ваши объявления должны быть исключены из этих категорий.

(ii) Вы также можете исключить определенные типы ярлыков на YouTube. Например, вы можете избегать видео в прямом эфире, потому что их трудно классифицировать, поскольку они происходят в режиме реального времени. Некоторые из этих трансляций могут содержать неприемлемый контент для вашего бренда.

(9) Похожие видео:

У вас есть возможность включить похожие видео под своим объявлением. Вы можете добавить пять похожих видео под своим объявлением.

Примечание. Расходы на рекламу могут увеличиваться каждый раз, когда вы применяете фильтр, например ограничиваете ресурсы и уточняете аудиторию, места размещения, темы или ключевые слова. Продолжайте экспериментировать, чтобы найти лучший баланс затрат и результатов.

Шаг 6. Выберите целевую аудиторию для своей кампании на YouTube.

Возможности таргетинга на аудиторию на YouTube довольно обширны. Это самый важный шаг, поскольку он определяет эффективность вашей рекламной кампании на YouTube и рентабельность ваших рекламных расходов.

Вы можете сегментировать свою аудиторию различными способами, включая демографический таргетинг, таргетинг по интересам и поведению.

(a) Демография: выберите демографическую группу, которую вы хотите охватить, и аудиторию, которую вы хотите охватить своим объявлением. Сюда входит такая информация, как возраст, пол, родительский статус и доход семьи.

(b) Неизвестные зрители YouTube добавляются в категорию «Неизвестные». При выборе параметров таргетинга на аудиторию помните о незарегистрированных пользователях, иначе вы можете упустить до 65 процентов инвентаря. Например, если вы не хотите показывать свои объявления только людям в возрасте от 18 до 44 лет, всегда оставляйте отмеченной категорию «Неизвестно».

(c) Интересы. Вы также можете настроить таргетинг на людей по их интересам, например, на экспертов по красоте, поваров, поклонников фильмов ужасов и т. д. Вместо того, чтобы включать всех, на кого вы хотите настроить таргетинг, в одну кампанию, попробуйте запустить несколько кампаний, чтобы настроить таргетинг на разные группы пользователей, чтобы увидеть, кто из них наиболее вовлечен.

(d) Таргетинг по интересам: вы можете выбрать интересы аудитории из предопределенных категорий Google, которые включают банковское дело и финансы, красоту и здоровье, новости, спорт и фитнес, технологии, путешествия и другие, при использовании таргетинга по интересам.

(e) Индивидуальный таргетинг по интересам: вы также можете создать свою собственную группу по интересам, известную как «индивидуальная аудитория по интересам». Пользователи, которые искали в Google определенные ключевые слова ИЛИ посещали определенные URL-адреса, места или приложения, образуют настраиваемую группу по интересам.

Пользовательскую аудиторию по интересам можно использовать для таргетинга на посетителей веб-сайтов ваших крупнейших конкурентов. Просто добавьте URL-адреса конкурентов в пользовательскую группу по интересам, и Google проанализирует их поведение. Затем вы можете показывать свою рекламу на YouTube людям, которые заинтересованы в продуктах, аналогичных вашим.

(f) Индивидуальный таргетинг по намерениям: пользователи этой категории продемонстрировали соответствующий интерес и готовы к покупке, что делает их идеальной целевой аудиторией для вашего продукта или услуги. Поскольку он сочетает в себе таргетинг по интересам (Affinity) и таргетинг на рынке, индивидуальный таргетинг по намерениям является одним из самых мощных вариантов таргетинга (Intent).

(g) Ремаркетинг: ориентируйтесь на людей, которые ранее взаимодействовали с другими вашими видео, веб-сайтом или приложением. Это может помочь вам повторно привлечь существующих клиентов.

Советы :

Помните, что каждый параметр, который вы добавляете в свою кампанию, является фильтром. В то время как ограничения улучшают качество аудитории, которую вы можете охватить, добавление дополнительных фильтров аудитории повышает цену за просмотр (CPV). Если вы новичок в рекламе на YouTube, не поддавайтесь желанию добавить слишком много фильтров в одну и ту же группу объявлений.

Шаг 7. Улучшите видимость рекламы с помощью ключевых слов, тем и мест размещения.

(i) Релевантные ключевые слова. Еще одним важным шагом является выбор ключевых слов и тем, относящихся к вашему продукту, отрасли или рекламе. Это позволит вам указать типы контента, на котором вы хотите показывать свое объявление.

Даже если у вас закончились предложения по ключевым словам, вы всегда можете ввести соответствующий веб-сайт или информацию о своем продукте/услуге, чтобы получить предложения. Чтобы найти связанные темы, прокрутите все варианты или введите слово, фразу или URL-адрес.

(ii) Интересующие темы: если вы выберете тему «Маркетинг», ваша реклама будет отображаться в других видеороликах, связанных с маркетингом. Помните, что темы менее конкретны и более гибки, чем ключевые слова. Используйте их для более широких информационных кампаний в вашей отрасли.

(iii) Возможность таргетинга на места размещения. Места размещения на YouTube, которые позволяют гипертаргетировать ваши видео, являются одним из малоиспользуемых жемчужин рекламы на YouTube.

Вы можете указать, на каком канале (или даже в каком видео) должны появляться ваши объявления. Предположим, вы хотите продавать свои продукты или услуги начинающим предпринимателям. Вы можете связаться с аудиторией, которая ищет советы на ранней стадии, выбрав Entreprenuer.com в качестве канала в разделе «Места размещения».

Шаг 8. Выберите видео для рекламы на YouTube

Следующим шагом является выбор видео, которое будет служить вашей рекламой. Чтобы найти свое видео, используйте окно поиска или скопируйте и вставьте URL-адрес с YouTube. Поскольку несколько видео на вашем канале YouTube могут показаться идентичными, вставка точного URL приведет вас к нужному видео.

Если у вас еще нет своего видео на YouTube, вы можете загрузить его с правой панели.

Шаг 9. Сделайте свое видеообъявление на YouTube уникальным

После того, как вы выбрали видео, которое хотите использовать, вы можете отредактировать его по мере необходимости. Сначала выберите формат рекламы, который вы хотите использовать, и это покажет вам, как ваша реклама будет выглядеть на мобильных устройствах и компьютерах.

Если вы решите запустить объявление In-Stream с возможностью пропуска, укажите целевой URL для зрителей, которые нажимают на ваше объявление. Доступны расширенные параметры отслеживания URL. Не забудьте включить призыв к действию, так как это даст людям еще больше причин взаимодействовать с рекламой.

У вас также будет возможность загрузить изображение сопутствующего баннера или позволить Google создать его на основе вашего канала. После проверки всей информации нажмите «Создать кампанию» , чтобы запустить свое первое объявление на YouTube.

Затем Google запросит информацию о вашей кредитной карте (если у них ее еще нет), чтобы начать показ вашей рекламы.

Заключить :

Реклама на YouTube — один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами. Точно настроив настройки рекламной кампании, вы можете сделать свои рекламные видеокампании успешными.