Краткое руководство по ремаркетингу PPC

Что такое КПП

PPC, или оплата за клик, — это рекламная модель, при которой реклама показывается интернет-пользователям, когда они просматривают разные сайты, однако рекламодатели получают плату только за клики.

Например, если рекламу в Facebook увидели 1000 человек, но только 100 кликнули по ней, рекламодатель заплатит только за 100 кликов. Это один из самых экономичных способов проведения маркетинговых кампаний в Интернете.

Что такое ремаркетинг контекстной рекламы

Ремаркетинг, также известный как ретаргетинг, представляет собой тип контекстной рекламы, при котором люди, посетившие веб-сайт или мобильное приложение рекламодателя, получают рекламу на основе посещенных ими страниц.

В то время как стандартные кампании PPC нацелены на более широкую аудиторию, состоящую из людей, которые могут быть заинтересованы или не заинтересованы, ремаркетинг специально нацелен на людей, которые выразили свою заинтересованность, посетив платформы рекламодателя.

Как работает ремаркетинг

Ремаркетинг работает с использованием тега JavaScript для установки файлов cookie в браузере посетителя. Затем файлы cookie сообщают платформе ремаркетинга, какие страницы или продукты пользователь просматривал на сайте, и на основе этого он может определить, какую рекламу им показывать.

Например, если пользователь отказался от своей корзины во время совершения покупок в Интернете, ретаргетинговая реклама может вернуть его внимание, показывая ему конкретные продукты, которые у него были в корзине.

Преимущества контекстной рекламы

Кампании ремаркетинга часто имеют более высокую рентабельность инвестиций и коэффициент конверсии, чем стандартные кампании PPC, потому что они ориентированы на людей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Вот некоторые преимущества ремаркетинга: Объявления

1. Идеально рассчитанная реклама

Вы можете ориентироваться на покупателей в тот момент, когда они активно изучают товары и посещают разные веб-сайты для сравнения. Именно тогда они, скорее всего, обратятся.

2. Ведите пользователей вниз по воронке конверсии

Ремаркетинг может помочь переходу потенциальных клиентов на следующие этапы воронки конверсии. Например, если кто-то добавляет товар в свою корзину, но уходит без оформления заказа, реклама может напомнить ему, что у него есть товар в корзине, и даже предложить поощрения, такие как купоны на скидку, чтобы побудить их к оформлению заказа.

3. Релевантная реклама

Объявления ремаркетинга полностью определяются поведением пользователя на веб-сайте или в приложении. Это означает, что реклама, которую они в конечном итоге увидят, будет только той, которая наиболее актуальна для них.

4. Сегментированные кампании

Сегментированные кампании нацелены на людей, находящихся на разных этапах воронки конверсии. Например, вы можете создать объявление для людей, которые посетили страницу продукта, но ушли, не добавив его в свою корзину, и другое объявление для людей, которые добавили товары в свою корзину, но не оформили заказ.

Копии объявлений для каждого сегмента могут быть адаптированы с сообщениями, специфичными для того, на каком этапе пути к покупке они находятся, что может привести к повышению коэффициента конверсии.

5. Бесшовное создание рекламы

Ретаргетинг упрощает процесс создания рекламы с помощью динамической рекламы (доступной как в Google, так и в Facebook Ads). Динамические объявления создаются автоматически и объединяют текст, изображения и видео для создания привлекательных объявлений, которые идеально реагируют на все устройства. Объявления

Связанный : Как найти клиентов в LinkedIn: полное руководство

Ремаркетинг в Google Ads против Facebook Ads

Объявления В стандартной PPC-рекламе разница между Google Ads и Facebook Ads весьма существенна. Хотя обе платформы имеют огромный онлайн-доступ, пользователи Google имеют более активные намерения. Они знают, чего хотят, и находятся в процессе поиска этого. По этой причине кампании Google Ads часто имеют более высокий коэффициент конверсии, чем кампании Facebook Ads.

Пользователи Facebook имеют более пассивные намерения. Они не обязательно ищут товары или услуги, но бездумно просматривают свои каналы. Кампании в Facebook Ads больше подходят для повышения узнаваемости бренда.

В ремаркетинге разница между двумя платформами более тонкая. Оба одинаково эффективны. Ремаркетинг нацелен на людей на основе их активности на стороннем веб-сайте или в приложении, а не обязательно на основе их поведения на платформе.

Это означает, что вы можете добиться одинаковых результатов как в Google, так и в Facebook Ads. Их следует рассматривать как равных, а не как конкурентов (хотя это относится только к ремаркетингу). Для достижения наилучших результатов вы можете запускать кампании одновременно на обеих платформах. Объявления

Ремаркетинг PPC в Google Ads

Кампании в Google Ads охватывают пользователей более чем 2 миллионов веб-сайтов и приложений в контекстно-медийной сети Google, или GDN, охватывая около 90% всех пользователей Интернета по всему миру.

Типы кампаний ремаркетинга в Google Ads:

• Стандартный ремаркетинг: этот параметр позволяет показывать рекламу предыдущим посетителям вашего веб-сайта, когда они просматривают сайты и приложения в КМС.
• Списки ремаркетинга для поисковых объявлений: этот параметр позволяет показывать рекламу предыдущим посетителям вашего веб-сайта, поскольку они ищут информацию в поиске Google, а не в контекстно-медийной сети.
• Динамический ремаркетинг: этот параметр позволяет показывать рекламу с продуктами, которые люди видели при посещении вашего сайта или приложения.
• Ремаркетинг видео: этот параметр позволяет показывать рекламу людям, которые смотрели ваши видео или посещали ваш канал YouTube. Объявления
• Ремаркетинг списка клиентов : этот параметр позволяет загружать списки, содержащие контактную информацию ваших клиентов, и когда они входят в свои учетные записи Gmail, им будут показываться ваши объявления.

PPC-ремаркетинг в Facebook Ads

Кампании в Facebook Ads нацелены на пользователей Facebook, Instagram, Messenger и некоторых других платформ в сети аудитории. Это охватывает значительное количество всех пользователей Интернета во всем мире.

Огромным преимуществом Facebook Ads по сравнению с Google Ads является то, что его объявления интегрированы непосредственно в платформу, а не являются графическими баннерами, как в контекстно-медийной сети Google. Такая бесшовная интеграция приводит к лучшему восприятию рекламы для пользователей, что может помочь повысить рейтинг кликов.

Все больше и больше людей обращаются к блокировщикам рекламы, чтобы избежать навязчивой рекламы, и это плохая новость для рекламодателей. Размер их потенциальной целевой аудитории постепенно сокращается. Поскольку Facebook Ads не использует рекламные баннеры, блокировщики рекламы практически не влияют на него.

Типы ремаркетинговых кампаний в Facebook Ads:

• Просмотрено, но не куплено: этот параметр позволяет показывать товары из вашего каталога людям, которые просматривали их, но не выполнили заказ.
• Добавлено в корзину, но не куплено: эта опция позволяет показывать товары из вашего каталога людям, которые добавили их в свои корзины, но не завершили заказ.
• Допродажа продуктов: эта опция позволяет продавать товары людям, которые просматривали похожие товары из вашего набора продуктов.
• Товары для перекрестных продаж: эта опция позволяет вам продавать продукты людям, которые просматривали продукты из вашего набора продуктов.
• Индивидуальная комбинация: этот параметр позволяет продвигать продукты среди специальной аудитории, которая зависит от того, как люди взаимодействуют с вашими продуктами. Вы можете настраивать аудиторию, добавляя различные включения и исключения
• Рекламные сообщения: этот параметр позволяет отправлять узконаправленные и персонализированные сообщения людям в Messenger.

Связанный : Полное руководство по цифровому маркетингу для стартапов и малого бизнеса