Руководство по продаже одежды на Shopify

Как успешно продавать одежду на Shopify

Продажа одежды на Shopify может быть очень прибыльным предприятием. Для отрасли стоимостью более триллиона долларов небо достаточно велико для всех, кто хочет заняться бизнесом по производству одежды.

И одежда всегда будет пользоваться спросом, поэтому есть несколько возможностей, если вы заинтересованы в продаже одежды на Shopify. Однако начало работы может быть довольно сложным, напряженным и трудоемким.

Вы должны учитывать несколько факторов, таких как ниша, которую вы должны выбрать, вашу бизнес-модель, источник ваших продуктов и даже то, как справиться с логистикой. И это еще не все.

Рынок насыщен, конкуренция очень жесткая. Есть бесчисленное множество компаний по производству одежды, как больших, так и маленьких, и вам нужно выделиться из толпы.

Итак, с чего начать? В этом руководстве мы собрали системный подход к успешной продаже одежды в Интернете на Shopify. Мы также рассмотрим некоторые лучшие примеры магазинов одежды Shopify.

Без дальнейших церемоний, давайте прыгать прямо!

Шаги по настройке вашего магазина одежды Shopify

Источник

Вот шаги по созданию вашего магазина одежды Shopify:

1. Определите потребность на рынке

Вероятно, у вас есть некоторые идеи о том, что вы хотите продать, и это здорово. Однако сделайте небольшую паузу.

Было бы грустно осознавать, что ваш бизнес не удался, потому что вы продаете продукты, которые никому не нужны, несмотря на то, что вы выполнили все остальные шаги в этом руководстве.

Итак, исследование рынка — важный шаг, и вам необходимо правильно понять отрасль и ее текущее состояние.

Надлежащее исследование рынка поможет вам обнаружить реальную потребность, целевую аудиторию и то, как предоставить продукт, отвечающий потребностям вашей целевой аудитории. Это также поможет вам оценить отрасль и конкуренцию.

2. Ваша целевая аудитория

Выявление потребности рынка и вашей целевой аудитории идут рука об руку, потому что только группа людей будет нуждаться в ваших продуктах.

Люди, которым нужен ваш продукт, и есть ваша целевая аудитория. Вам придется потратить свое время и ресурсы на общение с ними. Вы увеличиваете свои шансы на успех, если сможете эффективно понять свою целевую аудиторию.

Чтобы понять свою целевую аудиторию, вы должны обратить внимание на их демографию и психографию.

Демография просто относится к возрасту, доходу, полу, географическому местоположению, семейному положению и т. д. Напротив, психографика включает в себя их хобби, симпатии и антипатии, черты образа жизни, интересы, покупательское поведение и модели, проблемы, с которыми они сталкиваются, и то, как ваш продукт может помочь решить эти проблемы.

3. Напишите свой бизнес-план

Ваш бизнес-план действует как дорожная карта для вашего бизнеса, предоставляя указания и инструкции, когда это необходимо. Это поможет вам легко определить ваши бизнес-цели, проблемы, потенциальные решения этих проблем и ресурсы, необходимые для достижения ваших целей.

Хороший бизнес-план для магазина одежды Shopify должен включать следующее:

• Ваша идентичность как компании или бизнеса. Это должно включать роли вашей команды и заявление о миссии компании.
• Продукт(ы), которые вы планируете продавать.
• Ваши бизнес-цели. Эти цели должны быть конкретными, действенными, измеримыми, актуальными и ограниченными по времени.
• Основанные на исследованиях причины, по которым вы считаете, что ваш бизнес будет успешным. Вот тут-то и появляются все ваши маркетинговые исследования.
• Конкретные шаги и стратегии для достижения ваших бизнес-целей.

В идеале ваш бизнес-план должен охватывать первые три-пять лет вашего бизнеса. Это не значит, что все пойдет по плану, но у вас будет основа для работы.

Бизнес-план также помогает вам отслеживать и сравнивать свой прогресс с вашими целями или определять, когда вам нужно изменить первоначальный план и сколько изменений вам нужно.

Вам также понадобится бизнес-план, если вы планируете получать финансирование от инвесторов и партнеров. Таким образом, он должен быть конкретным, стратегическим, продуманным и многообещающим, чтобы увеличить ваши шансы привлечь людей, которые поддержат вас и помогут вашему бизнесу расти.

4. Определите свою бизнес-модель

Следующее, что нужно сделать, когда вы начинаете свой онлайн-бизнес по производству одежды, — это определить, какова ваша бизнес-модель. Понимание вашей бизнес-модели будет определять, как вы будете поставлять свои продукты.

Есть пять основных бизнес-моделей, которые вы можете выбрать для своего бизнеса по производству одежды. Каждая из этих бизнес-моделей онлайн-одежды имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим каждый из них подробнее, чтобы помочь вам выбрать оптимальную модель для вашего бизнеса.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — лучший вариант, если у вас ограниченный бюджет. Это легко начать, и вам не нужно хранить какой-либо инвентарь.

Вам нужно только сотрудничать с поставщиками одежды. Затем вы можете перечислить их продукты в своем магазине Shopify. Всякий раз, когда вы совершаете продажу, ваш поставщик получает сумму, согласованную вами обоими, а вы получаете разницу. Затем ваш поставщик уведомляется о заказе.

Некоторые из существенных преимуществ дропшиппинга включают его простоту, экономичность и минимальный риск. Вы также можете предлагать различные товары от нескольких разных поставщиков одновременно.

С другой стороны, вы не сможете маркировать одежду, которую продаете, что может затруднить выделение вашей продукции среди конкурентов.

Некоторые поставщики, от которых вы можете осуществлять прямые поставки, включают:

• AliExpress
• Доба
• Салеху

Распечатать по требованию

Бизнес-модель печати по требованию аналогична бизнес-модели прямой поставки. Есть только одно существенное отличие — вы можете добавлять индивидуальный дизайн к предметам одежды.

Как и в случае с дропшиппингом, вы должны сотрудничать с поставщиком, а не просто с любым поставщиком. Это должен быть поставщик печати по требованию. Вы можете загружать свои дизайны и предметы одежды в свой магазин Shopify. Как только клиент размещает заказ, а ваш поставщик получает его, он печатает индивидуальный дизайн на продукте и отправляет его вашему клиенту.

Опять же, как и в случае с дропшиппингом, вам не нужно покупать или хранить продукты. Вам также не придется заниматься упаковкой и доставкой.

Что касается его недостатка, то большинство продавцов часто получают относительно низкую прибыль от продуктов с печатью по требованию. Обычно вы также ограничены общими предметами одежды, такими как толстовки, футболки и шляпы.

Бутик

Вы разбираетесь в моде? Вы можете использовать эту бизнес-модель для своего магазина одежды Shopify. Бизнес-модель бутика требует высокого уровня навыков в тщательном отборе избранных модных товаров, произведенных другими брендами.

Для начала вы можете получать отдельные модные товары с таких сайтов, как eBay, Amazon и других модных магазинов, и продавать их в своем магазине Shopify с наценкой. Получение значительной прибыли может быть несколько сложным при поиске таких продуктов.

Более разумный способ открыть свой бутик Shopify — это покупать эти модные товары оптом. Таким образом, вы можете покупать их по более низкой цене за единицу и продавать их поштучно, чтобы получить прибыль. Есть несколько оптовых веб-сайтов, которые вы можете проверить в Интернете, чтобы найти надежного поставщика.

Частная маркировка

Если вы хотите, чтобы Shopify бизнес по производству одежды давал вам больше контроля, подумайте о частной торговой марке.

Частная маркировка включает в себя работу рука об руку с производителем для настройки существующих продуктов в соответствии с вашими спецификациями. Например, вы можете увидеть модный товар, скажем, куртку, который вам нравится, но вы хотите внести некоторые коррективы. Вы можете связаться с производителем по поводу куртки и попросить его прикрепить капюшон, изменить цвет и разместить на изделии ваш брендинг.

Эта бизнес-модель дает вам больше контроля, и вам не нужно заниматься проектированием и производством с нуля.

Важно отметить, что вам нужно иметь инвентарь заранее. Вам также необходимо решить, будете ли вы заниматься хранением и доставкой продуктов самостоятельно или этим будет заниматься служба, такая как Shopify Fulfillment Network.

Есть несколько торговых площадок, на которых вы можете найти модные товары частных торговых марок, таких как IndiaMart и AliBaba.

Вырезать и шить

Эта бизнес-модель для вас, если вы заинтересованы в том, чтобы начать бизнес по производству одежды Shopify с нуля. Бизнес-модель «крой-и-шьй» дает вам полный контроль над вашими модными изделиями — вы будете отвечать за цвета, материалы и даже дизайн.

Тем не менее, это самая сложная из всех бизнес-моделей магазина одежды Shopify в этом списке.

Чтобы успешно использовать эту модель, вам нужно иметь ресурсы и навыки, необходимые для проектирования одежды или, по крайней мере, возможность нанять хороших модельеров. Вам также придется заниматься изготовлением моделей, поиском ткани и производством.

Вы можете передать производство на аутсорсинг, особенно когда вы начинаете получать большой объем заказов. Поиск подходящего производителя для вашего бизнеса очень важен, поэтому вы должны взвесить как можно больше вариантов, прежде чем принимать решение.

Вам следует подумать, будете ли вы использовать отечественного производителя или иностранного производителя. Хотя вы можете сэкономить немного денег, используя иностранного производителя, это обычно не стоит потенциальных недостатков, которые могут существенно повлиять на ваш бизнес, таких как более низкое качество продукции или более длительные сроки доставки.

Все это требует больших первоначальных капиталовложений. Процессы, связанные с производством, также могут сделать его довольно трудоемким.

Как и в случае с частной торговой маркой, вы также будете заниматься логистикой и выполнением заказов. Хотя вы также можете использовать такой сервис, как Shopify's Fulfillment Network, чтобы упростить этот процесс.

Вы можете перейти по ссылкам ниже, чтобы начать исследование производителей моделей, торговых площадок B2B и производственных услуг:

Студии JLD

Источник дизайна портного

Maker's Row

Создатели узоров

МФГ

5. Настройте свой бизнес

Вам еще предстоит кое-что сделать, прежде чем ваш бизнес будет официально запущен.

Выберите название своей компании

Одна из первых вещей, по которой большинство людей идентифицируют ваш магазин одежды Shopify или ваш бренд, — это название вашей компании. Итак, вам нужно сделать название вашей компании уникальным.

Название вашей компании не должно быть сложным. Вы можете выбрать что-то простое или веселое и креативное. Нет жестких и быстрых правил; вы можете изучить множество творческих подходов к выбору названия для своего бизнеса по производству одежды.

Создать логотип

Еще одним элементом фирменного стиля является логотип. Это просто символ или эмблема, которая визуально представляет ваш бизнес. Вы можете нанять дизайнера, который поможет с профессиональным логотипом. Это будет более удобно, если ваш бюджет достаточно велик, чтобы покрыть его.

Если нет, вы можете сэкономить себе деньги, разработав его самостоятельно. Несколько компаний по производству одежды начали использовать логотипы, которые они создали сами.

6. Создайте свой магазин

Теперь, когда мы разобрались с одеждой и брендом, давайте обсудим платформу, на которой вы будете продавать — ваш магазин Shopify.

Создание вашего магазина Shopify может показаться пугающим, но это выполнимо. Вы можете воспользоваться темами и шаблонами Shopify для настройки своего магазина. С Shopify этот процесс прост, особенно с его конструктором веб-сайтов, который не требует знаний в области кодирования.

7. Установка цены

Вы должны научиться устанавливать соответствующую цену на свою продукцию, тем более что вы занимаетесь бизнесом с целью получения прибыли.

Чтобы определить правильную цену на продукт, вам необходимо правильно понимать стоимость производства продуктов. Эта стоимость обычно включает такие факторы, как стоимость материалов, стоимость рабочей силы и стоимость производства.

Вам также необходимо учитывать накладные расходы на эксплуатацию ваших линий одежды, такие как аренда склада, стоимость доставки и то, что вы платите своим сотрудникам.

Определив, во сколько вам обходится ведение вашего бизнеса, вы можете приступить к установлению цены, которая покроет все необходимые расходы и счета и все же оставит место для прибыли.

Если вы планируете также продавать оптом, вам может потребоваться установить другую цену для ваших оптовых клиентов.

Каким бы способом вы ни решили установить цену, убедитесь, что вы учитываете, сколько ваша целевая аудитория готова платить. Возможно, вам придется немного поэкспериментировать, чтобы определить идеальную цену.

8. Выберите каналы продаж

У вас есть магазин Shopify, из которого вы можете продавать напрямую. Однако вы можете добавить некоторые другие каналы продаж, если хотите. Это позволяет вам охватить больше покупателей, доступных на этих платформах.

Другие каналы продаж, которые вы можете использовать, включают онлайн-рынки, такие как Etsy и Amazon, розничные магазины, оптовые платформы и даже социальные сети. Все зависит от того, какие каналы использует ваша целевая аудитория.

9. Настройте свою логистику

Двумя наиболее важными и наименее интересными аспектами работы интернет-магазина являются доставка и выполнение заказа. Эти два аспекта образуют то, что называется логистикой.

Вам нужно надежное логистическое решение, чтобы ваши клиенты получали свои заказы без проблем. Когда дело доходит до выполнения заказа, у вас есть гораздо больше задач, чем просто доставка, и это включает в себя сбор, сортировку, упаковку и отправку.

Во всем этом вы хотите убедиться, что ваш бренд поддерживает постоянный и положительный опыт клиентов.

10. Продвигайте свой бизнес по производству одежды

Никто не будет покупать ваши продукты, если они не знают, что эти продукты или даже ваш магазин существуют. Тем не менее, маркетинговый процесс является неотъемлемой частью ведения бизнеса по производству одежды Shopify.

В идеале вы должны начать продавать свой магазин еще до того, как начнете свой бизнес по производству одежды. Таким образом, вы можете взяться за дело.

Есть много способов добиться этого. Вот три проверенные и надежные маркетинговые стратегии, с которых вы можете начать:

Платная реклама

Первая из этих стратегий — настроить платную рекламу. Есть несколько доступных платных рекламных платформ, таких как Facebook, Instagram и Google.

Вы можете начать с настройки рекламы в Facebook и Instagram. Оба канала являются очень популярными рекламными сетями, которые вы можете использовать для создания своей клиентской базы.

Вы также можете использовать любую из этих платформ для увеличения продаж. Тем не менее, как магазин одежды Shopify, рекомендуется больше сосредоточить свои усилия на Instagram, когда вы только начинаете.

Социальный медиа маркетинг

Если ваш бюджет ограничен и вы не можете позволить себе платную рекламу, вы можете прибегнуть к стратегиям органического маркетинга в социальных сетях. Маркетинг в социальных сетях направлен на создание привлекательного и привлекательного контента, который привлекает людей к вам за покупками.

Из-за своей визуальной природы Instagram очень выгоден для брендов одежды, и вы можете испытать самый высокий уровень вовлеченности. Итак, сосредоточьте свое время и ресурсы здесь.

Вы также можете использовать приложения Shopify, чтобы сделать свой канал Instagram доступным для покупок.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — отличный вариант, если вы работаете с небольшим бюджетом. Вы можете предлагать бесплатные модные товары влиятельным лицам в социальных сетях в обмен на похвалу.

Эти влиятельные лица в социальных сетях должны быть пользователями социальных сетей с сильным присутствием в Интернете и могут охватить и привлечь вашу целевую аудиторию. Это отличный способ увеличить продажи.

Вы также можете сотрудничать с этими влиятельными лицами, чтобы проводить розыгрыши или создавать свой список адресов электронной почты. Сделайте это перед запуском своего магазина, чтобы вы могли использовать маркетинг по электронной почте для привлечения своих клиентов. Это поможет вам построить отношения с вашими клиентами с самого начала.

Shopify Примеры магазина одежды

Нужно вдохновение? Вот несколько отличных магазинов одежды Shopify, которые вы можете посетить:

Мода Нова

Fashion Nova была основана в 2006 году и стала одним из самых посещаемых магазинов Shopify в мире.

Тейлор Стич

Taylor Stitch — компания по производству мужской одежды. Они могут похвастаться производством продукции, способной выдержать любые условия.

Они также гордятся своим отказом от использования химикатов и пестицидов, которые вредны для окружающей среды и здоровья их работников, и вместо этого используют исключительно натуральные продукты.

3шестнадцать

Этот бренд занимается дизайном одежды, и это отражается во всех аспектах его бизнеса и даже в проекте сотрудничества с художниками.

Вывод

Начать и вести собственный бизнес по производству одежды Shopify — это увлекательно, и вы сможете узнать, что работает, а что нет. В конце концов, вы продолжаете развиваться как предприниматель.

Имейте в виду, что вы можете не добиться успеха сразу. Вам постоянно придется пробовать что-то новое и работать над тем, что не работает.

Следите за своим прогрессом, и вы будете удивлены своим ростом через несколько лет. Просто будьте страстными и преданными.

Дайте своему магазину одежды Shopify больше шансов на успех, установив приложение Shopify от Adoric. Он прост в использовании и поможет вам превратить посетителей вашего магазина в покупателей. Загрузите приложение Shopify от Adoric и сделайте свой бизнес по производству одежды огромным успехом!

Установите приложение Adoric Shopify