Руководство по повышению лидогенерации и конверсии

Лидогенерация имеет решающее значение для развития компании и финансового успеха. Не менее важным фактором является и коэффициент конверсии. Это метрика, которая показывает, сколько лидов компании привело к финансовому вознаграждению для вашего бизнеса. Вы знаете, как повысить оба показателя?

Конверсия — это доля потенциальных клиентов, совершивших определенное действие, в том числе:

• Оплата заказа;
• Оставить контактную информацию;
• Авторизация;
• покупка товара/услуги;
• Регистрация;
• Нажатие на ссылку и т.д.

Конверсия показывает, насколько пользователь заинтересован в вашем продукте или компании, готов ли он работать с вами или покупать ваши товары. В результате следует рассматривать коэффициент конверсии как один из ключевых показателей для мониторинга с веб-сайта.

Конверсии сайта делятся на два типа:

• Конверсия в лиды. Это когда пользователь просто проявляет интерес к компании и продукту (например, подписываясь на блог или регистрируясь на сайте). Первоочередная цель – получить контактную информацию потенциального клиента, для продолжения взаимодействия с ним в дальнейшем;
• Конверсия в продажи. В этом случае основная цель состоит в том, чтобы заставить пользователя сайта немедленно совершить действие: совершить покупку, совершить платежную транзакцию и т. д.

Google Analytics — популярный инструмент для оценки коэффициента конверсии веб-сайта. Более того, с его помощью можно отслеживать и другие важные метрики. Конечно, для этого можно использовать множество других инструментов.

Как резко повысить конверсию вашего сайта и увеличить лидогенерацию

Существует множество методов привлечения большего количества потенциальных клиентов и повышения производительности. Давайте рассмотрим ключевые шаги, которые вы должны рассмотреть, чтобы улучшить работу вашего веб-сайта и привлечь потенциальных клиентов.

1. Используйте правильный инструмент для повышения показателей

Вы просто не будете знать, что вам следует попытаться улучшить и как, если вы не отслеживаете потенциальных клиентов и коэффициенты конверсии. Вам нужны правильные инструменты для отслеживания и корректировки этих показателей. Наиболее распространены следующие инструменты:

• Google Реклама;
• Гугл Аналитика.

2. Изучите рынок и своих конкурентов

Прежде чем вы сможете начать планировать и реализовывать какую-либо стратегию, вы должны сначала проанализировать своих конкурентов, их стратегии лидогенерации, инструменты и контент. Если у вас возникли проблемы с написанием хорошего текста, обратитесь за помощью к Trust My Paper.

В любом случае, знание того, что делают ваши конкуренты, может помочь вам решить, какие методы использовать в своих кампаниях, чтобы победить их.

3. Проведите A/B-тестирование

Это одна из наиболее распространенных практик, которую следует внедрить как можно скорее, если вы еще этого не сделали. Будь то заголовок статьи, электронное письмо или новая кнопка для вашей целевой страницы, вы должны сначала протестировать ее, чтобы убедиться, что все идет по плану.

Регулярное проведение A/B-тестирования может помочь максимизировать результаты всех ваших усилий и выявить самые слабые места в вашей стратегии до того, как они станут серьезной проблемой.

4. Цените качество, а не количество

Существует множество методов увеличения лидогенерации и коэффициента конверсии. Если вы используете их правильно, вы можете быстро привлечь внимание необходимых лидов, одновременно улучшив показатели SEO-показателей.

Для этого следует ориентироваться не на количество используемых инструментов оптимизации, а на эффективность этих методов. Например, вместо того, чтобы использовать десять инструментов для продвижения контента, выберите один эффективный, а не десять, которые истощают ваш бюджет и не дают эффекта.

Вам нравится этот пост? Если это так, не забудьте подписаться на периодические обновления по электронной почте от нашей команды!

5. Удалите отвлекающие факторы из визуальной ленты, упростив ее.

Это правда, что меньше значит больше, особенно с точки зрения UX и UI. Вот почему вместо того, чтобы пытаться добавить как можно больше элементов и деталей в надежде привлечь пользователей, вы должны упростить свой веб-сайт и устранить отвлекающие факторы.

Вместо этого выберите визуальные эффекты и подумайте об использовании видео. Этот формат, несомненно, может улучшить визуальную привлекательность вашего сайта. Также стоит удалить элементы, которые не являются необходимыми для достижения ваших целей, а просто визуально загромождают страницу.

6. Используйте FOMO

FOMO (Fear Of Missing Out) — одна из старейших и самых популярных техник привлечения лидов. Его вводят для разных целей. Например, для создания дефицита и срочности, предложений с ограниченным сроком действия и т. д.

Довольно часто новые специалисты (писатели, парикмахеры, репетиторы и т. д.) предлагают значительные скидки для привлечения первых клиентов. Когда клиент получает качественную услугу, он вряд ли выберет другого специалиста, который оказывает услуги более низкого качества.

Если вы привыкли получать материалы самого высокого качества и вам требуется помощь в написании, зайдите на лучшие веб-сайты обзоров услуг по написанию исследовательских работ, чтобы получить ее.

7. Используйте социальное доказательство, чтобы звучать убедительнее

Из-за своей уникальной природы социальное доказательство является чрезвычайно эффективным инструментом убеждения клиента совершить покупку. В этом случае именно ваш клиент объясняет, почему товар или услуга заслуживает внимания, а не вы как компания.

Чтобы использовать этот метод, убедите своих клиентов оставить отзыв. Поместите все отзывы и отзывы на отдельную страницу, чтобы сделать ее более доступной и полезной для клиентов, которые собираются совершить покупку на вашем сайте. Вы также можете включить их в электронные письма и пользовательский контент в социальных сетях.

8. Работайте над своими призывами к действию

Призыв к действию — эффективный инструмент, участвующий в процессе привлечения новых клиентов. Используя его, вы можете заставить своих потенциальных клиентов предпринять необходимые действия. Например, купить модное пальто в интернет-магазине, заказать доставку в транспортной компании, запросить помощь в написании на сайте отзывов о письменных услугах и т. д.

Именно поэтому крайне важно обращать внимание на СТА, так как он определяет последующий ход событий, а именно покупку ваших услуг или товаров.

9. Сделайте свой сайт удобным для пользователя

Благодаря упрощению различных форм на вашем веб-сайте и удалению отвлекающих факторов пользователи могут легче их заполнять. Чем проще сделать заказ на вашем сайте и чем меньше трудностей возникнет у пользователя, тем больше вероятность того, что пользователь купит снова и даже поделится этим со своими друзьями.

10. Обеспечьте поддержку в чате

Даже если на вашем сайте есть вся необходимая информация, как вы считаете, она таковой кажется только вам. У пользователей всегда будут вопросы, и чем раньше на них ответят, тем лучше будет их опыт покупки.

Предоставляя обслуживание клиентов через чат, вы позволяете клиентам легко связаться с вами и уточнить любые вопросы, которые у них могут возникнуть. Своевременное и качественное обслуживание может в конечном итоге убедить ваших клиентов совершить покупку или совершить другое желаемое действие.

Вывод

Как видите, чтобы увеличить количество конверсий, вам нужно будет посвятить значительное количество времени и усилий улучшению своего веб-сайта. Это включает в себя не только исследование семантического ядра и современного дизайна, но и работу над адаптивностью вашего сайта ко всем возможным устройствам, с которых пользователи могут вас найти.

Вы также должны наполнить свой сайт качественным контентом, который может быть интересен и полезен вашей целевой аудитории. Хотя на первый взгляд все это кажется пугающим, после обновления вашего сайта вы можете начать замечать значительные изменения в общей производительности.

Для получения дополнительной информации о лидогенерации и показателях конверсии, пожалуйста, свяжитесь с нами здесь или через форму ниже.