Используйте аффилированный маркетинг, чтобы повысить свой британский МСП

Если бы я сказал вам, что существует форма рекламы с низким уровнем риска, которая позволит вам охватить новую аудиторию с минимальными затратами времени и денег, вы были бы готовы подписаться под пунктирной линией, не так ли? Сегодня мы углубимся в преимущества партнерского маркетинга для малых и средних предприятий в Великобритании. Независимо от того, пробовали ли вы аффилированный маркетинг с небольшим успехом в прошлом или впервые задумались о реализации стратегии, мы здесь, чтобы дать вам советы и стратегии, которые сделают вашу партнерскую кампанию успешной.

Содержание

1. Что такое партнерский маркетинг и как он работает?
2. Каков размер рынка в Великобритании?
3. Эффективные способы привлечения партнеров.
4. Но мой маркетинг эффективен… Зачем мне добавлять что-то еще?
5. Вы не одиноки в управлении партнерским маркетингом.
6. Внутренний партнерский маркетинг
7. Партнерские маркетинговые агентства
8. Партнерские сети
9. Менеджеры данных
10. SaaS-инструменты
11. Лучшие советы по отслеживанию
12. Как начать работу с партнерской программой

Что такое партнерский маркетинг и как он работает?

Не так давно продажи продуктов ограничивались покупками в магазине, по каталогам или в розницу. Партнерский маркетинг — менее навязчивый, современный родственник коммивояжера. По данным Adweek, 53% женщин совершали покупки благодаря сообщениям влиятельных лиц, что подчеркивает важную роль продаж через доверенное лицо. Реклама из уст в уста от издателей может укрепить доверие к бренду и увеличить продажи.

Партнерский маркетинг использует сферы влияния блоггеров для продвижения продукта новой аудитории. Когда продажа осуществляется по их уникальной ссылке, блогеры получают комиссию. В то время как модели «цена за клик» (CPC) и «цена за лид» (CPL) иногда используются в аффилированном маркетинге, большинство брендов используют цену за приобретение (CPA) и вознаграждают комиссию издателя, который инициировал последний клик перед продажей. Эта беспроигрышная форма рекламы отличается низким уровнем риска для брендов и неограниченным потенциалом заработка для блоггера.

Благодаря тому, что продажи привязаны к уникальному идентификатору издателя (блогера, влиятельного лица или веб-сайта), легко измерить и отследить успех партнерского маркетинга.

Каков размер рынка в Великобритании?

Согласно отчету IAB UK о расходах на цифровую рекламу за 2020 год, проведенному в сотрудничестве с PwC, в настоящее время рынок партнерских программ оценивается в 627 миллионов фунтов стерлингов. С ростом онлайн-покупок во время пандемии партнерские продажи выросли на 10% в годовом исчислении. Но мы не видим замедления роста партнерского маркетинга в ближайшее время.

Эффективные способы привлечения партнеров.

Прежде чем мы углубимся в эффективные способы найма влиятельных лиц, давайте поговорим о том, чего не следует делать. Не проскальзывайте в DM или электронную почту влиятельного лица с общим сообщением «привет». Партнерские отношения должны быть взаимовыгодными, и вы должны подумать о типах блоггеров и влиятельных лиц, с которыми вы общаетесь. И всегда используйте их имя и блог в своем электронном письме или DM! По крайней мере, они узнают, что вы потратили время на то, чтобы персонализировать сообщение.

Теперь, когда мы рассмотрели «нет-нет», давайте поговорим о шагах, которые нужно предпринять, чтобы найти издателей, которые будут конвертировать:
1. Проведите разведку в социальных сетях. Кто уже говорит о вас? Ваши лучшие болельщики — это те, кто использует и любит ваш бренд до того, как вы предложите финансовое поощрение. Свяжитесь с ними напрямую, чтобы поблагодарить их за то, что они поделились вашим брендом в прошлом, и поговорить о партнерских отношениях в будущем.
2. Используйте социальные сети и Google, чтобы найти лидеров мнений и блоггеров в вашей нише. Если вы косметический бренд, ищите блоггеров, которые говорят о красоте. Изучите их прошлые кампании, чтобы убедиться, что их контент соответствует посланию вашего бренда.
3. Не зацикливайтесь на цифрах. Небольшой увлеченный бьюти-блогер принесет больше результатов, чем гигантский кулинарный блогер, продвигающий ваш косметический продукт.
4. Подумайте о приветственном подарке для новых издателей. Хотя в этом нет необходимости, отправка небольшого подарка блогерам и влиятельным лицам даст им возможность поговорить со своей аудиторией и поспособствует хорошим рабочим отношениям.

Но мой маркетинг эффективен… зачем мне добавлять что-то еще?

«Я зарабатываю достаточно денег» - никто никогда не говорил. Часто страх перед инвестициями мешает брендам расти и зарабатывать в полную силу.

Маркетинг не бесплатный. Реклама в социальных сетях, реклама в Google, поисковая оптимизация и печатный маркетинг требуют вложений времени и денег. Партнерский маркетинг — это аномалия. При минимальных вложениях в создание партнерской программы и комиссионных, выплачиваемых блогерам, партнерская программа работает практически сама собой. Фактически, одна статья Business World показала, что стоимость продаж через Google Ads может в 20 раз превышать стоимость продаж через партнерский маркетинг.

В то время как некоторые компании платят за оптимизацию своей SEO, партнерская стратегия дополняет вашу стратегию SEO за счет создания ссылок от ваших издателей.

Примечание. Чтобы не нарушать правила Google в отношении ссылок, владельцы веб-сайтов должны всегда использовать тег рекламной ссылки , чтобы указать, что они могут зарабатывать на ссылке.

Хотя вы можете находиться в Великобритании, это не означает, что кто-то в Австралии или США не может воспользоваться вашим продуктом. Партнерский маркетинг дает вам беспрецедентный доступ к потребителям за пределами вашего типичного рынка. До аффилированного маркетинга запуск всемирной кампании был дорогостоящим мероприятием. Теперь это не проблема.

Вы не одиноки в управлении партнерским маркетингом

Если мысль о создании, управлении и отслеживании филиалов кажется невыносимой, мы понимаем! К счастью, есть предприятия, стремящиеся сделать аффилированный маркетинг беспрепятственным процессом для блоггеров и бизнеса, потому что простая система — это та, которая будет использоваться чаще! Мы составили список того, как проводить ваши партнерские маркетинговые кампании — с помощью и без помощи.

Внутренний партнерский маркетинг

Для практического подхода «сделай сам» внутренний партнерский маркетинг дает вам полный контроль над вашей стратегией. Создайте партнерскую платформу для удовлетворения уникальных потребностей вашего бренда или купите готовую модель.

Выбирая эту стратегию, вы получаете полный контроль над тем, с какими издателями работать, и комиссией, назначаемой каждому издателю, не уступая доли агентствам или менеджерам данных. При внимательном подходе вы можете быстро вносить изменения в свою партнерскую программу, чтобы обеспечить успешную программу как для вашего бренда, так и для издателя.

Имейте в виду: то, что вы сэкономите в деньгах, управляя программой собственными силами, вы потеряете во времени, изучая передовой опыт и обращаясь к издателям. Обеспечьте надлежащую пропускную способность вашей рабочей силы, прежде чем начинать внутреннюю стратегию.

Партнерские маркетинговые агентства

Агентства аффилированного маркетинга сосредотачивают весь свой бизнес на партнерах и получают при этом невероятную информацию. Их связи могут помочь вам установить отношения с издателями и дать представление о том, какие издатели могут дать наилучшие результаты для вашего конкретного бренда.

Когда вы ищете агентства аффилированного маркетинга, с которыми можно сотрудничать, подумайте об их текущих издателях и клиентах. Есть ли у них установленный список издателей в вашей нише? Являются ли их клиенты вашими конкурентами? Если да, обязательно ознакомьтесь с политикой агентства в отношении конфликта интересов.

Некоторые агентства аффилированного маркетинга предоставляют партнерам практическую помощь в разработке и тестировании продуктов, управляя процессом от начала до конца. Подумайте о своих потребностях и о том, расширяет ли агентство свои услуги.

Задавайте вопросы по аналитике. Что может предоставить агентство? Способны ли вы вносить изменения быстро и без лишней волокиты?

Агентства аффилированного маркетинга могут быть разницей между быстрым запуском и запуском вашей программы аффилированного маркетинга с качественными издателями и затратами времени на поиски собственных издателей в Интернете и индивидуальное обсуждение каждого контракта.

Если у вашего нынешнего маркетингового агентства есть отдел аффилированного маркетинга, возможно, имеет смысл использовать их глубокие знания вашего бренда для продвижения вашей общей стратегии с аффилированными лицами.

В конце концов, партнерские маркетинговые агентства — это большие инвестиции, которые превращают стратегию с низким уровнем риска в более дорогостоящую.

Партнерские сети

Партнерские сети — популярный способ сократить разрыв между издателями и аффилиатами. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale и CJ Affiliate — одни из самых популярных и прибыльных партнерских сетей на рынке.

Издатели регистрируются в партнерской сети и (в большинстве случаев) могут продвигать и получать комиссию при продвижении любого продукта на платформе. В некоторых случаях издатели должны получить одобрение аффилированного лица, чтобы получить доступ к уникальному идентификатору.

Партнерские сети облегчают поиск издателей, хотя вы можете потерять контроль над тем, каким издателям разрешено продвигать ваш продукт.

Менеджеры данных

Партнеры могут выбрать работу с несколькими партнерскими сетями, чтобы сделать продвижение простым и доступным для издателей. Однако несколько сетей приводят к сложному контенту без стандартного формата в разных сетях для кэшбэка, купонов, групповых сделок или данных сравнения цен.

Менеджеры данных работают над управлением контентом и очисткой данных для отчетности и отслеживания, чтобы обеспечить бесперебойную, хотя и дорогостоящую работу.

SaaS-инструменты

В ответ на высокую стоимость специализированного менеджера данных RevGlue представляет собой инструмент SaaS (программное обеспечение как услуга), который действует как связующее звено между партнерскими сетями и онлайн-издателями. Наша миссия — помочь владельцам сайтов в поиске контента, объединив несколько партнерских сетей в единый структурированный формат. Наши полезные инструменты помогают в распространении, продвижении и монетизации веб-сайтов и мобильных приложений.

Попрощайтесь с дорогостоящими услугами, которые зависят от наличия менеджера по работе с клиентами, и оцифруйте свой партнерский маркетинг с помощью простого в использовании программного обеспечения. И в отличие от некоторых агентств и сетей, которые работают по модели распределения прибыли, с RevGlue вы платите небольшую ежемесячную плату и сохраняете 100% своих комиссий - без долгосрочных контрактов.

Лучшие советы по отслеживанию

В то время как отслеживание успеха маркетинговых кампаний может быть затруднено из уст в уста и при личных кампаниях, партнерский маркетинг упрощает отслеживание. Преимущества (и важность) отслеживания двояки. Поскольку комиссионные выплачиваются на основе уникального идентификатора каждого издателя, крайне важно назначать ссылки, которые можно легко отследить. Во-вторых, возможность измерять уникальные продажи дает вам данные, необходимые для определения популярных продуктов и оптимизации кампаний, чтобы использовать преимущества трендовых товаров при одновременном продвижении других продуктов.

Поскольку вы можете использовать несколько партнерских сетей, вам необходимо отслеживать их на разных платформах. Вот тут и приходит на помощь Rev Glue. Наш модуль статистики собирает все ваши отчеты в одном месте. Мы получаем данные о продажах/конверсиях из всех британских партнерских сетей и прямых продавцов и предлагаем их в виде ежемесячной подписки через единый API, чтобы вы могли быстро увидеть, сколько вы зарабатываете в каждой сети.

С легко читаемой информационной панелью вы можете тратить меньше времени на цифры и больше времени на стратегию увеличения этих цифр!

Как начать работу с партнерской программой

Первый шаг к началу работы с партнерским маркетингом — это выбор стратегии. Будете ли вы управлять своим маркетингом самостоятельно или отдать на аутсорсинг агентству аффилированного маркетинга или партнерской сети. Теперь пришло время начать. Агентства и сети могут помочь вам в этом процессе, в то время как выбор собственной стратегии потребует дополнительных практических исследований и испытаний.

Как только вы настроитесь, вам нужно настроить систему для отслеживания, измерения и оптимизации ваших кампаний. RevGlue настолько уверен, что вам понравится наш универсальный магазин, что мы предоставляем вам бесплатную 30-дневную пробную версию наших услуг. Просто зарегистрируйтесь здесь, чтобы начать.

По мере того, как вы развиваете свой партнерский маркетинг, нужно помнить о нескольких вещах:
● Изучите партнерскую стратегию ваших конкурентов — успех вашей программы зависит не только от вашего продукта. Проанализируйте их комиссионный процент, продажи и привилегии и учтите их в своей стратегии.
● Основываясь на этих факторах, выберите комиссию.
● Ставьте измеримые цели.
● Проведите обучение для своих издателей, чтобы определить, что является приемлемым, а что нет с точки зрения рекламных акций.
● Регулярно отслеживайте эффективность партнеров.

В 2017 году рекламодатели по всему миру инвестировали почти 9,4 миллиарда фунтов стерлингов в партнерский маркетинг. Это число продолжает расти с каждым годом, и сейчас самое время запустить вашу партнерскую маркетинговую кампанию. В исследовании, опубликованном Rakuten Marketing, мы узнали, что 80% рекламодателей используют партнерский маркетинг, 90% из которых говорят, что это «важно или очень важно для их общей маркетинговой стратегии». В связи с ростом онлайн-покупок сейчас самое время инвестировать в стратегию аффилированного маркетинга для вашего малого и среднего бизнеса в Великобритании.

Партнерский маркетинг — это непростой бизнес, но если вы выполните шаги, описанные выше, и изучите, с чего начать, это может быть полезным с точки зрения увеличения доходов. Вы должны помнить, что бы вы ни делали; всегда будут проблемы. В этом бизнесе нет легких путей, поэтому важно не отчаиваться и оставаться верным делу. Решая эти задачи по очереди и используя правильные инструменты для издателей, такие как RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds, вы можете сделать аффилированный маркетинг прибыльным бизнесом, которым вы будете гордиться. Например, с помощью RevSocial вы можете за считанные минуты превратить свою учетную запись в социальной сети в машину для зарабатывания денег. Это позволяет вам искать и находить сделки, которые платят вам комиссию. Как только вы это сделаете, просто опубликуйте их в своей учетной записи в социальной сети, чтобы получить оплату. RevSocial позаботится обо всем остальном. И если вы хотите мгновенно монетизировать контент на своем веб-сайте, RevLinks сделает это за вас.