11 советов по написанию рекламного текста, который продается как горячие пирожки

Ваш рекламный текст привлекает, привлекает и конвертирует? Слова имеют силу сделать или сорвать продажу, и представление вашего бренда с помощью убедительного текста - это первое впечатление, которое вам нужно закрепить. Если вы являетесь партнером, Google Реклама, Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn - это инструменты, которые могут улучшить ваш бизнес, если потенциальные клиенты перестанут прокручивать страницу достаточно долго, чтобы заинтересоваться. Сегодня мы говорим о том, как написать текст объявления, предназначенный для преобразования просмотров в клики и, в конечном итоге, в продажи.

Как написать продающую копию объявления?

Следуйте этим 11 советам по написанию рекламного текста, который будет продавать так, чтобы ваша реклама изменилась с ОК на «о, вау!» Мы работали с сотнями аффилированных лиц, которые использовали эти стратегии для увеличения доходов от рекламы, и знаем, что они будут работать и для вас.

Содержание

1. Не торопитесь с заголовком
2. Ремесленная копия, преобразующая
3. Сосредоточьтесь на своей воронке
4. Работайте под прикрытием и узнайте своих конкурентов
5. Повышайте доверие с помощью тематических исследований и социальных доказательств
6. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках
7. Потяните за их эмоциональные сердечные струны
8. Непосредственно обращайтесь к болевым точкам аудитории и отвечайте на распространенные возражения
9. Говорите на языке вашего клиента
10. Задайте вопрос
11. Совместите текст с дополнительными визуальными эффектами и таргетингом

Не торопитесь с заголовком

Избегайте соблазна броситься к «мясу» вашего объявления за счет заголовка. Copyblogger опубликовал поразительный факт - восемь из 10 человек никогда не проходят мимо заголовка. Шокирует, правда?

Поскольку только двое из 10 пройдут мимо заголовка, тем более важно создать такой заголовок, который будет одновременно броским и убедительным. Цель заголовка - привлечь внимание читателя и побудить его продолжить чтение.

Мы обнаружили, что может быть полезно писать заголовок последним. После того, как вы погрузились в текст объявления, вы можете вернуться и выбрать заголовок, который лучше всего отражает тон рекламы, создавая при этом ощущение срочности для продолжения чтения. Также не останавливайтесь на первом придуманном заголовке. Потратьте некоторое время на мозговой штурм возможных заголовков и проведите A / B-тестирование рекламы, чтобы найти заголовок, который дает максимальные результаты.

Ремесленная копия, преобразующая

Вы перфекционист, когда дело касается создания исключительной прозы? Недостаточно хорошо писать - нужно писать потрясающий контент, который конвертирует. Если написание маркетингового контента не ваша сильная сторона, рекомендуется привлечь экспертов. Ваши слова производят неизгладимое первое впечатление на потенциального покупателя, а слова с орфографическими ошибками и нечеткая формулировка неуместны.

Интервал внимания продолжает сокращаться, и как никогда важно «остановить прокрутку» с помощью интересного контента, написанного с учетом конверсий. Вот несколько слов и фраз, которые доказали свою эффективность в повышении конверсии:

• Вы (персонализируете свое объявление, обращаясь напрямую к покупателю)
• Новое (привлекайте внимание обещанием чего-то, чего они никогда раньше не видели)
• Сейчас / мгновенно (53% посетителей мобильных веб-сайтов покидают веб-сайт, если он не загружается в течение трех секунд. Покажите, что вы цените их время и мгновенно получаете удовольствие)
• Бесплатно (все любят халяву)
• Не упустите возможность (если возможно, помогите потенциальному клиенту понять, что ваше предложение зависит от времени)
• Безболезненно / без усилий (продемонстрируйте простоту использования или покупки вашего продукта)
• Потому что (дайте им «почему»)

Это всего лишь несколько слов и фраз, которые увеличивают вовлеченность и конверсию и помогут вам советами по рекламе. Выполните A / B-тестирование, чтобы определить, какие слова лучше всего подходят для вашей конкретной аудитории и продукта.

Сосредоточьтесь на своей воронке

То, как вы взаимодействуете со своим лучшим другом и случайным незнакомцем, совершенно другое, не так ли? Создавая текст, помните, что каждый человек находится на разных этапах воронки продаж. Допустим, вы ориентируетесь на некоторых потенциальных клиентов на этапе ознакомления. Здесь вам нужно будет объяснить, кто вы, чем занимаетесь и почему это важно, прежде чем пользователь прокрутит вашу рекламу. Это может быть первая встреча с вашим брендом, и вам решать, как сделать ее удачной. В качестве альтернативы, есть другие пользователи, которые находятся на стадии действия в воронке продаж. Если вы показываете им свое вступительное объявление, вы можете пропустить распродажу. Эти клиенты готовы покупать - вам просто нужно еще раз показать им продукт или услугу, которые они готовы приобрести, чтобы заключить сделку. Не забудьте указать промокод!

В то время как Google Реклама немного упрощает таргетинг на клиентов, которые готовы увидеть рекламу в определенной точке воронки продаж, социальные сети имеют немного больше нюансов. Потратьте время на создание нескольких рекламных объявлений для разных аудиторий и наблюдайте, как ваши продажи стремительно растут.

Работайте под прикрытием и узнайте своих конкурентов

Возможно, вы не работаете на МИ-6, но для успеха в бизнесе и рекламе вам понадобится несколько шпионских навыков. Нет, мы не говорим о краже конфиденциальной информации или копировании контента, но мы рекомендуем использовать такие инструменты, как Spyfu, для выявления ваших конкурентов и разработки плана по развитию вашего собственного бизнеса.

Используя Spyfu, вы можете обнаружить самые прибыльные ключевые слова ваших конкурентов и узнать, ранжируются ли они по платным или обычным ключевым словам. Мы провели поиск в Tesco, который выявил их количество ключевых слов, количество оплачиваемых ключевых слов и основных конкурентов.

С помощью этого инструмента вы также можете обнаруживать своих основных конкурентов, выполнять поиск по наиболее популярным ключевым словам, находить новые ключевые слова и выяснять, какие конкуренты приобрели определенные ключевые слова через Google Рекламу.

Что касается рекламного контента, потратьте время на изучение своих конкурентов. Какова их стратегия и почему она работает? Как вы можете использовать их стратегию таким образом, чтобы она соответствовала голосу вашего бренда?

Продолжайте использовать свои шпионские навыки и при написании сообщений в блогах. Опять же - НИКОГДА не копируйте работу конкурента, но вы можете найти способы использовать хорошо работающие концепции, добавить свой собственный подход и подняться в рейтинге SEO с помощью приемов SEO и новых идей и уникальных способов представления полезной и актуальной информации.

Повышайте доверие с помощью тематических исследований и социальных доказательств

Случалось ли вам когда-нибудь задавать такой вопрос от родителей: «Если бы ваш друг спрыгнул с моста, вы бы тоже это сделали?» На подобные вопросы подростки часто отвечают, закатывая глаза, но основная предпосылка в маркетинге - важная. Мы хотим быть похожими на наших коллег, и рекламодатели могут использовать это желание для ассимиляции в рекламной кампании.

Не стоит недооценивать важность социальных доказательств. В отчете Convince & Convert говорится, что 83% опрошенных заявили, что обращение из уст в уста от друга или члена семьи повышает их вероятность покупки. Отчет Nielsen идет еще дальше, показывая, что 70% опрошенных доверяют мнению потребителей, независимо от того, знают они потребителя или нет.

Не сбрасывайте со счетов эффект социального доказательства. WikiJob A / B проверил социальное доказательство и обнаружил рост продаж на 34%, когда бренды используют отзывы в своей рекламе. Соберите отзывы клиентов и используйте их в своих кампаниях!

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Как аффилированному лицу или создателю бренда или продукта легко восхищаться функциями, которые вы встроили в свой конечный продукт. Создавая рекламный текст, важно поставить себя на место клиента и рассказать о преимуществах, а не только о функциях.
У вас есть всего несколько строк, чтобы оказать большое влияние на написание рекламного текста. Используйте пространство, чтобы поговорить о том, как жизнь клиентов станет лучше благодаря продукту.

Потяните за их эмоциональные сердечные струны

Вы когда-нибудь попадались на рекламу кликбейта? Эмоциональные триггеры в статьях с кликбейтами применяются настолько умело, что на них сложно не щелкнуть.

В отчете Nielsen за 2016 год говорится, что «эмоции занимают центральное место в рекламе. Они лежат в основе наших отношений с брендами. Они управляют нашими бессознательными решениями, а также играют важную роль в наших сознательных решениях ». Мы можем знать это интуитивно, но их отчет показал увеличение объема продаж на 23% для рекламы, которая вызвала эмоциональную реакцию.

Однако хорошенько подумайте об эмоции, которую вы хотите вызвать. Хотя гнев может вызвать наиболее инстинктивную реакцию, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес ассоциировался с гневом? И подумайте, когда и где ваша аудитория будет взаимодействовать с вашей рекламой - вдохновит ли она их на действия или деспотичная эмоциональная реклама будет унывать в их дни?

Хорошо продуманная эмоциональная реклама может увеличить продажи, в то время как эмоции ради эмоций могут навредить имиджу бренда. Тщательно выбирайте эмоции.

Непосредственно обращайтесь к болевым точкам аудитории и отвечайте на распространенные возражения

Вы знаете свой бренд лучше, чем кто-либо. Вы слышали несколько жалоб по ходу дела и знаете об общих возражениях перед продажей. Избегайте соблазна притвориться, что этих возражений не существует, и используйте свою рекламу для упреждающего устранения болевых точек и возражений.

Ваш товар дорогой? Сосредоточьтесь на высоком качестве и на том, почему ваш продукт является лучшим на рынке. Вашему клиенту нужно освоить новый навык, чтобы в полной мере использовать ваш продукт? Упростите кривую обучения с помощью бесплатных руководств или доступа к представителям службы поддержки клиентов.

Одно исследование показало, что продавцы, которые выявляют болевые точки, на 28% с большей вероятностью завершат сделку и выполнят свою квоту. Предвидьте вопросы клиентов и отвечайте на них еще до того, как они зададут вопрос. Когда у вас есть возможность представить воспринимаемое негативное в положительном свете, вы контролируете повествование. Каждое возражение - это шанс позволить вашему продукту или услуге сиять. Хотя может показаться соблазнительным скрыть болезненные моменты, решения для обмена на самом деле увеличат ваши продажи.

Говорите на языке вашего клиента

Вы когда-нибудь сталкивались с продавцом, который использовал промышленный жаргон, чтобы описать свой продукт и рассказать вам о его преимуществах? Конечно, вы можете уйти от этого разговора с мыслью: «Вау! Этот человек действительно знает свое дело! » одновременно задаваясь вопросом, о чем они, черт возьми, говорят.

Хорошая идея - запустить копию вашего объявления кем-нибудь за пределами вашего офиса, чтобы убедиться, что это имеет смысл для «Обычного Джо». Возможно, вы продаете революционный продукт, который изменит мир, но если потенциальные клиенты прокрутят мимо вашего объявления, потому что не понимают жаргон, вы никому не поможете.

Задайте вопрос

Пригласите читателей в беседу, сформулировав свое объявление как вопрос. На самые эффективные вопросы можно ответить отрицательно. (Если читатель уже знает ответ, ему не нужно будет нажимать на ваше объявление!)

Составьте вопрос с учетом вашего целевого клиента. С чем они борются? Чем может помочь ваш продукт? Большинство популярных запросов в Google начинаются со слов «Как сделать», «Что есть» и «Можете ли вы». Сформулируйте свой вопрос так, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. Убедитесь, что ваша целевая страница, сообщение в блоге или веб-сайт отвечает на заданный вами вопрос, чтобы заслужить доверие потенциального клиента и повысить вероятность закрытия продажи.

Совместите текст с дополнительными визуальными эффектами и таргетингом

Никогда не недооценивайте ценность отличного изображения. Согласно одному исследованию, человеческий мозг обрабатывает визуальные изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Совместите это с этим показателем: в сочетании с визуальными эффектами уровень понимания прочитанного текста увеличивается на 89%.

Если вы по-прежнему публикуете только текстовые статьи и продвигаете рекламу без визуализации, вы упускаете возможность привлечь еще больше потенциальных покупателей. Поскольку более 80% информации, которую мы воспринимаем, является визуальной, добавление изображений должно быть главным приоритетом для аффилированных лиц, которые хотят вывести свою рекламу на новый уровень. Поработайте с графическим дизайнером, чтобы создать уникальную инфографику, мем или привлекательное изображение продукта, чтобы поделиться им вместе с невероятной копией, которую вы написали. В сочетании графика и изображение усиливают друг друга, увеличивая количество кликов, улучшая запоминаемость и укрепляя доверие к вашему бренду.

Вы, должно быть, спросили: "Как написать хороший рекламный текст?" перед посадкой на эту страницу. Теперь, когда вы узнали 11 новых и простых стратегий создания преобразующих рекламных текстов, пора применить эти советы в вашей следующей рекламной кампании через Google Рекламу или в социальных сетях. Если вам нужна небольшая дополнительная помощь для начала работы или вы хотите работать с экспертами в области партнерской рекламы, команда RevGlue готова помочь вам монетизировать ваши каналы на YouTube, монетизировать ваши блоги и увеличить ваш партнерский доход. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать работу с компанией, которая обещает 100% партнерскую комиссию и лучшие партнерские данные в Великобритании.

Вы реализовали эти стратегии в своей рекламной кампании? Мы хотели бы услышать, как все прошло! Оставьте комментарий и расскажите нам о своих любимых стратегиях и достигнутых результатах. Нам не терпится отпраздновать ваш успех!