9 простых советов для увеличения продаж на Ebay

Несмотря на то, что индустрия ручной работы является относительно новой, на eBay нередко (или сложно) найти изделия ручной работы всех форм и размеров.[sc name="50 way"]Если вы планируете присутствовать на eBay, мы рекомендуем вам экспериментировать. Чем больше мест вы посещаете, тем выше вероятность того, что вы совершите продажу. Для начала у eBay есть хорошее руководство «как это сделать». Если для вас это немного просто, вот еще одна отличная статья о заработке в Интернете путем продажи на eBay. Стоит напомнить коллегам-продавцам, что здесь применяются те же правила, что и на большинстве торговых площадок.

• Фотографии хорошего качества - нет фотографий, сделанных мобильным телефоном. В идеале цифровая зеркальная камера с адекватным освещением и четким фоном нейтрального цвета. По крайней мере, качественная камера типа «наведи и снимай». Никаких сотовых телефонов.
• Описательные описания . Опишите свои продукты как можно лучше. Расскажите потенциальным покупателям, как продукт ощущается. Он очень мягкий для своего веса. Эти эмоциональные слова помогают заключить сделку.

Без лишних слов, вот наши 9 простых советов, которые помогут вам увеличить продажи на eBay!

Не пытайтесь быть самым дешевым

eBay имеет очень большое присутствие в Азии. Азия – мировая столица производства. Из-за этого многие магазины работают как склады. Продажа на eBay, а затем отправка по всему миру из Гонконга, Сингапура или Китая. Как человек, который делает уникальные вещи с любовью вручную, вы не можете конкурировать по цене.

Азиатские производители более конкурентоспособны по цене. Из-за этого многие продукты потеряли качество. Это карта, на которой вы можете играть. Чтобы сделать что-то хорошо, нужны деньги, и это является аргументом в пользу продажи вашего товара. Используйте это.

Исследуйте похожие предметы

У eBay есть уникальный инструмент, который отличает его от множества других торговых площадок. На вкладке « Расширенный поиск» вы можете искать готовые объявления — проданные или нет.

Вы можете искать листинг, который был завершен, но не продан, или листинги, которые были завершены и проданы.

Это очень мощный инструмент, когда дело доходит до исследования рынка. Чтение ваших конкурентов необходимо, чтобы увидеть, как вы можете иметь уникальное преимущество над ними. Различные материалы и различные процессы, используемые для изготовления продукта, требуют разной цены. Кроме того, вы также можете увидеть продукты, которые успешно продаются, и какие продукты успешно продаются регулярно. Выяснение того, почему эти продукты регулярно продаются, является частью развлечения на eBay!

Знай свои сокращения

Не узнайте свой LXBX из своего MONMC? eBay и сообщество в значительной степени полагаются на аббревиатуры. Знакомство с большинством из них поможет вам составить более эффективные списки.

Обо мне

На eBay, как и на большинстве торговых площадок, есть страница «Обо мне», которая позволяет вам рассказать свою историю и немного показать, кто вы есть. К сожалению, многие продавцы игнорируют эту страницу.

image благодаря toya1980 Это отличное место, чтобы также рассказать о своем УТП.

USP-уникальное торговое предложение

Как упоминалось ранее, eBay наводнен дешевыми товарами массового производства. Вы не можете конкурировать с такими продуктами. Когда вы размещаете книгу на eBay, в листинге обычно запрашивается ISBN (международный стандартный номер книги). Многие другие продукты также имеют стандартные номера и коды. В ваших изделиях ручной работы этого нет. Поэтому вам нужно продавать по-другому. Вместо этого вам нужно объяснить, почему ваш рынок отличается. В вашей рекламе должно быть сказано: « Купите этот продукт, чтобы получить эту конкретную выгоду» . Это старый маркетинг 101, но он работает. Давайте возьмем пример, который мы все знаем — FedEx.

• Корпорация FedEx: «Когда это абсолютно обязательно должно быть там в одночасье».

Сравнение вашего небольшого бренда ручной работы с FedEx может показаться немного несправедливым, но это преимущество может оказать влияние на другие аспекты вашего бренда. Почему ты другой? Чему вы привержены? Почему я должен покупать ваши продукты, а не продукты ваших конкурентов? Ответьте на эти вопросы, и вы уже на пути к хорошему УТП!

Продать по делу

Работа рука об руку с благотворительной организацией — это фантастический способ повысить узнаваемость бренда, а также помочь нуждающимся, кем бы они ни были.

Пожертвовать процент своей прибыли на благотворительность довольно просто, используя eBay в качестве торговой площадки. Сыграйте всю роль, предварительно связавшись с благотворительной организацией. Обратите внимание на текущие события, происходящие в календаре (например, Movember), и найдите причину, к которой вы можете относиться и которой вы можете угодить. Сделайте несколько нестандартных продуктов для этой благотворительной организации, например, розовые ленточки для информирования о раке груди. Станьте партнером благотворительной организации, привлекая все больше и больше внимания как к вашему бренду, так и к благотворительной организации. Этот симбиотический эффект будет иметь благотворное влияние на всех участников!

Ставки или фиксированная цена?

Вечная дилемма для всех продавцов eBay. Начну ли я свою цену с минимума в 0,99 доллара и использую дешевую цену, чтобы привлечь внимание (и рискую продать ее с убытком), или я продам по более высокой фиксированной цене (и рискну не продать ее вообще)? Низкая начальная цена привлекает внимание. - почти все за 0,99 доллара - хорошая покупка, но что, если это продается за небольшую часть того, что мне стоило сделать? Фиксированная цена сопряжена с другим риском — будет ли она продаваться по той цене, которую я прошу? Эта ситуация означает, что вам нужно провести некоторое исследование. Используйте ранее упомянутый расширенный поиск, чтобы узнать, по какой цене продаются похожие товары. Перечислите товары, на которых вы уже получаете большую прибыль, чтобы определить, какие цены становятся наиболее интересными. Как и большинство вещей в электронной коммерции, все это игра с числами!

двусторонняя обратная связь

eBay уникален во многих отношениях. Одним из таких способов является двухсторонняя система обратной связи. И покупатели, и продавцы оставляют отзывы о сделке.

Это означает, что: покупатель может объяснить

• продукт соответствует описанию
• точность фотографий
• оно того стоило
• скорость оплаты
• если с продавцом было легко связаться

и продавец может объяснить

• скорость оплаты
• скорость почтовых отправлений
• если с покупателем было легко связаться
• если товар был сделан на заказ, было ли легко иметь дело с покупателем?

Эта уникальная концепция может быть благословением и проклятием. eBay тщательно следит за общением покупателей и продавцов, поэтому многие споры «обсуждаются» вне офиса Paypal. Если спор не может быть решен, это часто приводит к отрицательному отзыву. Отрицательный отзыв может запятнать рейтинг отзывов, и обычно требуется несколько сотен транзакций и 12 месяцев, чтобы отрицательный отзыв остался незамеченным.

FeeBay

Сборы часто являются ударом для продавцов всех форм и размеров на eBay. Сборы варьируются от категории к категории и зависят от того, какие другие функции есть в вашем объявлении. Мы предлагаем использовать этот калькулятор комиссий и определить, когда лучше всего использовать бесплатные рекламные акции eBays.

eBay — мать торговых площадок, распространенная в большем количестве стран, чем любая другая. По этой причине мы считаем, что это одна из лучших торговых площадок для продажи. Немного отличается с некоторыми очень отличительными чертами, но после небольшого исследования eBay может стать рабочей лошадкой вашего бренда!