8 способов органично (и быстро) увеличить список адресов электронной почты

Опубликовано: 2022-06-29

Расширить список адресов электронной почты никогда не бывает так просто, как хотелось бы, особенно когда вы пытаетесь расти органически.

Да, вы можете попробовать другие варианты, которые рекламируются как более простые и быстрые. К ним относятся заимствование или покупка списков адресов электронной почты и отправка ваших писем людям из этих списков.

Однако на самом деле это далеко не лучший способ расширить свой список адресов электронной почты. Вы можете не только раздражать и отталкивать людей из этих списков, но также можете получить более высокие показатели неоткрытости и отказа от подписки. Когда это происходит, ваши усилия напрасны.

Вы можете лучше использовать свое время, энергию и деньги, органично расширяя свой список. Это правда, что это займет больше времени, чем покупка списка у третьей стороны. Однако вы можете быть уверены, что люди из вашего списка действительно хотят быть там. Конечным результатом являются более высокие коэффициенты открытия, кликабельности и конверсии.

Как вы можете увеличить свой список адресов электронной почты безопасным и эффективным способом? У нас есть несколько советов для вас.

8 советов для органического роста

Органический рост списка адресов электронной почты может показаться медленным, но это не обязательно должно быть кропотливым. Вот несколько проверенных способов ускорить рост списка адресов электронной почты, а также некоторые бренды, доказывающие, что это возможно.

1. Предлагайте поощрения людям, подписавшимся на ваш список

Бесплатные поощрения за подписку — это популярный способ расширить список адресов электронной почты, и он популярен, потому что работает.

Получение чего-то ценного просто за подписку на рассылку новостей по электронной почте кажется отличным обменом. Вы получаете еще одного подписчика, и они получают что-то, что удовлетворяет их потребности или решает их проблемы.

Некоторые идеи поощрения включают в себя:

Электронная книга
Отчет в формате PDF
Журнал/рабочая тетрадь в формате PDF с подсказками
Предложение стать частью эксклюзивной группы Facebook
Серия видео, которая вдохновляет и мотивирует их в течение нескольких дней
Скидка на товар или услугу, которую вы предоставляете.

Отличным примером этого является Крис Карр, автор бестселлеров, переживший рак и гуру здорового образа жизни. Когда вы зайдете на ее веб-сайт, вы увидите всплывающее окно с предложением бесплатного трека из ее альбома для медитации.

Источник: Крис Карр

Как только вы зарегистрируетесь, вы будете перенаправлены на новую страницу с расширенным предложением, чтобы получить скидку более 70% на ее полный альбом медитации стоимостью около 140 долларов.

Источник: Пинтерест

Сначала она предлагает что-то бесплатно, а затем предлагает крутую скидку на свой набор для медитации. Кто на ее целевом рынке не хотел бы подписаться на такое предложение?

2. Привлекайте людей персонализированными предложениями

У вас есть представление о том, что нравится вашему идеальному покупателю/клиенту. Вы работали над выяснением того, кто составляет ваш целевой рынок. Таким образом, вы можете делать предложения своей аудитории, которые ей понравятся.

В опросе 2018 года почти 95% опрошенных заявили, что они с большей вероятностью сделают покупку, если получат персонализированное предложение, а не общее, предлагаемое массам.

Источник: eMarketer

Потратьте время, чтобы узнать, что нравится вашей целевой аудитории, а затем создайте предложения специально для них.

3. Сделайте свои халявы более привлекательными, чем у конкурентов

Хотя предложение подписки может заинтересовать вашу целевую аудиторию, оно не превращает ее автоматически в подписчика. Некоторые люди просто более проницательны, чем другие, и постоянно ищут лучшие предложения, даже если эти предложения уже бесплатны.

Как вы можете обратиться к этой части рынка? Вы можете предлагать поощрения, которые предлагают большую ценность, чем ваши конкуренты.

Например, предположим, что вы решили предложить полезный PDF-файл со списком способов достижения определенной деловой или личной цели. Проводя исследование для этого проекта, вы обнаруживаете, что у одного (или нескольких) ваших конкурентов уже есть нечто подобное, доступное для их аудитории. Как сделать предложение более привлекательным?

Во-первых, вы можете посмотреть на количество перечисленных способов, чтобы помочь читателю. Ваш конкурент предлагает 25 советов? Тогда вы можете предложить 50.

Во-вторых, посмотрите на качество предлагаемых материалов. Хорошо ли они написаны? Есть ли у них приятная эстетика? Вы также можете улучшить предложение подписки и таким образом сделать свое предложение более привлекательным, чем предложение вашего конкурента.

4. Убедитесь, что ваши электронные письма содержат кнопку регистрации

Легко забыть, что каждый, кто читает вашу электронную почту, не будет в вашем списке подписчиков.

Будут времена, когда ваши электронные письма будут настолько фантастическими, что ваши подписчики будут пересылать их друзьям, семье и коллегам.

Вы не хотите упустить эту возможность. Добавьте кнопку регистрации в свои электронные письма, чтобы у этих людей была возможность подписаться на дополнительную информацию от вас, если им понравится то, что вы предлагаете.

5. Попросите тех, кто в вашем списке, помочь вам распространить информацию

Попытка расширить свой список адресов электронной почты, особенно в начале, может сильно разочаровать. Кажется, что единственные люди, которые хотят подписаться на ваши информационные бюллетени, — это ваши родители, супруг и лучший друг. Однако вы должны понимать, что на самом деле это действительно отличное начало.

Если вы отправите отличный контент в свой список рассылки, они будут в восторге от него и захотят поделиться им с другими. Медленно, но верно ваш список начнет расти, даже если у вас было очень скромное начало.

6. Тщательно используйте платформы социальных сетей

Еще один способ органично расширить свой список адресов электронной почты — продвигать свою компанию в социальных сетях.
Платформы социальных сетей могут быть полезным инструментом, когда речь идет о маркетинге и создании списка.

Убедитесь, что в вашем профиле есть форма подписки по электронной почте. Это позволит людям, которые естественным образом находят вас в социальных сетях, подписаться.

Однако это не единственный способ использовать социальные сети в своих интересах. Вы можете использовать его, чтобы привлечь внимание к своему бренду, разместив отзывы/отзывы от клиентов и заказчиков. Вы можете поделиться этими отзывами сами или попросить своего покупателя/клиента поделиться им самостоятельно и отметить вас в публикации.

По данным Social Media Today, 54% потенциальных клиентов посетят веб-сайт компании, увидев положительный отзыв в социальных сетях. Благодаря хорошим отзывам представители вашего целевого рынка с большей вероятностью заглянут в ваш профиль в социальных сетях или на веб-сайт, на обоих из которых должна быть форма подписки по электронной почте.

7. Примите участие в викторине

Викторины безумно популярны в наши дни. Практически на все есть викторины, потому что людям нравится их проходить. Им нравится узнавать о своей личности, о том, как они учатся, или о том, что сдерживает их в бизнесе.

В то время как викторины — это весело, людей больше привлекает информация, которую они получают из этих тестов. Многие предприятия могут заставить людей подписаться на их список рассылки, предлагая подробные результаты прямо в почтовый ящик человека.

Гретхен Рубин — одна из тех, кто использует силу викторины. Она является автором бестселлера «Четыре тенденции», в котором объясняется, что существуют основные причины того, как и почему люди выполняют повседневные задачи. Ее тест помогает людям выяснить, какие у них склонности, понимание которых поможет им стать более продуктивными.

Чтобы пройти ее тест, вы заходите на ее веб-сайт, читаете о концепции четырех тенденций, а затем видите кнопку призыва к действию, на которую вы нажимаете, чтобы пройти тест.

Источник: Гретхен Рубин

После прохождения теста вы попадаете на страницу, где вы можете ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить результаты теста. Страница также позволяет вам выбрать, хотите ли вы подписаться на регулярные информационные бюллетени по электронной почте.

Источник: Гретхен Рубин

8. Проверяйте свои предложения по электронной почте с помощью регулярного A/B-тестирования.

Мы уже касались этого раньше, но стоит повторить: вам необходимо регулярно проводить A/B-тестирование.

В целом, этот тип тестирования скажет вам, предпочитают ли ваши подписчики:

Одна тема над другой
Контент определенного типа
GIF, видео и/или изображения
Определенные цвета/стили
Получать их электронные письма утром, а не вечером.

Когда вы расширяете свой список адресов электронной почты, A/B-тестирование может помочь вам определить, какие предложения подписки нравятся большему количеству людей на вашем целевом рынке. Некоторые вещи, которые вы можете проверить:

Строки темы
Призывы к действию
Макеты контента
Общий дизайн
Сегментация

A/B-тестирование настолько важно, что Институт контент-маркетинга рекомендует маркетологам проводить его не реже одного раза в месяц.

Заворачивать

Лучший способ расширить свой список адресов электронной почты — органически, в отличие от заимствованных или купленных списков адресов электронной почты. Хотя это может занять больше времени, чем альтернативы, органический рост — верный путь к эффективной кампании по электронной почте.

Чтобы просмотреть, некоторые из лучших способов органически расширить свой список адресов электронной почты включают в себя:

Использование социальных сетей, особенно для демонстрации отзывов клиентов
Включение викторин в ваш маркетинговый план
Добавьте кнопку регистрации во все ваши электронные письма
Создавайте привлекательные стимулы для подписки.

Примените на практике некоторые или все советы, изложенные сегодня, и, хотя на это потребуется время, вскоре вы заметите улучшение коэффициентов открытия и конверсии.

Мы обсудили, как вы можете улучшить коэффициент конверсии, органически увеличивая свой список. Еще один способ улучшить эти показатели — избежать распространенных ошибок дизайна электронной почты. Прочтите этот другой пост, в котором обсуждается, как и почему избежать этих ошибок.