8 мифов о рассылке по электронной почте, которые мешают вашему росту

Если вы занимаетесь созданием контента или контент-маркетингом, я уверен, что вы, должно быть, задавались вопросом: как вы вообще занимались SEO? Потому что есть так много вещей, о которых нужно помнить, и каждый месяц, нет, каждую неделю появляется новый способ их реализации.

Это утверждение становится более правдивым и горьким, когда речь идет о цифровом пиаре, идеях по охвату аудитории или просто построении ссылок.

Для любого бизнеса электронная почта является наиболее часто используемым методом продаж, но существует много шума в отношении охвата по электронной почте. Много мнений и много мифов. Итак, сегодня мы хотели бы развеять мифы для вас.

1. Вам не нужно персонализировать каждое электронное письмо

Да, клиенты любят личные электронные письма. Но если вам придется писать каждое электронное письмо для каждого клиента с нуля, это займет у вас много времени. И, честно говоря, такой уровень персонализации не требуется. Вместо этого вы должны просто инвестировать время в свой бизнес. Итак, что нужно сделать?

У вас должен быть шаблон. Это требует меньше времени и более эффективно для индивидуального подхода к широкому кругу клиентов. Всегда не забывайте делать это на 100% о получателе.

2. Идеального времени для отправки писем не существует

«Не отправляйте электронные письма в понедельник утром, люди это ненавидят» или «14:00 — лучшее время для отправки электронной почты».

Серьезно? Нет никаких письменных правил о времени отправки электронной почты.

Однако то, что это работает для кого-то, не гарантирует, что это сработает для вас. Люди, которые годами отправляли различные типы электронных писем, но все же должны увидеть четкую взаимосвязь между лучшим временем для отправки и его влиянием на результаты. Поэтому вместо того, чтобы тратить время на чтение чужой электронной почты, экспериментируйте, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас.

3. Вам не нужно отправлять множество электронных писем, чтобы получить лучший ответ по электронной почте

Еще один безумный миф заключается в том, что вы получите лучшие результаты, если отправите больше электронных писем. Это абсолютно не так. Конечно, вы хотите связаться с как можно большим количеством потенциальных клиентов. Это вполне понятно. Но вам нужно помнить, что количество людей, чьи почтовые ящики вы получите, не так важно, как определение качества ваших идей и потенциальных клиентов.

Каждый клиент не может быть вам подходящим. Во-первых, определите, кто ваша целевая аудитория. Разделите их. Определите, что им нужно, прежде чем создавать свою презентацию. Мы все работаем со списками адресов электронной почты от 500 до 5000 человек. И, честно говоря, мы тоже не против длинных списков. Мы против того, чтобы рассылать всем одно и то же письмо.

Мы объясним на примере.

Предположим, вы отправляете 40 писем и получаете ответы только на 10. Если бы вы отправили 100 писем, вы могли бы получить больше писем, а могли бы и нет. Но если предположить, что 40 человек открыли ваши электронные письма, это означает, что 30 из них не интересовались ими.

Может случиться так, что 10 из них могут быть вам не нужны. Еще 8 могут работать с вашими конкурентами. Но всегда найдется определенное количество людей, которые по-прежнему являются вашими потенциальными клиентами и могут стать вашими клиентами или потребителями, если вы попробуете другой подход. Если ваши клиенты не отписались от ваших писем, вы все еще в игре.

Вам просто нужно сначала разработать свои идеи по охвату, а затем придать значение размеру вашего списка адресов электронной почты.

4. Клиенты хотят визуальных эффектов, но не всегда

Это слишком удобно, чтобы погрузиться в создание потрясающих параллаксов, инструментов, визуальных эффектов и микросайтов. Кроме того, они являются желанным активом для демонстрации. С другой стороны, создание визуальных эффектов ради их создания — пустая трата времени. Некоторые из лучших результатов, которых мы достигли для клиентов, были получены благодаря предоставленным данным, а не визуальным эффектам.

Источником конкурентного преимущества являются данные. Визуальные эффекты не всегда нужны, чтобы рассказать историю. Некоторые люди даже не используют внешние изображения. Поэтому изучите свою целевую аудиторию, прежде чем тратить время и деньги на создание красивых изображений, которые могут остаться незамеченными.

5. Вам нужно отслеживать как свои прошлые, так и настоящие кампании

Многие из нас еженедельно, если не ежедневно, следят за нашей текущей кампанией. Итак, почему бы нам также не проверить, как поживают наши предыдущие? Ведь столько же, если не меньше, усилий вложено в его создание. Хотя нет правильного инструмента, чтобы управлять ими всеми, быстрая проверка обратных ссылок с использованием таких инструментов, как Majestic, Buzzsumo, Moz и Ahrefs, быстро покажет, насколько привлекательна ваша предыдущая кампания.

Виновны ли вы в отказе от кампании после того, как ее продвижение закончилось? Если вы ответили да, вы не одиноки. Однако, если вы будете продвигать кампанию, когда она снова станет заслуживающей внимания, вы можете получить вторую, а то и третью волну освещения.

Верьте в свои кампании. Вернитесь к ним, когда они снова станут достойными внимания и сохранят свою ценность после окончания «активного охвата». Если вы заметили, что он получает больше охвата, чем вы ожидали, может быть полезно повторно обратиться к нему.

6. Более короткие электронные письма не обязательно работают лучше

Нет никаких доказательств того, что короткие электронные письма дают лучшие результаты, чем длинные электронные письма. И что люди не прокручивают вниз, чтобы прочитать более длинные. Просто нет никаких доказательств этого. Кроме того, люди изучают широкий спектр электронных писем, чтобы защитить обе стороны. Короткий текст работает лучше для одних людей, а более длинный — для других.

Это все исторические данные, и кто знает, какие электронные письма они просматривали в первую очередь. Или, если на то пошло, если таковые были проанализированы.

Истина проста. Хороший текст всегда эффективен. Вы обязательно выиграете, если скажете именно то, что хотят услышать ваши потенциальные клиенты. Не имеет значения, сказали ли вы это в двух предложениях или в двух абзацах. Избегайте поверхностных заявлений, монотонности и попыток заманить людей. Сконцентрируйтесь на содержании и не обращайте внимания на остальное.

Но мы скажем так. Продажа отношений стала популярной в последние годы. Вам понадобится передышка, чтобы писать копии, рассказывающие истории. Это повествование, которое связывает все вместе. И если для этого требуется несколько абзацев, было бы неплохо сосредоточиться на этом больше.

7. Нет ничего, что можно было бы назвать спамом, это просто спам-письма

Мы все уже попадались в эту ловушку. Мы читали блоги, которые советовали нам избегать использования так называемых «слов-спама», как будто от них зависела наша жизнь.

Это чепуха!

Это не то слово, которое отправит ваше письмо в папку со спамом. Это ваш уровень жалоб, вводящих в заблуждение вашу аудиторию, а также использование недействительных электронных писем и невозможность аутентификации вашей электронной почты и домена. Все остальное влияет на вашу вовлеченность. Это конец этажа. На самом деле нет ничего лучше спам-слов. Есть просто спам-письма.

8. Не просто читайте блог

Очень важно быть практиком, а не читателем блога. Идите вперед и поэкспериментируйте с различными стратегиями, чтобы увидеть, как они работают. Узнайте, что работает лучше всего для вас. Но только потому, что кто-то говорит, что длинные строки темы не работают, на самом деле не означает, что они не работают, независимо от статистики, которую предоставляет этот человек. Я приму свою ошибку за чужую статистику в любой день года.

Быть практиком означает экспериментировать, чтобы узнать, что работает, а что нет. Сохраняйте непредвзятость и подвергайте все испытаниям. Принятие неудачи и использование ее в качестве учебного опыта для победы в игре. Всегда полезно слушать людей, которые видели реальные результаты в чем-то, но тестирование еще лучше. То есть умное тестирование!

Мы надеемся, что вы нашли вышеупомянутую информацию полезной для развенчания мифов о вашей электронной почте.