8 маркетинговых каналов роста, на которые стоит обратить внимание

В эпоху, когда все больше и больше людей используют свои смартфоны для совершения покупок , цифровой маркетинг взорвался, поэтому имеет смысл «идти туда, где есть ваши люди» через новые маркетинговые каналы роста.

Маркетинг роста становится все более важной целью, которую разделяют как малые предприятия, так и крупные корпорации. Однако использование некоторых маркетинговых каналов роста, таких как поисковая оптимизация (SEO) или маркетинг по электронной почте, может привести к большему росту, чем другие.

Все хорошо и хорошо, но остается вопрос; как вы распределяете конечный маркетинговый бюджет?

Распределите свой маркетинговый бюджет для максимального эффекта

Традиционные методы маркетинга, такие как наружная реклама, по-прежнему имеют место. Однако многие из ваших потенциальных клиентов полностью пропускают эти сообщения. Они проходят мимо вашего офиса, глядя в свой смартфон. Когда они катаются на дробовике с другом, их портативное устройство привлекает их внимание… так что они могут легко пропустить этот дорогой рекламный щит.

Расходы на каналы маркетинга роста вызывают соблазн принять решение «или-или». Тем не менее, бизнесу необходимо делать и то, и другое, чтобы оставаться успешным. Поскольку ваши маркетинговые усилия все больше смещаются в цифровую сферу , может быть полезно иметь дорожную карту. Какие каналы будут наиболее эффективными в вашей нише? Если вы планируете выйти из своей зоны комфорта, было бы здорово быть уверенным, что вы движетесь в правильном направлении.

В настоящее время большинство экспертов по маркетингу сходятся во мнении, что следующие восемь каналов приносят наибольшую рентабельность инвестиций для бизнеса. Каналы, которые вы выберете, будут зависеть от вашей ниши, но вы можете адаптировать большинство из этих восьми лучших маркетинговых каналов роста в соответствии со своими потребностями. Разрабатывая планы роста, убедитесь, что они окупаются. Например, если видеомаркетинг не лучший выбор для вашей отрасли, вы, вероятно, хотели бы знать, прежде чем инвестировать в оборудование.

1. Поисковый маркетинг

Страницы результатов поисковой системы (SERP) представляют собой важнейшую метрику для успеха всех ваших разнообразных маркетинговых каналов роста.

Если ваши усилия по маркетингу роста не двигают иглу в поисковой выдаче, вам нужно перекалибровать, пока это не изменится. Погрузитесь в то, по каким ключевым словам вы должны ранжироваться, и какой тип контента вам нужно создать, чтобы сдвинуться с мертвой точки. Как только вы окажетесь на доске, вы захотите внимательно следить за своим рейтингом и корректировать стратегии по мере необходимости. Успех на этом канале может привести к относительно недорогому, но стабильному трафику для вашего сайта.

2. Контент-маркетинг

Качество и полезность вашего онлайн-контента — это основные средства, с помощью которых ваша компания демонстрирует, что знает свое дело. Контент представляет собой основной канал, по которому ваш авторитет домена (DA) будет расти или падать. Растущий DA сигнализирует поисковым системам, что ваш цифровой след должен ранжироваться по этим ключевым поисковым запросам.

Поисковые системы будут сканировать ваш сайт и проверять, обладает ли ваша компания знаниями и контентом, подтверждающими ее заявления. Этот контент также жизненно важен для продвижения потенциального клиента на каждом этапе воронки продаж. Он должен отвечать на вопросы и устранять общие болевые точки на каждом этапе пути посетителя. Из-за этого, если вы не уделяете достаточно внимания этому каналу, сейчас самое время!

3. Цифровой PR

Если в Интернете происходит содержательная дискуссия, имеющая отношение к вашей отрасли, вы хотите, чтобы о вашей компании упоминали другие.

Независимая проверка ваших продуктов и услуг — еще один ключ к укреплению доверия к вам в Интернете. По мере того, как неоплачиваемые третьи лица начинают ссылаться на ваши материалы, ссылаясь на вас как на эксперта в этой теме, ваш DA должен соответственно возрасти. Это может помочь улучшить рейтинг в поиске и повысить доверие к вашему бренду, что будет способствовать росту.

4. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — неотъемлемая часть продвижения роста. По мере продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж предоставьте им возможность узнать больше по электронной почте. Ваше присутствие в Интернете должно стимулировать потенциальных клиентов, предоставляя подробные материалы, которые не будут хорошо работать на смартфонах.

Например, обзор веб-сайта по соответствующей теме может предложить возможность загрузить подробный технический документ в обмен на адрес электронной почты. Таким образом, ваша компания будет обучать и реагировать на реальные потребности по мере того, как вы будете увеличивать свой список потенциальных клиентов.

5. Платная реклама

Не забудьте выделить часть вашего бюджета онлайн-маркетинга на канал роста платной рекламы. Платные вставки в поисковые системы и платформы социальных сетей, которые популярны среди вашей целевой аудитории, должны давать измеримые результаты.

По мере роста вашей компании вы можете надежно сравнивать стоимость этих объявлений с количеством рефералов, которых вы получаете. Они играют важную роль в обеспечении того, чтобы ваша компания появилась перед потенциальными клиентами в нужном месте и в нужное время.

6. Рефералы

Надежная, беспроигрышная реферальная программа принесет огромные дивиденды, поскольку вы стремитесь к признанию авторитетного голоса. Когда ваши продукты работают хорошо, а ваши услуги вызывают положительные отзывы, вы должны использовать то, что говорят другие, с большим преимуществом.

По мере того, как неконкурирующие компании начнут обращаться к вам за надежными ответами, многие другие почувствуют влияние и последуют их примеру. Клиенты становятся бесплатными болельщиками. Довольные клиенты начинают общаться с вами. Владельцы бизнеса начинают замечать, когда ваша компания решает реальные проблемы других. В результате ваш DA поднимается.

7. Маркетинг влияния

Для многих отраслей маркетинг влияния сегодня важнее, чем когда-либо прежде.

Наличие еще одного уважаемого голоса в вашем углу убеждает потенциальных клиентов в том, что вы тот, за кого себя выдаете. Когда кто-то с уважаемой репутацией подтверждает вашу рекомендацию, он рискует своей репутацией.

Однако не бросайтесь безрассудно. Крайне важно отсеять потенциальных влиятельных лиц. Они яркие? Соответствует ли их репутация вашей целевой клиентской базе? Старайтесь ориентироваться на уважаемых представителей индустрии. Избегайте споров любой ценой.

8. Партнерский маркетинг

Из всех маркетинговых каналов роста, которые вам нужно использовать, партнерский маркетинг может представлять собой «легко висящий плод» для компаний, стремящихся к значительному росту.

Еще раз, прочное качество ваших партнерских отношений сильно повлияет на качество аудитории. Когда какой-либо уважаемый голос цитирует вашу компанию как авторитетную, они переносят все свое влияние на других.

Это обертка.

Итак, у вас есть это! Теперь вы знаете, какие восемь маркетинговых каналов появятся почти в каждом списке 15 лучших по всему миру. Теперь вам решать, какие каналы маркетинга роста лучше всего подходят для вашего контекста.

Ожидайте, по крайней мере, некоторых проб и ошибок, но быстро основывайте все будущие решения на эмпирических данных , если окажется, что вам нужно изменить курс.

Конечно, многие владельцы малого и среднего бизнеса слишком заняты поставкой качественных продуктов и обслуживанием клиентов, чтобы тратить время на развитие маркетинговых каналов роста. В этих случаях может иметь смысл обратиться к агентству по маркетингу роста, которое поможет вам начать работу. Рассматривая этот вариант, ищите агентство с сердцем учителя. Вы захотите сотрудничать с кем-то, кто дает вам стимул, но «учит вас ловить рыбу для себя» в качестве конечной цели.

По мере того, как вы будете использовать различные маркетинговые каналы роста, постарайтесь напомнить себе и своим сотрудникам, что им нужно немного повеселиться и поэкспериментировать. Никто не может предсказать со 100% уверенностью, как будут двигаться волны в нашем общем цифровом океане, поэтому всегда потребуется некоторая корректировка. Просто используйте свои известные сильные стороны и помните… держите это в секрете.