8 лучших практик для создания запоминающейся торговой презентации

Было бы преуменьшением сказать, что презентации по продажам могут быть сложными и пугающими. Вы не только не знаете этого человека, но и должны убедить его, что сотрудничество с вами и инвестирование в ваш продукт или услугу — разумный выбор.

Связанный пост: 4 быстрых способа получить больше перспектив продаж для вашего стартапа

Со временем вы можете обнаружить, что успешные стратегии продаж, которые вы использовали в прошлом, больше не работают; поэтому пришло время вернуться к чертежной доске, чтобы придумать новую и более эффективную презентацию продаж для приближающегося современности.

Чтобы создать эффективную презентацию по продажам, загрузите полностью настраиваемые шаблоны PowerPoint и Google Slides, связанные с продажами, чтобы сэкономить время.

Почему важно создать продающую презентацию?

1. Передает ваши знания

Крайне важно максимально эффективно передавать информацию и опыт торговому персоналу при работе с ними. Если вы можете обучить своих продавцов своему продукту или решению, а также научить их продавать его, они должны начать продавать его немедленно, что сэкономит ценное время.

2. Каждый продавец должен выучить коммерческое предложение

Коммерческое предложение необходимо для расширения вашей компании и увеличения продаж. У каждого продавца должен быть стандартизированный рекламный ход. Предпочтительно, чтобы руководство отдела продаж разработало наилучшую возможную торговую презентацию, а затем научило каждого продавца доносить эту информацию до ваших конечных клиентов. Это гарантирует, что вы сделаете работу продавца проще, что позволит ему увеличить объем продаж.

3. Легко потреблять

Презентация продаж в PowerPoint или Google Slides замечательна, потому что, если она сделана правильно, она помогает получателю просто понять рассказ, который вы передаете. Легче понять предоставленную информацию слайд за слайдом, чем анализировать большое количество слов, включенных в брошюру или электронное письмо.

Когда ваш продавец знает вашу историю, ему не только проще рассказать о ней другим, но и повышается его мотивация.

Читайте также: 13 фактов об автономных роботах-доставщиках, о которых вы могли не знать

Как создать продающую презентацию?

Завоевание доверия — конечная цель сильной презентации, но это еще не все. Итак, как вы знаете, как правильно настроить свой тон? Как вы можете гарантировать, что ваш клиент заинтересован с самого начала?

Вот несколько советов, которые следует учитывать при разработке продающей презентации.

1. Знай своего клиента

Прежде всего, важно узнать клиента. Хотя это может быть не так просто, как кажется, понимание их требований, стремлений и даже покупательского поведения имеет решающее значение для выбора того, как взаимодействовать с ними, превзойти их ожидания и соответствующим образом персонализировать свои услуги.

Этого можно достичь, посвятив время анализу и взаимодействию в социальных сетях, а затем извлекая выгоду из них (и их).

2. Будьте ясны и лаконичны

Чтобы донести свою мысль, вы должны быть ясны и точны. Используйте точный язык и короткие фразы, чтобы правильно выразить свое сообщение, но убедитесь, что термины также просты для понимания. Вы можете чувствовать себя комфортно с вашим языком продаж, но ваш клиент может не.

Если вы используете другую терминологию, предоставьте определения в своей презентации, чтобы они знали, что вы пытаетесь помочь им лучше понять ваш продукт или услугу.

Читайте также: Когда нанимать адвоката по травмам и почему?

3. Используйте шаблоны презентаций

Следующим этапом создания незабываемой презентации продаж является выбор фантастического шаблона. На встречах по продажам используйте невиданные ранее бесплатные шаблоны PowerPoint, чтобы удивить своих клиентов. SlideUpLift предлагает библиотеку шаблонов презентаций по продажам.

Вы можете наметить путь своей компании с помощью их настраиваемых карт для PowerPoint. Кроме того, эти карты идеально подходят для отображения демографических данных клиентов или психографической сегментации.

4. Персонализируйте свою презентацию

Что идет рука об руку со знакомством с вашим клиентом и проведением эффективной презентации? Сделайте вашу торговую презентацию уникальной. Этого можно добиться разными способами, например, уделив особое внимание цветам, используемым на их веб-сайте, или даже добавив название своей компании в заголовок презентации.

Что еще более важно, опишите, как вы намерены персонализировать свои специализированные услуги, чтобы они соответствовали их конкретным желаниям и требованиям, и продемонстрируйте, что вы прислушались к их целям.

5. Используйте сторителлинг

Да, сделать вашу торговую презентацию чистой и лаконичной очень важно, но не менее важно представить короткую историю, чтобы связаться с вашим покупателем. Им любопытна связь между вами и ними.

Истории хорошо запоминаются, и они являются отличным подходом к решению любых проблем, которые могут возникнуть у клиента. И, скажем прямо, презентация продаж иногда может быть утомительной. С другой стороны, история — это отличный способ вовлечь людей и заинтересовать их тем, что вы хотите сказать.

Читайте также: Что такое комиссия продавца Amazon?

6. Верьте в свой продукт

Возможно, вы слышали это раньше, но мы повторим еще раз: вы должны верить в продукт или услугу, которую продаете. И они узнают, действительно ли вы верите в это или нет, исходя из того, как вы изображаете себя и говорите об этом.

Вера в ваш продукт и услугу меняет мир и в конечном итоге помогает покупателю сделать осознанный выбор.

7. Звук восторженный

Вы когда-нибудь сидели в классе средней школы и смотрели учебное видео, которое вас утомляло, несмотря на то, что содержание было интересным?

Добавление энтузиазма к вашему голосу также может оказать большое влияние; иначе вы потеряете внимание клиента. Это также относится к вере в продукт или услугу, которую вы продаете. Почему клиент должен быть в восторге от этого, если вы не?

8. Знайте, когда остановиться

Компетентный и заслуживающий доверия маркетолог понимает, когда нужно прекратить продавать. В то время как дополнительные продажи имеют решающее значение, вы можете тратить свое время и усилия впустую, и вы можете даже навсегда испортить свою связь с этим потенциальным клиентом.

Вот почему в определенных обстоятельствах уместно утверждать, что чем меньше, тем лучше. Ищите сигналы безразличия и, если необходимо, предложите, когда было бы лучше продолжить вашу презентацию продаж на их условиях, и поблагодарите их за уделенное время.

Читайте также: 8 лучших программ для стандартных операционных процедур в 2022 году

Подведение итогов

Итак, что делает презентацию эффективной? Есть несколько вещей, которые могут помочь вам улучшить свои онлайн- и личные продажи и презентации.

Заранее подготовьтесь, убедившись, что ваше оборудование находится в рабочем состоянии, потратив время на настройку вашего коммерческого предложения с учетом их конкретных услуг, желаний и требований, убедившись, что ваша презентация ясна и лаконична, и, в целом, продемонстрируйте свой собственный энтузиазм в отношении продукта и услуга.

Эти предложения могут помочь вам более эффективно общаться с потенциальными клиентами, поддерживая их интерес и создавая доверительные отношения с вами.