Как масштабировать рынок

Если вы ищете, как масштабировать рынок, вы пришли в нужное место.

Ниже вы найдете руководство по масштабированию рынка на 2022 год. Мы объясним, что такое масштабирование, разберем различные стратегии роста рынка, поделимся советами для торговых площадок B2B и B2C и многое другое. Готовый? Давайте начнем.

Источник: Pexels

Что значит масштабировать рынок?

Давайте начнем с основ и определим, что означает масштабирование. Масштабирование бизнеса означает, что вы растете без увеличения ресурсов. Идея масштабирования стала гораздо более актуальной в последние годы из-за технологий и их естественной способности масштабироваться проще, чем традиционный магазин из кирпича и раствора.

Для торговых площадок масштабируемость описывает способность компании расширяться (например, привлекать больше поставщиков и клиентов или увеличивать продажи), не ограничиваясь ее структурой. Масштабируемость часто зависит от того, как был спроектирован рынок, и от его гибкости, чтобы приветствовать изменения в бизнесе.

Итак, почему масштабирование важно?

Масштабирование важно, потому что оно приносит более высокую прибыль и обеспечивает еще более быстрый рост. Другая причина заключается в том, чтобы оставаться конкурентоспособными с другими рынками, которые могут масштабироваться вместе с вами.

Еще один распространенный вопрос: когда следует начинать масштабировать свою торговую площадку?

Вы должны начать масштабирование рынка, как только вы утвердите свое место на рынке и почувствуете потенциал роста. Чтобы масштабироваться, вам нужно попробовать различные стратегии роста рынка. Это следующее.

Стратегии роста рынка

Существует множество различных стратегий роста, которые вы можете использовать для масштабирования своего рынка. Подводя итог, можно выделить два основных типа. Во-первых, есть платные стратегии или те, которые требуют маркетингового бюджета. Во-вторых, есть органические стратегии или бесплатные.

Рассмотрим подробнее самые популярные методы масштабирования маркетплейса. Затем вы можете решить, какие стратегии роста рынка вы хотели бы попробовать в первую очередь.

1. Платная реклама

Один из самых быстрых способов привлечь трафик к любому новому бренду — это платная реклама. Это может быть Google Ads, реклама в социальных сетях, рекламные баннеры и многое другое. Все платные объявления требуют бюджета, но, к счастью, вы можете добиться успеха всего за несколько долларов в день.

Когда вы начнете, обязательно протестируйте различные места размещения рекламы, текст и дизайн. Как только вы покажете свои самые продуктивные объявления, вложите больше денег в них.

2. SEO

Бесплатный способ масштабирования многих онлайн-брендов — это SEO или поисковая оптимизация. SEO — это процесс улучшения вашего сайта для поисковых систем . Чем лучше SEO у вашего сайта, тем выше он будет ранжироваться в поиске, что приведет к увеличению органического трафика на ваш сайт.

SEO может быть достигнуто с помощью контент-маркетинга (подробнее об этой стратегии позже), обновления копии веб-сайта и мета-описаний, а также регулярного обновления сайта новым контентом — например, ведением блога. Недостатком является то, что SEO требует много времени для получения результатов. Это также может потребовать найма эксперта по SEO для аудита вашего сайта для достижения лучших результатов.

3. Социальные сети

Социальные сети — ключевой элемент в повышении узнаваемости бренда. Взаимодействуя с потенциальными пользователями рынка и вызывая интерес к вашему бренду, социальные сети помогают вам создать интернет-сообщество .

Чтобы добиться успеха в социальных сетях, сосредоточьтесь только на одной или двух платформах. Между тем, обязательно ежедневно взаимодействуйте с другими учетными записями в дополнение к постоянной публикации собственного контента.

4. Электронный маркетинг

Еще один разумный способ масштабирования рынка (или любого бизнеса) — это старомодный электронный маркетинг. Эта стратегия роста обещает самый высокий ROI среди всех маркетинговых каналов, возвращая 42 доллара за каждый потраченный доллар .

Приложите серьезные усилия для захвата адресов электронной почты через свой веб-сайт или социальные сети. Простые автоматизированные кампании по электронной почте могут продолжать генерировать продажи еще долгое время после их запуска.

5. Контент-маркетинг

Если вам интересно, как собирать адреса электронной почты, контент-маркетинг — один из способов сделать это. Предлагая контент-ресурс, известный как халява, люди с радостью передают свою электронную почту, чтобы получить его.

Если это имеет смысл для вашей рыночной ниши, создайте электронную книгу, напишите тематическое исследование или предложите купон. Контент-маркетинг может быть настолько креативным, насколько вы пожелаете! Он предназначен для привлечения большего количества трафика на ваш сайт и, возможно, для захвата адреса электронной почты по пути.

6. Связи с общественностью и партнерство

Сделал ли ваш рынок что-нибудь заслуживающее внимания? Не сидите на нем, поделитесь им! Связи с общественностью — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и повысить узнаваемость бренда в сообществе. Рассмотрите возможность проведения благотворительной акции на своей торговой площадке и свяжитесь с источниками информации об этом.

Точно так же вы можете сотрудничать с другим брендом-единомышленником или влиятельным лицом в отрасли, чтобы получить доступ к их сети и подписчикам. Маркетинг влияния оказался отличным способом увеличить трафик и продажи .

Какая стратегия лучше всего подходит для масштабирования?

Все стратегии роста, которые вы выбираете, зависят от ваших уникальных целей. Например, платная реклама может дать самые быстрые результаты, но рентабельность может пострадать, пока вы не улучшите свои рекламные кампании. Между тем, бесплатная стратегия, такая как SEO, требует много времени, чтобы сработать.

Наш совет? Сосредоточьтесь только на одной или двух стратегиях одновременно. Таким образом, вам будет легче отслеживать свои успехи и сокращать потери, если какой-то из них не сработает для вас.

Как только вы найдете надежную стратегию или две, вложите в нее больше усилий. Делайте больше того, что работает для вас, чтобы масштабироваться.

Как вы масштабируете рынок B2C?

Торговая площадка B2C имеет бесконечные возможности для масштабирования, потому что в ней задействовано очень много разных конечных пользователей. Чтобы привлечь как продавцов, так и покупателей, вы должны забросить широкую сеть, чтобы охватить их обоих.

Стратегии онлайн-рынка для масштабирования платформы B2C включают в себя те, которые создают большую привлекательность и привлекают больше внимания, например:

• Участие в социальных сетях, таких как Instagram
• Инвестиции в платную рекламу
• Присоединяйтесь к интернет-сообществам
• Проведение мероприятий онлайн или оффлайн
• Партнерство с другими брендами и/или влиятельными лицами
• Повышение узнаваемости бренда в целом

Как вы масштабируете рынок B2B?

Поскольку рынок B2B объединяет предприятия , он предполагает более нишевый подход. Это может быть хорошо, поскольку у вас есть более четкое представление о том, кого именно вы привлекаете, чтобы вы могли ориентироваться в своем подходе к масштабированию.

Чтобы масштабировать рынок B2B, стратегии роста являются более прямыми, такими как:

• Использование более целенаправленных социальных платформ, таких как LinkedIn
• Усиление SEO для работы с уникальными поисковыми ключевыми словами
• Участие в онлайн-сообществах, связанных с вашей нишей
• Получение рекомендаций через сарафанное радио
• Создание материалов контент-маркетинга, специфичных для ваших потенциальных клиентов

К вам!

Вот оно. Теперь у вас есть несколько действенных стратегий масштабирования рынка в 2022 году.

В конце концов, масштабирование вашего рынка потребует тестирования различных стратегий роста. Но как только вы обнаружите свои самые успешные методы, вы сможете масштабировать эти усилия и расширить свой рынок!

Хотите создать и спроектировать торговую площадку, которую легко масштабировать? Попробуйте Кризалид бесплатно!