Рост онлайн-рынка: как расширить свой рынок

Как вы развиваете свой бизнес на рынке?

Рост онлайн-рынка может быть сложным, если у вас нет проверенного плана роста, на который можно опереться. И сегодня вы узнаете, как именно развивать свой собственный бизнес на рынке.

Хотите узнать больше? Читать дальше!

Источник: Пексель

Как запустить маркетплейс?

Некоторые из крупнейших предприятий в мире являются рыночными предприятиями. Возьмите Amazon , одну из самых дорогих компаний в мире. По данным Forrester Research, в 2016 году почти половина потребительских онлайн-расходов приходилась на торговые площадки.

Другими словами: маркетплейс-бизнес быстро растет. И поскольку онлайн-расходы B2C и B2B растут, эта тенденция сохранится.

Но как создать свой собственный рынок?

Есть два варианта:

Вы можете заплатить команде разработчиков за его создание. Или вы можете использовать конструктор торговых площадок без кода и с помощью перетаскивания.

Давайте рассмотрим оба варианта ниже.

Сколько стоит построить маркетплейс?

Нашим первым бизнесом был не Кризалид. На самом деле, раньше мы были бутиковым агентством веб-разработки для торговых площадок. Мы разрабатывали веб-сайты торговых площадок с нуля.

Именно это и привело нас к созданию Кризалида. Мы знали, что есть лучший способ создавать торговые площадки, чем создавать их по индивидуальному заказу.

Видите ли, команда разработчиков, создающая ваш веб-сайт, может легко стоить 20 000 долларов — для начала! Всякий раз, когда вам нужны обновления, обновления и изменения дизайна, этот ценник повышается.

С другой стороны, у вас есть программное обеспечение на рынке, такое как Kreezalid. Это гораздо более экономичная альтернатива, потому что вы можете настроить свой веб-сайт без каких-либо навыков программирования. К тому же, настройка занимает меньше часа.

Kreezalid предлагает все необходимые функции и красивый дизайн на выбор. Вы можете добавлять или удалять функции по мере необходимости, а также настраивать их.

Но как выбрать правильное программное обеспечение для маркетплейса? Это то, что мы рассмотрим дальше.

Как вы выбираете программное обеспечение для маркетплейса?

Спроси себя:

Какие функции вам нужны и почему? А какой у вас бюджет?

Некоторые из основных функций, которые необходимо включить в вашу минимально жизнеспособную платформу (первая итерация вашей торговой площадки):

• Учетные записи пользователей
• Объявления
• Способ оплаты

Тем не менее, даже если для начала вам нужно всего несколько функций, не выбирайте самый дешевый вариант, если только это не решение, которое вы можете использовать для окончательного роста и масштабирования своего рынка.

Как вы развиваете онлайн-рынок?

Как вы развиваете свой рынок? Это то, что мы рассмотрим дальше.

Выберите стратегию выхода на рынок для вашего рынка

Что такое стратегия выхода на рынок?

Хороший вопрос. Стратегия выхода на рынок необходима, чтобы вы не тратили время на неправильные вещи; идея на перенасыщенном рынке, не та аудитория и т.д.

Видите ли, треть предприятий с наемными работниками не проживает и двух лет. И большинство владельцев бизнеса, которые терпят неудачу, говорят, что это происходит из-за плохого соответствия продукта рынку (что можно предотвратить с помощью надежной стратегии).

В конечном счете, стратегия выхода на рынок — это пошаговый план, который вы создаете для успешного запуска и развития продукта или услуги. Стратегия выхода на рынок обычно включает вашу целевую аудиторию, маркетинговый план и стратегию продаж.

Чтобы расширить свой рынок, вам нужно

Рассмотрите следующие четыре критически важные части вашей стратегии:

• Целевая аудитория: кто ваша аудитория (как продавцы, так и покупатели)? Зачем им нужна ваша торговая площадка и готовы ли они платить (например, за счет комиссий за свои продукты или услуги)?
• Соответствие продукта рынку: какие проблемы решает ваша платформа онлайн-рынка?
• Конкуренция и спрос: есть ли подобное предложение? Есть ли еще спрос или рынок перенасыщен?
• Распространение: как вы будете продвигать свою платформу?

Как вы проводите маркетинговые исследования онлайн-рынка?

Следующий шаг — пойти дальше и провести небольшое исследование рынка.

Видите ли, если вы не понимаете свой рынок и аудиторию, вы не сможете реально вырастить рынок.

Чтобы провести исследование рынка, начните с разговора со своими потенциальными пользователями.

Это означает, что вы на самом деле звоните по телефону и спрашиваете их, в чем, по их мнению, заключается их проблема (которую вы планируете решить) и какое решение они ищут.

Вы можете найти людей для интервью в своей сети или опубликовать информацию об этом в социальных сетях или на онлайн-форумах.

И после того, как вы поговорили с несколькими потенциальными пользователями, проведите онлайн-исследование, в ходе которого вы изучите своих конкурентов и то, что люди говорят в Интернете.

Какие решения уже существуют? По какой цене? Что они предлагают такого, чего нет у вас, и наоборот?

Как продвигать маркетплейс

Следующий вопрос:

Как вы продвигаете рынок ?

Когда вы запускаете торговую площадку, вам нужно решить проблему курицы или яйца .

Другими словами: как вы будете сбалансировать количество продавцов и покупателей на вашем рынке?

Видите ли, если у вас слишком много продавцов, но недостаточно покупателей, продавцы в конечном итоге уйдут. И если у вас будет слишком мало продавцов, покупатели уйдут.

Отличный способ решить эту проблему на раннем этапе — предоставить эксклюзивный доступ первым нескольким пользователям.

Это делает несколько вещей:

Во-первых, вы можете регулировать количество покупателей и продавцов, использующих вашу платформу, и сбалансировать их. А во-вторых, вы создаете шумиху вокруг своего рынка.

Возьмите такие компании, как Facebook, Spotify или Clubhouse. Они сделали свой первоначальный запуск эксклюзивным, поэтому вам нужно было либо получить приглашение для регистрации (Spotify и Clubhouse), либо поступить в колледж Ivy League (Facebook).

Вот несколько отличных мест для продвижения вашей торговой площадки:

• Местные события
• Онлайн-группы
• Продвижение среди существующих пользователей маркетплейса

И когда вы будете готовы к масштабированию, вот несколько отличных масштабируемых маркетинговых стратегий:

• Объявления
• SEO
• Контент-маркетинг

Как отслеживать темпы роста вашего онлайн-рынка

Наконец, когда вы создали свою торговую площадку, пришло время начать отслеживать темпы роста вашей онлайн-торговой площадки .

Дело в том:

Если вы отслеживаете свой рост, вы знаете, когда есть возможности для улучшения. И вы знаете, какие типы средств вы можете реинвестировать в свой бизнес и, таким образом, развивать его дальше.

Вот некоторые из наиболее важных цифр, на которые следует обратить внимание:

• Количество продавцов и покупателей на вашей платформе. Вы захотите сбалансировать эти две вещи, чтобы на вашем рынке не было слишком много или слишком мало продавцов или покупателей.
• Номер удержания пользователя. Сколько людей покидают вашу платформу через определенное время? Если это число слишком велико, вам нужно что-то исправить в своем бизнесе!
• Стоимость привлечения пользователя и средняя стоимость заказа. Сколько вам стоит получить еще одного нового пользователя? И сколько они тратят на вашу платформу? Убедитесь, что вы знаете свои цифры, чтобы в конечном итоге вы не тратили на привлечение клиентов больше, чем они фактически тратят на вашу платформу.

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, для измерения роста трафика и конверсий веб-сайта. Таким образом, вы поймете, как оптимизировать свой маркетинг (например, если вы заметите, что один канал приносит много трафика, который конвертируется в пользователей).

К вам!

Вот оно! Теперь вы знаете, как развивать маркетплейс.

Рост онлайн-рынка сводится к правильной стратегии выхода на рынок для вашего рынка, пониманию вашей аудитории и предложения и следованию проверенному маркетинговому плану.

Хотите начать прямо сейчас? Попробуйте нашу платформу бесплатно и создайте свою торговую площадку уже сегодня!