Как создать ОТЛИЧНУЮ торговую площадку для одноранговых сетей (P2P) в этом году

Как создать успешную торговую площадку Peer-to-Peer?

Торговая площадка P2P помогает продавцам или арендодателям связываться с покупателями или арендаторами. Это отличная бизнес-модель. В конце концов, некоторые из самых известных торговых площадок включают Etsy и Amazon.

И сегодня вы узнаете, как превратить вашу идею в рыночный бизнес.

Готовы узнать больше? Пойдем.

Источник: Pexels

Что такое одноранговая торговая площадка?

Торговая площадка Peer-to-Peer или P2P — это онлайн-платформа, которая соединяет людей, у которых есть продукт или услуга, и людей, которым нужен этот продукт или услуга. Продукт может передаваться из рук в руки посредством аренды или покупки. Услуги обычно платные.

Некоторые известные торговые площадки (как платформы электронной коммерции P2P, так и сервисные платформы P2P) включают:

• Этси
• Амазонка
• Убер
• Почтальоны
• eBay
• Апворк
• TaskRabbit
• Airbnb

Другой пример — наш собственный клиент Beaute Futee. Это работает так, что люди могут покупать косметику по более доступным ценам. Например, продавец мог получить в подарок духи, но не хочет их использовать. Она продает его по цене ниже розничной на платформе Beaute Futee.

Причина, по которой люди хотят покупать или арендовать на торговых площадках P2P, заключается в следующем:

• Удобство
• Цена
• Выбор
• Гибкость
• Сообщество

И продавцы хотят продавать на торговых площадках, чтобы задействовать новый поток клиентов или полностью построить свой бизнес на веб-сайте торговой площадки.

Первые шаги к успешному маркетплейсу

Какие первые шаги необходимо предпринять, чтобы создать успешную торговую площадку P2P?

Во- первых: наметьте свою бизнес-модель.

Бизнес модель

Ваша торговая площадка P2P может быть платформой электронной коммерции или сервисной платформой. Ваша платформа предлагает возможность покупать, арендовать или одалживать вещи. И вы либо обслуживаете аудиторию B2C (бизнес для потребителя), либо аудиторию B2B (торговая площадка для бизнеса).

Вам также нужно будет определить свою модель дохода от P2P. Ваша ценовая стратегия может состоять из комиссий, сборов или их комбинации. Большинство торговых площадок используют комиссионные, поэтому они берут часть цены транзакции, а также некоторую комиссию. Например, такие торговые площадки, как Airbnb и Etsy, взимают комиссию за оплату и статические сборы.

Если ваша торговая площадка основана на аренде вещей (поэтому на вашей платформе не происходит обмена деньгами), отличной альтернативой является использование членских взносов. Например, веб-сайт по присмотру за домом TrustedHouseSitters использует эту модель.

Идея торговой площадки P2P

Ваша следующая задача — придумать идею для рынка. Уже есть? Отлично, можно переходить к следующему разделу.

Если нет, то давайте обсудим это.

Вам не нужна уникальная идея

Во-первых, вопреки тому, что многие думают, самые успешные торговые площадки не являются первыми в своем роде. Возьмите Amazon или Airbnb. До их появления были и другие похожие сайты. И сегодня в той же отрасли есть успешные торговые площадки, даже если эти торговые площадки так или иначе занимают нишу.

Например, Etsy, как и Amazon, является торговой площадкой электронной коммерции P2P. Различия? Etsy предлагает товары ручной работы, а Amazon — нет.

Вам не нужна уникальная идея, пока ваша идея находится в нише. Ваша торговая площадка должна улучшать решения, которые уже существуют, и это обычно проще всего в конкретной нише.

Где найти свою идею

Во-вторых, где найти идею?

Хороший вопрос.

Первая отправная точка — подумать о собственных проблемах и задачах. Будет ли маркетплейс решением любой из этих проблем?

Также обратите внимание на то, с чем борются ваши друзья и семья, и на существующие успешные торговые площадки.

Делайте эти шаги последовательно, и вы найдете свою идею.

Почему маркетплейсы терпят неудачу?

Новые торговые площадки, как и другие предприятия, часто терпят неудачу. Фактически, по оценкам Управления по делам малого бизнеса США , около 20% предприятий терпят неудачу в течение первого года, а половина из них терпит неудачу в течение пяти лет после основания.

Дело в том:

Есть обстоятельства, которые вы не можете контролировать. Но гораздо больше, чем это, ваш успех зависит от того, предприняли ли вы шаги, чтобы убедиться, что у вас есть жизнеспособная и прибыльная бизнес-идея.

Как вы гарантируете, что ваша идея приживется?

Прибыльность

Во-первых, убедитесь, что ваша идея прибыльна. Если вы рассчитаете примерную среднюю цену заказа (на основе того, по какой цене обычно продаются ваши продукты), сколько пользователей потребуется вашей платформе?

Убедитесь, что вы знаете цифры, прежде чем начать создавать свой рынок.

Проверка вашей идеи

Во-вторых, даже если идея кажется хорошей, вам нужно будет ее проверить. Что это значит? Заставьте своих потенциальных пользователей и клиентов показать вам, что они хотят и нуждаются в вашей торговой платформе.

Лучший способ сделать это — сначала опросить людей на вашем целевом рынке. Вы можете найти этих людей, опубликовав сообщения в социальных сетях, например, в группах Facebook и LinkedIn, и попросите людей быстро позвонить вам.

Во время интервью вы просите свой целевой рынок объяснить их проблемы и цели, чтобы вы могли понять, как позиционировать свой собственный рынок.

Как только вы поймете, что нужно вашему рынку, вы можете перейти к созданию MVP или минимально жизнеспособного продукта. Это первая итерация вашего рынка. Это не должно быть сложно, вместо этого это должна быть простая версия вашего рынка.

Когда у вас есть платные пользователи, которые используют ваш MVP, и вы убедились, что ваша идея будет работать, вы можете перейти к следующему шагу:

Создание и развитие вашего веб-сайта одноранговой торговой площадки.

Как создать сайт одноранговой торговой площадки

Как лучше всего настроить свой MVP, а затем и веб-сайт торговой площадки?

У вас есть несколько вариантов, которые мы рассмотрим ниже.

Сайт торговой площадки, созданный по индивидуальному заказу

Ваш первый вариант — создать собственный веб-сайт торговой площадки P2P. Если вы создаете его с нуля, вы можете выбрать практически все, от дизайна до функций.

Проблема? Это дорого. В команде Kreezalid мы раньше управляли агентством по развитию рынка. И точная проблема, которую мы решили решить с помощью Kreezalid, заключается в том, что разработка веб-сайта для торговой площадки обходится очень дорого.

Фактически, вы, вероятно, потратите не менее 20 000 долларов на базовый веб-сайт . И это до расчета любых изменений, которые вы вносите, или вашего MVP.

Торговая площадка без кода

Чтобы помочь начинающим предпринимателям на рынке найти более экономичную альтернативу, мы создали Kreezalid.

С таким инструментом, как Kreezalid (есть и другие, например, Sharetribe или Arcadier ), вам не нужны какие-либо технические навыки, чтобы начать работу. Вы просто создаете учетную запись и используете наши инструменты перетаскивания для создания веб-сайта менее чем за час.

Приложение Marketplace

Если вам интересно, как создать приложение для маркетплейса, вам, вероятно, придется изучить специализированные решения, если вы ищете такое приложение, как Uber. Также здесь вам понадобится MVP, прежде чем вы создадите что-то более продвинутое.

Что должна включать в себя ваша платформа онлайн-рынка P2P?

Хотите знать, что должна включать ваша платформа? Помните, что вы можете легко добавить их с помощью решения для торговой площадки без кода. Но когда вы только начинаете и создаете свой MVP, вам следует сделать свою торговую площадку очень простой и удобной в использовании, а не включать множество функций.

Объявления

Списки являются одной из основных функций , которые вам нужны. Итак, возможность для продавцов перечислять товары или услуги, а для покупателей — искать эти списки.

учетные записи

Следующей функцией являются учетные записи. Вам нужны данные пользователя, чтобы разрешить такие вещи, как обзоры, и чтобы пользователи могли завершить транзакцию.

Платежи

Возможность платить и получать деньги важна, даже когда вы создаете свой P2P MVP. В конце концов, ваша цель состоит в том, чтобы убедиться, что ваша идея является финансово жизнеспособной.

Хотите начать?

Вот оно. Теперь вы знаете, как превратить идею одноранговой торговой площадки в реальный бизнес.

Все сводится к тому, что вы выбираете тип рынка P2P, который хотите создать, и подтверждаете эту идею. Затем вы можете легко настроить свою платформу Marketplace с помощью программного обеспечения Marketplace.

Хотите начать создавать свой P2P-сайт?

Попробуйте Кризалид бесплатно в течение 14 дней. Один из наших клиентов сказал о нашем конструкторе сайтов на торговой площадке:

«Крезалид — отличное решение для быстрого создания торговой площадки без программирования. Легко понять, мы смогли создать нашу торговую площадку за несколько дней! Всегда есть новые функции, и команда готова поддержать вас и ответить на ваши вопросы».

Зарегистрируйтесь, чтобы начать создание собственной торговой площадки.