Маркетплейс идей: как придумать ОТЛИЧНУЮ идею в 2021 году

Каковы лучшие идеи рынка?

Если вы хотите создать свой собственный прибыльный бизнес на рынке, это руководство для вас. Сегодня вы узнаете, какую именно идею маркетплейса вам следует выбрать, чтобы построить успешный бизнес с самого начала.

Готовы нырнуть прямо сейчас? Пойдем.

Источник: Пексель

Почему вам стоит начать маркетплейс-бизнес

Перво-наперво: почему вам стоит начать торговую площадку?

Одна из основных причин заключается в следующем: торговые площадки никуда не денутся. Потребители и предприятия хотят удобства, выбора и ценовых альтернатив. Например, по оценкам, к 2020 году на торговые площадки будет приходиться 40% мирового рынка розничной онлайн-торговли .

Самое замечательное в бизнесе на рынке заключается в том, что он может быть чрезвычайно прибыльным и масштабируемым. Видите ли, вам, как поставщику торговой платформы, не нужно беспокоиться о таких вещах, как запасы или доставка. Поскольку вам не нужно думать о дополнительных расходах, гораздо большую часть вашего дохода составляет прибыль.

Но как вы придумываете идеи для рынка? Это то, что мы рассмотрим дальше.

Лучший способ убедиться, что ваша рыночная идея будет успешной

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые владельцы маркетплейс-бизнеса, заключается в следующем:

Они выбирают бизнес-идею, которая кажется им хорошей, не задумываясь, хотят ли этого их клиенты.

Позволь мне объяснить:

Чтобы построить бизнес, который работает в долгосрочной перспективе, ваш бизнес должен решить проблему. И эта проблема должна быть известна вашим клиентам.

Часто стартапы рыночного бизнеса описывают свои услуги как нечто, что поможет сделать рынок более устойчивым или создать сообщество вокруг идеи.

Дело в том, что люди используют маркетплейсы практически по тем же причинам , по которым покупают товары в целом. Такие вещи, как качество, цена и удобство, являются наиболее важными.

Несмотря на то, что сообщество и другие ценности могут быть важны для пользователей, это не основная причина, по которой они используют рынок.

Возьмем Etsy, торговую площадку для поделок ручной работы. У него сильное сообщество, и многие люди, вероятно, используют Etsy из-за этого сообщества. Но он также предлагает много удобства, выбора, качества и разных уровней цен. Эти вещи важны для пользовательской базы Etsy.

Но как убедиться, что ВАША идея решает проблему ваших клиентов? Вот как.

Шаг 1: Изучите свой рынок

Некоторые предприятия основаны на собственном опыте основателей.

Возьмем Airbnb, рынок аренды жилья для отпуска. Основатели запустили эту торговую площадку, потому что поняли, что людям нужно место для проживания во время оживленной конференции, когда отели в Сан-Франциско уже забронированы. В то же время высокая арендная плата в городе означала, что люди были бы более чем счастливы сдать свободную комнату.

Но хотя вы, возможно, определили проблему, вам нужно убедиться, что вы решаете реальную проблему для других людей (и не рискуете работать над идеей, которая не сработает), вам нужно провести некоторое исследование.

Во-первых, идите туда, где тусуется ваша целевая аудитория. Это может быть такой сайт, как Reddit, группы Facebook, Quora или онлайн-форум.

О чем говорят люди? Каковы их самые большие боли и страхи?

Вы также можете использовать исследование ключевых слов, чтобы выявить прибыльную нишу на рынке (то есть поисковые запросы, которые люди уже ищут). Вот руководство о том, как использовать эту стратегию.

Это информация, которую вы можете использовать, чтобы сделать вашу идею еще лучше.

Во-вторых, опросите людей из вашей целевой аудитории. Итак, поговорите с ними по телефону или встретитесь за чашечкой кофе и задайте им вопросы о вашей бизнес-идее.

Примечание. Вы не должны спрашивать, будут ли они использовать вашу платформу (большинство из них скажут «да», чтобы быть добрыми к вам!), а вместо этого спросите их об их проблемах. ПОЧЕМУ они будут использовать вашу платформу? Насколько срочно необходимо им его использовать?

Шаг 2: Проанализируйте своих конкурентов

Один из самых больших страхов новых владельцев торговых площадок заключается в следующем:

Что они выйдут на переполненный рынок, что не позволит им выделиться.

Не правда! Видите ли, конкуренция часто является признаком того, что для вашей идеи есть рынок. Даже если есть торговая площадка, которая обслуживает ту же аудиторию, что и вы, вы можете выделиться благодаря своей торговой площадке.

Например, вы можете предложить лучший сервис, больше возможностей или более выгодные цены. Или вы можете обслуживать определенную нишу в этой аудитории (например, местное сообщество).

Вот почему вам нужно изучить своих конкурентов, чтобы увидеть, что уже есть.

Есть ли в вашей нише конкуренты, чтобы вы могли быть уверены, что ваша ниша может быть прибыльной? И как вы можете выделиться среди этих конкурентов?

Шаг 3: Ниша вниз

Когда вы выбираете свою идею, вам нужно будет выбрать конкретную проблему для решения. Другими словами: вам нужно будет занять нишу.

Почему? Потому что вам нужно говорить с определенной аудиторией.

Например, если вы хотите создать общую торговую площадку для электронной коммерции, которая продает все на свете, вам придется конкурировать с такими торговыми площадками, как Amazon, которая является одной из крупнейших компаний в мире с огромным бюджетом. Он может предлагать такие вещи, как доставка на следующий день, и имеет огромное разнообразие продуктов.

Новому стартапу будет крайне сложно убедить пользователей Amazon перейти на его собственную платформу.

Но если бы этот стартап общался с определенным сегментом пользовательской базы Amazon, все могло бы выглядеть иначе. Например, торговая площадка, ориентированная на элитный дизайн интерьера, может выделиться.

Как протестировать идею маркетплейса и убедиться, что она прибыльна

Теперь вы знаете, как выглядит успешная идея маркетплейса. Но как проверить его, чтобы убедиться, что ваша идея сработает?

Лучше всего это сделать с минимально жизнеспособной торговой площадкой (торговой площадкой MVP). Это первая итерация вашей торговой платформы. Идея состоит в том, чтобы выяснить, готовы ли люди пользоваться вашими услугами и платить за них.

Начните с привлечения нескольких бета-пользователей к использованию вашей платформы. Вам нужно будет решить проблему курицы и яйца , чтобы привлечь на вашу платформу столько продавцов, сколько покупателей.

Чтобы подтвердить свою идею, вы можете естественным образом начать обращаться к продавцам, которые уже продают на других платформах, чтобы попробовать вашу платформу. Когда вы начинаете видеть транзакции, вы знаете, что люди готовы платить за ваши услуги.

Лучшие идеи маркетплейса, которые вы можете использовать уже сегодня

Хотите знать, каковы некоторые из наших любимых идей маркетплейса? Вот некоторые из самых интересных идей на выбор:

1. Торговая площадка для электронной коммерции

Рынки электронной коммерции быстро растут. Наиболее очевидным примером является Amazon, но и другие крупные торговые площадки, такие как Etsy, являются хорошими примерами того, куда движется отрасль.

2. Рынок талантов

Фриланс и консалтинг быстро растут. Каждый третий американец является фрилансером, и, по прогнозам, половина населения перейдет в гиг-экономику в течение следующих нескольких лет. В то же время компании часто выигрывают от гибких контрактов.

Вот почему рынки талантов, такие как Upwork (рынок для фрилансеров) и Toptal (рынок для технических работников), быстро растут.

3. Рынок аренды

Сегодня Airbnb — один из крупнейших маркетплейсов. И что он предлагает? Правильно: Аренда на время отпуска.

Людям нужно жилье и транспорт. Это вещи, за которые большинство готовы платить. Однако это не заканчивается арендой жилья для отпуска. Людям необходимо арендовать помещения, такие как места для проведения мероприятий, и транспорт, например лодки.

4. Познакомьтесь с рынком

Знаете ли вы, что 74% американцев хотят впечатлений, а не продуктов? И что может быть лучше для их предоставления, чем торговые площадки?

Airbnb имеет собственную торговую площадку для путешествий. Хотя рынок огромен. Просто подумайте об этом: впечатления могут включать в себя особые впечатления от путешествий, занятия экстремальными видами спорта, впечатления от подарков, музыкальные впечатления и так далее.

5. Торговая площадка для уборки

Еще один большой рынок для маркетплейсов — ведение домашнего хозяйства. Такие торговые площадки, как TaskRabbit, уже предлагают различные виды услуг для дома.

Другие идеи рынка домашнего хозяйства включают уборку, уход за домашними животными, а также уход за пожилыми людьми или детьми.

6. Торговая площадка B2B

Идеи рыночных площадок не ограничиваются торговыми площадками для бизнеса и потребителей. Торговая площадка B2B предлагает конкретную услугу или продукт для бизнеса B2B. Это могут быть экспертные услуги или инструменты или машины для определенного вида бизнеса. Фактически, китайская торговая площадка Alibaba является одной из самых известных торговых площадок B2B.

Хотите узнать, как построить рынок B2B? Вот наше руководство о том, как начать.

7. Нишевая торговая площадка

Наконец, ваша идея с рынком может быть нишевым рынком. Эти торговые площадки обслуживают определенный тип клиентов. Например, нишевые торговые площадки включают свадебные торговые площадки и туристические торговые площадки.

Выберите правильную рыночную платформу, чтобы начать строить рыночный бизнес

После того, как вы определились с идеей, пришло время создать свою торговую площадку . Для этого вам нужен маркетплейс.

Теперь, когда вы только начинаете и создаете свою первую торговую площадку MVP, вам не нужен сайт с кучей функций. Вместо этого вам просто нужно несколько основных функций, таких как способы оплаты, профили и списки.

Когда вы начнете масштабировать свой бизнес, вам понадобятся дополнительные функции. На этом этапе ваши пользователи будут запрашивать дополнительную поддержку. Кроме того, вы захотите иметь возможность добавлять такие инструменты, как собственный блог, и более сложные инструменты для обмена сообщениями. Возможно, вам даже понадобятся опции для настройки собственного рынка.

Здесь, в Kreezalid, мы разработали конструктор веб-сайтов для обеих стадий вашего бизнеса. Вы можете использовать наш конструктор веб-сайтов с помощью перетаскивания или настроить собственную платформу с нуля. Взгляните на все функции, которые мы предлагаем здесь .

Хотите начать сегодня?

Вот оно! Теперь вы знаете, как найти лучшие идеи для маркетплейса… И как ВЫ можете найти прибыльную идею для маркетплейса.

Все сводится к тому, чтобы решать проблемы людей и давать им то, что они хотят. Вам также необходимо протестировать свою идею и убедиться, что это рыночная идея, которую люди захотят использовать.

Готовы приступить к созданию собственной торговой площадки? Получите 14-дневную бесплатную пробную версию нашего конструктора торговых площадок на Kreezalid.