Как создать успешную торговую площадку B2B

Как создать успешную торговую площадку B2B?

Рынок B2B может быть прибыльной бизнес-моделью рынка. В конце концов, сделки B2B, как правило, являются долгосрочными и прибыльными сделками. И сегодня вы узнаете все о создании торговой площадки B2B, чтобы пожинать плоды.

Готовы узнать больше? Давайте погрузимся прямо в.

Источник: Пексель

Что такое рынок B2B?

Перво-наперво: что такое торговая площадка B2B? Это то, что мы рассмотрим здесь ниже.

Как работает рынок B2B?

Торговая площадка — это платформа, которая объединяет продавцов и покупателей. Торговая площадка B2C (от бизнеса к потребителю) объединяет продавцов и частных лиц. Например, Etsy — типичная торговая площадка B2C.

Торговая площадка B2B (бизнес для бизнеса) объединяет предприятия . Платформа для фрилансеров Upwork и торговая площадка для электронной коммерции Alibaba являются примерами торговых площадок B2B.

Однако многие торговые площадки представляют собой гибриды B2B и B2C. Продавцы на Etsy могут ориентироваться на розничных продавцов, чтобы продавать свою продукцию оптом. Хозяева на рынке жилья для отпуска Airbnb в основном ориентируются на потребителей. В то же время они могут предложить жилье для деловых путешественников.

Самое замечательное в торговых площадках B2B заключается в следующем: вам нужно меньше пользователей, потому что транзакции B2B, как правило, являются долгосрочными договоренностями.

С другой стороны, если ваш рынок находится в устоявшейся отрасли, может быть трудно заманить пользователей B2B использовать новую конкурирующую платформу. В конце концов, предприятия склонны придерживаться своих существующих систем. Но пока у вас есть отличное предложение, вы можете расширить свой рынок с помощью правильной маркетинговой стратегии (прочитайте наше руководство по этому вопросу здесь ).

Примеры торговых площадок B2B

Какие есть примеры торговых площадок B2B? Хороший вопрос. Вот лучшие примеры торговых площадок B2B.

Конечно, это одни из крупнейших актеров. Есть множество нишевых B2B маркетплейсов. Например, Contently связывает авторов контента с предприятиями, а Toptal связывает разработчиков с предприятиями.

Alibaba: объединение поставщиков и производителей электронной коммерции

Alibaba — торговая площадка B2B и одна из крупнейших компаний в мире. Основанная в Китае, она связывает производителей с поставщиками электронной коммерции.

Upwork: объединение компаний и фрилансеров

Upwork — еще одна ведущая торговая площадка B2B. Эта платформа объединяет предприятия с различными типами фрилансеров.

Amazon Business: соединение продавцов и бизнеса

Amazon Business — это торговая площадка для бизнеса. Это более простой способ для бизнеса покупать у поставщиков Amazon.

Как должен выглядеть ваш рынок B2B?

Теперь вам может быть интересно:

Как должна выглядеть ВАША торговая площадка B2B?

Есть несколько вещей, которые необходимы для создания успешного рынка B2B. Вот самые важные элементы, о которых вам нужно помнить.

Ваша ниша

Вашему бизнесу на рынке B2B нужна ниша. Почему? Потому что только так ваш рынок может выделиться.

Подумайте об этом: если ваш бизнес представляет собой обычный рынок электронной коммерции B2B, он, вероятно, не привлечет большого внимания. В конце концов, есть такие известные торговые площадки, как Alibaba. Это торговые площадки, к которым люди обращаются за своими более общими потребностями.

Но если у вашего маркетплейса есть ниша, ваш маркетплейс будет рассматриваться как источник «перехода» для этой ниши. Например, вы можете быть САМОЙ торговой площадкой для предприятий, которым нужны качественные ювелирные изделия, или торговой площадкой для лучших услуг для деловых поездок.

Чтобы определить свою нишу, посмотрите на отрасль, в которой вы хотите работать. Что уже есть? Как вы можете предложить лучший рынок? Вы предлагаете лучшее качество или делаете транзакции B2B более удобными или дешевыми?

Соответствие продукту/рынку

Ваш бизнес будет работать только в том случае, если продукт соответствует рынку.

Что это значит? Просто: должен быть рынок, жаждущий вашего рынка B2B.

Обычно вам нужно будет повторить, чтобы найти то, что подходит. Вы знаете, что людям нужна ваша платформа, когда они начинают регистрироваться и платить за нее. С другой стороны, если они не видят ценности вашей платформы, вам нужно настроить ее, чтобы найти лучшее соответствие продукта/рынка.

Бизнес модель

Ваш следующий шаг — выяснить, какую бизнес-модель вы хотите использовать. В конце концов, ваша бизнес-модель является одним из важнейших элементов вашего бизнеса.

При правильной бизнес-модели вы сможете масштабировать и строить прибыльный бизнес. С неправильной моделью вы застрянете в развитии бизнеса, который обречен с самого начала.

Лучший способ оценить ваш бизнес? Вероятно, это комиссионная модель, когда вы получаете долю от каждой транзакции, совершенной на вашей платформе. В качестве альтернативы, если у вас меньше, но больше транзакций, вы можете рассмотреть возможность установления цены за каждый лид, который вы помогаете получить своим пользователям.

Пользователи

Наконец, подумайте о том, кто ваши пользователи. Являются ли они малым бизнесом, средним бизнесом или корпоративным бизнесом? Или вы обслуживаете разные виды бизнеса?

Вы должны четко понимать это, чтобы знать:

• Что мотивирует ваших пользователей использовать вашу платформу. У корпоративного бизнеса другие потребности и бюджеты, чем у малого бизнеса, состоящего из одного человека.
• Как привлечь их на свою платформу. Возможно, вы сможете привлечь малый бизнес, разместив рекламу в социальных сетях. Крупные предприятия обычно требуют больше личных маркетинговых усилий.
• Какой уровень цен должен быть на вашей торговой площадке. В конце концов, может быть проще привлечь малый бизнес на вашу платформу. Но они не смогут тратить как предприятия.

Как найти подходящее программное обеспечение для торговой площадки B2B

После того, как у вас есть основы вашего рынка B2B, пришло время создать свою платформу.

Самый простой способ? Вы можете разработать свою платформу с нуля. Однако самым быстрым и экономичным способом является использование программного обеспечения для торговой площадки B2B.

Это инструменты SaaS с функциями перетаскивания, которые вы можете использовать для настройки своей торговой площадки B2B менее чем за день. Если вам нужны более продвинутые функции, вы обычно можете настроить свою платформу.

Ваш создатель торговой площадки B2B должен включать следующее.

• Функции, которые вам нужны. Они должны включать хотя бы основные вещи, такие как списки, профили пользователей, способы оплаты и способ общения пользователей друг с другом.
• Безопасность. Доверие и безопасность необходимы для бизнеса на рынке, поэтому ваше программное обеспечение для рынка B2B должно иметь надлежащие меры безопасности. Например, он должен предлагать безопасные транзакции и методы связи.
• Настраиваемость. Если у вас есть особые требования к вашей торговой площадке, ваша торговая площадка должна предлагать вам возможность настроить собственную платформу.

В Kreezalid мы предлагаем конструктор торговых площадок B2B. Наш интерфейс прост в использовании, но вы получаете доступ ко многим мощным функциям. Вот подробнее о том, что мы предлагаем.

Как вырастить и масштабировать свой рынок B2B

После того, как вы создали свою торговую площадку B2B, пришло время ее расти и масштабировать.

Когда вы впервые начинаете развивать свой рынок B2B, вы должны сначала сосредоточиться на органическом привлечении пользователей. Это особенно актуально, если вы работаете с крупными компаниями.

В начале вам нужно будет преодолеть классическую проблему «курица или яйцо» . Что это значит? Что маркетплейсу нужны и продавцы, и покупатели, но не всегда ясно, какой группе пользователей следует отдавать приоритет.

Хороший подход — сначала привлечь на свою торговую площадку несколько продавцов. У них есть стимул присоединиться, и как только вы сможете показать, что на вашем рынке есть что предложить, вы сможете расширить его с помощью покупателей.

Чтобы получить первых пользователей (как продавцов, так и покупателей), вы можете попробовать:

• Подключение к вашей сети.
• Холодная электронная почта и холодные звонки.
• Посещение конференций, выставок и отраслевых мероприятий.
• Партнерство с компаниями, которые обслуживают вашу аудиторию, но не являются прямыми конкурентами.

Но что вы будете делать, когда на вашем рынке B2B появится несколько продавцов и покупателей?

Вы можете начать масштабировать его.

Теперь вы используете более масштабируемые маркетинговые методы для привлечения пользователей. Вы продолжаете сосредотачиваться на стратегиях, которые вы использовали ранее для привлечения пользователей, но теперь вы начинаете добавлять стратегии, которые привлекают еще больше людей на ваш сайт.

К ним относятся такие стратегии, как:

• Поисковая оптимизация. Попросите своих пользователей найти вашу торговую площадку в поисковых системах .
• Контент-маркетинг. С помощью контента вашего блога вы создаете аудиторию преданных поклонников, которые видят в вашем бренде ведущего эксперта в своей нише.
• Гостевой постинг и PR. Помещая информацию о вашей компании в публикации, вы автоматически увеличиваете свою аудиторию и повышаете узнаваемость бренда.
• Социальный медиа маркетинг. В зависимости от того, на какой бизнес вы ориентируетесь, маркетинг в социальных сетях может стать для вас способом привлечения новых пользователей. Вы можете использовать такие платформы, как LinkedIn и Facebook, чтобы привлечь пользователей на свою торговую площадку.

Хотите начать создавать свою торговую площадку B2B сегодня?

Вот оно. Теперь вы знаете, как создать торговую площадку B2B. Все сводится к тому, чтобы найти правильную нишу, соответствие рынку, бизнес-модель и пользовательскую базу.

После того, как вы усвоили основы, пришло время приступить к созданию своего рынка B2B. Для этого вам нужно правильное программное обеспечение для маркетплейса.

Компания Kreezalid предлагает различные варианты в зависимости от потребностей вашего рынка. Вы можете использовать наш инструмент перетаскивания, чтобы создать свою торговую площадку или настроить ее. В любом случае, ваша торговая площадка B2B будет иметь все мощные функции, необходимые для быстрого роста.

Хотите попробовать Кризалид бесплатно в течение следующих 14 дней? Подпишите здесь!