Стратегия маркетинга на рынке, которая работает ОТЛИЧНО

Хотите знать, какова лучшая маркетинговая стратегия на рынке?

Если ответ положительный, вам понравится сегодняшний пост. Мы шаг за шагом расскажем вам, как привлечь покупателей и продавцов на вашу торговую площадку.

Источник: Пексель

Готовы изучить лучшие стратегии роста на рынке? Вот так.

Шаг № 1. Сделайте свою торговую площадку конкурентоспособной с помощью этого простого трюка.

Перво-наперво:

Чтобы ваша стратегия онлайн-рынка работала, ваш рынок должен быть востребованным.

Что это значит? У вас может быть лучший рынок с самыми удивительными функциями. Но без правильного позиционирования вы не сможете его продать.

Так как же сделать регистрацию новых пользователей легкой задачей? Простой. Все сводится к тому, чтобы показать людям, что вы решаете конкретную проблему.

Например, давайте посмотрим на несколько крупнейших на сегодняшний день одноранговых торговых площадок.

Airbnb

Сегодня Airbnb предлагает долгосрочную и краткосрочную аренду жилья по всему миру, а также местный опыт. Но все началось не так.

Вместо этого Airbnb начинался как служба аренды жилья для людей, которые хотели найти альтернативу отелям. Вот откуда взялось название «Airbedandbreakfast.com» (первоначальное название веб-сайта) — «надувной матрас» и «ночлег и завтрак». На сайте представлены только квартиры в Сан-Франциско.

Теперь Airbnb — это многомиллиардная компания, предлагающая жилье для отдыха по всему миру. Это также расширилось до опыта.

Источник: Твиттер

Амазонка

Amazon не начинался как крупнейший в мире магазин электронной коммерции. Вместо этого изначально это был интернет-магазин, который продавал книги в то время, когда продажа книг в Интернете была новинкой. Сегодня это самая дорогая публичная компания в мире, и продавцы могут продавать на платформе практически все, что угодно.

Источник: Фликр

Убер

Идея создания Uber возникла, когда его основатели были на технической конференции в Париже и не могли найти такси. Изначально приложение предназначалось исключительно для обслуживания черных автомобилей и было доступно только в нескольких городах. Сегодня вы можете заказать такси Uber в большинстве крупных городов.

Источник: Фликр

Спросите себя: какую проблему решает ваш маркетплейс? Проблема должна быть конкретной, чтобы ваш рынок выделялся.

Например, вы фокусируетесь на определенном месте? Сервис? Продукт?

Шаг № 2: Почему вам нужно знать свой рынок лучше, чем свои пять пальцев

Одно дело – понять проблему, которую решает ваш рынок. Далее, чтобы ваша маркетинговая стратегия на рынке работала, вам нужно знать, кто ваши клиенты.

И как вы это понимаете? Простой. Отправляйтесь туда, где ваша аудитория тусуется в Интернете. Глядя на то, что пишут люди, вы быстро поймете, что именно заставит пользователей вашей торговой площадки зарегистрироваться.

Вот как это понять:

Амазонка

Ищите книги о своей нише (например, книги о продаже товаров в Интернете, если вы управляете торговой площадкой электронной коммерции). Посмотрите на отзывы, которые оставили люди. Как они говорят о своих снах? Их препятствия, чтобы начать продавать в Интернете? Добавьте точные фразы на лист Excel.

Блоги

Читая блоги в своей нише, а также комментарии в блогах к сообщениям, вы узнаете много нового о том, чего пользователи хотят от вашего рынка. Какие темы популярны? О чем говорят комментарии?

Источник: BigCommerce

Говорите с людьми

Наконец, лучший источник информации — поговорить со своей аудиторией. Опросите их и спросите, что они ищут. Вы будете удивлены теми выводами, которые сможете получить.

Как только вы соберете свое исследование на листе Excel, просмотрите его. Какие закономерности вы видите? Используйте точные слова ваших клиентов в вашем маркетинге.

Почему? Потому что вам будет казаться, что вы читаете мысли своих пользователей. Ваши клиенты увидят преимущества вашей торговой площадки и зарегистрируются.

Шаг № 3: Как привлечь больше пользователей на вашу торговую площадку

Теперь вы знаете, какую проблему решаете и кто ваша целевая аудитория. Пришло время узнать, как быстро увеличить пользовательскую базу на рынке.

Во-первых, нужно решить проблему «курица или яйцо».

В основном это означает, что вам нужно привлечь на рынок как продавцов, так и покупателей . Если вы получите больше продавцов, они в конечном итоге уйдут, если не будет покупателей. Если вы получите больше покупателей, они, в свою очередь, уйдут, если не будет доступных товаров или услуг.

Так как же привлечь на свою торговую площадку равное количество продавцов и покупателей? Давайте разберемся.

Привлекайте продавцов на свою торговую площадку

Чтобы увеличить количество продавцов на вашей торговой площадке, сосредоточьтесь на маркетинге для людей, которые уже являются продавцами на других торговых площадках. Почему? Потому что эти продавцы понимают ценность торговых площадок, и поэтому их легче убедить.

Где найти продавцов? Простой. Вот лучшие места для поиска продавцов для вашего рынка:

Интернет-форумы

В Интернете существует множество онлайн-форумов. И угадайте, что? Ваша аудитория тусуется на этих форумах. Участвуя в них и помогая людям, вы можете предложить им присоединиться к вашему рынку.

Убедитесь, что вы ориентируетесь на соответствующие торговые площадки. Например, если ваша торговая площадка помогает поставщикам электронной коммерции продавать товары, вам следует проводить время на форумах для поставщиков электронной коммерции.

Не знаете, как найти эти форумы? Перейдите на Reddit, чтобы найти соответствующие сабреддиты.

Или перейдите на Facebook для поиска групп Facebook.

В качестве альтернативы используйте эти поисковые фразы в Google:

«Ключевое слово» + «онлайн-форум»

«Ключевое слово» + «интернет-форум»

Другие торговые площадки

Если вы хотите найти рыбный пруд своей целевой аудитории, отправляйтесь на торговые площадки, где продавцы уже продают.

Вот как Airbnb быстро росла. Они уговорили людей из Craigslist, которые уже сдавали квартиры, зарегистрироваться на Airbnb.

Просто предупреждение: обязательно соблюдайте правила рынка. Например, вам может потребоваться платить за рекламу, чтобы охватить вашу аудиторию.

Привлекайте покупателей на свою торговую площадку

Как только у вас появятся продавцы на вашей торговой площадке, пришло время начать маркетинг для покупателей.

Вы можете связаться с покупателями в социальных сетях, соответствующих торговых площадках и онлайн-форумах.

Например, если ваша торговая площадка ориентирована на определенную нишу, например услуги по уборке в определенном городе, вы можете участвовать в группах Facebook для людей из этого города.

В конце концов, вы захотите сохранить баланс между продавцами и покупателями. Вот почему важно продолжать маркетинг для обеих сторон.

Шаг № 4. Масштабируйте свой маркетинг и быстро развивайте свой рынок

Каков следующий шаг вашей маркетинговой стратегии на рынке после того, как вы добавили продавцов и покупателей на свою платформу?

Теперь пришло время начать масштабировать вашу торговую площадку. Самое замечательное в маркетинге, который масштабирует ваш бизнес, заключается в том, что вы получаете пользователей на автопилоте. Вы освобождаете время для работы над своим бизнесом, а не в нем.

Вот как это сделать:

SEO

Первая маркетинговая стратегия заключается в использовании SEO или поисковой оптимизации, чтобы ориентироваться на людей, которые ищут в Google то, что вы предлагаете.

И как вы реализуете SEO на своем рынке? Вот как:

• Используйте ключевые слова , которые продавцы и покупатели использовали бы на вашем веб-сайте и в сообщениях блога.
• Сосредоточьтесь на удобном веб-сайте с понятной навигацией.
• Создайте руководство по SEO для своих продавцов, чтобы они могли создавать описательные и оптимизированные для SEO описания продуктов и услуг.

Вы можете и должны использовать SEO вместе с контент-маркетингом, который мы рассмотрим далее.

Контент-маркетинг

Другая связанная маркетинговая стратегия — это контент-маркетинг, который означает, что вы используете контент для привлечения пользователей на ваш рынок. С помощью своего контента вы привлекаете их и заинтересовываете их услугами или продуктами вашего рынка.

Например, вы можете создавать записи в блогах, подобные той, которую вы сейчас читаете, чтобы люди могли найти вашу торговую площадку и зарегистрироваться на ней.

Хотите знать, как реализовать эти маркетинговые стратегии на вашей платформе? Наша платформа Kreezalid предлагает инструменты, упрощающие масштабирование вашего рынка.

Готовы начать строить свой бизнес на рынке?

Вот оно. Теперь вы знаете ЛУЧШУЮ маркетинговую стратегию для вашего бизнеса на рынке. Все сводится к тому, что вы а) занимаете нишу, чтобы решить конкретную проблему, б) очень хорошо знаете свой рынок и в) вы привлекаете на свой рынок как продавцов, так и покупателей. Покажите, насколько ценна ваша торговая площадка сначала для ваших продавцов, а затем для ваших покупателей, и вскоре ваша торговая площадка начнет расти органично.

Когда у вас есть эта фундаментальная стратегия, вы можете начать фокусироваться на масштабируемых вещах, таких как SEO, SEM и контент-маркетинг.

Если вам не терпится приступить к работе с мощными маркетинговыми инструментами для своего маркетплейса, попробуйте наш конструктор маркетплейсов SaaS Kreezalid бесплатно в течение следующих 14 дней.