Используйте шаблон бизнес-модели перед запуском онлайн-рынка

В связи с развитием технологий маркетплейс переводится в онлайн и быстро становится популярной тенденцией. Как владелец онлайн-маркетплейса, вы прекрасно знаете, что создание маркетплейса — это серьезный шаг не только на профессиональном уровне, но и в личной жизни. Придумать идею и создать онлайн-рынок — это только начало. На самом деле, чтобы начать успешный бизнес на рынке, требуется много работы. Несомненно, рыночный бизнес — это долгосрочная инициатива.

Успех таких платформ, как Airbnb, Etsy и Fiverr, уже доказал, что модель рынка очень масштабируема и может применяться практически к любой части онлайн-бизнеса. Фактически, бизнес-модель маркетплейса процветает как никогда раньше, когда маркетплейсы работают лучше, чем другие бизнес-модели. И это лучшее время для вас, чтобы стать владельцем онлайн-рынка.

Однако знаете ли вы, что наиболее распространенным и распространенным инструментом для разработки и визуализации бизнес-модели является канва бизнес-модели?

Давайте посмотрим, что такое канва бизнес-модели.

Канва бизнес-модели была первоначально предложена Александром Остервальдером на основе его более ранней книги «Онтология бизнес-модели». Канва бизнес-модели позволяет как новым, так и существующим предприятиям сосредоточиться на оперативном, а также стратегическом управлении и маркетинговом плане.

На самом деле канва бизнес-модели Остервальдера представляет собой простой графический шаблон, описывающий девять основных компонентов: ценностное предложение для клиентов, сегменты клиентов, каналы (для достижения клиентов), отношения с клиентами (такие как самообслуживание или личная помощь), потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые партнеры, ключевые виды деятельности и структура затрат. Отдельные элементы побуждают к рассмотрению всего масштаба бизнеса, а макет побуждает задуматься о том, как эти части сочетаются друг с другом. Канва бизнес-модели достаточно проста, чтобы ее можно было нарисовать на доске, и при этом достаточно мощна, чтобы переориентировать ваше представление о бизнесе.

Канва бизнес-модели

Обратите внимание, что на канве бизнес-модели есть 9 основных строительных блоков:

Канва бизнес-модели. Источник: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009.

Загрузите шаблон бизнес-модели

Как Business Model Canvas может быть полезен для вашего рынка

Как владелец онлайн-рынка, вы можете использовать канву, чтобы описать, спроектировать, оспорить и изменить свою бизнес-модель. Шаблон бизнес-модели может быть полезен для вашего рынка следующими способами:

• Используя этот революционно новый метод, вы структурируете бизнес-модель на одной странице и получаете основу бизнес-плана, на написание которого раньше уходило 30–40 страниц и месяцы.
• Помимо использования листа Business Model Canvas на собраниях для лучшего управления, вы можете использовать стандартные блоки для проведения мозгового штурма.
• Вы используете Canvas, чтобы написать одностраничную бизнес-модель, чтобы увидеть, есть ли у идеи основания, и применить подход бережливого предпринимательства, где вы найдете клиентов и лучшую бизнес-модель в режиме реального времени на рынке.
• Вы просто тратите минуты или часы на наброски бизнес-моделей для нескольких идей. Вам все еще нужно провести дополнительные исследования, и в конечном итоге вы можете написать длинный бизнес-план для обеспечения капитала или продвижения идей, однако это быстрый способ отсеять плохие идеи.
• Это быстро проясняет представление о бизнес-модели, и один стандартный блок естественным образом ведет к следующему.
• Ценностное предложение для клиента лежит в основе бизнес-модели Canvas и заставляет вас глубоко задуматься о том, что ваше предприятие предлагает клиенту, какие проблемы оно помогает решить и какие требования клиента удовлетворяются.

Фактически бизнес-модель описывает, как рыночный бизнес создает, доставляет и получает ценность. Создание бизнес-модели на основе бизнес-модели, состоящей из 9 основных строительных блоков, поможет вам лучше понять, как работает бизнес, и поощрит обсуждение, творчество и анализ.

Ваша бизнес-модель может стать решающим фактором между мировым успехом и полным провалом. В информационном бюллетене описаны основные компоненты канвы бизнес-модели и то, как их можно использовать для повышения эффективности вашей бизнес-модели.

Вот пример канвы бизнес-модели Airbnb в предложении от B до C:

Airbnb — это рынок аренды жилья, где люди могут размещать, находить и бронировать уникальное жилье по всему миру — онлайн, с мобильного телефона или планшета. Он связывает хозяев и путешественников и облегчает процесс аренды, не владея никакими комнатами. Кроме того, он культивирует экономику совместного использования, позволяя владельцам собственности сдавать частные квартиры в аренду. Когда вы посмотрите на бизнес-модель Airbnb, вы увидите, что она уникальна, прибыльна и развилась до такого уровня, что теперь бренд является самым любимым брендом гостиничного бизнеса в мире.

Источник: Джаггернаут

Вот пример канвы бизнес-модели Etsy в предложении от B до C:

Среди продаж на торговых площадках Etsy является популярной мировой торговой площадкой для людей, которые производят, продают и покупают уникальные товары как онлайн, так и офлайн. В нем зарегистрировано около 2 миллионов продавцов, и он предлагает поддержку новым и устоявшимся творческим компаниям.

Успех Etsy обусловлен уникальной бизнес-моделью. В отличие от eBay или Amazon, Etsy выбрала узкую область искусства, ремесел, рукоделия и предметов ручной работы. Бизнес-модель Etsy также исключительна, поскольку Etsy предлагает удивительную ценность как для покупателей, так и для продавцов.

Источник: Clicklabs

Вы можете использовать канву бизнес-модели перед запуском своего онлайн-рынка, чтобы точно знать, куда вы идете. Пришло время поставить первоначальные цели рынка сначала в краткосрочной, а затем в долгосрочной перспективе. Возможно, вы уже думаете о целевой аудитории, а также о добавленной стоимости рынка. Затраты должны быть приняты во внимание, а также экономические цели.

Благодаря Business Model Canvas с самого начала оцениваются самые основы рынка, что позволяет предвидеть все, что необходимо для гарантированного успеха.