7+1 психологических лайфхаков, чтобы продавать больше и лучше в Интернете с помощью ваших текстов

Я уверен, вы слышали это не раз, но мы напоминаем вам: сила разума прекрасна.

А знать, как управлять этой силой, тем более.

Без сомнения, психология является одним из элементов, которые больше всего влияют на принятие решения о том, выполнять действие или нет. Согласно исследованию, проведенному в Гарварде, 95-я часть решений, которые мы принимаем ежедневно, рождаются в нашем бессознательном.

Сегодня мы представляем одну из таких техник, которая, вероятно, является одной из самых важных и полезных для любого текста.

Знание того, что сказать и как сказать в зависимости от ситуации, может обозначить до и после в бизнесе, вы это знаете.

Есть несколько случаев, когда люди готовы вас купить. Мы бы хотели, чтобы это было нормально, но, к сожалению, это не так.

Люди, большую часть времени нам нужно немного подтолкнуть.

В онлайн -мире, где у нас нет физического человека, способного дать нам такой толчок, нам необходимо усилить это действие через тексты. То, как они написаны, возможно, заставляет ваш бизнес развиваться лучше или хуже в цифровом мире.

Если у вас есть сомнения по поводу того, что мы вам говорим, взгляните на нашу статью о копирайтинге или убедительном письме, где мы объясняем, почему у вас должны быть тексты, оптимизированные для вашего идеального клиента.

И, как мы уже познакомили вас с этим постом, копирайтинг выполняется с использованием ряда техник или формул.

Мы говорим о психологических уловках или лайфхаках , которые вы можете начать использовать прямо сейчас. чтобы ваш потенциальный клиент не покинул ваш сайт, не совершив до этого никаких действий, будь то покупка, оставление почты, скачивание шаблона... что угодно!

Итак, без дальнейшего промедления, мы представляем психологические приемы 7+1 , чтобы перепрограммировать сознание читателей и дать им небольшой толчок, чтобы купить или сделать то, что ВЫ хотите.

Начинать!

Это основные психологические приемы для ваших текстов

1. Честность

Очевидно, что не стоит обманывать людей, когда вы что-то продаете. Если вы это сделаете, они никогда не вернутся к вам, и это может даже сделать вас плохой репутацией.

Здесь, но когда мы говорим о честности, мы имеем в виду использование ситуации , чтобы сопереживать вашим потенциальным клиентам.

Мы объяснили себе.

Если у вашего продукта или услуги есть более негативная сторона, вам не нужно постоянно это скрывать. Он может сыграть в вашу пользу, показывая его, делая его великим и даже смеясь над ним. Это может помочь вам установить связь со своей Страницей или программой чтения объявлений.

Например, если название вашего продукта не самое оригинальное или удачное из всех, наберите Chilly (женский интимный гель), и вам нужно сделать продающую страницу, вы можете посмеяться над самим названием, объяснить, почему оно такое и скажите, что вы были настолько сосредоточены на создании продукта, что название было придумано за 5 минут.

С этой честностью и сочувствием вы наверняка вызовете улыбку у многих, и они увидят в вас более близкую компанию.

2. НАДЕЖНОСТЬ

Многие, часто люди покупают что-то не за сам товар или услугу, а за компанию, которая ее продает.

Чтобы завоевать доверие целевой аудитории, вы можете использовать, например, цену вашего продукта или услуги.

Если вы поставите цену очень дешевой, намного дешевле, чем у конкурентов, люди могут подумать, что это запертый кот и что это действительно не так хорошо.

С другой стороны, если это более высокая цена, это говорит о том, что продукт более высокого качества. И поэтому его больше стоит покупать.

А если нет, то пусть говорят Apple. С самого начала он уже был выпущен по ценам выше остальных. И с тех пор бренд считается очень качественным.

Еще один способ завоевать доверие — разместить на своем веб-сайте мнения других клиентов .

Доказано, что первое, что они делают перед покупкой любого продукта, — это смотрят, что думают другие люди.

Ярким примером является Esofitec (страница рекомендаций по персоналу), которая вставляет истории успеха с мнениями и текстовыми словами своих клиентов.

3. ВЛАСТЬ

Другим очень важным фактором, который следует учитывать, является то, насколько хорошо известен ваш бизнес или вы сами, когда дело доходит до предложения продуктов или услуг.

Конечно, легче продавать, когда у тебя есть авторитет. Например, в мире блоггеров, когда такие люди, как Анхель Алегре , запускают какой-то свой продукт или помогают коллегам выпускать их релизы, это приносит очень много продаж.

Вы доверяете этому человеку, и вам легче нажать кнопку « Купить ».

Но если вы еще не очень известны, еще не все потеряно. Просто вам нужно будет больше работать над страницей продаж вашего продукта или услуги.

Эти страницы должны быть длиннее, так как вам нужно будет добавить больше данных, чтобы получить «холодную» аудиторию (она еще не знает вас или ваш продукт), в конечном итоге убедившись, что вы можете добавить ценность.

4. УДОВЛЕТВОРЕНИЕ И ГАРАНТИЯ

Это основа, которая работает всегда, всегда.

Наверняка с вами когда-то случалось: вы не были уверены, что не обязательно что-то купите, но так как вам предложили гарантию возврата денег в день X, вы, наконец, подняли себе настроение.

И это то, что люди очень довольны возможностью попробовать что -то без риска.

Мы рекомендуем вам включать, где это возможно, какую-либо гарантию на ваш продукт или услугу.

Но не стоит просто говорить «У него 14-дневная гарантия».

Вы должны объяснить это хорошо, очень хорошо: из чего он состоит, каким будет пошаговый процесс возврата и т.д.

Сделайте это очень заметным, чтобы все знали, что вы настолько доверяете своему продукту или услуге, что позволяете им вернуться.

Примером секторов, где детализация гарантии отлично работает, являются онлайн-курсы.

Еще один способ привить покупателю чувство гарантии — предложить хорошее послепродажное обслуживание.

Если они увидят, что после покупки вашей услуги или продукта у них есть ваша поддержка в любом инциденте или проблеме, они будут чувствовать себя в большей безопасности при принятии решения.

Существуют различные программы для достижения удовлетворенности клиентов:

• Обслуживание клиентов: всегда помните о своем мнении и быстро решайте проблемы.
• Программы лояльности: это не только преимущество для долгосрочных продаж, но и для обратной связи, которую пользователи смогут дать, и для объема информации, которую можно будет извлечь.

Довольные клиенты — лучший инструмент для завоевания репутации благодаря сарафанному радио.

5. СЛОЖНОСТЬ

Сделайте так, чтобы все сложное выглядело проще, потому что люди могут это понять, а затем купить это для вас.

Например, подробно опишите шаг за шагом, как работает продукт или услуга, которую вы продаете. Это очень полезно в электронной коммерции. Один магазин, который делает очень хорошо, это Freshly Cosmetics.

Видео, например, для инструментов/программного обеспечения, также отлично работают. За 5 минут объясняют, как им пользоваться и вы видите, что это не так сложно, как может показаться невооруженным глазом.

6. ЛЮБОПЫТСТВО

Generala объясняет вещи так, чтобы потенциальные клиенты не видели, что это такое, пока они не купят ваш продукт или услугу.

Заголовки должны привлекать внимание, чтобы на них можно было кликнуть. Обратите внимание, что это первая информация, которую видит клиент при поиске в Google. Поставьте себя на место и изложите это как можно четче и порождая ожидания.

Если, например, вы работаете в сфере туризма, отдыха, питания… вы должны создать у покупателя любопытство к тому, что вы им продаете, и ощущение , что они уже проживают это с помощью описаний, полных сенсорных прилагательных. Таким образом, люди будут представлять, каково это остановиться в отеле X или съесть бургер X в этом модном ресторане. Одним из брендов, который делает его великолепным, является Goiko. Зайдите на его сайт, и мы заверяем вас, что через его тексты будет казаться, что вы едите его знаменитого Кевина Бэкона.

Расскажите своим читателям, что они найдут в вашем продукте или услуге, расскажите им о результатах, которые они получат, и они будут у вас в кармане.

7. Мгновенность

Чем быстрее почувствует себя клиент, который будет потреблять ваш товар или услугу, тем лучше.

В контексте безотлагательности, в которой мы живем, компании должны понимать, что ключевое значение в их бизнес-стратегии имеет размещение клиента в центре своей бизнес-стратегии.

Amazon — это нейромаркетинговая машина и уловки продаж. Благодаря опциям «Покупки в один клик», круглосуточной доставке Prime и т. д. он отвечает одной из основных потребностей ваших клиентов: вы уже хотите это.

Также, например, будет здорово объяснить, что произойдет после того, как вы купите онлайн-курс. Вы могли бы объяснить, что студенты получат немедленный доступ к платформе, на которой размещен курс, и смогут начать с нее прямо сейчас.

Наконец, воспользуйтесь кнопками призыва к действию (или CTA) и добавьте слова, которые обращаются к немедленности, такие как «ДА», «СЕЙЧАС» и т. д.

8. РАССКАЗЫ

Они отлично работают, особенно в компаниях, состоящих из одного человека, или в компаниях с богатой историей.

Что вы делаете, так это генерируете эмоции.

Вы должны создать близость, рассказав свою историю, свой процесс, свое развитие того, как вы начали, не имея идеи владеть бизнесом.

Идея состоит не в том, чтобы пытаться убедить клиентов в том, насколько хорош тот или иной продукт или услуга или в преимуществах, которые они предлагают, а в том, чтобы попытаться установить связь с эмоциональной частью потребителя, чтобы эта связь возникла между двумя сторонами.

Затем вы порождаете эмпатию, так как ваш потенциальный клиент отражается в вас. Увидите, что вы прошли то же самое, что и он, и вы преодолели это, а затем решите купить вас, потому что верьте, что он также сможет преодолеть свою проблему, если вы научите его, как через свой продукт или услугу.

Мы рекомендуем использовать видео, чтобы рассказать свою историю. Вы можете видеть свое лицо, вы можете видеть, как вы выражаете себя, и это всегда заставляет нас казаться ближе, более человечными.

Один из способов рассказать историю, привлекающую аудиторию, — это начать со слов « моя история немного похожа на вашу », чтобы они почувствовали себя идентифицированными и захотели прочитать больше, чтобы узнать, как вы решили ту же проблему, что и у них.

В качестве примера можно привести Cusifit, сайт, где продаются витамины и аксессуары для спорта, и девушка объясняет, что у нее проблемы с позвоночником.

Если вы посмотрите, девушка использует ресурс, который мы вам порекомендовали выше, кроме объяснения в письменной форме, включает видео, а пользователи в комментариях сопереживают гораздо больше.

Теперь у вас есть возможность продавать лучше

Если вы зашли так далеко, поздравляем!

Прямо сейчас у вас есть много идей , чтобы начать настраивать свой сайт.

Посмотрите на примеры, которые мы обсуждали, и постарайтесь применить каждый трюк на своей территории.

Вам не нужно использовать их все на своем сайте, с 3-4 хороших позиций вы можете начать добиваться хорошего результата и успеть продать больше.

Если вас интересуют темы, связанные с этим, вы можете ознакомиться с другими приемами интернет-маркетинга в нашем Instagram.

И если вам нужна наша помощь, не стесняйтесь обращаться к нам, мы в вашем распоряжении. ?

Удачи, и да прибудет с вами сила нейромаркетинга !