7 способов использовать Google Ads для местного бизнеса

Поисковые объявления Google — это проверенный способ повышения узнаваемости и привлечения трафика на веб-сайт. Местные предприниматели это знают. 63,7% из них говорят, что платный поиск либо «очень важен», либо «относительно важен» для их бизнеса.

Но платный поиск — и особенно Google Ads — может сделать больше, чем просто увеличить трафик и продажи. Это также способ протестировать предложения и рекламный текст. Вы даже можете использовать его для улучшения поисковой оптимизации вашего сайта.

Такие трюки сейчас важны как никогда. Клики стоят дорого, и все время дорожают. Нам нужно максимально увеличить наши инвестиции в контекстную рекламу.

Но хотя клики становятся дороже, а конкуренция растет, возможностей становится больше. Особенно популярны локальные поиски. Вот насколько увеличились запросы «рядом со мной» за последние несколько лет.

Чтобы помочь вам максимально использовать эту возможность, мы описали семь способов использования Google Реклама для местных компаний. Если вы уже добились определенного успеха в Google Рекламе и готовы попробовать что-то еще, эти советы стоит попробовать.

1. Используйте рекламу местных услуг.

Реклама местных услуг — это именно то, на что она похожа: новый формат рекламы, специально разработанный для местных предприятий, предлагающих определенные услуги. Они заслуживают внимания, потому что выделяются немного больше, чем обычные объявления Google. А поскольку они являются локальными и очень релевантными поисковым запросам, по которым они инициируются, реклама местных услуг, как правило, работает очень хорошо.

Вот как они выглядят в результатах поиска:

И как выглядят объявления, когда вы нажимаете на них:

Если ваша компания предлагает какие-либо услуги (даже если вы не считаете себя в первую очередь сервисным бизнесом), подумайте о том, чтобы протестировать эти новые объявления.

Местная реклама услуг имеет еще одно секретное преимущество. Они сделают вашу компанию более заметной на Google Картах. Это связано с тем, что Google показывает эти объявления для поиска «рядом со мной» как на Картах Google, так и на Google.com. Это может быть мощным аргументом в пользу местных компаний — 77% из них говорят, что «очень важно» или «в некоторой степени важно» иметь хорошие позиции в Google Maps.

Чтобы использовать рекламу местных услуг, в вашем аккаунте Google Реклама должны быть настроены расширения местоположения. И если вы хотите соединить их с добавочным номером… извините. На данный момент форматы объявлений местного поиска не поддерживают номера телефонов.

2. Используйте локальные функции расширений объявлений.

Расширения объявлений — это ссылки, которые вы видите под областью описания некоторых текстовых объявлений. Вот одно объявление с адресом:

Очевидно, что расширение местоположения помогло бы с местной рекламой. Но это не единственный тип расширений объявлений, которые вы должны протестировать со своими локальными объявлениями. Одно из этих расширений также может быть полезным:

• Номера телефонов
• Партнерские адреса
• Автоматические расширения местоположения

Дополнительную информацию о том, как использовать расширения объявлений для вашего местного бизнеса, см. в нашей недавней публикации в блоге «Полное руководство по расширениям объявлений».

3. Используйте товарные объявления Google для продвижения определенных товаров.

Если вы занимаетесь розничной торговлей, у вас есть запасы. И на самом деле, даже если вы работаете в сфере услуг, у вас, вероятно, есть несколько товаров на складе.

Поэтому сообщите покупателям рядом с вами, что у вас есть эти товары в наличии. Списки продуктов Google могут быть привязаны к местоположению. Они могут быть отличным способом привлечь людей, которые активно покупают то, что у вас есть, в ваш магазин.

Дополнительная идея: протестируйте рекламу Google Local Inventory (LIA). LIA похожи на рекламу покупок и являются еще одним простым и отслеживаемым способом сообщить покупателям поблизости, что у вас есть то, что они ищут.

4. Протестируйте метатег заголовка и копию описания заголовка.

Хотите больше трафика на сайт… бесплатный трафик на сайт? Один из самых простых способов получить его — провести сплит-тестирование тегов заголовков и метатегов описания страниц вашего веб-сайта в аккаунте Google Рекламы.

Эти два формата копирования удивительно похожи, если вы внимательно посмотрите на них. Теги заголовков аналогичны текстовым заголовкам Google Ads. Описания объявлений вписываются в метатеги описания.

По словам Моза, «Google обычно отображает первые 50–60 символов тега заголовка. Наши исследования показывают, что если ваши заголовки не превышают 60 символов, вы можете ожидать, что около 90% ваших заголовков будут отображаться правильно».

Так получилось, что он идеально вписывается в первые два поля заголовка текстового объявления Google Ads.

Также, по словам Моза, «мета-описания могут быть любой длины, но Google обычно обрезает фрагменты до ~ 155–160 символов. Мета-описания лучше держать достаточно длинными, чтобы они были достаточно описательными, поэтому мы рекомендуем описания длиной от 50 до 160 символов».

Это также легко вписывается в поле описания текстового объявления Google.

Вот как будет выглядеть эта длина символов, когда вы настроите рекламу в своей учетной записи:

Дополнительные идеи: вы также можете использовать Google Ads для тестирования рекламного текста практически для любого другого типа рекламы. Или даже для строк темы электронной почты, заголовков сообщений в блогах и печатной рекламы. Вы можете использовать контекстно-медийную сеть Google Ads для тестирования изображений.

5. Проверьте, какие отзывы клиентов получают больше всего кликов.

Вы просите своих клиентов оставить отзывы о вашем бизнесе, верно? Но используете ли вы эти отзывы на своем веб-сайте?

Если нет, вы должны начать. Положительные отзывы, размещенные в нужных местах, могут повысить конверсию сайта. Некоторые из этих «правильных мест» включают страницы оформления заказа и страницы контактов.

Однако… некоторые обзоры могут получить больше конверсий, чем другие. Гораздо больше. И единственный способ узнать, какой обзор лучше всего конвертируется, — это протестировать его.

В идеале вы должны провести сплит-тест реальной страницы, скажем, либо с отзывом А, либо с обзором Б на активной странице. Но такой тест может быть сложным и несколько дорогим. Многие местные владельцы бизнеса уже на пределе своих возможностей, и им нужна простая и быстрая тактика, не требующая больших усилий для реализации.

Поэтому вместо того, чтобы настраивать причудливый тест, используйте простой тест копии Google Рекламы, чтобы узнать, какой обзор вызывает наибольшее количество кликов. Затем используйте этот отзыв на своем сайте. Проверьте коэффициент конверсии до и после того, как вы добавите отзыв, и посмотрите, действительно ли он лучше конвертируется.

Возможно, вам придется протестировать несколько обзоров, чтобы найти правильный, но как только вы его найдете, он должен конвертироваться значительно лучше. Это означает, что вы получите больше прибыли при том же объеме трафика, и все это благодаря нескольким простым тестам копирования, на настройку которых ушло 20 минут или меньше.

И последний совет: убедитесь, что ваши тесты рекламных текстов выполняются достаточно долго, чтобы достичь статистической значимости. Инструмент сплит-тестирования Перри Маршалла позволяет легко это выяснить.

6. Проверьте, какие ключевые слова конвертируются в клиентов с наибольшей скоростью.

Не все ключевые слова одинаковы. Например, некоторые ключевые слова имеют гораздо более высокое покупательское намерение, чем другие. В нашей публикации в блоге «Как использовать поисковое намерение для преобразования большего количества пользователей в потенциальных клиентов и клиентов» это подробно описано.

По некоторым ключевым словам также легче ранжироваться. Вот почему специалисты по поисковой оптимизации так внимательно следят за «конкурентоспособностью ключевых слов». Некоторые ключевые слова очень конкурентоспособны (например, «купить страховку»), в то время как другие не требуют особых усилий для ранжирования (например, «домашняя веганская еда для золотых рыбок»).

Если вы готовы провести небольшое исследование, можно найти ключевые слова с низкой конкуренцией и высоким коэффициентом конверсии. Таких ключевых слов не так много, но они есть.

Проблема в том, что единственный способ узнать, будет ли ключевое слово конвертироваться для вас, — это проверить его самостоятельно. Если вы протестируете его с помощью органической поисковой оптимизации, может потребоваться много времени и много работы, чтобы выяснить, хорошо ли он конвертируется.

Есть более простой способ. Если вы используете Google Ads, чтобы проверить, какие ключевые слова конвертируются лучше всего, это стоит немного денег, но занимает гораздо меньше времени. Google Ads на самом деле является лучшим способом проверить, для каких SEO-терминов вам следует оптимизировать.

Для этого запустите рекламу для разных ключевых слов, чтобы увидеть, какие из них хорошо конвертируются, а затем примените полученные знания и примените их к своей работе по SEO. Оптимизируйте только те ключевые слова с высокой конверсией. Позвольте вашим конкурентам добиваться большего объема, меньшей конверсии и гораздо более конкурентоспособных поисковых запросов.

7. Используйте местные термины для своих ключевых слов и упоминайте местные достопримечательности в своем маркетинге.

Используйте некоторую гордость сообщества за вашу рекламу PPC и ваши усилия по SEO.

Почему? Потому что потребители любят малый, местный бизнес. Это то, что Гэллап обнаружил в ходе исследований, проводившихся в течение нескольких лет.

Как вы можете это сделать? Вот два способа:

• Включите варианты вашего города в ключевые слова, на которые вы делаете ставки. Также включите их на свой сайт.
• Упомяните свой район и, возможно, местные спортивные команды, крупные местные события или местные достопримечательности как в рекламе, так и в маркетинге.

Вывод

В Google Ads есть множество функций, которые помогают местным компаниям ориентироваться на ближайших к ним клиентов. Это дает им сильное преимущество перед предприятиями, которые не находятся поблизости. В эпоху больших магазинов и Amazon это важно: местным предприятиям нужна любая помощь, которую они могут получить.

Но местные компании также могут использовать некоторые возможности тестирования Google Ads для оптимизации своих веб-сайтов и даже офлайн-маркетинга. Тот факт, что бизнес «небольшой», не означает, что он не может использовать некоторые из приемов оптимизации, которые более крупные компании электронной коммерции и SAAS используют в течение многих лет.

КАРТИНКИ

1. Unsplash, Скотт Уэбб.

2,6. Более высокая видимость.

3-5. Скриншоты автора, август 2019 г.

7. Гэллап.