7 способов раздачи подарков увеличить продажи

Если вы ищете экономически эффективную маркетинговую стратегию для своего бизнеса, которая будет стимулировать участие в социальных сетях, повышать узнаваемость вашего бренда и, в конечном итоге, приведет к увеличению продаж, вам следует подумать о проведении розыгрыша призов.

По данным Small Business Trends, на сегодняшнем перенасыщенном рынке социальных сетей бесплатный маркетинг, осуществляемый в соответствии с хорошо продуманной стратегией, действительно работает с проверенным коэффициентом конверсии около 34%.

Независимо от того, решите ли вы подарить новую линейку продуктов, подарочную карту или уникальный отпуск, вы обязательно привлечете внимание как своих нынешних последователей, так и новых потенциальных клиентов, потому что никто не может устоять перед заманчивым предложением. выиграть что-то бесплатно.

Но как вы можете преобразовать более высокие показатели вовлеченности, полученные от бесплатных подарков, в ощутимые продажи?

В этом руководстве вы найдете все, что вам нужно знать о том, как организовывать розыгрыши призов, чтобы достичь конечной цели увеличения продаж. А для тех из вас, кто новичок в розыгрышах, мы также объясним, как провести успешную раздачу от начала до конца.

Как подарки могут стимулировать продажи

Знаете ли вы, что как только вы заманиваете клиентов захватывающей возможностью раздачи подарков, они с большей вероятностью будут покупать ваши товары или услуги? Маркетинг бесплатных подарков действительно работает, потому что он предлагает компаниям широкий спектр преимуществ, которые при правильном использовании могут привести к увеличению продаж. Вот 7 способов использовать подарки, чтобы увеличить прибыль:

1. Расширьте свой список адресов электронной почты

Одним из самых больших преимуществ проведения бесплатной раздачи является то, что вы можете расширить свой список адресов электронной почты. Но как расширение списка адресов электронной почты во время розыгрыша приводит к увеличению продаж?

После того, как вы соберете электронные письма всех своих участников, вы можете выделить этот раздел своего списка адресов электронной почты и провести целевую маркетинговую кампанию по электронной почте.

Отправьте участникам розыгрыша персонализированный контент, основанный на том, к чему они проявили интерес во время розыгрыша. Вы также можете рассылать электронные письма с предложениями скидок или сделок, чтобы показать свою признательность за их участие. Когда вы адаптируете свои электронные письма к интересам новых клиентов и предлагаете специальные предложения, они с большей вероятностью совершат покупку и превратятся в клиентов.

Важно отметить, что, по данным Forbes, электронный маркетинг, вероятно, обеспечит самую высокую рентабельность инвестиций из всех маркетинговых каналов: примерно 42 доллара на каждый потраченный доллар.

2. Увеличьте количество подписчиков в социальных сетях

Решая, как провести розыгрыш, вы можете структурировать конкурс, чтобы привлечь больше подписчиков в социальных сетях. Это не только поможет вам повысить узнаваемость бренда и привлечь больше внимания к своим продуктам или услугам, но также поможет привлечь больше клиентов. Убедитесь, что ваши правила участия призывают участников подписываться на ваш бренд или лайкать его в Instagram, Twitter, Pinterest и/или Facebook.

Вот пример того, как бренды могут раздавать подарки, чтобы увеличить количество своих подписчиков. Rudi's Organic призывает участников подписаться на их страницу, поставить лайк и сохранить пост, а также отметить друга в рамках розыгрыша.

Имейте в виду, что увеличение количества подписчиков в социальных сетях — более мягкая стратегия конверсии, чем отправка целевых электронных писем. При этом можно конвертировать подписчиков в клиентов, когда вы предоставляете интересный контент во время и после розыгрыша. Работа по бесплатному маркетингу лучше всего работает в сочетании с хорошо спланированной стратегией маркетинга в социальных сетях.

3. Поощряйте больше социальной активности

Говоря о маркетинге в социальных сетях, раздачи подарков — это отличная возможность поощрить более активное участие в социальных сетях ваших подписчиков и подписчиков ваших подписчиков.

Когда вы выбираете, как провести розыгрыш, вы можете попросить участников отметить друга, поделиться постом о розыгрыше и/или прокомментировать что-то особенное в посте.

Это полезно, потому что, когда пользователи видят более активное взаимодействие с данным брендом в социальных сетях, это заставляет людей чувствовать, что они могут доверять этому бренду. Важно отметить, что как только бренд зарекомендовал себя как надежный, люди с большей вероятностью будут покупать его продукты и услуги. По данным Harvard Business Review, 80% потребителей считают доверие решающим фактором при принятии решения о покупке.

4. Увеличьте посещаемость сайта

Конкурсы бесплатных подарков могут привести к увеличению общего трафика веб-сайта, доказывая, что маркетинг бесплатных подарков действительно работает. Это особенно верно, если вы решите разместить свою раздачу на своем веб-сайте.

Вы можете добавить на свой сайт специальную целевую страницу или всплывающее окно, где участники смогут принять участие в конкурсе. Чтобы еще больше стимулировать взаимодействие с сайтом, вы можете попросить участников оставить комментарий к сообщению в блоге или сообщению в социальной сети с описанием интересующего их продукта.

Половина успеха — привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт. Оказавшись там, они с большей вероятностью осмотрятся и сделают покупку. Это также дает дополнительное преимущество в улучшении ранжирования вашего сайта поисковыми системами.

5. Повысьте осведомленность о продукте

Если вам интересно, как провести бесплатную раздачу, чтобы повысить осведомленность о конкретном продукте и увеличить продажи этого продукта, вы должны использовать желаемый продукт в качестве приза в своей раздаче. Это создаст ажиотаж вокруг продукта и может побудить участников, не выигравших розыгрыш, добровольно приобрести продукт.

Еще одна хорошая стратегия — использовать пробники всей линейки продуктов в качестве приза в розыгрыше. Вы можете отправить приз за пробник нескольким победителям, чтобы ваши продукты попали в руки большого количества потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью обратятся после того, как попробуют (и получат удовольствие) от продуктов. Это недорогой вариант подарка, который имеет высокий потенциал для увеличения продаж.

В этом розыгрыше в Instagram Young Living предлагает четырем участникам возможность выиграть коллекцию эфирных масел, которая доступна только в течение ограниченного времени. Тот факт, что клиенты смогут покупать коллекцию только в течение короткого промежутка времени, способствует ощущению срочности, которое побуждает участников, не выигравших, покупать продукт.

6. Поощряйте пользовательский контент

Отличный способ повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи — поощрять использование пользовательского контента (UGC) во время раздачи. Пользовательский контент — это любой контент, создаваемый подписчиками, который может использоваться брендами для продвижения своих продуктов или услуг и проверки их достоверности.

Когда вы решаете, как провести розыгрыш, подумайте о том, чтобы попросить участников опубликовать фото или видео с использованием данного продукта или услуги в качестве входного требования. После того, как пользователи опубликуют контент и пометят ваш бренд, вы можете опубликовать контент и использовать его в качестве бесплатной рекламы.

Использование пользовательского контента как части бесплатного маркетинга действительно способствует увеличению продаж, потому что люди с большей вероятностью покупают у брендов, которые, как они знают, рекомендуются людьми, которых они знают. Фактически, недавний отчет о глобальной рекламе показал, что 92% потребителей во всем мире доверяют рекомендациям друзей и семьи больше, чем всем другим формам рекламы.

7. Повысьте лояльность клиентов

Когда вы проводите раздачу, независимо от того, насколько велик или мал приз, вы сможете связаться со своими клиентами и заинтересовать их тем, что ваш бренд может предложить своему сообществу. Следовательно, подарки хорошо работают для повышения лояльности клиентов, и лояльные клиенты с большей вероятностью будут возвращаться, чтобы совершать покупки.

Как провести успешную раздачу  

Теперь, когда вы понимаете, как розыгрыши можно использовать в качестве стратегии увеличения продаж для вашего бизнеса, мы собираемся объяснить, как провести успешную раздачу, выполнив пять простых шагов:

1. Определите свои главные цели

Дешевый маркетинг действительно работает, но он работает хорошо только тогда, когда вы с самого начала определяете, чего хотите достичь. Прежде чем поделиться своей раздачей со своими подписчиками/клиентами, убедитесь, что вы установили свои общие цели для конкурса.

Вот некоторые возможные цели проведения розыгрыша:

• повышение узнаваемости бренда
• повышение активности в социальных сетях
• повышение посещаемости сайта
• увеличение продаж
• продвижение конкретного продукта

После того, как вы определите приоритеты своих целей, вы можете адаптировать все тонкости своей раздачи, чтобы убедиться, что она будет успешной. Например, если вы надеетесь продвигать линейку продуктов с помощью бесплатной раздачи, вы можете раздать бесплатные образцы 20 участникам. Но если ваша цель — увеличить краткосрочные продажи, может быть лучше вместо этого предложить 25% скидку в вашем магазине для этих 20 участников. Каждое решение, которое вы принимаете в отношении подарка, должно быть стратегически основано на ваших целях.

2. Установите параметры для входа

Следующее, что вам нужно сделать для своего розыгрыша, — это решить, как вы хотите, чтобы люди участвовали, и какие платформы социальных сетей вы будете использовать для проведения розыгрыша. Как правило, участники предприятий выполняют одно или несколько из следующих требований для входа:

• подписаться и/или поставить лайк их учетной записи в социальной сети
• лайкнуть пост с розыгрышем
• поделитесь постом о розыгрыше
• комментарий к посту о розыгрыше
• отметить одного или нескольких друзей в комментарии к посту
• подпишитесь на их список рассылки
• загрузить фото или видео для розыгрыша

Выберите параметры входа, которые в конечном итоге помогут вам достичь ваших всеобъемлющих целей, но имейте в виду, что чем больше у вас требований для входа, тем меньше вероятность того, что люди будут вовлекаться. Старайтесь, чтобы все было просто.

В контексте стимулирования продаж одни вступительные требования будут более полезными, чем другие. Например, если люди подпишутся на ваш список адресов электронной почты, это с большей вероятностью приведет к возможной продаже, чем если участникам понравится пост с раздачей, из-за долгосрочного интерактивного характера электронных писем по сравнению с одноразовым лайком.

При настройке этих параметров убедитесь, что они соответствуют федеральным и государственным нормам, а также правилам платформы социальных сетей, на которой проводится розыгрыш. Некоторые общие рекомендации, которых следует придерживаться:

• Не требуйте оплаты за вход — если люди должны платить за шанс выиграть, ваша раздача превращается в лотерею, которая является формой азартных игр и строго регулируется федеральным законом.

• Четко определите условия, приз и способ определения победителей. Не оставляйте ничего открытым для интерпретации.

• Если ваш конкурс основан на пользовательском контенте, вы должны учитывать законы об авторском праве. Если вы хотите использовать какой-либо контент, представленный участниками, вы должны получить их разрешение.

• Ознакомьтесь с правилами проведения розыгрышей в вашем штате на официальном сайте штата.

3. Выберите приз, соответствующий вашей целевой аудитории

Конечно, при рассмотрении вопроса о том, как провести успешную раздачу, вы должны убедиться, что выбрали приз, который одновременно привлечет вашу аудиторию и поможет вам в достижении ваших целей. Некоторые распространенные призы включают в себя:

• вся коллекция продуктов
• конкретный продукт
• подарочная карта
• скидка на покупку
• уникальная поездка или возможность

Чем интереснее приз, тем больше вовлеченности вы испытаете на своей раздаче. Но как малому и среднему бизнесу с ограниченным бюджетом разыграть захватывающий приз? Вы всегда можете попытаться повысить ставку своего бесплатного приза, сотрудничая с влиятельным лицом или другой компанией, которая соответствует ценностям вашего бренда и может помочь вам предложить лучший приз.

Вот пример двух аккаунтов, которые объединились в Instagram для проведения розыгрыша, в котором один участник выиграл поездку на Гавайи. Пост с раздачей получил массу откликов: более 26 000 лайков и более 5000 комментариев, доказывающих, что маркетинг с раздачей работает лучше всего, когда он включает в себя захватывающий приз.

4. Создайте план продвижения бесплатных подарков

Прежде чем запускать раздачу, убедитесь, что вы установили четкий график.

Во-первых, вы должны убедиться, что объявление о розыгрыше привлекает внимание и четко описывает, как люди могут присоединиться к конкурсу и как победители будут уведомлены. Затем вам следует подумать о том, как вы можете провести бесплатную акцию, чтобы стимулировать активное участие. Некоторые стратегии повышения вовлеченности включают в себя:

• Использование популярных хэштегов в постах с розыгрышами
• Поделитесь раздачей с вашим списком адресов электронной почты
• Участники создают пользовательский контент
• Добавление всплывающего окна с раздачей на ваш сайт
• Сотрудничество с влиятельным лицом или другим брендом, который может привлечь больше внимания к вашей раздаче.

5. Выберите и объявите победителя

Наконец, при рассмотрении вопроса о том, как провести успешную раздачу, вы должны убедиться, что у вас есть план того, как вы собираетесь выбрать и объявить победителя. К счастью, существует множество автоматических инструментов для розыгрышей, которые могут легко помочь вам выбрать победителя.

Когда дело доходит до уведомления победителей розыгрыша, вы, конечно, можете обратиться в частном порядке, но рекомендуется объявить победителя на общедоступной платформе, чтобы показать своим участникам, что вы выполнили свое обещание что-то раздать.

И не забывайте об участниках, которые не выиграли! Вы можете предложить всем участникам код скидки в качестве стратегии для увеличения продаж.

Увеличьте свои продажи с помощью бесплатной раздачи

Если вы все еще не знаете, как провести розыгрыш для увеличения продаж, свяжитесь с экспертами Coalition Technologies уже сегодня.

Мы являемся признанным лидером в области цифрового маркетинга с проверенным опытом оказания помощи компаниям всех видов в проведении эффективных маркетинговых кампаний в Интернете. Мы также предлагаем выдающиеся услуги веб-дизайна и SEO-услуги на основе данных, которые гарантированно помогут вашему бизнесу процветать.

Для получения дополнительной информации позвоните нам по телефону (310) 827-3890 или напишите нам по адресу [email protected] .