7 непревзойденных способов увеличить среднюю стоимость заказа вашего магазина Shopify в 2022 году

Как владелец магазина Shopify, некоторые вещи заставляют вас чувствовать себя королем. Или Королева!

Посещаемость вашего сайта постоянно растет. Ваши коэффициенты конверсии — это то, чем можно гордиться.

Но затем вы просматриваете среднюю стоимость заказа...

… И постоянно низкая цифра выбивает из хорошего настроения.

Получение новых клиентов — это хорошо.

Но открою вам секрет полишинеля...

Увеличение средней стоимости заказа (AOV) за счет существующих клиентов может улучшить общий рост продаж электронной коммерции.

И вам не нужно тратить большие деньги!

Таким образом, используя правильные стратегии, вы можете увеличить среднюю стоимость заказа для своего магазина Shopify.

Начнем с обсуждения...

Что такое средняя стоимость заказа?

Средняя стоимость заказа (AOV) — это средняя денежная сумма, которую ваш покупатель тратит при покупке в вашем интернет-магазине.

AOV также является одним из основных показателей для владельцев брендов электронной коммерции. Это показывает им, как их усилия влияют на поведение потребителей.

Вам может быть интересно...

Как рассчитать AOV?

Вот как можно рассчитать среднюю стоимость заказа:

Разделите общий доход вашего магазина на общее количество заказов.

Например, общий доход вашего магазина составляет 4000 долларов. Разделите это на 100 заказов, и ваш AOV составит 40 долларов.

Таким образом, ваш клиент тратит в среднем 40 долларов за каждую покупку.

Не забывайте, что ваш AOV учитывает продажи на заказ, а не продажи на покупателя. Ваш средний заказ также не включает расходы на маркетинг.

А поскольку средняя стоимость заказа напрямую не влияет на доход, некоторые могут не учитывать этот показатель.

Но как владелец магазина Shopify вы должны знать...

Преимущества увеличения средней стоимости заказа

Когда вы увеличиваете среднюю стоимость заказа, вы можете...

• Увеличение выручки и прибыли. Да, AOV напрямую не влияет на ваш доход, но сильно коррелирует с ним.

• Чем больше вы продаете по каждому заказу, тем больше прибыли вы получите.

• Прибыльная окупаемость маркетинга. Как только вы вычтете из своего AOV налоги, стоимость продукта и расходы на маркетинг, вы увидите, как мало вы заработали. Но с увеличением AOV увеличивается рентабельность инвестиций.

• Продавайте больше акций. Как только вы повысите свой AOV, вы сможете продавать больше своих продуктов или услуг.

Насколько это удивительно?

Увеличение средней стоимости заказа означает больше денег для вашего интернет-магазина.

Но вам может быть трудно понять это правильно.

Так что читайте и знайте...

Как увеличить среднюю стоимость заказа вашего магазина Shopify в 2022 году?

1. Показать индивидуальную рекомендацию по продукту

Первая стратегия, которую вы можете использовать для увеличения средней стоимости заказа, — это перейти на личности.

Да, вашим клиентам нравится, когда вы рекомендуете продукты, которые, по вашему мнению, могут им понравиться.

Исследование Barilliance даже показывает, что с одной рекомендацией их AOV увеличился на 369%.

Это показывает, как больше клиентов реагируют положительно, когда вы знаете их потребности и желания.

Это означает, что вы должны создать отличный опыт покупок. Это может заставить их чувствовать себя достаточно особенными, чтобы стать постоянными клиентами.

Один из способов сделать это — рекомендовать продукты на основе их поведения в Интернете.

Например, ваши посетители просматривают интересующие их товары, но не покупают их. Они могут вернуться позже с желанием купить его.

Таким образом, вы можете облегчить им поиск конкретного продукта.

Как же так?

Используйте недавно просмотренное дополнение Debutify. Он будет отображать продукты, которые ваш посетитель видел во время просмотра вашего интернет-магазина.

Вот как вы его используете:

Это может побудить клиентов покупать тот же продукт, который они просматривали ранее.

Вот как вы можете сделать так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными... с помощью персонализированного покупательского опыта!

Еще один способ увеличить среднюю стоимость заказа в вашем магазине Shopify — это...

2. Перекрестные продажи/допродажи релевантных продуктов

Знаете ли вы, что для увеличения AOV необходимо повысить ценность покупки вашего клиента?

Вы можете сделать это с помощью перекрестных продаж. Добавьте к этому, вы также можете продавать товары до покупки.

Чтобы дать вам лучшее представление, перекрестные продажи — это добавление дополнительных продуктов.

Например, у вашего клиента в текущей покупке есть косметические товары. Вы можете заставить их покупать больше, когда вы продаете средства по уходу за кожей.

При перекрестных продажах убедитесь, что продукты, которые вы продаете, имеют отношение к продукту.

Рекомендовать кофе тому, кто ищет купальники, звучит странно, не так ли?

С другой стороны, когда вы продаете продукты, вы подталкиваете клиентов к покупке более дорогих товаров.

Например, если ваш клиент хочет купить телефон. Вы можете побудить их купить более дорогую последнюю модель.

Но будьте осторожны с этой стратегией!

При допродаже убедитесь, что вы персонализируете продукты, которые рекомендуете. Ваши клиенты не хотят чувствовать, что вы продаете им.

Продолжайте работать над своей средней суммой в долларах и...

3. Используйте ограниченные по времени предложения

Чтобы увеличить AOV, вы можете использовать FOMO клиента — его страх упустить выгоду.

Правильно... Вы можете использовать страх упустить выгоду, чтобы увеличить доход своего магазина.

Вашим клиентам не нравится идея упустить выгодную сделку.

Итак, используйте эту срочность, чтобы увеличить коэффициент конверсии. Сделки с ограниченным сроком действия могут увеличить AOV, особенно в низкий сезон.

Вы можете публиковать в социальных сетях и на своей целевой странице свои срочные предложения.

Или вы также можете добавить таймер обратного отсчета на страницы продуктов вашего магазина Shopify.

Вы можете легко сделать это с помощью Обратного отсчета продаж Add-On. Это добавит таймер обратного отсчета для ваших продуктов в продаже.

Кстати о дополнениях...

4. Продажи дополнений

Представьте себя на кассе в продуктовом магазине.

Пока вы стоите в очереди, плитки шоколада на кассе продолжают манить вас. Поэтому, не задумываясь, вы берете немного и бросаете их в свою тележку.

Процесс довольно прост, не так ли?

Вы можете увеличить AOV, предлагая недорогие дополнения. Это совершенно эффективно для клиентов, которые не хотели дополнительных продаж.

Когда вы предлагаете скидки на рекомендуемые ими товары, они с большей охотой покупают дополнение. Они увидят, что дополнение намного дешевле, чем продукт, который они покупают.

Это побудит их добавить больше к своей следующей покупке.

Недостаточно стратегий средней стоимости заказа для вашего магазина Shopify?

Не волнуйтесь, у нас есть еще!

Продолжим с...

5. Создайте наборы продуктов

Кто любит экономить?

Ваши клиенты точно знают!

И вы можете предложить им именно то, что они хотят, через пакетные предложения. Вы можете комбинировать связанные предметы вместе и продавать их по сниженной цене.

Например, вы продаете кухонную утварь, такую ​​как кастрюли и сковородки. Вы можете создавать пакетные предложения, в которые входят аксессуары, такие как ковши, прихватки и т. д.

Предложение скидок на пакетные предложения, конечно, имеет смысл. Это сделает восприятие ими экономии денег более очевидным.

Таким образом, ваш клиент может приобретать оптовые заказы, что может увеличить среднюю стоимость заказа.

Хотите еще больше увеличить AOV?

Предлагайте варианты настройки для ваших заказов клиентов. Позвольте вашим клиентам выбрать то, что они хотят в своем заказе.

Вот еще...

Вы можете стимулировать своих клиентов к покупке большего количества с помощью надстройки Upsell Bundles.

Он покажет вашим клиентам часто покупаемый пакет. Всего одним щелчком мыши они могут купить разные товары за один раз в вашем магазине Shopify.

Увеличьте среднюю стоимость заказа еще раз и...

6. Предложите бесплатную доставку и подарок

Я сама виновата в этом...

Иногда я покупаю вещи в Интернете только из-за бесплатной доставки.

И нет ничего подобного!

Его заманчивая привлекательность является причиной того, что он стал основным продуктом для покупок в Интернете.

Бесплатная доставка — отличный способ увеличить среднюю стоимость заказа.

Все, что вам нужно сделать, это установить порог бесплатной доставки в вашем магазине Shopify.

Позволь мне объяснить.

Например, вы подсчитали свой AOV, и он составил 50 долларов. Аарон Заковски советует установить порог бесплатной доставки на 30% выше.

Таким образом, вы можете предложить бесплатную доставку, когда минимальные расходы вашего клиента составляют 65 долларов США.

Порог будет казаться доступным для ваших клиентов, что в целом увеличит AOV вашего магазина.

Убедите своих клиентов еще больше, поощрив их бесплатным подарком.

Таким образом, ваши клиенты также запомнят вас для своих будущих покупок как щедрый магазин.

Итак, заходим в настройки темы. Вы можете использовать цель Add-On Cart, чтобы ваш клиент мог воспользоваться бесплатной доставкой.

Это появляется, когда клиент достигает определенной общей суммы корзины.

Ваш магазин также может стимулировать продажи, когда вы...

7. Создайте программу лояльности клиентов

Знаете ли вы, что привлечение клиентов стоит в 5 раз больше, чем удержание существующего клиента?

Подумайте обо всех деньгах, которые вы сэкономите на маркетинге, когда у вас будут постоянные клиенты!

С помощью программы лояльности вы можете сохранить существующих клиентов.

Конечно, программа лояльности также помогает увеличить ваш AOV.

И вы можете получить больше постоянных клиентов с помощью программ лояльности. Ваш покупатель может зарабатывать баллы за каждый заказ, сделанный в вашем магазине.

Они могут получать скидки или подарки, когда достигают определенного уровня.

Не только это, но вы также строите лучшие отношения со своей клиентской базой, когда у вас есть программа лояльности.

Каждый ваш постоянный клиент может стать евангелистом бренда. Они будут свободно продвигать ваш бренд среди своих друзей и семьи.

Хорошая программа лояльности звучит хорошо, не так ли?

Теперь все в ваших руках, чтобы...

Поднимите среднюю стоимость заказа выше и выше!

И это вы превращаете свою среднюю стоимость заказа во что-то выше среднего!

Вот дополнительный совет для вашего магазина Shopify...

Сосредоточьтесь на ваших активных посетителях. Они уже хотят купить...

Таким образом, мяч находится на вашей стороне, чтобы помочь им найти больше продуктов, чтобы купить у вас.

Чем больше ваши клиенты тратят, тем лучше для вашего магазина.

Псс... Знаете ли вы, что заставит ваших клиентов остаться и совершить покупку?

Это когда у вас есть потрясающая тема Shopify.

Так что используйте Debutify! Потому что это больше, чем тема Shopify. Он также может быть вашим партнером по оптимизации прибыли.

Ваш AOV увеличится в мгновение ока с 50+ надстройками Debutify, ваш AOV увеличится в мгновение ока!

Увеличьте среднюю стоимость заказа с Debutify бесплатно!

14-дневная пробная версия. 1 Щелкните Установка. Кредитная карта не требуется.