7 вещей, которые вы могли бы сделать вместо создания отчетов клиентов PPC

Тратить время на создание отчетов о плате за клик — отстой. В зависимости от того, сколько у вас клиентов, кампаний, которые вы проводите, и того, как вы строите свои отчеты о плате за клик (кто-нибудь, черт возьми, Excel?), отчеты могут отнимать у вашего бизнеса огромное количество времени.

Но вы должны выполнять их каждый месяц, чтобы убедиться, что вы понимаете рост, снижение или застой эффективности вашей кампании PPC.

Чтобы сэкономить часы раздражения и более продуктивно использовать свое время, вам следует подумать об инвестировании в автоматизированные инструменты отчетности PPC.

Вместо того, чтобы продавать вам все, что может сделать автоматическая отчетность, давайте поговорим обо всем, что вы можете сделать, когда создание отчетов PPC не у вас есть.

Вот список из семи важных вещей, которые вы можете сделать, пока ваша автоматизированная система отчетности выполняет за вас старую работу.

1. Проведите аудит контекстной рекламы

Независимо от того, работали ли вы в PPC две недели или десять лет, просматривая одни и те же кампании, объявления и ключевые слова изо дня в день, становится трудно определить все области, в которых вы можете улучшиться.

Чтобы помочь вам вырваться из колеи PPC и оживить ваши кампании, все, что вам нужно сделать, это выполнить быстрый 10-минутный аудит PPC.

Десять минут могут показаться не такими уж большими, но когда вы тратите дни на составление отчетов каждый месяц, каждая минута вашего дня имеет значение. Как только в вашем расписании появится больше места, вы можете заполнить его короткими, но содержательными задачами, такими как быстрый аудит аккаунта, чтобы узнать, на чем вам следует сосредоточиться дальше.

1. Посмотрите в настройках своей кампании, чтобы убедиться, что установлены правильные цели для стран, языков и устройств.
2. Проверьте структуру аккаунта, чтобы убедиться, что все имеет смысл. Следите за перерывами в потоке или несовпадающими группами объявлений.
3. Проверьте копию объявления и копию целевой страницы, чтобы увидеть, ведет ли язык логически от одного к другому. Найдите любой резкий или бессвязный текст и примите к сведению, чтобы исправить.
4. Проверьте набор минус-слов, чтобы убедиться, что ваши объявления увидит только аудитория с правильными намерениями.
5. Просмотрите историю изменений, чтобы увидеть, не слишком ли долго пренебрегали определенными кампаниями, а затем вернитесь к ним.

В зависимости от того, что вы найдете в этом кратком обзоре, вы будете знать, на чем сосредоточиться дальше. Если все в порядке, пора переходить к следующей продуктивной вещи, которую вы можете сделать сейчас, когда вы не застряли в создании отчетов PPC.

2. Аудит ваших целевых страниц

После завершения быстрого аудита PPC вы сможете увидеть, где вам нужно внести коррективы, и, вероятно, ваши целевые страницы потребуют некоторой доработки.

По словам эксперта по контекстной рекламе Брэда Геддеса:

«Если вы посмотрите на хороший PPC-аккаунт, и он не конвертируется, в 99% случаев проблема заключается в целевой странице».

Цифровой маркетолог выпустил удобный загружаемый аудит целевой страницы из 15 пунктов, чтобы помочь вам узнать, на какие области следует обратить внимание при аудите вашей страницы. Как и 10-минутный аудит PPC, этот контрольный список из 15 пунктов поможет вам просмотреть вашу страницу, чтобы найти слабые места.

Вот 15 вопросов, которые нужно задать себе, основываясь на аудите 15 элементов целевой страницы с помощью Digital Marketer:

1. Ясна ли моя целевая страница / будет ли аудитория знать, что делать?
2. Согласована ли моя целевая страница с текстом, изображениями и дизайном?
3. Релевантна ли моя целевая страница объявлению и поисковому запросу?
4. Хорошо ли эта страница визуально представляет предложение?
5. Ясна ли форма на моей целевой странице?
6. Есть ли в моей форме необходимое количество полей для продвижения конверсий?
7. Есть ли на моей целевой странице убедительный заголовок формы?
8. Является ли мой CTA заметным и привлекательным?
9. Использует ли моя целевая страница профессиональный дизайн?
10. Есть ли на моей целевой странице релевантные значки доверия?
11. Размещал ли я подлинные отзывы на своей целевой странице?
12. Предоставляю ли я четкую политику конфиденциальности на этой целевой странице?
13. Использую ли я визуальные подсказки, чтобы выделить ключевые области на моей целевой странице?
14. Соответствует ли дизайн этой страницы определенной теме?
15. Мои вспомогательные образы улучшают впечатление?

Это может занять чуть больше 10 минут, но, учитывая время, которое вы тратите на составление отчетов каждый месяц, у вас есть час, чтобы пересмотреть свои целевые страницы, чтобы найти области, требующие доработки.

Как только вы убедитесь, что ваши целевые страницы соответствуют всем требованиям, еще раз проверьте, предназначены ли они для повышения конверсии (вот удобное руководство по 10 тенденциям целевых страниц для повышения коэффициента конверсии), затем продолжайте максимально использовать свое время и переходите к другому продуктивному задача.

3. Создайте несколько развернутых текстовых объявлений

Google объявил, что с 26 октября 2016 года вы больше не сможете создавать и редактировать стандартные текстовые объявления. Это означает, что вы сможете создавать и редактировать текстовые объявления только в формате расширенных текстовых объявлений.

Расширенные текстовые объявления, как следует из их названия, занимают больше места на экране и имеют более длинные заголовки и описания (два заголовка по 30 символов и одно описание по 80 символов). убедить людей нажать на ваше объявление.

Звучит здорово, но это означает, что все ваши объявления должны быть обновлены до нового формата, и быстро! И нет, вы не можете просто перенести свои старые объявления, потому что из-за двухстрочного заголовка вместо двухстрочного описания ваши старые объявления не будут хорошо переноситься.

Это означает, что предстоит проделать большую работу, особенно крупным агентствам или крупным торговым посредникам, чтобы создать тысячи новых объявлений для всех своих клиентов. Будет больно, так что пристегнитесь и действуйте.

С другой стороны, вы будете рады, что вам не нужно беспокоиться об этих ежемесячных отчетах, когда над вами нависает этот крайний срок!

4. Начните новый A/B-тест

Как только вы перестанете чувствовать, что вас раздавливает гора развернутых текстовых объявлений, вы можете сосредоточить свою энергию на других важных, но слишком часто упускаемых из виду задачах, таких как A/B-тестирование.

Помните, как быстрый аудит PPC может помочь вам узнать, когда вы в последний раз обновляли определенные объявления? Что ж, если у вас есть объявления, которые показываются, скажем, годами, вы можете провести несколько A/B-тестов, чтобы увидеть, актуальна ли эта копия.

Просто запустите два похожих объявления с одним измененным вариантом (заголовком, описанием или даже одним словом), чтобы увидеть, какой текст объявления лучше всего подходит для данного ключевого слова. Как только вы изолируете варианты и определяете, какой из них лучше другого, вы можете протестировать различные аспекты объявления или снова запустить тест для новой копии объявления.

Даже если есть реклама со всеми звездами, которая, как вы знаете, убивает ее коэффициентом конверсии, всегда есть возможности для улучшения. И если вы обнаружите, после запуска теста, что ваша оригинальная копия объявления превзошла альтернативу, отлично, продолжайте тестировать другие объявления и другие варианты.

Черт возьми, может быть, это звучит так же трудоемко, как создание отчетов, и вы также хотите автоматизировать A/B-тестирование. В таком случае загляните в AdAlysis, а затем, не теряя времени, переходите к следующей продуктивной задаче в списке.

5. Оптимизируйте электронные письма для потенциальных клиентов

Вы обязательно должны обратить внимание на взращивание лидов, когда высвободите больше времени на автоматизацию отчетов PPC, поскольку это один из лучших способов превратить потенциальных клиентов в счастливых, конвертированных клиентов.

Согласно Marketo, в своем исчерпывающем руководстве по взращиванию лидов: «Компании, которые преуспели в выращивании лидов, генерируют на 50% больше готовых к продаже лидов при снижении затрат на 33%».

Почему лидогенерация так успешно конвертирует потенциальных клиентов в продажи при таких низких затратах? Это связано с тем, что «74% потребителей предпочитают получать коммерческие сообщения по электронной почте», — сообщил Marketo.

Люди хорошо реагируют (я не имею в виду буквально) на электронные письма, что делает их достойным местом для оптимизации.

На тот случай, если вы отстаете на несколько шагов, когда дело доходит до взращивания потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга, все, что вам нужно сделать, это:

1. Собирайте электронные письма потенциальных клиентов и объединяйте их в список взращивания потенциальных клиентов.
2. Через регулярные промежутки времени отправьте электронное письмо этому пулу лидов с актуальной информацией, которая поможет подтолкнуть их к конверсии.

Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, должно быть тщательно спланировано. Согласно нашей публикации «3 урока тестов электронного маркетинга, проведенных экспертами», мы обнаружили, что:

• Строки темы должны быть четкими и описательными
• Агрессивное содержание электронной почты и строки темы может иметь более высокий коэффициент открытия, но более низкую конверсию.
• В электронных письмах для воспитания должен быть только один четкий призыв к действию.

Поэтому просмотрите электронные письма, которые вы запланировали отправить потенциальным клиентам, и убедитесь, что вы уверены в информации, которую вы отправляете, CTA и строке темы. Если вы сомневаетесь в их эффективности, проведите несколько A/B-тестов и узнайте, что работает лучше всего.

Вы можете продолжать тестирование, как вы это делали с текстом объявления PPC, до тех пор, пока вы полностью не устанете, после чего мы предлагаем вам перейти к другой задаче по улучшению кампании.

6. Составьте график маркетинговой кампании

Мы уже установили, что вы знаете, что делаете, это просто вопрос тайм-менеджмента. Теперь, когда вы автоматизировали отчетность, у вас есть больше времени, чтобы сосредоточиться на составлении более четкого графика маркетинговой кампании.

Вы можете задаться вопросом, зачем вам нужно составлять график кампании, особенно если вы уже несколько месяцев или лет занимаетесь этим с некоторым успехом, и если вы уже работали изо всех сил, используя все это свободное время, которое вам нужно сделать. убедитесь, что существующие кампании работают лучше.

Ну, представьте это. Вы не можете спланировать определенные PPC-кампании или контент-маркетинговые инициативы для нового клиента, и, как следствие, проекты проваливаются, кампании задерживаются, а это приводит к спешке, низкому качеству, нескоординированным релизам и, в конечном итоге, к негативному опыту для ваш клиент и его перспективы.

Вам нужно наладить процесс долгосрочных маркетинговых кампаний в Интернете, хотя бы приблизительно. К счастью для вас, Стоуни деГейтер, президент Pole Position Marketing, составил план кампании на 12 месяцев, и все, что вам нужно сделать, это следовать ему.

Грубо говоря, двенадцатимесячный цикл запуска новой кампании должен быть посвящен сначала исследованию и настройке (в течение четырех месяцев), затем реализации (еще четыре месяца) и, наконец, точной настройке стратегий и оптимизации (начиная с 8-го месяца). Понимание того, что необходимо сделать и сколько времени должно быть потрачено на каждую задачу, гарантирует, что вы не будете вынуждены проводить некачественные кампании из-за организационных проблем.

7. Отправляйтесь на прогулку

После того, как вы все это сделали, вы заслуживаете приятной прогулки по зданию.

По оценкам ABC News, в среднем мы сидим около 15 часов в день, и это наносит всевозможный вред нашему телу. Новостной гигант фактически опубликовал заявление, в котором говорилось:
«Когда вы сидите, большие мышцы, особенно в нижней части тела, полностью разгружаются. Они не делают свою работу. Это бездействие вызывает изменения в метаболизме организма и производит ряд биологических сигналов, которые ученые называют биомаркерами, которые связаны с раком».

Так вставай! Буквально, встать. Статья почти закончена, и если вы читаете ее целиком, это означает, что вы просидели как минимум добрых девять минут, и вам пора сделать хороший перерыв на кулер ради вашего здоровья.

Но прежде чем вы вскочите со стула и начнете ходить по офису, не забывайте, что все это возможно только в том случае, если вас не заставляют ежемесячно строить отчеты о контекстной рекламе. Если вы хотите настроить автоматическую отчетность, просто свяжитесь с Acquisio.

Ладно, теперь иди!