7 проверенных способов оптимизации для резкого увеличения средней стоимости вашего заказа уже сегодня

Как владелец бренда, позвольте мне спросить вас кое-что...

Сколько ваши клиенты тратят на ваш интернет-магазин?

Если вы думаете, что это немного низко...

Я точно знаю, что тебе нужно.

Вам нужно увеличить среднее значение!

Поверьте мне, многие владельцы брендов электронной коммерции борются с этим.

И вам повезло, потому что об этом мы сегодня и поговорим.

Я расскажу, что такое средняя стоимость заказа, зачем она нужна и 7 проверенных стратегий оптимизации, которые вам помогут!

Я знаю, что вы так же взволнованы, как и я, так чего же мы ждем?

Давайте прыгать прямо в!

Что такое средняя стоимость заказа?

Таким образом, средняя стоимость заказа или AOV — это средняя сумма, которую ваши покупатели тратят в вашем магазине. Вы также можете назвать это средней стоимостью корзины или ABV.

И это одна из самых важных метрик, за которой стоит следить. Почему?

Потому что, если вы знаете среднюю стоимость заказа вашей компании, вы можете улучшить свои маркетинговые усилия и стратегию ценообразования. Вы можете использовать эти показатели для измерения долгосрочной ценности каждого клиента.

Поскольку вы уже имеете представление о том, что такое средняя стоимость заказа...

Вам, наверное, интересно... как рассчитать среднюю стоимость заказа?

Вот как:

Вы просто получаете свой доход и делите его на количество заказов.

Допустим, доход вашего магазина Shopify за ноябрь составил 15 000 долларов. И количество заказов было 200.

Итак, 15 000 долларов разделить на 200 = 75 долларов.

Это ваша среднемесячная стоимость заказа.

Так как же найти эти значения?

Вы можете найти его, просмотрев свой отчет о клиентах Shopify.

В отчете вы также можете найти другие показатели, такие как клиенты с течением времени, клиенты по местоположению и разовые клиенты.

Вы также можете использовать Google Analytics для отслеживания этих данных!

Теперь, когда вы знаете, как найти и рассчитать среднюю стоимость заказа...

Позвольте мне рассказать вам, почему вам нужно отслеживать этот показатель.

Почему так важна средняя стоимость заказа?

Если вы думаете, почему важна средняя стоимость заказа, то есть 3 основные причины.

Первая причина заключается в том, чтобы...

1. Улучшите свои маркетинговые стратегии

Хотите знать, что такое хорошая средняя стоимость заказа?

Исследование показало, что это от 54 до 249 долларов.

Конечно, это зависит от отрасли, в которой вы работаете.

Итак, почему это важно? Потому что, зная, как рассчитать среднюю стоимость заказа, вы можете улучшить свои маркетинговые стратегии.

Если вы считаете, что ниже отраслевого эталона, вы можете еще больше улучшить свои маркетинговые стратегии электронной коммерции.

Пссс... кстати, я покажу вам Действенные советы позже!

Еще одна важная причина заключается в том, чтобы...

2. Познакомьтесь со своими клиентами

Если вы знаете, какова средняя стоимость заказа... вы можете узнать своих клиентов!

Как? Потому что, как только вы узнаете, как рассчитать среднюю стоимость заказа, вы сможете увидеть покупательское поведение ваших клиентов. Вы можете увидеть, сколько они готовы потратить на ваш магазин.

И вы можете использовать это для оптимизации своих стратегий ценообразования.

Звучит впечатляюще, правда?

Следующее...

3. Увеличьте продажи

Чтобы увидеть, как работает ваш магазин Shopify, и увеличить продажи!

Потому что, если вы знаете свою среднюю стоимость заказа, вы можете оптимизировать свою стратегию электронной коммерции, например, создавать пакеты для своих клиентов и увеличивать скорость страницы вашего сайта.

Теперь, если вам интересно, как увеличить среднюю стоимость заказа, вот как это сделать:

7 проверенных способов оптимизации, которые помогут резко увеличить среднюю стоимость вашего заказа уже сегодня

Вот первый...

1. Допродажи ваших продуктов

Прежде всего, что такое апсейл?

Допродажи — это то, что вы можете сделать, чтобы ваши клиенты тратили больше, чем они покупают.

Это когда вы поощряете своих клиентов покупать более дорогие версии ваших продуктов.

Теперь, как это может помочь вам увеличить среднюю стоимость заказа?

Это потому, что вы можете продать более дорогой продукт, а это означает больше продаж. И еще одно, потому что дополнительные продажи вашим существующим клиентам могут быть более дешевым методом, чем привлечение новых.

Таким образом, дополнительные продажи могут увеличить среднюю стоимость заказа вашего клиента. Но как повысить эффективность продаж?

• Персонализируйте предложение. Клиенты любят персональные рекомендации. И если вы продаете продукты на основе их интересов, они могут их купить. Вот почему предлагайте им только дополнительные продажи, которые имеют отношение к их предыдущим вариантам.
• Не пихайте это им в глотку. Я знаю, что вы пытаетесь продавать, но не будьте слишком настойчивы! Если ваши клиенты увидят, что вы настаиваете на более дорогих продуктах, это может их раздражать. Помните, что не все ваши клиенты могут хорошо воспринимать ваши дополнительные продажи.

Но подождите, вот вам волшебный трюк...

Если вам интересно, как увеличить среднюю стоимость заказа Shopify, вы можете добавить надстройку Upsell в свою тему Debutify.

Почему? Это не займет у вас много времени, потому что его легко настроить и активировать. Вы можете выбрать триггеры продукта, призыв к действию и продукты, которые вы хотите продать, на основе конкретных продуктов.

Делайте это правильно, и вы сможете эффективно продавать больше! Это также означает... что вы можете увеличить среднюю стоимость корзины!

Так что теперь скажи мне, что это звучит совсем не просто.

Мой следующий совет...

2. Создавайте пакеты для своих клиентов

Один из моих советов о том, как увеличить среднюю стоимость заказа для Shopify, — это создание пакетов для ваших клиентов.

Допустим, ваши клиенты покупают коврик для йоги в вашем магазине Shopify. Итак, как вы можете заставить их покупать больше продуктов?

Создавая пакеты!

Предположим, они покупают коврик для йоги. Вы можете включить простой инструмент для тренировок и бутылку с водой. Такой комплект дешевле, чем покупать их по отдельности.

Теперь, как это может помочь вам увеличить среднюю стоимость заказа?

Если ваши клиенты покупают больше продуктов, это означает, что вы можете увеличить продажи. Но им кажется, что они экономят деньги, несмотря на то, что получают больше продуктов. Ясно, что это беспроигрышная ситуация!

Я прав?

Итак, вот мои советы по созданию наборов продуктов для ваших клиентов.

• Выбирайте правильные продукты. Ваши наборы продуктов бесполезны, если вы не найдете нужное сочетание. Уровень отказа от корзины может увеличиться, если вашим клиентам не нужен конкретный продукт из одного набора.
• Покажите им, сколько они экономят. Кто не хотел бы сэкономить? Если вы покажете своим клиентам, сколько денег они могут сэкономить, купив ваши наборы... это может увеличить среднюю стоимость вашего заказа.

И прежде чем я расскажу о своем следующем совете о том, как увеличить среднюю стоимость заказа в электронной торговле... У меня есть для вас бонусный совет!

Если вы используете тему Debutify, вы можете легко добавить дополнительный пакет . Лучшая часть? Это очень настраиваемый! Это дополнение позволяет вам добавлять определенный пакет, триггеры продуктов, предложения продуктов и многое другое.

Это не так сложно, правда?

Теперь позвольте мне обсудить мой следующий совет!

3. Добавьте предложения с ограниченным сроком действия

Вам интересно, почему это один из моих советов о том, как увеличить среднюю стоимость заказа в электронной торговле?

Это потому, что это может вызвать у ваших клиентов чувство срочности!

Открою секрет...

Если я совершаю покупки в Интернете и вижу товар, который мне не нужен, мне требуется несколько часов, чтобы решить, покупать ли его.

Но если я увижу, что он продается только на 30 минут... Куплю сразу!

Что делает его особенным?

Потому что именно так чувствуют себя некоторые, если не большинство ваших клиентов.

Вот почему добавление предложений с ограниченным сроком действия — один из моих советов о том, как увеличить среднюю стоимость заказа Shopify. Клиенты чувствуют срочность, если вы показываете им, что ваше предложение доступно только в течение короткого периода времени.

Итак, вот несколько моих советов по созданию предложений с ограниченным сроком действия.

• Убедитесь, что сделка отличная. Даже если ваше предложение действует ограниченное время, ваши клиенты не купят его, если оно будет отстойным. Вы должны убедиться, что ваша сделка является воровством.
• Используйте захватывающий призыв к действию. Теперь, чтобы подлить масла в огонь, вам нужен захватывающий призыв к действию! Это еще больше заинтересует ваших клиентов. Итак, вам нужно использовать такие слова, как «Только ограниченное время!» или "СЕЙЧАС!"

Еще один совет, который у меня есть, чтобы максимизировать ваше ограниченное по времени предложение, — добавить надстройку обратного отсчета продаж в вашу тему Debutify . Ваши покупатели увидят это при оформлении заказа, что может повысить среднюю стоимость вашего заказа.

Эти советы уже волнуют вас, да?

Покажу еще один...

4. Показать сбережения в корзине

Кто не хочет сэкономить?

Возможно, это не ваши клиенты.

Потому что демонстрация того, сколько они экономят, может увеличить среднюю стоимость вашего заказа.

Позвольте мне спросить вас... если вы увидите, что экономите, даже если добавляете в корзину больше товаров... бросите ли вы свою корзину?

Возможно нет. Итак, просто подумайте о своих клиентах, которые могут сделать то же самое.

Если вы покажете им, что они экономят, несмотря на добавление нескольких товаров в корзину, они могут нажать кнопку «Оформить заказ» !

Как разместить это в своем магазине Shopify? Ваша тема Debutify позволяет добавить надстройку «Сбережения в корзине», что идеально. Потому что вы можете просто активировать и настроить его по своему вкусу. Вы можете изменить текст и сделать его более мощным.

У меня есть для тебя еще одна жемчужина...

5. Создайте реферальную программу

Один из способов увеличить среднюю стоимость заказа в электронной коммерции — это использовать реферальные программы.

И прежде всего, давайте объясним, что такое реферальная программа.

Это когда вы предлагаете халяву или скидку своему существующему клиенту, если он пригласит семью или друга. Обычно обе стороны получают скидку.

Таким образом, вы можете сохранить существующего клиента и привлечь нового. Это как поразить двух зайцев одним выстрелом!

Вот почему у меня есть несколько советов о том, как увеличить среднюю стоимость заказа в электронной торговле с помощью реферальных программ.

• Используйте всплывающее окно. Как можно привлечь внимание посетителей? Использование всплывающего окна. Если вы предлагаете скидки для своих клиентов, использование всплывающих окон может помочь им принять решение о присоединении к вашей реферальной программе.
• Выберите подходящее предложение. Это важно, если вы хотите, чтобы они присоединились к вашей реферальной программе. Вам нужно выбрать правильное И лучшее предложение, которое их заинтересует.

Помните, клиенты, любят скидки...

Говоря о которых...

6. Предложите пороговую скидку

Пороговая скидка — это скидка, основанная на сумме.

Например, вы собираетесь предложить скидку 10 долларов США, если они достигнут 100 долларов США при оформлении заказа. Или это может быть бесплатная доставка. Что угодно.

Итак, как это поможет вам увеличить среднюю стоимость заказа?

Смотреть. Клиенты любят скидки. Предложение кодов скидок может стоить вам денег, но они генерируют продажи. И чем большую скидку вы предложите, тем больше товаров у вас купят.

Теперь позвольте мне поделиться с вами некоторыми из моих советов.

• Добавьте полосу скидок, которую они должны заполнить. Когда ваши клиенты увидят, сколько еще им нужно, чтобы получить скидку, это может побудить их добавить больше продуктов. Почему? Потому что они могут, что они близки к получению предложения.
• Используйте автоматические скидки. Это поможет вашим клиентам, потому что им не нужно вводить коды при оформлении заказа вручную.

Звучит фантастически, правда?

Пришло время моего последнего совета!

7. Добавьте обзоры продуктов

Это, пожалуй, один из самых важных моих советов.

Почему? Потому что обзоры продуктов, как и социальное доказательство, могут помочь вашим клиентам решить, собираются ли они покупать ваши продукты.

Если ваши потенциальные клиенты увидят, что другим людям нравятся ваши продукты, они могут совершить покупку в вашем магазине.

И, как следствие, это может увеличить среднюю стоимость вашего заказа.

Вот почему у меня есть несколько советов по использованию вашего социального доказательства!

• Добавляйте отзывы под своими товарами. Это облегчает вашим клиентам просмотр отзывов. Поэтому убедитесь, что у них есть место для каждого продукта, который они могут заинтересовать.
• Дайте им вознаграждение за оставленный отзыв. Ладно, я не имею в виду качественную награду. Вы можете дать им баллы, которые они могут использовать в будущем. Больше отзывов, больше баллов!

Эти советы очень полезны, правда?

И так, чего же ты ждешь?

Приготовьтесь увеличить среднюю стоимость заказа!

Открою секрет...

Чтобы без проблем увеличить среднюю стоимость заказа, вам нужна тема, позволяющая быстро добавлять триггеры конверсии!

Где это найти?

Debutify — это тема Shopify, которая предлагает более 50 дополнений для вашего интернет-магазина! Некоторые из них идеально подходят для увеличения средней стоимости заказа, например:

• Пакеты дополнительных продаж
• Всплывающее окно
• Корзина экономии
• Скидка сохранена
• Корзина обратный отсчет

... и больше!

Если это звучит захватывающе для вас...

Вы можете попробовать БЕСПЛАТНО в течение 14 дней!

Создайте магазин, оптимизированный для конверсии, с Debutify — уже сегодня!

14-дневная бесплатная пробная версия. Установка в 1 клик. Кредитная карта не требуется.