7 проверенных идей праздничного электронного маркетинга
Опубликовано: 2021-08-18
Вам нужны идеи праздничного электронного маркетинга для предстоящих осенних и зимних кампаний? Если вы работаете по электронной почте на полную ставку, скорее всего, вы уже работаете над этим.
Праздники могут показаться далекими, но многие маркетологи уже готовятся к Дню Благодарения, Рождеству и Новому году. Последний квартал года - важное время для бизнеса, большого или малого, поскольку это традиционно сезон покупок.
Ищете советы и рекомендации о том, как проводить эффективные кампании электронной почты в Черную пятницу, Киберпонедельник и Рождество? Мы здесь, чтобы помочь.
Что делает идеи праздничного электронного маркетинга настолько важными?
Электронный маркетинг - это старая надежда в Интернете, даже когда это не сезон праздников.
На самом деле электронная почта более эффективна для привлечения клиентов и увеличения количества конверсий, чем социальные каналы, и на то есть веские причины. Обычный человек проверяет свою электронную почту ежедневно, иногда по несколько раз в день. Скорее всего, мы будем чаще находиться в социальных сетях, но также с меньшей вероятностью будем уделять пристальное внимание нашим каналам в социальных сетях, как мы это делаем, когда проверяем, что находится в наших почтовых ящиках.
Праздничные продажи в США увеличиваются каждый год с 2009 года. Это означает, что компании, вероятно, испытают всплеск расходов в период с ноября по декабрь. Сразу после Дня благодарения наступает пик прибылей из-за Черной пятницы и Киберпонедельника.
Мы уже знаем, что электронный маркетинг работает. Имеет смысл извлечь выгоду из исторической тенденции бума отпускных расходов. Электронные кампании - это доступный способ увеличить прибыль и наглядность.
4 идеи праздничного электронного маркетинга, которые вдохновят вас
Как специалист по электронной почте, вы, возможно, уже имеете все эти идеи в своем наборе инструментов. Давайте вместе рассмотрим их и посмотрим, как можно преобразовать стандартные методы электронного маркетинга к праздникам.
1. Придумайте путеводители по праздничным подаркам.
Рассылка онлайн-объявлений о продаже на Черную пятницу и Киберпонедельник - это само собой разумеющееся. Эти электронные письма, вероятно, будут иметь высокий процент открытий и переходов по ссылкам, но к декабрю они станут новостью вчерашнего дня.
С другой стороны, подписчики по электронной почте оценят все, что помогает им совершать рождественские покупки.
Вы можете добавить ссылку на страницу или блог на своем веб-сайте, которая отображает полное и исчерпывающее руководство. Показывайте в электронном письме только самые актуальные товары в привлекательном формате коллажа.
Путеводитель по праздничным подаркам может быть одним из первых компонентов вашей сезонной кампании - отправляемым еще до Дня Благодарения. Ссылка на его веб-сайт может отображаться в нижнем колонтитуле всех ваших электронных писем до Рождества, чтобы максимизировать его рекламный эффект.
Источник: Pinterest
Вы также можете подумать о том, чтобы сегментировать свой список адресов электронной почты, чтобы отправлять конкретные путеводители по праздникам для разных аудиторий. Целевой подход демонстрирует индивидуальный подход, а также позволяет вам продемонстрировать подписчикам электронной почты больше товаров, которые могут быть более заинтересованы.
2. Разошлите эксклюзивные и целевые праздничные предложения.
Сделки, которые предназначены исключительно для ваших подписчиков электронной почты, заставляют их чувствовать себя особенными и помогают создать чувство общности. Вы можете сделать несколько раундов, как для покупок после Дня благодарения, так и для лихорадки трат перед Рождеством.
Источник: Pinterest
Вот несколько примеров идей праздничного электронного маркетинга в этом направлении:
Предложения для новых подписчиков : покажите людям, которых не было на прошлогодней праздничной рекламной кампании по электронной почте, как вы можете помочь им найти то, что они ищут. Предложите что-то эксклюзивное, например скидку на конкретный товар или бесплатный рекламный продукт при первой покупке.
Подпишитесь на серию флэш-продаж для инсайдеров : создайте набор электронных писем, в каждом из которых рекламируется товар со значительной скидкой, доступный онлайн только в течение ограниченного времени - день или даже всего несколько часов. Дайте подписчикам возможность выбрать целевой список, который получает эти электронные письма. Это может быть что угодно, от конкретной покупки до отправки реферальной ссылки.
Эксклюзивные предложения, основанные на поведении клиентов : посмотрите данные о переходах по ссылкам и проведите маркетинг на основе триггеров. Например, если вы разослали подробное руководство по подаркам к праздникам с определенными разделами, вы можете отправить дополнительное электронное письмо, содержащее скидку на детские игрушки, подписчикам, которые перешли на раздел «для детей».
VIP-доступ для постоянных клиентов : ранний доступ к онлайн-продажам или мероприятиям в магазине может стать отличной наградой для ваших самых верных и преданных подписчиков.
Помимо увеличения продаж, ваша праздничная маркетинговая кампания по электронной почте - это способ укрепить идентичность вашего бренда. Укрепляйте отношения со своей аудиторией, показывая им, как важно быть частью вашего списка рассылки.
3. Предлагайте предложения и услуги, которые облегчают дарение подарков.
Иногда покупатель не может решить, что купить в подарок. Возможно, ваши усилия будут стоить ваших усилий по созданию продуктов, устраняющих эту неопределенность.
Источник: действительно хорошие электронные письма
Вы можете выпускать специальные праздничные предметы, такие как:
Подарочные карты : это хорошие подарки в последнюю минуту, так что имейте это в виду, планируя рассылку электронных писем перед Рождеством. Кроме того, вы можете использовать подарочные карты или подарочные сертификаты в качестве бонусов, которые вы можете отправлять клиентам вместе с квитанциями о покупках на определенную сумму.
Отобранные подарочные пакеты : сделайте их как можно более общими или подробными. Подарочные пакеты могут варьироваться от набора типовых продуктов до тематических коллекций, таких как варианты «для мамы» или «для папы».
Бесплатная подарочная упаковка : предложение отправить покупки, уже упакованные в подарочную упаковку, может стать благословением для занятых клиентов. Это особенно привлекательное дополнение, если вы также разрешаете отправку покупок в другое место, кроме адреса для выставления счетов.
Все приведенные выше примеры - это идеи праздничного электронного маркетинга, которые рассчитаны на совершение покупок. А как насчет подписчиков или клиентов, которые давно ничего не покупали? Купоны могут быть полезны.
Вы можете включить купоны во все свои праздничные электронные письма или приложить дополнительные усилия и отправить уникальные купоны в целевые сегменты вашего списка, чтобы повысить вероятность улучшения взаимодействия.
4. Помогите покупателям в последнюю минуту напоминаниями и вариантами доставки.
Вы когда-нибудь откладывали рождественские покупки на последнюю минуту? Это случается с лучшими из нас, и это случится с некоторыми из ваших подписчиков по электронной почте.
Источник: действительно хорошие электронные письма
Ваши праздничные электронные письма в течение двух недель до Рождества идеально подходят для:
Напоминание клиентам о сроках доставки : убедитесь, что ваши клиенты знают, когда последний день для них, чтобы заказать что-то в Интернете, и чтобы это было доставлено к их порогу до 25 декабря.
Предложения по подаркам в последнюю минуту : это могут быть ваши подарочные карты и тщательно отобранные подарочные пакеты.
Продвижение дополнительных решений по доставке : если вы можете предложить бесплатную, ночную или ускоренную доставку, даже в течение ограниченного времени, вам следует продвигать их именно в этот момент.
Не все малые предприятия могут позволить себе удобные варианты доставки для всех своих клиентов.
Если это похоже на вас, рассмотрите возможность отправки целевых электронных писем с предложением бесплатной доставки только в определенные места. Вы также можете предложить сниженную стоимость доставки для крупных покупок.
Вы можете компенсировать упущенную выгоду от бесплатной или сниженной доставки, предложив ускоренную доставку за определенную плату.
3 вещи, о которых следует помнить при создании праздничной рассылки по электронной почте
Создавая осенние и зимние почтовые кампании, вдохновленные вышеперечисленными идеями праздничного электронного маркетинга, не забывайте опираться на отраслевые основы, которые делают электронные письма привлекательными и эффективными.
1. Помните свои лучшие практики.
К ним относятся встраивание ссылок на страницы ваших продуктов или объявления о продаже в содержание вашей электронной почты и отправка ваших писем в определенное время в зависимости от поведения подписчиков.
В частности, вы должны потратить время и усилия на создание идеальных сюжетных линий. Сезон праздников увеличит количество розничных электронных писем в почтовых ящиках вашей целевой аудитории, поэтому ваше должно выделяться больше, чем когда-либо.
2. Не поддавайтесь желанию переборщить.
У вас может возникнуть соблазн сделать все - путеводители по подаркам, эксклюзивные предложения, специальные предложения и т. Д. - но будьте осторожны, чтобы не засыпать подписчиков слишком большим количеством электронных писем. Обратите внимание, в частности, на подписчиков электронной почты, получающих ваши целевые электронные письма. Некоторые из ваших клиентов могут быть включены более чем в один сегментированный список.
Слишком много сделок одновременно может утомить даже самых лояльных клиентов, а для некоторых - слишком много. Вы же не хотите, чтобы люди отказывались от подписки.
3. Сосредоточьтесь на клиентах, использующих мобильные устройства.
Более половины всех электронных писем брендов читается на смартфонах и планшетах, и с каждым годом покупки в Интернете на этих мобильных устройствах становятся все более распространенными.
Помните об этих тенденциях и убедитесь, что ваши праздничные электронные письма оформляются с использованием шаблонов, адаптированных для мобильных устройств. Поскольку экраны мобильных устройств меньше по размеру, ваша кампания также может быть полезной, если вы сразу переходите к делу. Не перегружайте свои электронные письма стенами текста и десятками изображений, а сосредоточьтесь на одном сильном призыве к действию.
Интеграция маркетинга в социальных сетях в ваши электронные письма - надежный способ повысить эффективность ваших идей праздничного электронного маркетинга, обеспечивая при этом удобство вашей кампании для мобильных устройств. Большинство социальных каналов, таких как Twitter, Instagram или Pinterest, просматриваются в основном через приложения для смартфонов.
Заворачивать
Идеи праздничного email-маркетинга ценны только в том случае, если они творчески и вдохновенно трансформируются в исполняемые и своевременные праздничные email-кампании. Как специалист по цифровому маркетингу, вам следует начинать планирование отпуска заранее, чтобы избежать задержек, которые могут привести к менее эффективным электронным письмам.
Добавьте творчества в стандартные методы электронного маркетинга, и вы обнаружите, что праздничные электронные письма легче планировать, чем вы думаете. Руководства по покупке, предложения только для подписчиков, напоминания в последнюю минуту и специальные услуги в течение ограниченного времени - все это хорошо подходит для праздничных тематических кампаний. Придерживайтесь лучших практик, чтобы максимально повысить вовлеченность по электронной почте.
Наконец, помните, что праздничные электронные письма предназначены не только для увеличения продаж. Это также простой способ помочь подписчикам и связаться с ними в веселое время.
Праздничные кампании по электронной почте продолжают приносить доход после Рождества и Нового года. Отправляйте электронные письма после праздников, чтобы поддерживать интерес ваших новых потенциальных клиентов и клиентов.