7 лучших тем электронных писем для продаж, которые работают

Продажи — это развивающаяся наука.

Продукты, потребители и каналы сбыта постоянно меняются. Тем не менее, электронная почта является одной из наиболее эффективных опор для маркетинга любого типа сделки.

Даже в эпоху, когда цифровые платформы и рекламные методы постоянно меняются, электронная почта является идеальным решением для достижения этих целей продаж. Хотя каждая часть электронного письма имеет решающее значение, возможно, нет ничего более важного, чем тема.

Вот некоторые сведения о том, почему строки темы имеют решающее значение, как создать их для достижения целей продаж, а также несколько примеров, которые хорошо работают.

Что делает темы электронных писем такими важными?

В настоящее время по оценкам предприятий и потребителей во всем мире насчитывается более 4 миллиардов пользователей электронной почты. Несмотря на то, что ей уже несколько десятков лет, электронная почта также не находится в упадке. Ожидается, что его использование будет расти на 2-3% в год.

Что первое, что видит человек в электронном письме? Сюжетная линия. Он имеет большое значение и может определить, будет ли виден контент внутри, каким бы искусно он ни был создан. Около половины пользователей предпочитают открывать электронные письма исключительно из-за темы. Что еще более важно, более двух третей отправят электронное письмо в спам только на основе темы.

Строку темы можно рассматривать как «предварительный просмотр» содержимого электронной почты, даже больше, чем сам текст предварительного просмотра. Во многих отношениях это эквивалентно обложке книги — независимо от того, какой контент находится внутри, читатель должен быть убежден продолжать чтение.

Что входит в хорошую тему письма?

Лучшие темы писем конвертируются. Они убеждают читателя перейти по ссылке и добиться любого типа взаимодействия, который ищет создатель.

Это может происходить во многих формах, включая загрузку электронной книги, подписку на рассылку по электронной почте и, конечно же, совершение покупки. Написание строки темы электронного письма, которая конвертирует, включает в себя использование нескольких простых методов, в том числе конкретизацию и создание любопытства читателя.

Однако, когда дело доходит до продаж, есть несколько дополнительных советов, которые вы можете использовать.

Как написать продающие темы писем, которые работают

Величайшие темы электронных писем для продаж переходят к делу и показывают пользователям, что они могут получить, нажав. Они создают ощущение срочности и сообщают пользователям, что сделки по продаже не будут длиться вечно.

Они также держат фокус на душевном состоянии читателя. Например, более 80% маркетологов B2B предпочитают, чтобы с ними разговаривали как с людьми, а не как с представителями бизнеса. Это ставит перед маркетологами по электронной почте сложную задачу быть как личными, так и профессиональными в своем подходе.

Вы также должны выбрать смайлики, но не использовать кликбейт. Честность и креативность имеют большое значение, и они хорошо сочетаются с подходом, который вы пытаетесь создать.

Вы можете быть честными в том, как ваш бизнес может помочь им, но будьте изобретательны в том, как вы разговариваете с ними как с личностью.

7 примеров лучших тем электронных писем для продаж

В следующих примерах вы увидите, как некоторые из лучших в отрасли имен делают электронные письма о продажах. В дополнение к демонстрации того, как вышеупомянутые передовые методы могут быть реализованы, вы увидите, как каждый из них предлагает вам гибкость, позволяющую проявлять изобретательность.

1. Скидка 15% на все

Один из вопросов, который неизменно возникает при продажах: «Сколько?» — или его разновидность.

Когда вы создаете продающие электронные письма, стоит поместить эти цифры прямо в строку темы. Это электронное письмо делает это с небольшим дополнением.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Это электронное письмо сообщает читателю, что все продается со скидкой. Это пример того, как меньше значит больше. Подумайте о том, насколько это эффективнее, чем более многословный вариант, такой как «Получите скидку 15% на все категории продуктов» или «Скидка 15% на все товары, которые мы продаем».

В качестве дополнительного бонуса компания использует графику, которую они создают для электронного письма, чтобы отметить каждую из конкретных категорий продуктов, на которые распространяется скидка.

2. Осталось всего несколько часов

Срочность — это мотиватор. Когда люди знают, что до распродажи осталось совсем немного времени, они с большей вероятностью обратятся к вам, даже если их не особенно волнуют товары, выставленные на продажу.

Страх упустить выгоду (FOMO) распространен не только среди определенной демографической группы (почти 70% миллениалов), он также может влиять на людей с более высокими доходами.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Этот пример начинается с того, что сообщает читателю, что до большой распродажи осталось совсем немного времени — Черная пятница, если быть точным. Сочетание ограниченного времени с известным праздником может сделать его в два раза эффективнее.

Эти электронные письма также могут быть отправлены автоматически в различные временные рамки, например, за один месяц, одну неделю, несколько дней, один день и даже несколько часов.

3. Спи сейчас, плати потом

Эта строка темы электронного письма может быть адаптирована практически к любой отрасли или линейке продуктов. Суть проста — наслаждайтесь продуктом сейчас, платите потом.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Он ориентирован на финансирование или специальные планы платежей, что делает его идеальным для сегментированного подхода. Клиенты могут претендовать на это на основе их предыдущего покупательского поведения, лояльности, уровня дохода и рода деятельности. Примеры могут включать специальные предложения для давних абонентов, снижение цен для клиентов с низким доходом и скидки для поставщиков экстренных служб.

Что делает этот пример лучшим, так это его простота. Клиенты точно знают, что они получают, и видят ценность быстрого реагирования. Поскольку хорошая тема письма побуждает человека открыть письмо и ответить, подход «___ сейчас, заплати потом» определенно стоит попробовать.

4. Распродажа начинается сейчас

Помимо того, что вы просто информируете людей о том, когда осталось мало времени на распродажу, вы можете сообщить им, как только она начнется.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Это может быть адаптировано к определенному времени, например праздникам, или может быть основано на событии, характерном для компании. Когда компания хочет убедиться, что они максимизируют эффективность продажи, такое электронное письмо просто необходимо.

Этому также могут предшествовать электронные письма с предварительным объявлением о распродаже, чтобы покупатели могли подготовиться и просмотреть продукты, которые они захотят купить.

Целая кампания может быть построена вокруг типа продукта, выставляемого на продажу в преддверии. Например, линейке продуктов для обеспечения безопасности может предшествовать контент, рассказывающий о том, как эти продукты помогают предотвращать кибератаки.

5. Ограниченные экземпляры, редкие цены

Эксклюзивность означает не только получение цен, которые трудно найти. Это означает возможность покупать товары, которых нет ни в одном магазине. Когда эти типы продуктов поступают в продажу, вокруг них легче построить кампанию.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Этот подход может быть использован для брендов, стремящихся повысить свое конкурентное преимущество. Рассмотрим, как это может применяться к различным отраслям:

• Рестораны: «Единственное место, где подают вашу любимую кухню».

• Фитнес-центр: «Посещайте занятия, которых нет в других спортзалах».

• Некоммерческие организации: «Работа над делами, которые так часто упускают из виду».

Эта сюжетная линия содержит двойную дозу интриги. Вы не просто получаете продукты, которые трудно найти, вы получаете их по более низким ценам, чем обычно.

6. Сезонные распродажи

Есть что-то в переходе на новый сезон, который настраивает людей на покупки. Может быть, это ощущение новизны или идея, что им нужно запастись вещами, чтобы получить максимальную отдачу от предстоящего сезона.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Эти сюжетные линии преуспевают в простоте. Людям не нужно подробно рассказывать о конкретных продуктах, которые они предлагают, потому что многое из этого предлагается в самом сезоне.

Кроме того, проще создать привлекательную графику на основе темы сезона. Наконец, сезонную распродажу можно разбить на несколько более мелких мероприятий для достижения большего успеха в индивидуализированных рекламных кампаниях.

7. Сэкономьте на один год

Последний пример показывает, как можно использовать вместе две разные формы чисел. Смешивая процент скидки и временные рамки, эта простая тема помогает пользователям быстро рассчитать долгосрочную экономию.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

Люди, которые покупают продукты на длительный срок, особенно услуги по подписке, делают это в надежде сэкономить. Например, шесть месяцев обслуживания обычно более доступны, чем шесть отдельных подписок на один месяц. Кроме того, год обслуживания обычно более доступен, чем две отдельные шестимесячные подписки, приобретенные последовательно.

Это отличная тема электронной почты для продаж, потому что ее можно использовать в разных ситуациях. Вы можете использовать его, чтобы предложить вернувшемуся подписчику специальное предложение, а также попытаться вернуть бывшего подписчика, которому может понадобиться что-то особенное, чтобы вернуться.

Заворачивать

В теме письма для продажи должно быть что-то особенное. Несмотря на то, что электронная почта является одним из самых популярных инструментов продаж, вы должны убедиться, что ваш читатель прошел мимо опенера. Запомнить:

• Хорошие темы могут уберечь вас от спама

• Будьте конкретны, используйте цифры и думайте, как ваши читатели.

• Воспользуйтесь FOMO и текущими событиями

Теперь, когда вы знаете, как писать темы для увеличения продаж, вы можете проверить эти стратегии, чтобы узнать, как (и когда) отправлять рекламный контент.