7 убийственных маркетинговых стратегий, которые помогли Bushbalm стать восьмизначным бизнесом

Вы, наверное, мечтаете о том, чтобы ваш бренд масштабировался до 8 цифр...

Вы читаете бесчисленное количество книг... просыпаетесь в 5 утра, чтобы поработать, или даже пробуете всевозможные вещи, которые вы видите в Интернете, которые "гарантируют" успех.

Но вот в чем дело...

Вам не нужны сложные стратегии для масштабирования вашего бизнеса.

Потому что сегодня я расскажу о некоторых советах, отстаиваемых одним из крупнейших имен в индустрии электронной коммерции.

Восьмизначный бизнес, масштабируемый благодаря усилиям SMART в области цифрового маркетинга...

И я уверен, что этот блог будет мотивировать вас продолжать совершенствовать свои маркетинговые стратегии... потому что вы скоро узнаете стратегию цифрового маркетинга Bushbalm!

Давайте устроим это шоу по дороге!

Что такое бушбальзам?

Bushbalm — компания по уходу за кожей, целью которой является предотвращение вросших волос. Это эффективно успокаивает покраснение и раздражение, особенно если вы бреетесь или делаете эпиляцию. Bushbalm также может смягчить вашу кожу и волосы и является 100% веганским!

Но вот захватывающая часть...

Bushbalm был подработкой. Она началась с инвестиций в 900 долларов, но теперь превратилась в компанию по уходу за кожей с восьмизначным доходом.

А недавно Shopify провел интервью с Дэвидом Гейлордом, основателем Bushbalm. И вы узнаете, как Bushbalm добился такого успеха.

Итак, я уверен, что вы уже хотите открыть для себя стратегии цифрового маркетинга, которые они использовали... и я не заставлю вас ждать.

Давайте глубоко погрузимся.

7 убийственных маркетинговых стратегий

1. Экспериментируйте со своими маркетинговыми стратегиями

Не существует универсальных маркетинговых стратегий, и важно проверить, какая из них лучше всего подходит для вас.

Именно это и сделал Бушбальм. Они не придерживались одной стратегии цифрового маркетинга, потому что экспериментировали. Они попробовали рекламу Google, рекламу Facebook и тому подобное. Даже офлайн-маркетинг.

Мы можем узнать от них, что ничего страшного, если одна из ваших тактик цифрового маркетинга не сработает. Видите ли, успех не приходит в одночасье. И Bushbalm не стал в одночасье восьмизначным брендом по уходу за кожей.

Вот несколько советов во время эксперимента:

• Выберите KPI или ключевой показатель эффективности. Это один из способов узнать, работают ли ваши текущие стратегии.
• Время от времени оптимизируйте свои стратегии. Если вы ведете свой собственный бизнес, это может быть проблемой. Но вам нужно улучшить свои маркетинговые стратегии, чтобы постоянно увеличивать результаты.

Помните, что не все потенциальные клиенты знают о своих проблемах с кожей. Некоторые из них только начинают обнаруживать проблему. Так что легко понять, почему вам нужно экспериментировать и найти правильный.

Еще один урок, который мы усвоили, заключается в том, что...

2. Попробуйте рекламу в Facebook

Чувствуете, что реклама в Facebook не работает в вашу пользу? Bushbalm испытал то же самое!

Но возвращаясь к первому уроку, который мы от них узнали, нужно экспериментировать даже с рекламой. Bushbalm попробовал различный контент или рекламу, чтобы увидеть, какой из них дал самые положительные результаты.

По словам Дэвида Гейлорда, сначала они публиковали только фотографии продуктов с текстом. Он вспомнил, что в одном из объявлений было написано «Мы любим ваши лобковые волосы», что приводило к высокому CTR или рейтингу кликов.

Хотя реклама не привела к таким продажам, они получили от нее много трафика. Почему? Потому что сначала людям было любопытно. Наверное, интересно, что это за бизнес. И это было хорошим началом для их онлайн-рекламы.

Но продвигаясь вперед, Дэвид Гейлорд сказал, что они также пробовали «объяснительные» видео. Он показал, о чем их продукция, и можно сказать, что это было полезно для аудитории.

А также несколько советов о том, как создавать мощные объявления.

• Попробуйте разные столбцы контента. Они использовали разные типы контента, и оба помогли им повысить свою осведомленность. Это просто доказывает, что нет ничего плохого в публикации различного контента, пока вы не найдете то, что нравится вашей целевой аудитории больше всего.
• Спланируйте свою рекламную стратегию на Facebook. В то же время Bushbalm экспериментировала со своей рекламой на Facebook, чтобы увидеть, что будет работать... поэтому планирование и создание надежной системы до рекламы также может помочь вам улучшить свою игру.

Мы можем узнать из Bushbalm, что даже если вы попробуете разные типы контента, вы можете получить результаты, которые помогут вам достичь ваших целей. Например, если ваша цель — привлечь трафик, вы можете публиковать контент, который вызовет любопытство.

Такой фантастический урок, правда? Теперь давайте перейдем к следующему...

3. Инвестируйте в поисковую оптимизацию

Я уверен, что вы слышали об этом раньше... возможно, в сравнении с SEM или маркетингом в поисковых системах. Но поисковая оптимизация имеет большое значение, основываясь на опыте Bushbalm.

Они не тратили так много денег на SEO, когда начинали. Но они потратили так много времени на налаживание отношений, чтобы представить свой бренд по уходу за кожей.

На самом деле, он сказал, что до сих пор они все еще поднимаются в рейтинге поисковых систем, даже если они писали блоги пять лет назад. И это еще один урок, который мы должны серьезно усвоить из Bushbalm.

Потому что, если потенциальный клиент увидит ваш бренд на других платформах, например в социальных сетях... он пойдет в Google и будет искать больше информации о ваших продуктах. Но если они не могут найти вас там, вы теряете потенциальные продажи.

Вот почему Дэвид Гейлорд придает большое значение поисковой оптимизации. И вот несколько советов о том, как вы можете реализовать это в своей стратегии цифрового маркетинга:

• Найдите правильные ключевые слова. Ваши потенциальные клиенты не найдут вас, если вы используете неправильные ключевые слова. Убедитесь, что вы используете релевантные ключевые слова на своем веб-сайте или в блогах.
• Попробуйте линкбилдинг. Дэвид Гейлорд потратил некоторое время на обмен сообщениями с веб-сайтами со «списками», чтобы включить Bushbalm в свои статьи. И это окупилось. Итак, если вы хотите, чтобы ваш бренд стал более заметным, это один из способов добиться этого.

По сравнению с платной рекламой поисковая оптимизация требует больше времени, чтобы вступить в силу. Но, как мы видим на Bushbalm, результат действует и сейчас.

Следующий урок цифрового маркетинга, который мы усвоили, заключается в том, что...

4. Маркетинг влияния работает

Маркетинг влияния может напугать некоторые бренды, включая вас. Почему? Возможно, вы думаете о больших гонорарах влиятельных лиц... или, может быть, это не сработает.

Но Bushbalm доказывает обратное, если вы знаете, как масштабировать влиятельный маркетинг. И они отлично справляются с поиском подходящего влиятельного лица, которое может представлять их бренд.

При работе с влиятельными лицами Bushbalm не ограничивает свои возможности мега-влиятельными лицами. Это те, у которых от сотен тысяч до миллионов подписчиков. Они также пытаются работать с микроинфлюенсерами, даже если у них около 2000 подписчиков.

Эти влиятельные лица могут создавать для себя отличный контент и иметь очень заинтересованную аудиторию. Но для крупных влиятельных лиц Bushbalm пытается договориться и сузить их выбор до тех, кто может оказать большее влияние или повысить узнаваемость бренда.

Давайте посмотрим пример.

Это один из постов в Instagram от влиятельного лица с более чем 95 000 подписчиков.

Вот почему нам нужно снять с них записи. И если вы хотите добиться такого же успеха, вот несколько советов, которые вы можете включить в свою маркетинговую стратегию влияния:

• Выберите влиятельных лиц, которые соответствуют ценностям вашего бренда. Как сказал Дэвид Гейлорд, инфлюенсеры отменяются. Таким образом, это может быть хорошим представлением вашего бренда, особенно если вы настаиваете на чем-то положительном.
• Найдите кого-то с определенной нишей. Допустим, вы — компания по уходу за кожей, такая как Bushbalm. Очень важно выбрать влиятельного человека с подписчиками, заинтересованными в решении их проблем с кожей.

Теперь пришло время вам найти ПРАВИЛЬНОГО влиятельного лица, которое будет представлять ваш бренд, и обязательно усвоить уроки, которые мы извлекли из Bushbalm!

Следующая убийственная тактика цифрового маркетинга — это...

5. Создавайте контент от пользователей, чтобы завоевать доверие

Вы когда-нибудь слышали о пользовательском контенте или пользовательском контенте? Если нет, позвольте мне объяснить.

Например, вы использовали увлажняющий крем. И ночью вы увидели результаты. Затем вы фотографируете свое лицо и продукты и загружаете их в социальные сети или в свой блог. Теперь бренд, который вы используете, может опубликовать ваш пост в своих социальных сетях.

Это пользовательский контент. Ваши пользователи создают контент для вас. И это одна из лучших маркетинговых стратегий, которые вы когда-либо могли реализовать.

Благодаря Bushbalm мы узнали, насколько это важно для укрепления доверия к бренду. По словам ее основателя, они отправляли свою продукцию нескольким людям. Это даже не партнерство или что-то в этом роде, а просто подарки.

И если людям нравились их продукты и они были рады получать подарки, они делились ими на своих платформах. Это означает... больше продаж и узнаваемости бренда для них!

Но, по словам Дэвида Гейлорда, они попросили некоторых пользователей создать для них посты «до и после», например этот:

Это из аккаунта Bushbalm в Instagram. Подобные посты вызывают доверие у потенциальных клиентов, если они видят результаты продукта.

Итак, как вы можете создавать пользовательский контент или пользовательский контент для своего интернет-магазина? Вот несколько советов:

• Подарите им приятный опыт распаковки. Распаковка доставляет удовольствие вашим покупателям. Вот почему, если вы подарите им незабываемый опыт распаковки, они могут получить свои телефоны и поделиться вашим брендом со своими подписчиками.
• Предлагайте награды. Почему бы не предложить небольшую скидку, если ваши клиенты пишут о вашем бренде? Это может побудить их создавать контент для вас.

Поскольку вы уже знаете некоторые идеи по созданию пользовательского контента, пришло время...

6. Установите бюджет для маркетинговых каналов

Вы когда-нибудь слышали поговорку: «Не кладите все яйца в одну корзину?»

Если нет, то это то, чему Bushbalm научился за эти годы. Было бы полезно, если бы вы распределили свои бюджеты по маркетинговым каналам.

Дэвид Гейлорд сказал, что на Facebook можно разделить 80/20. Это означает, что вы можете потратить на поиск 80% своего бюджета и 20% на ретаргетинг.

Распределение бюджета может помочь вам в развитии различных аспектов вашей маркетинговой деятельности. И вот несколько советов, как эффективно установить бюджет для каждого канала.

• Смешайте свою стратегию. Не сосредотачивайтесь только на одной или двух стратегиях цифрового маркетинга. Смешайте это, чтобы вы знали, какой канал может дать вам наилучшие результаты.
• Измерьте рентабельность инвестиций. Вот как вы можете измерить успех своих цифровых кампаний.

И последний по порядку но не по значимости...

7. Инвестируйте в инструменты

«Инвестиции» могут звучать пугающе. Но не тогда, когда вы инвестируете в правильные инструменты.

Это один из лучших уроков, которые мы извлекли из Bushbalm. Они используют инструменты и приложения, чтобы сделать свою жизнь проще. От отслеживания своей аналитики, отправки маркетинговых электронных писем до создания обзоров — у них есть инструменты для автоматизации своего процесса.

Дэвид Гейлорд сказал, что они используют автоматизацию электронного маркетинга для сбора отзывов или пользовательского контента. Например, вместо открытия очередной страницы или документа оставить свои мысли. Это всегда дает им обратную связь.

Итак, если вы хотите инвестировать в такие инструменты, как Bushbalm, вот некоторые вещи, о которых следует помнить:

• Определите свою цель. Чего вы хотите добиться с помощью инструментов? Это поможет вам определиться с выбором и...
• Найдите правильные инструменты. Как я уже сказал, если вы знаете свою цель, вы можете легко найти нужные инструменты, которые помогут вам ее достичь. Кроме того, перед покупкой проанализируйте, соответствуют ли цены и функции вашим потребностям.

Но подождите... это еще не все!

Бонусный совет: никогда не переставайте учиться!

Bushbalm не перестает учиться. На самом деле, они постоянно совершенствуют свои маркетинговые усилия. Поскольку Дэвид Гейлорд считает, что практический опыт — один из лучших способов обучения, внедрение может помочь вам развить свои навыки и глубже погрузиться в свой бизнес.

Так что, если что-то не получается, хоть чему-то научились. И вы можете использовать его в своих следующих цифровых кампаниях.

Не бойтесь потерпеть неудачу и никогда не переставайте учиться. Потому что, если вы не перестанете пытаться, вы тоже можете достичь тех же результатов, что и Bushbalm.

Чего же ты ждешь?

Реализуйте эти стратегии и увеличьте свои продажи!

Но подождите... прежде чем внедрять их, вы должны убедиться, что ваши стратегии и бизнес согласуются друг с другом.

То, что сработало для Bushbalm, может не сработать для вас. Вот почему вам нужно больше ресурсов, чтобы найти точный метод, который вы можете использовать.

О, и кстати...

Хотите узнать еще один способ масштабировать свой бизнес, как Bushbalm?

Имея оптимизированный веб-сайт!

Если вы хотите добиться массовых продаж, таких как Bushbalm, вы должны обеспечить эффективность своего веб-сайта. Как вы будете продавать, если в вашем интернет-магазине нет триггеров конверсии? Или плохой функционал?

К счастью, Debutify здесь, чтобы спасти ваш бизнес и сделать вашу жизнь проще! Это тема Shopify с широкими возможностями настройки.

Он также может быть вашим партнером по оптимизации прибыли, потому что благодаря более чем 50 надстройкам вы можете увеличить конверсию, AOV и прибыль!

Звучит невероятно, правда? Теперь пришло время...

Масштабируйте свой бизнес с Debutify - сегодня!

14-дневная бесплатная пробная версия. 1 Щелкните Установка. Кредитная карта не требуется.