7 лайфхаков для увеличения продаж в Shopify с помощью видео

За последние несколько лет видеомаркетинг быстро стал эффективной маркетинговой стратегией для электронной коммерции. Тем не менее, мало кто понимает, насколько мощным является этот инструмент и как его использовать.

Если вы хотите увеличить продажи в своем магазине Shopify, использование видео может изменить правила игры для вашего бизнеса. Но перед этим вам нужно понять важность видео в конверсии продаж и как это реализовать.

Важность видео в продажах

Использование видео — это самый быстрый и простой способ общаться с людьми так, чтобы они могли их понять. Исследование показало, что люди реагируют на видеорекламу лучше, чем на другую рекламу. 71% потребителей заявили, что предпочитают видео другим типам контента.

Так зачем включать видеоконтент в маркетинговый контент? Вот несколько причин.

1. Видео более распространены

Люди часто предпочитают делиться видео на разных платформах социальных сетей, а не изображениями или текстовым контентом, а это означает, что видеоконтентом легче делиться.

Таким образом, видеоконтент — отличный способ продвижения вашего бизнеса. 79% интернет-пользователей говорят, что покупали товары или оплачивали какие-то услуги после просмотра видеоконтента. Качество вашего видео так же важно, как и содержание, поэтому не забывайте делать все возможное.

Кроме того, правильная платформа социальных сетей, прежде чем создавать свой контент. Такие платформы, как Instagram, TikTok, Facebook и Twitter, имеют ограничения по времени для своих видео.

2. Видео лучше работают в поисковых системах

Когда люди вводят любой вопрос в поисковую систему, результаты часто представляют собой комбинацию видео, новостей, изображений, карт, GIF-файлов и многого другого. Большая часть контента с миниатюрами всегда находится в верхней части поиска, а видеоконтент составляет большую часть.

Создание видеоконтента для демонстрации ваших продуктов и услуг дает вам преимущество перед конкурентами. Google и другие поисковые системы не только отдают приоритет контенту с помощью миниатюр, но и ранжируют веб-сайты с видеоконтентом выше, чем другие.

Если вы еще не рассматривали возможность включения видео в создание своего контента, это веская причина, по которой вам следует это сделать.

3. Видео может адекватно передать ваше сообщение

Чтение длинного текста или нескольких страниц книги может быть утомительным и занимать много времени. Изображение может потребовать дополнительного текста, чтобы передать сообщение, но с хорошо сделанным видео сообщение ясно. Видео часто делают процесс обучения быстрее и проще.

Вы можете использовать видео несколькими способами, чтобы увеличить продажи на Shopify. Один из способов — попросить своих довольных клиентов снять видео, в котором они хвалят ваши продукты или услуги. Положительный отзыв о продукте — эффективный способ увеличить ваши продажи.

С помощью видео вы можете убедить свою аудиторию предпринять любое действие, которое вам нужно, но ненавязчиво. Слова, которые мы слышим, часто дольше остаются в нашем подсознании, чем те, которые мы читаем.

4. Видео захватывает

Легко увлечься просмотром коротких или длинных видеороликов на мобильном устройстве. Отчет показал, что люди тратят в среднем 19 часов в неделю на просмотр видео в Интернете.

Короткий клип от вашего любимого исполнителя может заставить вас смотреть несколько других без остановки. Поскольку видеоролики захватывают, они являются отличным маркетинговым инструментом для компаний и брендов. Около 87% маркетологов говорят, что видео помогло им увеличить прибыль.

Что следует учитывать при создании стратегии видеомаркетинга

Создание видео для маркетинга — это не то, что вы делаете без надлежащего планирования. Да, мобильные устройства упростили съемку видеоконтента в любое время и в любом месте. Но вам нужен план, чтобы максимально использовать его.

1. Ваша аудитория

В центре внимания каждой маркетинговой кампании должна быть ваша аудитория. Проще говоря, ваша целевая аудитория — это уникальная группа людей, которые ценят ваши продукты и услуги, даже если они еще не знают об этом. У вас должно быть четкое представление о том, кто является вашей целевой аудиторией, чтобы вы могли достучаться до них с помощью своего маркетинга.

Вот несколько советов, которые помогут вам найти свою целевую аудиторию

• Создайте образ покупателя. Образ покупателя — это идеальная личность вашего воображаемого покупателя.
• Используйте Google Аналитику.
• Изучите своих конкурентов
• Проанализируйте свою клиентскую базу и т. д.

Когда вы выясните свою целевую аудиторию, вы можете приступить к разработке видеоконтента для них.

2. Ваш бюджет

Если у вас есть бизнес, будь то малый, средний или крупный, сумма, которую вы выделяете на видеомаркетинг, будет определять качество вашего контента.

Ваш бюджет будет определять, будет ли ваше видео анимированным или живым. Анимационные ролики дешевле, менее навороченные и при этом могут давать потрясающие результаты.

Хорошая новость для владельца малого бизнеса или молодого предпринимателя заключается в том, что есть способы увеличить продажи Shopify с нулевым маркетинговым бюджетом.

3. Брендинг

Прежде чем погрузиться в создание видеоконтента, необходимо сначала разобраться с брендингом. Брендинг включает в себя ваш логотип, шаблон дизайна, цветовую схему и многое другое.

Внешний вид вашего бренда многое говорит о вашем бизнесе. Следовательно, желательно дать ему все возможное. Продолжайте пересматривать их с течением времени, пока не найдете идеальный вариант.

Ваша целевая аудитория может легко определить характер вашего бизнеса, просто взглянув на логотип вашей компании и все остальное. Разобравшись с внешним видом вашего бренда, вставьте дизайн логотипа в каждое видео, чтобы показать свое право собственности.

4. Сообщение

Сообщение, которым вы делитесь с помощью видеоконтента, может повлиять на впечатление вашей аудитории о вас. Всегда проверяйте свое сообщение, чтобы не делиться неверной информацией. Если можете, обратитесь к профессиональному сценаристу, чтобы он помог вам разработать хорошую сюжетную линию.

Лучший способ продемонстрировать свою компетентность в своей сфере деятельности — предоставить точное, но убедительное сообщение. Использование видео также может помочь вам лучше общаться с вашими существующими или потенциальными клиентами.

Как использовать видео для увеличения продаж Shopify

1. Продемонстрируйте возможности продукта

Когда вы делаете это, особенно впечатляющим образом, вы помогаете им решиться купить ваш продукт. Точное знание того, как работает продукт, с помощью объясняющего видео всегда будет предпочтительнее, чем чтение большого количества текста.

По большей части видео легче запомнить, и люди часто решают попробовать новые продукты, увидев их в действии. Создание демонстрационных видеороликов может помочь повысить уровень продаж. 73% клиентов заявили о покупке товара после просмотра демонстративного видео.

2. Предлагайте выборочные советы

Ваша аудитория может быть немного озадачена тем, какой продукт купить, когда есть несколько вариантов. Создавайте видеоролики, объясняющие функции каждого продукта и почему они лучше. Помогите своим клиентам решить, что покупать и почему.

Свяжите видеоконтент с вашим магазином Shopify и предложите своим клиентам проверить его.

Например, если вы продаете средства по уходу за кожей, создайте контент, чтобы информировать своих клиентов об активном ингредиенте в каждом продукте и о том, почему им следует их использовать. Использование косметических средств часто требует соблюдения режима.

Научите свою аудиторию правильной рутине, которой нужно следовать. Поступая таким образом, ваши клиенты верят, что вы разбираетесь в своей сфере деятельности, и будут благодарны вам за то, что вы помогаете им принять правильное решение. 96% онлайн-покупателей говорят, что видео помогает повлиять на их решения.

3. Создавайте обучающие видео

Если вы продаете продукты, которые требуют технических ноу-хау, чтобы заставить их работать, обучающее видео может помочь увеличить ваши продажи. Многие люди беспокоятся о покупке продуктов, которыми они не знают, как пользоваться, и лишь немногие достаточно терпеливы, чтобы читать инструкции.

Для подавляющего большинства просмотр обучающего видео — лучший вариант. Таким образом, вы научите своих клиентов тому, как работает продукт, продвигая его наилучшим образом. Вы согласитесь, что обучение всегда быстрее с помощью видео, чем с помощью изображений или текстовых инструкций.

Создавая видео, делайте его как можно более информативным. Кроме того, избегайте очень длинных видео. Вы хотите удержать внимание зрителей до конца. Создание длинных видео может помешать этой цели.

4. Взаимодействуйте со своими клиентами с помощью видео

Вместо того, чтобы размещать на своем веб-сайте только изображения продуктов, почему бы не поделиться видеороликами, в которых вы отвечаете на часто задаваемые вопросы о своих продуктах. Ищите различные способы взаимодействия с клиентами с помощью видео.

Взаимодействие с вашей аудиторией помогает вам создать сообщество лояльных клиентов. Ваши клиенты будут рады узнать, что они имеют дело с кем-то, кто заботится о них.

Существуют разные способы привлечения клиентов, не зацикливаясь исключительно на продажах. Вы можете создавать видеоролики только для того, чтобы поприветствовать своих новых посетителей, а также узнать, что им нужно.

5. Будьте осведомлены о SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это ключ к тому, чтобы ваше видео попало к нужным людям. Это один из инструментов, который может резко повысить коэффициент конверсии, что приведет к увеличению продаж. Согласно исследованию, SEO генерирует в 20 раз больше трафика, чем реклама с оплатой за клик (PPC).

Используйте релевантные ключевые слова в своих заголовках или тегах, чтобы когда люди вводили эти ключевые слова в поисковую систему, ваши видео появлялись во всплывающем окне.

Создание оптимизированных для SEO видео гарантирует, что ваши видео принесут положительные результаты. SEO-видео поможет вам охватить более широкую целевую аудиторию, что приведет к более высокой конверсии. Если вы не знаете, как работает SEO, вот руководство по SEO, которое поможет вам в этом разобраться.

6. Будьте проще

Распространенная поговорка «меньше значит больше» применима и к видеомаркетингу. Просто будь проще. Все, что вам нужно, — это простое видео, которое проходит через погоню и прямо к делу.

Вам не нужно вкладывать все свое время и деньги в создание видео. Выясните, что хочет знать ваша аудитория, а затем создайте видеоролики, которые напрямую решают их проблемы. Есть много способов определить, чего хотят ваши клиенты.

• Задавайте прямые вопросы
• Отчет об использовании продукта
• Личность покупателя
• Обзоры продуктов

Однако, сохраняя простоту, старайтесь не ставить под угрозу качество видео и звука.

7. Продвигайте свои видео

В конце концов, продвижение вашего видео — это последний и самый важный ключ к увеличению продаж в вашем магазине Shopify. Для чего создавать видео, если его никто не видит?

Несколько платформ позволяют продвигать ваши видео. К ним относятся Facebook, YouTube, Instagram, Tiktok, Twitter и т. д. Прежде чем остановиться на каком-либо из них, спросите себя, есть ли на этой платформе ваша целевая аудитория. Если ответ да, то вы можете идти.

Каждое из этих приложений имеет разные ограничения по времени и уникальные сборы за продвижение видео. Выберите те, которые соответствуют вашим потребностям и недороги.

Вывод

В этой статье мы подробно обсудили, что вам нужно знать о видеомаркетинге, и некоторые лайфхаки, которые помогут увеличить ваши продажи на Shopify. Видеомаркетинг, пожалуй, один из самых эффективных инструментов в маркетинге. И многие предприятия крепко держатся за это.

Если у вас есть магазин Shopify, но вам нужна небольшая помощь для увеличения продаж, Adoric здесь для вас.

Установите приложение Adoric Shopify