7 тактик Google Analytics для увеличения трафика и продаж с помощью Google Analytics 4

Маркетинговая воронка — это серия этапов, через которые проходит потенциальный покупатель, чтобы стать реальным покупателем. Эти стадии обычно включают внимание, интерес, желание, действие.

Лучшие маркетинговые каналы для каждого этапа воронки продаж могут различаться в зависимости от предлагаемого продукта или услуги и целевой аудитории. Но в целом эффективными на определенных этапах считаются следующие каналы:

• Осведомленность: социальные сети, контент-маркетинг, поисковая оптимизация (SEO) и связи с общественностью (PR) часто используются для повышения осведомленности о продукте или услуге.

• Интерес: электронный маркетинг, вебинары и лид-магниты (такие как электронные книги или технические документы) могут использоваться для привлечения интереса к продукту или услуге.

• Желание: тематические исследования, отзывы клиентов и бесплатные пробные версии могут быть использованы для создания желания приобрести продукт или услугу.

• Действие: ретаргетинг, прямая почтовая рассылка и специальные рекламные акции могут использоваться для побуждения клиентов к действию и совершению покупки.

• Удержание: электронный маркетинг, обслуживание клиентов и программы лояльности могут использоваться для удержания клиентов и поощрения повторных покупок.

Стоит отметить, что лучшие маркетинговые каналы для каждого этапа воронки продаж могут меняться со временем, и что для достижения наилучших результатов часто используется комбинация каналов. Также важно отслеживать и измерять эффективность каналов и при необходимости корректировать свой подход. В этом вам помогут отчеты Google Analytics 4.

Вы можете использовать отчет о привлечении пользователей, чтобы получить представление о том, как новые пользователи впервые находят ваш сайт или приложение. Этот отчет отличается от отчета о трафике, который фокусируется на том, откуда приходят новые сеансы, независимо от того, является ли пользователь новым или возвращающимся.

Вы можете использовать отчет о привлечении пользователей, чтобы получить представление о том, как новые пользователи впервые находят ваш сайт или приложение. Этот отчет отличается от отчета о трафике, который фокусируется на том, откуда приходят новые сеансы, независимо от того, является ли пользователь новым или возвращающимся.

Отчет о привлечении трафика показывает, откуда приходят новые и вернувшиеся пользователи. В чем разница между отчетами User Acquisition и Traffic Acquisition? Они связывают конверсии с разными частями пути пользователя.

Отчет User Acquisition фокусируется на первом источнике трафика, который привел посетителя на ваш сайт.

Отчет о привлечении трафика фокусируется на самом последнем источнике трафика, который привел посетителя на ваш веб-сайт.

Для тех, кто знаком с моделированием атрибуции, в отчете о привлечении пользователей используется атрибуция по первому клику, а в отчете о привлечении трафика — по последнему клику.

Используйте отчет «Пути конверсии», чтобы понять пути ваших клиентов к конверсии и то, как различные модели атрибуции распределяют ценность по этим путям.

Лид-магниты обычно представляют собой цифровой контент, такой как электронные книги, технические документы, руководства, контрольные списки, шаблоны, видео или бесплатные пробные версии, которые предоставляют ценную информацию, идеи или ресурсы для целевой аудитории. Они предназначены для того, чтобы заманить посетителей на веб-сайт или целевую страницу и убедить их зарегистрироваться и предоставить свои контактные данные, тем самым становясь лидами, за которыми бизнес может следить для дальнейших усилий по маркетингу и продажам.

Эффективные лид-магниты очень актуальны для целевой аудитории и соответствуют продуктам или услугам компании. Они должны предлагать решение или ответ на проблему или вопрос, который ищет потенциальный клиент, создавая беспроигрышную ситуацию, когда клиент получает ценный контент, а бизнес получает лид, который может превратиться в клиента.

Создавайте контент таким образом, чтобы повысить ценность и побудить читателей подписаться и предоставить свою контактную информацию. Вот пошаговый процесс, который поможет вам превратить ваши статьи в блоге в эффективные лид-магниты:

1. Определите свои самые эффективные статьи в блоге. Просмотрите аналитику своего блога и определите статьи, которые вызвали высокий трафик, вовлеченность и положительные отзывы читателей.

2. Определите основное сообщение или ценностное предложение каждой статьи блога. Понимание основного вывода поможет вам создать лид-магнит, соответствующий содержанию статьи.

3. Подумайте, какой тип лид-магнита лучше всего подойдет для вашей целевой аудитории и содержания статьи. Это может быть электронная книга, контрольный список, шаблон, мини-курс, видеоурок или любой другой формат.

4. Добавьте больше деталей, примеров, тематических исследований или практических шагов, которым может следовать читатель. Цель состоит в том, чтобы обеспечить дополнительную ценность и сделать лид-магнит более подробным, чем исходный пост в блоге.

5. Убедитесь, что лид-магнит имеет привлекательный дизайн и профессиональное форматирование.

6. Включите сильный призыв к действию (CTA). Четко расскажите о преимуществах лид-магнита и о том, почему читатели должны его скачать.

7. Продвигайте лид-магнит. Используйте различные маркетинговые каналы для продвижения лид-магнита. Убедитесь, что сама статья в блоге содержит заметный призыв к действию для загрузки лид-магнита.

Используя отслеживание событий, настраиваемые отчеты и сегментацию в GA4, вы можете эффективно анализировать среднее время взаимодействия и количество просмотров ваших лид-магнитов. Эти идеи помогут вам оптимизировать стратегию лид-магнита, понять предпочтения аудитории и улучшить ваши маркетинговые усилия в целом.

С переходом на Google Analytics 4 (GA4) изменился способ отслеживания и анализа показателей взаимодействия, таких как среднее время взаимодействия и количество просмотров. Вот как вы можете рассматривать эти показатели для лид-магнитов в GA4:

1. Настройте отслеживание событий. Определите событие, чтобы отслеживать, когда пользователь взаимодействует с вашим лид-магнитом, например, когда он нажимает, чтобы загрузить или просмотреть его.

2. Настройте параметры события. При настройке мероприятия вы можете включить дополнительные параметры, чтобы получить больше информации о вовлечении. Например, вы можете передать заголовок или категорию лид-магнита в качестве параметра события, чтобы сегментировать и анализировать взаимодействие с разными лид-магнитами.

3. Создайте настраиваемый отчет, включающий событие, которое вы настроили для отслеживания взаимодействия с лид-магнитом. Вы можете включить такие измерения, как имя события, значения параметров события и метрики, такие как общее количество событий и уникальных событий.

4. В свой собственный отчет вы можете добавить показатель среднего времени взаимодействия, чтобы измерить, как долго пользователи обычно взаимодействуют с вашим лид-магнитом. Это даст представление о том, насколько привлекательным и ценным является ваш лид-магнит для вашей аудитории.

   

5. Анализируйте просмотры. Отслеживая событие, которое вы настроили для взаимодействия с лид-магнитом, вы можете проанализировать общую метрику событий в своем пользовательском отчете, чтобы понять количество просмотров каждого лид-магнита. Это поможет вам оценить популярность и охват ваших лид-магнитов.

6. Применить сегментацию. GA4 позволяет сегментировать данные по различным параметрам, чтобы получить более глубокое представление. Вы можете сегментировать данные о взаимодействии с лид-магнитом по различным параметрам, таким как источник трафика, демографические данные пользователей или поведение.

7. Установите цели конверсии. Чтобы измерить эффективность ваших лид-магнитов в создании конверсий, вы можете установить цели конверсии в GA4. Целью конверсии может быть успешная отправка формы или покупка, которая происходит после взаимодействия пользователя с лид-магнитом. Отслеживая эти цели, вы можете оценить коэффициент конверсии и общее влияние ваших лид-магнитов.

Сравнивая разные периоды и анализируя причины падения конверсии, вы можете получить ценную информацию, чтобы принимать обоснованные решения и внедрять стратегии для повышения коэффициента конверсии.

Сравните данные конверсии. Найдите соответствующий показатель конверсии и сравните эффективность за два выбранных вами периода. Вы можете увидеть количество конверсий, коэффициент конверсии и другие связанные показатели.

Чтобы понять причину падения конверсии, рассмотрите следующие аспекты:

• Источники трафика. Изучите различные каналы или источники трафика в течение обоих периодов. Есть ли существенные изменения в объеме или качестве трафика из определенных источников?

• Эффективность кампании. Оцените эффективность любых маркетинговых кампаний или инициатив, которые были активны в течение сравниваемых периодов. Ищите любые отклонения в эффективности кампании, которые могли повлиять на коэффициент конверсии.

• Изменения на сайте. Оцените любые изменения или обновления, сделанные на вашем веб-сайте в течение анализируемых периодов. Могли ли какие-либо изменения в пользовательском интерфейсе, дизайне или навигации повлиять на конверсию?

• Внешние факторы. Учитывайте любые внешние факторы или события, которые могли повлиять на поведение пользователей и показатели конверсии. Это может включать отраслевые тенденции, сезонность или изменения в предпочтениях клиентов.

Используйте другие функции GA4, чтобы получить дополнительную информацию. Например, вы можете сегментировать данные по различным параметрам, таким как демографические данные, устройства или целевые страницы, чтобы определить конкретные области, в которых произошло падение числа конверсий.

Действовать. На основе анализа разработайте план действий по устранению причин падения конверсии. Это может включать оптимизацию маркетинговых кампаний, улучшение взаимодействия с пользователем или внесение изменений в ваш веб-сайт или целевые страницы.

Доступность и точность обычных данных о ключевых словах в GA4 может отличаться от предыдущих версий Google Analytics из-за изменений в политике конфиденциальности и видимости ключевых слов. Кроме того, акцент Google на безопасном поиске означает, что значительная часть обычных данных о ключевых словах может быть классифицирована как «Не предоставлено».

Кроме того, запросы в виде отчета в Google Search Console не будут отображать конверсии. Итак, что вы можете сделать по этому поводу?

Хитрость: перейдите к отчету о привлечении трафика и отфильтруйте, чтобы отображать только органический трафик из Google. Добавьте параметрЦелевая страница + строка запроса, а затем отсортируйте по конверсиям:

Теперь перейдите в Google Search Console и выполните поиск по страницам, сгенерировавшим наибольшее количество конверсий в предыдущем отчете. Это немного ручной процесс, но он работает.

Основываясь на полученных данных, оптимизируйте свою SEO-стратегию, сосредоточив внимание на ключевых словах с наибольшей конверсией. Рассмотрите возможность создания целевого контента, улучшения метатегов или повышения релевантности вашего веб-сайта и удобства пользователей для этих ключевых слов.

Просматривая данные о реферальном трафике в GA4, вы можете определить сторонние веб-сайты, которые уже направляют трафик на ваш сайт. Эта информация может помочь вам понять эффективность ваших усилий по реферальному маркетингу, открыть для себя новые партнерские возможности и оптимизировать свой веб-сайт для повышения вовлеченности пользователей и конверсий из источников рефералов. Например, вы можете предлагать партнерские сделки, гостевые посты в блогах или партнерские отношения.

Чтобы найти веб-сайты, которые уже направляют трафик на ваш, перейдите к отчету о привлечении трафика и отфильтруйте поисточнику/каналу, содержащему рефералы.

Просмотрите источники рефералов. Проверьте количество конверсий, доход и объем сеансов. Проанализируйте веб-сайты, которые отправляют трафик на ваш сайт, и оцените их релевантность и качество. Ищите шаблоны, определяйте наиболее эффективные источники переходов и учитывайте потенциальную ценность трафика, который они приносят.

Если вы используете несколько рекламных сервисов и платформ для продвижения своих продуктов, рекомендуется объединить все данные о затратах на рекламу в одном отчете.

Этот отчет позволяет сравнить эффективность всех рекламных площадок в одном инструменте. В дополнение к данным о затратах на рекламу вы можете отправлять дополнительную информацию из рекламных сервисов, таких как Facebook или Bing, в Google Analytics 4 для более глубокого анализа эффективности ваших кампаний. Вы можете использовать эти данные, чтобы решить, окупаются ли ваши каналы, и перераспределить свой бюджет, сравнивая просмотры, затраты на рекламу, CTR, ROAS и другие показатели по всем источникам трафика.

Примечание. Вы сможете увидеть этот отчет только после того, как настроите импорт данных о расходах .

Смешивание данных из разных источников с помощью OWOX BI может значительно улучшить ваши возможности анализа данных и создания отчетов. Вот несколько причин, почему смешивание данных с OWOX BI выгодно:

1. Получите полное представление о вашей маркетинговой эффективности. Смешивая данные из нескольких источников, таких как Google Analytics, рекламные платформы (Google Ads, Facebook Ads и т. д.), CRM-системы и другие, вы можете создать единое представление о своей маркетинговой эффективности. Это позволяет вам понимать весь путь клиента, анализировать влияние различных маркетинговых каналов и принимать решения на основе данных на основе всесторонней аналитики.

2. Добейтесь большей точности и согласованности данных. OWOX BI обеспечивает точность и согласованность данных за счет автоматизации сбора, интеграции и преобразования данных. Это снижает риск человеческой ошибки и устраняет необходимость ручной консолидации данных, экономя время и усилия. Объединение данных из различных источников в единый надежный набор данных помогает гарантировать, что вы работаете с согласованной и точной информацией.

3. Добейтесь более глубокого анализа и передовых идей. Объединение данных из нескольких источников позволяет выполнять более сложный анализ и получать более глубокие знания. Вы можете комбинировать измерения данных и показатели с разных платформ, чтобы выявить корреляции, выявить тенденции и получить ценную информацию, которую было бы трудно найти при отдельном анализе данных из отдельных источников. Этот всесторонний анализ может способствовать улучшению маркетинговых стратегий, оптимизации кампаний и принятию бизнес-решений в целом.

4. Воспользуйтесь расширенными возможностями отчетности. Объединение данных позволяет создавать настраиваемые отчеты и информационные панели, обеспечивающие всестороннее представление о вашей маркетинговой эффективности. С OWOX BI вы можете легко визуализировать и представлять данные из разных источников в унифицированном виде, что упрощает отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) и передачу информации заинтересованным сторонам. Пользовательские отчеты и информационные панели могут быть адаптированы к вашим конкретным бизнес-потребностям, что позволит вам сосредоточиться на метриках и измерениях, которые наиболее важны для вашей организации.

5. Принимайте решения на основе данных. Объединение данных из разных источников дает более полную и точную картину ваших маркетинговых усилий. Это, в свою очередь, облегчает принятие решений на основе данных. Благодаря всеобъемлющей информации, полученной из смешанных данных, вы можете принимать обоснованные решения о распределении бюджета, маркетинговых стратегиях, таргетинге, оптимизации кампаний и сегментации клиентов. Это поможет вам максимизировать эффективность ваших маркетинговых инициатив и добиться лучших результатов в бизнесе.

Подводя итог, можно сказать, что объединение данных из разных источников с помощью OWOX BI предлагает всестороннее и точное представление о вашей маркетинговой эффективности, способствует более глубокому анализу и более глубокому пониманию, расширяет возможности отчетности и позволяет принимать решения на основе данных. Используя смешанные данные, вы можете оптимизировать свои маркетинговые стратегии и добиться лучших результатов для своего бизнеса.