6 способов эффективно продавать в качестве партнера по маркетингу

Если все сделано правильно, партнерский маркетинг может быть прибыльным предприятием.

Партнерский маркетинг сейчас используют 81% фирм, и, по прогнозам, к 2022 году бизнес вырастет до 8,2 миллиарда долларов.

Тем не менее, несмотря на количество возможностей, многих людей отталкивает партнерский маркетинг, потому что они не верят, что могут быть успешными продавцами. Другие бросаются вперед, агрессивно продвигая свои продукты, но обнаруживают, что они производят впечатление «слишком продаваемых» и мало продаются.

Как создатель платформы монетизации влиятельных лиц я был свидетелем того, как успешные аффилированные маркетологи находят правильный баланс и связываются с клиентами. Если вы считаете, что партнерский маркетинг для вас, вот шесть советов, как добиться успеха, не отталкивая своих клиентов.

1. Верьте в то, что вы продвигаете.

На мой взгляд, продвижение товаров или продуктов, в которые вы не верите, - это самый верный и быстрый способ потерять интерес и доверие аудитории. Однако предположим, что вы влиятельный человек, пытающийся монетизировать это влияние в качестве партнера. В этом случае у вас есть преимущество с точки зрения доверия.

Влиятельные лица используют свои платформы - блоги, видео и социальные сети - для развития аудитории на основе общих интересов. Их последователи уже создали ссылку доверия. Когда влиятельный человек использует партнерскую ссылку для продвижения продукта или высказывает свое мнение о нем, его читатели ценят их вклад и с гораздо большей вероятностью будут затронуты их рекомендациями.

Вера в продукт не ограничивается авторитетами. Предположим, вы используете самую популярную модель аффилированного маркетинга, чтобы найти аудиторию для продукта и разместить свои ссылки перед ними (обычно через платную рекламу или в социальных сетях, форумах и досках объявлений). В этом случае вам все равно нужно сделать убедительную коммерческую идею, чтобы кто-то щелкнул по вашим ссылкам и конвертировал их в продажу. Если сделка недостаточно убедительна для вас, чтобы ее купить, она не будет достаточно убедительной для других.

2. Заострите внимание.

Еще одна распространенная ошибка филиалов - продвижение слишком большого количества товаров. Это может быть сложно, потому что трудно понять и сообщить о преимуществах каждого из них. В результате вы рискуете прослыть нечестным или торговцем. Вы должны быть в состоянии передать ценность того, что продвигаете. Сосредоточьтесь на товарах, которые вы используете, знакомы и для которых вы можете найти похожую аудиторию.

3. Предлагайте решения, а не просто продукт.

Лучшие партнерские маркетологи не кричат ​​с крыш: «Покупай, покупай, покупай», а вместо этого предлагают ответы на проблемы. Поскольку аудитория самоидентифицируется в социальных сетях и на досках объявлений, Интернет является отличным средством для этого. Они делятся своими проблемами и ищут решения.

Найдите в Google эти аудитории, найдите хэштеги в Twitter и следите за заданными фразами и вопросами. Как только вы определили потребность, присоединяйтесь к разговору и поделитесь партнерской ссылкой на решение, которое отображает соответствие продукта и проблемы.

Это беспроигрышная ситуация для всех. По возможности используйте те же ключевые слова и хэштеги, что и в вопросе, для ответа. Добавьте хэштег бренда, чтобы с течением времени увеличить охват и количество конверсий, зарабатывая комиссионные часы или даже дни после этого.

4. Опирайтесь на известные бренды.

Продажи больше не сводятся к продаже; это обучение потенциальных покупателей и завоевание их доверия. Некоторые из пунктов, о которых я уже говорил, могут помочь вам завоевать доверие, но не стоит недооценивать влияние бренда на покупательское поведение.

Используйте репутацию и надежность продвигаемых вами брендов. Например, если приближается День матери, вы можете обратиться к известным поставщикам услуг по доставке цветов.

Затем вы можете продать партнерскую ссылку для доверенного бизнеса любому, кто ищет выгодную сделку на цветы в Интернете. Поскольку вы сотрудничаете с известной компанией, предложение будет продаваться само, независимо от того, являетесь вы влиятельным лицом или нет.

5. Обеспечьте добавленную стоимость.

Ищите способы сделать себя незаменимым для ваших последователей. Это важно для установления доверия.

Сделайте еще один шаг, если вы публикуете блог и используете партнерские ссылки для монетизации своих рекомендаций. Предоставьте своей аудитории возможность связаться с вами, чтобы они могли задать вам вопросы о продвигаемом вами продукте.

Чтобы узнать своих подписчиков и запросить мнения, используйте опросы или опросы. Пригласите приглашенных блоггеров, чтобы они рассказали о дополнительных точках зрения. Создайте информационный бюллетень, чтобы выделить свой последний контент и специальные предложения.

Если вы отвечаете на вопросы в Интернете, не просто отправляйте свою рекламную ссылку; Вместо этого выделите себя и увеличьте объем продаж, рассказав о двух или трех вещах, которые вам нравятся в продукте, и о том, как он вам помог.

6. Не делайте мошеннических заявлений.

Это основы продаж и маркетинга. Ложные заявления - серьезный отпор. Потребители часто читают отзывы перед покупкой. Если вы сделали мошеннические заявления, они узнают об этом, и в результате пострадает ваша репутация. Так что продолжайте продвигать продукты, в которые вы верите, и открыто говорите о том, чего они могут и чего не могут достичь. Кроме того, по возможности сообщайте правдивую и точную информацию о своем партнерском соглашении.

Заключение. Имейте непоколебимую веру.

Есть несколько вещей, которые аффилированные маркетологи могут сделать, чтобы добиться успеха, не будучи слишком «продажным» и не отталкивая своих клиентов. Во-первых, примите разумное решение, найдя и осознав свою целевую аудиторию. Во-вторых, присоединяйтесь к известным брендам и продемонстрируйте, что вы в них верите. В-третьих, никогда не упускайте возможность продажи, демонстрируя соответствие продукта и проблемы. Предоставьте важные источники информации в дополнение к ссылкам, предложениям и сбережениям.

Наконец, будьте уверены: я обнаружил, что на убеждение приходится 90% продаж, а на убеждение - 10%. Узнайте, кто вы и чего на самом деле хотите, прежде чем позволить продавцу автомобилей подойти к вам у двери.