6 способов создать влияние на бренд с помощью идейных лидеров

Эта статья была первоначально опубликована на MarketingProfs.

Когда ты влиятельный, все это знают. Вот почему так много компаний хотят завоевать влияние.

Проблема в том, что компания не может построить влияние. Только его люди могут.

Теперь вы можете возразить, что компании могут использовать свои собственные системы, информацию, продукты, услуги или решения для усиления влияния. Это правда. Однако все в этом списке было создано людьми.

Таким образом, компания может стать влиятельной только тогда, когда ее   люди   стать влиятельным. И самый быстрый способ добиться влияния — стать   лидеры мысли.

Интеллектуальное лидерство — важное деловое отличие. Недавно Эдельман выпустил   исследование влияния мыслительного лидерства. Исследователи обнаружили, что 64% ​​участников опроса основывали надежность и компетентность компании на ее идейном лидерстве, а не на ее маркетинге. А 63% заявили, что они использовали корпоративное интеллектуальное лидерство, чтобы решить, понимает ли компания их проблемы.

Тем не менее, вот лучшая часть идейного лидерства: это не эксклюзивный клуб только по приглашению. Любой в вашей организации может научиться тому, как стать идейным лидером: вы, ваши руководители, ваш лучший представитель по обслуживанию клиентов. Пока кто-то обладает глубокими знаниями и рад поделиться ими, этот человек может выделиться.

Как вы начнете улучшать свое корпоративное влияние, поддерживая идейных лидеров вашей организации, включая вас? Вот шесть путей, которые вы можете выбрать, чтобы сделать вашу компанию лидером рынка.

1. Дайте фактические подписи сотрудников в блоге вашей компании.

Вы когда-нибудь замечали, что многие организации подписывают свои сообщения в блогах общим именем? «Команда X Corp.» «Абсолютно уникальная группа». «Отдел маркетинга компании Дженерик». Это пустая трата подписи, и это упускает прекрасную возможность продвинуть одного из ваших признанных или подающих надежды лидеров мнений.

Каждый раз, когда вы публикуете сообщение в блоге своей компании, пусть кто-то из вашей команды подпишет его. Выделите опыт этого человека в краткой биографии. Таким образом, читатели почувствуют эмоциональную связь, особенно если написанное резонирует с ними.

Настоящие связи — это золото, особенно если вы представляете бренд B2B, пытающийся привлечь потенциальных клиентов.

В маркетинге B2B иметь влияние означает иметь возможность оказывать влияние. Эффект правильно оформленного, хорошо написанного, образовательного поста в блоге заключается в том, чтобы подтолкнуть читателей к принятию решения взаимодействовать с вашей компанией и, в конечном итоге, работать с ней.

2. Относитесь к укреплению влияния среди членов вашей команды как к постоянному обязательству.

Давайте рассмотрим гипотетическую ситуацию, чтобы проиллюстрировать этот момент. Скажем, вы провели 2018–2020 годы, став авторитетным лидером в своей области. Умный ход. К 2020 году вы приобрели огромное влияние в своей сфере, и это влияние естественным образом передалось вашей компании, что облегчило привлечение клиентов. Затем разразилась пандемия, и вы решили перестать так сильно сосредотачиваться на идейном лидерстве.

Тем не менее, другой владелец бизнеса использовал пандемию как шанс напасть и стать идейным лидером, в котором все, включая многих ваших лидов и клиентов, нуждались в трудный сезон. Поскольку вы промолчали, вы оставили эту возможность открытой для этого конкурента, и когда зрители решили, что они снова готовы покупать, они, скорее всего, собирались обратиться в компанию этого другого идейного лидера, потому что они чувствовали поддержку этого человека и , соответственно, этот бренд.

Две морали этой истории:

1. Вы не можете создать влияние за одну ночь. Требуется время и заинтересованность, чтобы создать лидеров мнений в вашей организации с нуля.
2. Вы должны развивать процесс и быть последовательными, даже когда другие приоритеты соперничают за ваше внимание.

3. Адаптируйте все свои идеи для идейного лидерства.

Вы не сможете добиться влияния, если не знаете, на кого пытаетесь повлиять. Например, вы не можете просто пытаться влиять на далеко идущую общую бизнес-аудиторию. Было бы лучше сфокусировать свое интеллектуальное лидерство на интересах более узкой аудитории.

Чем более молниеносной является ваша аудитория, тем проще будет адаптировать ваше идейное лидерство, тон и информацию. Вместо того, чтобы пытаться написать статью или создать видео, которое понравится всем, сконцентрируйтесь на избранной аудитории.

Не беспокойтесь: это не означает, что вы должны навсегда сосредоточиться только на одной узкой аудитории. Вы могли бы быть в состоянии   перепрофилировать   некоторые из ваших сообщений и настроить их для другой аудитории, что позволит вам получить максимальную отдачу от вашего контента для передовых идей.

4. Определите уникальные точки зрения лидеров мнений.

«Уникальный» — ключевое слово в мире идейного лидерства. Вы не можете построить влияние вокруг пунктов, которые другие уже активно освещают. Вы не можете ездить на фалдах чужого влияния. Если вы не можете привнести в разговор ничего нового, ваше влияние в лучшем случае незначительно.

Это означает, что вам нужно время, чтобы выяснить, что уникального вы и идейные лидеры вашей компании знаете.

Что каждый идейный лидер в вашей организации привносит к столу? Это может быть теория, предыстория или философия, которая кажется свежей и оригинальной.

Узнайте, что делает влиятельных лиц вашего бизнеса особенными. Таким образом, вы можете использовать уникальность в качестве трамплина для создания контента, давать интервью, выступать с основными докладами и участвовать во всех мероприятиях, которые регулярно делают лидеры мнений.

5. Дайте другим мегафон.

Хотя опубликовать передовую информацию через вашу компанию — это нормально, еще лучше, если вы иногда позволяете другим говорить за вас. направление или   свидетельство   проходит долгий путь к подтверждению компетентности идейного лидера. Для аудитории гораздо больше значить, если кто-то еще говорит о том, какой великий идейный лидер.

Конечно, вам может понадобиться помочь другим открыться и поделиться. Этого можно добиться многими способами, в том числе путем обеспечения безопасности прессы. Предоставление себя доступным для заслуживающих доверия журналистов, редакторов и обозревателей дает им зеленый свет, чтобы использовать ваши идеи, когда им нужны цитаты для их контента.

Упоминание в опубликованной статье на уважаемом сайте — прекрасный способ завоевать доверие третьих лиц, не говоря уже о влиянии. В качестве дополнительного преимущества вы можете получить солидный сок SEO, если статья будет содержать обратную ссылку на сайт вашей компании.

6. Подайте заявку на выступления и соответствующие отраслевые награды.

В каждой отрасли есть свои конвенции и награды. Если вы еще этого не сделали, укажите свое имя и имена ваших коллег в борьбе за награды. В то же время следите за вызовами докладчиков или спикеров. Организаторы мероприятий всегда ищут влиятельных людей для выступления на собраниях или участия в панельных дискуссиях.

Лидеры мнений не обязательно должны путешествовать, чтобы продемонстрировать свои способности и расширить свое влияние. Виртуальные мероприятия остались для деловых людей жизнеспособным способом обмена знаниями и расширения своих сетей.

Вы потратили годы на развитие себя как профессионала. Ваши самые талантливые коллеги тоже. Вместе вы можете стать признанными лидерами мнений.

Когда вы это сделаете, влиятельная репутация вашей компании не заставит себя ждать.