Недвижимость — это динамично развивающаяся отрасль, в которой тенденции меняются по мере появления новых технологий маркетинга и отслеживания, а также расширения инвестиционных возможностей.

Цены на жилье растут, и есть небольшое количество нового строительства, чтобы все двигалось.

Добавьте к этому тот факт, что миллениалы в рекордном количестве присоединяются к рынку поиска жилья, и у вас есть рецепт настоящего финансового успеха — если вы сможете поставить свой маркетинг на цель.

Эта статья полна идей по маркетингу в сфере недвижимости, которые помогут вам получить свою долю бума в сфере недвижимости и создать сильную клиентскую базу, которая продолжит приносить прибыль в будущем.

6 маркетинговых идей в сфере недвижимости для эффективной кампании по электронной почте

Недвижимость и электронный маркетинг — это союз, заключенный на небесах, если вы уверены, что отправляете правильные электронные письма своим клиентам в нужное время на их пути к продаже.

Фактически, 63% маркетинговых кампаний по электронной почте в сфере недвижимости получили положительный отклик.

Давайте взглянем на различные методы электронного маркетинга, которые агенты по недвижимости могут использовать для преобразования лидов, развития потенциальных клиентов и получения постоянного бизнеса от бывших клиентов.

1. Начните с действенного приветствия.

Начнем с первого и самого важного письма — приветственного.

Приветственное письмо — отличный способ познакомить как холодных, так и горячих лидов с вашими услугами. Ваш клиент мог подписаться на день открытых дверей или на вашем веб-сайте, или это может быть человек, которого вы привлекли по рекомендации.

Вы также можете отправить приветственное письмо после первого контакта с потенциальными клиентами. Это может быть после первого дня поиска дома или после первоначальной консультации по поводу продажи дома.

В любом случае приветственное письмо поблагодарит подписчиков за подписку и предоставит им две важные части информации:

• Каких писем ожидать от вас в будущем
• Почему вы лучший агент, чтобы помочь им купить или продать их дом.

Конкуренция среди риелторов жесткая, так что это ваш способ опередить конкурентов и позиционировать свой бренд для успеха.

Независимо от того, как вы разработаете приветственное письмо, убедитесь, что оно четкое и действенное.

Это означает, что должен быть заметный призыв к действию (CTA) для планирования телефонного звонка или встречи, подключения к социальным сетям или даже запроса на внесение в «белый список», чтобы ваши электронные письма не попадали в папка для спама.

Вот быстрый шаблон, который вы можете использовать с покупателями, которые связались с вами через службу листинга или даже через день открытых дверей.

Изображение: главный агент

Вот еще один, который включает информацию о частоте рассылки электронной почты:

Изображение: FitSmallBusiness

Вы можете изменить их, чтобы они соответствовали обстоятельствам вашего соединения и тому, как вы будете продвигаться вперед в общении.

2. Добавляйте ценность с помощью информационного бюллетеня, полного актуального и интересного контента.

Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что вы являетесь экспертом на местном рынке. Нет лучшего способа передать свой опыт, чем новостная рассылка по электронной почте, наполненная актуальной и полезной информацией.

Информационные бюллетени не только рассказывают о ваших собственных услугах в сфере недвижимости, но и держат вас в центре внимания потенциальных клиентов, пока они решают, как действовать дальше.

Информационные бюллетени также могут поддерживать связь с бывшими клиентами, особенно с теми, которые могут направить вас к своим друзьям.

Предоставление интересного и актуального контента, такого как статьи и советы из информационных бюллетеней, может быть невероятно эффективным для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Ваши информационные бюллетени должны быть короткими, легко просматриваемыми документами с привлекательным содержанием, которым можно поделиться.

Вот пример одного из них, который также включает видео и наглядную графику для тех, кто хочет просмотреть важную информацию.

Изображение: BestPalosVerdesHomes

Будьте осторожны с вашими информационными бюллетенями, однако. Никогда не посылайте один без разрешения или ожидания вашего потенциального клиента.

Отправка информационных бюллетеней новому лиду может повлиять на ваши шансы на конверсию. Вот некоторые из вещей, которые вы можете включить в свой информационный бюллетень для обучения и развлечения:

• Недавние или предстоящие события
• Сосредоточьтесь на местных ресторанах или предприятиях
• Новые дома выставлены на продажу или проданы
• Открытые дома
• Ипотечные новости/советы

Вот пример различных тем информационного бюллетеня, рассылаемого агентом:

Изображение: BestPalosVerdesHomes

Наконец, ваш электронный бюллетень является маркетинговым инструментом, поэтому можно мягко продавать свои услуги через объявления о покупке/продаже домов или через приглашения на дни открытых дверей.

Только не делайте это центром вашего информационного бюллетеня.

3. Поощряйте принятие решений вашими покупателями.

Убедитесь, что вы связываетесь с потенциальными покупателями, информируя их о самых последних объявлениях посредством еженедельных или более частых рассылок по электронной почте.

Даже если они подписались на получение оповещений о новых объявлениях через ваш веб-сайт, следите за ними лично, чтобы узнать, не нашли ли они что-нибудь интересное.

Вот шаблон электронной почты, который поможет вам оставаться на связи и периодически проверять покупателей и их текущие потребности.

Изображение: The Close

Покупка дома — серьезное мероприятие, и вам, возможно, придется какое-то время взращивать потенциальных клиентов, прежде чем они будут готовы совершить покупку.

4. Заинтересуйте заинтересованных продавцов электронными письмами.

Продавцы хотят знать, сколько стоит их дом и подходите ли вы тому человеку, которому можно доверить его продажу.

Ответы на оба вопроса важны, поэтому поддерживайте связь с ними по электронной почте, чтобы побудить их к действию.

Ваша конечная цель — лично встретиться с вашим клиентом, чтобы подробно обсудить его потребности, поэтому все электронные письма должны побуждать CTA к встрече или, по крайней мере, к телефонному звонку.

Это очень важно, поскольку 70% продавцов жилья беседуют только с одним агентом перед подписанием контракта, и только 4% из них связываются с этим агентом через веб-сайт. Вот простое электронное письмо, которое может выполнить эту работу:

Изображение: The Close

Выделение из толпы и формирование этих отношений основано на личной встрече, поэтому предложите сравнительный анализ рынка их дома после оценки на дому.

Вот еще один пример того, как привлечь неохотного продавца:

Изображение: The Close

Одна из лучших идей маркетинга в сфере недвижимости — это то, что этот агент сделал в нижней части электронного письма, включая CTA, который предлагает бесплатное руководство, которое помогает клиентам получить больше денег за свои дома.

5. Особая забота о бывших клиентах для продвижения лидогенерации

Направления являются основой бизнеса агента по недвижимости. Согласно NAR, 40% покупателей и 38% продавцов жилья выбирают риелторов, которых им порекомендовал сосед, друг или родственник.

Вы должны тщательно планировать маркетинг для бывших клиентов. Они, вероятно, знают все, что им нужно знать о текущем рынке недвижимости, поэтому вместо этого включите информационные бюллетени, посвященные советам по дому и саду или местным событиям.

Другой подход — отказаться от информационных бюллетеней и отправлять персонализированные электронные письма реже.

Вы можете использовать годовщину их переезда, чтобы связаться с ними или поздравить их с праздником, чтобы ваше имя всегда было в их памяти. Личные приветствия также дадут им понять, что вы цените ваши отношения с ними.

Вот электронное приглашение на праздничную вечеринку — отличный способ поближе познакомиться с бывшими клиентами:

Изображение: Келлер Уильямс Бич Города

Если вы независимый агент, не беспокойтесь — вам не нужно устраивать вечеринку, чтобы поддерживать отношения. Отправка открытки - это нормально. Цель состоит в том, чтобы оставаться на связи и укреплять доверие.

6. Поддерживайте соединение с помощью автоматизации.

Вы должны установить автоматизированную систему электронной почты для отправки транзакционных электронных писем, которые инициируются поведением клиентов.

Если потенциальный клиент подписывается на вашу рассылку по электронной почте, запрашивает информацию в Интернете или выполняет какие-либо другие действия на вашем веб-сайте, отправьте ему электронное письмо.

Сделайте его персональным, потому что персонализация является ключом к увеличению количества конверсий и может повысить рентабельность вашей маркетинговой кампании по электронной почте.

Заворачивать

Мы рассмотрели ряд маркетинговых идей в сфере недвижимости, которые повысят ваш авторитет среди конкурентов и помогут вам выделиться в многолюдной отрасли.

Предоставление вашим клиентам уникального, актуального контента и поддержание связи с ними на каждом этапе их пути к покупке или продаже имеет решающее значение для превращения лидов в клиентов.

А в сфере недвижимости поддерживать отношения с бывшими клиентами и чувствовать себя ценными очень важно для получения большого количества рекомендаций, необходимых для успеха в сфере недвижимости.