6 советов, как повысить ценность вашего бизнеса Amazon FBA

Как оценить бизнес Amazon FBA

Прежде чем мы перейдем к тому, как повысить оценку вашего магазина Amazon FBA , полезно сначала понять, как работает оценка бизнеса.

В Empire Flippers мы используем следующую формулу для расчета стоимости:

[Средняя чистая прибыль за 6–12 месяцев] x Несколько (обычно 20–60+)

Инвентарь добавляется как дополнительная стоимость.

Первая часть этого расчета, средняя чистая прибыль за 6-12 месяцев, должна быть легкой для вас.

Вторая часть – это оценочный мультипликатор. Некоторые брокеры будут использовать годовой мультипликатор, но мы используем месячный мультипликатор, так как он позволяет проводить более тонкую оценку.

Приведенная выше формула дает хорошее руководство по оценке, но она ни в коем случае не предписывающая.

Возьмем, к примеру, график доходов этого листинга, который оценивается примерно в 100 000 долларов.

Валовая выручка и чистая прибыль имеют тенденцию к росту. Выглядит неплохо, правда?

Теперь давайте сравним другой листинг, который также был оценен примерно по той же цене.

Общая тенденция валовой выручки и чистой прибыли неуклонно снижается в течение года. Тем не менее, оба бизнеса FBA оценивались одинаково.

Короче говоря, оценка бизнеса FBA требует гораздо большего просто потому, что все предприятия уникальны. Вот почему трудно представить график, на котором можно измерить прогресс и сопоставить его с ценой.

Все владельцы FBA, которые хотят увеличить стоимость своего бизнеса, могут начать с создания отчета о прибылях и убытках.

Чтобы получить хороший контроль над своими финансами, необходимо создать отчет о прибылях и убытках (P&L). Вам нужно составить отчет о прибылях и убытках, прежде чем выставлять его на продажу, и гораздо проще обновлять его ежемесячно, чем возвращаться к годам, чтобы построить его.

В отчете о прибылях и убытках вы также должны отметить свои расходы. Заработная плата фрилансера, программное обеспечение и все остальное, что способствовало работе вашей компании. Единовременные расходы, такие как конференция, обычно считаются дополнительными. Это означает, что расходы добавляются обратно в чистую прибыль, поскольку они не являются необходимыми расходами для ведения вашего бизнеса Amazon FBA.

Эта функция важна, когда дело доходит до оценки, поскольку она улучшает вашу чистую прибыль, что дает вам более высокую оценку. Однако к этому следует подходить с осторожностью, поскольку покупатели будут просить вас оправдать любые подозрительные дополнения. Наша опытная команда специалистов по проверке в Empire Flippers поможет вам рассчитать прибыль и убыток и посоветует, что следует считать добавлением. Если вы идете по пути делать это самостоятельно, то рекомендуется нанять бухгалтера, чтобы проверить все.

Разобравшись с чистой прибылью и расходами, остается рассмотреть вторую часть уравнения. Мультипликатор оценки будет основан на наборе факторов, но давайте рассмотрим шесть способов его улучшения.

Вернуться к началу или Оптимизируйте свои списки Amazon для увеличения продаж

Как повысить ценность вашего бизнеса Amazon FBA

Подготовка вашего бизнеса к продаже не означает, что вы должны продать его прямо сейчас.

На самом деле, мы рекомендуем владельцам Amazon FBA заранее подумать о потенциальных продажах, поскольку это может помочь вам развить бренд вашей компании и построить бизнес, который работает более эффективно.

Вернуться к началу или Оптимизируйте свои списки Amazon для увеличения продаж

Реестр брендов Amazon

Если вы еще не подали заявку на включение в реестр брендов Amazon, мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с ней.

Это позволяет владельцам Amazon FBA, которые производят или продают товары под собственным брендом, получить больший контроль над своей страницей со списком, а также обеспечивает большую защиту, когда речь идет о продавцах-подражателях.

Чтобы быть принятым в программу, вам необходимо зарегистрировать свое фирменное наименование в качестве товарного знака. Это может показаться хлопотным, но Amazon сильно вознаграждает продавцов, зарегистрированных под брендом .

После принятия Amazon предоставит вам программное обеспечение, которое поможет защитить ваши продукты от продажи продавцами-подражателями и угонщиками. Это даже дает вам право собственности на желанную коробку для покупок, что может увеличить ваши продажи. Кроме того, как надежный продавец, Amazon предоставит вам больший контроль над вашей страницей со списком, позволяя вам создавать улучшенные заголовки, описания и изображения продуктов.

Все это нравится покупателю. Это дает им уверенность в том, что они приобретают хорошо зарекомендовавший себя бизнес, защищенный от потенциально разрушительных продавцов-подражателей.

Вернуться к началу или Оптимизируйте свои списки Amazon для увеличения продаж

Диверсификация продуктов

Когда дело доходит до запуска успешного бизнеса Amazon FBA, найти выигрышный продукт — это полдела. Покупатели знают об этом, и это одна из основных причин, по которой они обращаются к традиционным магазинам.

Однако покупатели также знают, что магазин, в котором есть только один успешный продукт, находится в более рискованном положении. Что, если конкуренция возрастет? Или есть проблема с поставками, которая не в ваших руках?

Добавление дополнительных дополнительных продуктов в ваш магазин принесет тройную выгоду. Это не только означает, что вы диверсифицируете свой риск и увеличиваете свою потенциальную прибыль, но также повышаете мультипликатор, по которому оценивается ваш бизнес.

Вернуться к началу или Оптимизируйте свои списки Amazon для увеличения продаж

Аутсорсинг операций

Мы понимаем, что ваш бизнес может быть вашим детищем; что-то, что вы лелеяли от концепции до прибыльности. Может быть трудно представить, что можно доверить кому-то другому помощь в достижении успеха.

Делегирование — это мягкий навык, с которым борются многие предприниматели; в конце концов, у вас могло не быть никого, кто мог бы вам помочь в начале. Но к настоящему времени у вас есть бизнес, в котором вы разбираетесь во всех тонкостях лучше, чем кто-либо другой.

Вам следует рассмотреть возможность использования этих знаний для передачи хотя бы части работы на аутсорсинг. Большинство покупателей не хотят приобретать трудоемкий актив.

Чтобы уменьшить нагрузку, вы можете нанять фрилансеров с таких сайтов, как Upwork. Наем виртуального помощника может помочь вам управлять административными задачами, такими как обслуживание клиентов, обработка заказов и управление запасами.

Если вы тратите много времени на свой бизнес Amazon FBA, вам в любом случае следует рассмотреть возможность передачи этих задач на аутсорсинг. С более простыми задачами у вас будет больше времени для развития бизнеса или больше времени, чтобы проводить его вне рабочего стола!

Независимо от того, как вы решите потратить это дополнительное время, аутсорсинг повседневных задач, необходимых для запуска вашего магазина Amazon FBA, сделает ваш бизнес привлекательным для самого широкого круга покупателей и повысит кратность его оценки.

Вернуться к началу или Оптимизируйте свои списки Amazon для увеличения продаж

Создание безопасной цепочки поставок

Цепочка поставок — это спасательный круг вашего бизнеса. Он должен доставлять именно то, что вам нужно, когда вам это нужно.

Покупатели захотят точно знать, как работает цепочка поставок, чтобы определить, насколько надежны ее основы. Для обеспечения наибольшей стабильности мы рекомендуем выбирать двух поставщиков из двух разных стран. Таким образом, если что-то случится с одним поставщиком или будут введены ограничения для конкретной страны, ваши продажи не остановятся.

Установление хороших отношений с вашим поставщиком считается большим преимуществом для вашего бизнеса. Когда вы хотите продать, обратитесь к своему поставщику и получите контракт, чтобы ваша текущая договоренность оставалась в силе для нового владельца. Это делает ваш бизнес более привлекательным для покупателей, поскольку они знают, что защищены от неожиданного скачка цен, как только приобретут собственность.

Вернуться к началу или Оптимизируйте свои списки Amazon для увеличения продаж

Социальные медиа

Создание бренда, которому люди доверяют, — мощная тактика продаж. Социальные сети могут стать отличным маркетинговым инструментом, позволяющим людям делиться историями и фотографиями ваших продуктов. Это действует как социальное доказательство и может помочь увеличить ваши продажи.

Покупатели считают социальные сети приятным бонусом. Это означает, что у бизнеса есть бренд, который лучше зарекомендовал себя в отрасли. Людям нравится покупать у компаний, которых они знают и которым доверяют.

Для роста числа подписчиков в социальных сетях может потребоваться время, поэтому ранняя настройка профилей в социальных сетях окупится в долгосрочной перспективе. Количество подписчиков в социальных сетях, которые есть у вашего бизнеса, влияет на количество, которое он получит. Большее количество подписчиков положительно влияет на мультипликатор; еще лучше, если вы найдете способ монетизировать его.

Вернуться к началу или Оптимизируйте свои списки Amazon для увеличения продаж

Обзоры, выбор Amazon и бестселлеры

Еще один отличный способ доказать доверие — получить большое количество отзывов на странице со списком товаров. Получение обзоров может быть сложным, но многие продавцы Amazon FBA не понимают, что они могут запросить обзор у своего Seller Central. Это отправляет автоматическое электронное письмо клиенту с просьбой проанализировать свой опыт работы с вами.

Продавцы, которые сделали это, испытали большие скачки в отзывах, которые они получают. Доступно программное обеспечение, такое как Jungle Scout, которое автоматизирует этот процесс. Большое количество положительных отзывов означает, что люди с большей вероятностью будут покупать ваши продукты, которые имеют несколько побочных эффектов. Если больше людей конвертируются, это повышает ваш рейтинг в органическом поиске, делает вашу платную рекламу более рентабельной и дает вам больше шансов стать самым продаваемым продуктом или продуктом Amazon Choice.

Оба этих значка показывают покупателям, что у вас есть выигрышный продукт. Это еще больше повысит восприятие вашего бизнеса и выделит вас среди конкурентов.

Вернуться к началу или Оптимизируйте свои списки Amazon для увеличения продаж

Как максимизировать свой выход

Применение некоторых из описанных выше шагов для развития вашего бизнеса Amazon FBA поможет вам получить максимальную отдачу от продажи.

Общий вывод должен заключаться в том, что раннее размышление о выходе действительно поможет вам построить более прибыльный и оптимизированный бизнес.

Даже если вы не собираетесь продавать, лучший способ отслеживать успех ваших усилий — регулярно получать беспристрастную оценку вашего бизнеса Amazon FBA. Вы можете быть удивлены тем, сколько покупатели готовы заплатить, чтобы получить в свои руки магазин Amazon FBA.

Чтобы получить бесплатную пятиминутную оценку вашего бизнеса Amazon FBA, воспользуйтесь нашим инструментом оценки . Он использует реальные рыночные данные о продаже более 1000 онлайн-компаний, чтобы точно оценить ваш бизнес.

Получение оценки и изучение того, как повысить ценность вашего бизнеса Amazon FBA, будут полезны для вас во многих отношениях.