6 советов, которым нужно следовать при инвестировании в ресурсы контент-маркетинга

Контент-маркетинг или входящий маркетинг — это мощный инструмент. Это может помочь вам создать полезный, привлекательный и информативный контент для привлечения, вовлечения и удержания вашей целевой аудитории.

Другими словами, инвестиции в ресурсы контент-маркетинга и сильную стратегию контент-маркетинга являются ключом к процветанию вашего бизнеса.

В этой статье вы узнаете шесть советов, которым следует следовать, когда вы инвестируете в ресурсы контент-маркетинга для узнаваемости бренда и привлечения клиентов.

Давайте начнем!

Опубликуйте Google Docs в своем блоге в один клик

• Экспорт в секундах (не часах)
• Минус виртуальные помощники, стажеры, сотрудники
• Экономьте от 6 до 100+ часов в неделю

Проверить Wordable сейчас →

Ресурсы контент-маркетинга определены

Ресурсы контент-маркетинга — это публикации, цифровые активы, маркетинговые инструменты и платформы, а также человеческие ресурсы, необходимые для создания и продвижения вашего контента. Вот несколько примеров ресурсов контент-маркетинга в каждой категории.

Публикации

• Информационные бюллетени
• Статьи
• Блоги

Цифровые активы

• Инфографика
• Подкасты
• Видео

Маркетинговые инструменты и платформы

• Платформы социальных сетей
• Услуги по развитию
• Программное обеспечение для аналитики
• Дизайн сайта

Человеческие ресурсы

• Веб-дизайнеры
• Инфлюенсеры

Когда вы инвестируете в ресурсы контент-маркетинга, вы можете создавать и продвигать хорошо продуманный, привлекательный и оптимизированный контент.

Ежемесячно публикуется 70 миллионов новых сообщений в блогах, поэтому для обеспечения успеха контент-маркетинга необходимы некоторые инвестиции.

Определить цели контент-маркетинга

Прежде чем инвестировать в ресурсы контент-маркетинга, важно определить цели контент-маркетинга. Когда вы уточняете свои цели контент-маркетинга, вы знаете, какой контент создавать для достижения этих целей. Вы также будете знать, какие ресурсы вам нужны для создания вашего контента в первую очередь.

Цель маркетингового контента — увеличить продажи. Но вы должны разбить эту главную цель на более мелкие, чтобы быть эффективным. Вот другие более мелкие цели контент-маркетинга, которые вы, возможно, захотите рассмотреть:

• обучение действующих и потенциальных клиентов
• создание групп по интересам для ретаргетинга
• повышение авторитета бренда
• повышение лояльности клиентов
• конверсия лидов
• лидогенерация

По сути, вы используете свой контент, чтобы направлять потенциальных клиентов по воронке продаж. Конечная цель — конверсия. Подробнее о воронке мы поговорим позже.

6 советов, которым нужно следовать, когда вы инвестируете в ресурсы контент-маркетинга

Ресурсы контент-маркетинга необходимы любой компании, ведущей бизнес в современном цифровом ландшафте. Вот советы, которым следует следовать при инвестировании в ресурсы контент-маркетинга:

1. Инвестируйте в создание высококачественного контента

Инвестируйте в создание качественного контента. Ценный контент может помочь вам привлечь больше посетителей. Отличный контент также может помочь вам подтолкнуть потенциальных клиентов через воронку продаж.

На изображении ниже показаны три части воронки продаж и контент, который вы должны разработать для каждого этапа.

(Источник изображения)

Верх воронки (ToFu) — это место, где вы обучаете новых потенциальных клиентов проблеме, которая у них может возникнуть. Некоторые типы контента для этого этапа включают сообщения в блогах, сообщения в социальных сетях, видео и подкасты.

В середине (MoFu) вы хотите зафиксировать контактные данные людей. Электронные книги, контрольные списки, маркетинговые последовательности по электронной почте и другие загружаемые материалы могут помочь вам получить данные.

Нижняя часть воронки (BoFu) связана с созданием баз знаний, учебных пособий и историй клиентов. Это порадует ваших существующих клиентов и заставит их возвращаться снова и снова.

Давайте рассмотрим несколько примеров из реальной жизни:

L'Oreal опубликовала в блоге сообщение о лечении сухих волос. Итак, пользователи, которые ищут советы по уходу за сухими волосами, найдут статью ниже. Среди прочих советов в посте также упоминаются некоторые фирменные решения. Сообщение в блоге является примером контента ToFu.

(Источник изображения)

Но бренд полагается не только на содержание ToFu. Он признает, что некоторые лиды уже знают, в чем проблема. Им просто нужно знать, как решить эту проблему.

Итак, для лидов в MoFu бренд создал AR-инструмент под названием Modiface. Это позволяет пользователям виртуально пробовать разный макияж и цвет волос.

(Источник изображения)

Чтобы убедить тех, кто находится в нижней части воронки продаж, L'Oreal использует пользовательский контент. Вы найдете много этого пользовательского контента в его ленте в Instagram. UGC действует как социальное доказательство. Как только они увидят, что другие люди довольны продуктом, они с большей вероятностью купят его.

(Источник изображения)

Инвестирование в высококачественный контент означает не только инвестирование в сам контент. Это также означает инвестирование в ресурсы, которые производят высококачественный контент.

Инструменты дизайна, такие как Canva, могут помочь маркетологам создавать визуальные эффекты. Между тем, генератор контента, такой как Ask Writer, может помочь вам в процессе написания. Этот бесплатный инструмент для письма с искусственным интеллектом может превратить простые подсказки в привлекательный контент для ваших социальных сетей, веб-сайта и даже электронных писем о продажах.

(Источник изображения)

Возьмите за привычку регулярно создавать привлекательный и актуальный контент. Таким образом вы повысите узнаваемость своего бренда. Ваши усилия по контент-маркетингу также окупятся, поскольку вы увеличите органический трафик и улучшите коэффициент конверсии.

2. Инвестируйте в каналы сбыта

После того, как вы создали высококачественный контент, пришло время инвестировать в его распространение. Это позволяет создателям контента охватить свою целевую аудиторию и завоевать доверие.

Но прежде чем мы обсудим, как вы должны инвестировать в ресурсы контент-маркетинга, давайте сначала поговорим о ваших типичных каналах распространения контента.

Основные каналы распространения контента включают собственные, заработанные и платные каналы. На приведенном ниже рисунке показано, как они перекрываются. Обратите внимание, как вы можете комбинировать их, чтобы максимизировать охват.

(Источник изображения)

Собственные СМИ — это каналы, принадлежащие вашей компании. Примером корпоративной платформы является ваш веб-сайт. С веб-сайтом вы контролируете опубликованный контент. Список адресов электронной почты — еще один очевидный пример собственных СМИ.

Заработанные медиаканалы предполагают, что другие пользователи делятся вашим контентом. Подумайте о гостевых постах, подкастах и ​​платформах контроля качества.

Платные медиаканалы , такие как реклама с оплатой за клик (PPC), требуют оплаты за распространение контента.

Итак, вопрос заключается в следующем: в какие каналы распространения контента вы должны инвестировать?

Большинство современных брендов используют все каналы сбыта. В этом есть смысл, потому что это помогает им охватить аудиторию на каждой платформе.

New Balance — это бренд, который инвестирует в несколько медиа-каналов. Обратите внимание на его веб-сайт (собственное СМИ) ниже.

(Источник изображения)

Вот отрывок из статьи о выпуске продукта New Balance (заработанные СМИ).

(Источник изображения)

Вот спонсируемый пост от бренда (платные СМИ).

(Источник изображения)

Платная реклама — единственный канал, который требует регулярных существенных вложений. Цены на это разные. На Facebook, например, рассчитывайте платить 0,94 доллара за клик за 1000 показов. Между тем, стоимость клика в Instagram колеблется от 0,40 до 0,70 доллара.

Собственные СМИ требуют первоначальных инвестиций. В конце концов, вам в первую очередь нужен веб-сайт для того, чтобы размещать на нем контент и привлекать на него трафик.

К счастью, с такими конструкторами сайтов, как Wix и Ionos, вы можете создавать свои собственные из удобных шаблонов. Некоторые из них, такие как Wix, предлагают бесплатные пробные версии. Другие предлагают специальные предложения (например, Ionos берет от 1 доллара в месяц за определенный период) за доступ к своим функциям. Так что экспериментируйте и смотрите, какой инструмент подходит лучше всего.

Конечно, вы всегда можете обратиться за помощью к разработчику сайта. Но будьте готовы платить премиальную ставку не менее 60 долларов в час за их навыки. Дайте разработчику свои предпочтения, и он сделает все остальное.

3. Инвестируйте в SEO

Поисковая оптимизация (SEO) означает, что ваш веб-сайт и контент легко доступны для поиска поисковыми системами и ценны для пользователей. Цель состоит в том, чтобы занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP). Вот почему SEO является важным компонентом контент-маркетинга. Инвестиции в SEO могут помочь сделать ваш контент видимым для нужных людей.

Инвестируйте в инструменты исследования ключевых слов и оптимизации, такие как SurferSEO и Frase. Инструменты могут помочь вам определить, какие ключевые слова следует включить в ваш контент для SEO.

Но включения ключевых слов недостаточно. Для SEO вам также понадобятся обратные ссылки с высоким авторитетом. Вы можете попросить экспертов по SEO, таких как uSERP, помочь вам здесь. Партнерство с агентством дает вам гибкость и позволяет гораздо быстрее повышать рейтинг.

(Источник изображения)

Инвестирование в технический SEO-аудит также является хорошей идеей. Это может помочь вам найти любые технические проблемы на вашем сайте, которые влияют на SEO. Неработающие ссылки, медленная скорость загрузки страниц или проблемы с отображением затрудняют сканирование, индексацию и ранжирование вашего сайта Google.

На этом этапе вы можете захотеть инвестировать в инструменты отслеживания рейтинга. Эти инструменты могут помочь вам контролировать эффективность ваших ключевых слов на страницах результатов поисковой системы. Они также предоставляют обновления в режиме реального времени, показывающие, окупаются ли ваши усилия по SEO.

4. Инвестируйте в инструменты маркетинга в социальных сетях

Инвестиции в маркетинг в социальных сетях могут принести много преимуществ, включая увеличение трафика на ваш сайт.

(Источник изображения)

Социальные сети требуют много контента (а некоторые платформы, такие как Twitter, также требуют частой публикации), чтобы получить желаемые результаты (см. пример Glossier выше). Это может занять много времени.

Итак, инвестируйте в инструменты, которые помогут вам планировать контент. Quuu, например, помогает авторам делиться контентом в социальных сетях.

(Источник изображения)

Sendible может помочь вам запланировать автоматические публикации во всех ваших социальных сетях.

(Источник изображения)

Вам также понадобятся инструменты, которые помогут вам управлять несколькими учетными записями в социальных сетях. Hootsuite и Sprout Social — вот некоторые инструменты, которые вы, возможно, захотите изучить. По данным tech.co, инструменты управления социальными сетями могут стоить от 10 до 600 долларов в месяц. Тем не менее, многие из них поставляются с бесплатной пробной версией, которой вы можете воспользоваться.

Вам также понадобятся инструменты для анализа эффективности вашего контента в социальных сетях. Мы обсудим это в следующем разделе.

5. Инвестируйте в инструменты аналитики

Аналитика является ключом к пониманию эффективности вашего контента. Такие инструменты, как Google Analytics, предназначены для того, чтобы помочь вам отслеживать эффективность вашего контента и определять, как его улучшить.

Google Analytics может помочь вам проанализировать эффективность вашего блога. Например, в отчете о трафике показаны страницы с наибольшим количеством просмотров. Вы также можете получить информацию о том, как долго пользователи остаются на вашем сайте, где они находятся, о возрасте, поле, используемом устройстве и т. д.

В отчетах также приводятся данные о вашем прямом трафике, признаках узнаваемости бренда или повторных посещениях.

(Источник изображения)

Google предлагает платный план Google Analytics 360 с обширными и уникальными потребностями в измерениях. Если потребности вашего бизнеса соответствуют обновленным предложениям, GA360 может стать отличной инвестицией. Он дает вам доступ к расширенным инструментам, таким как отчеты без выборки, экспорт BigQuery и атрибуция на основе данных.

Вам также нужны инструменты аналитики социальных сетей, чтобы получить представление об эффективности вашего контента в социальных сетях. Эти инструменты могут помочь вам измерить такие показатели социальных сетей, как:

• Впечатления
• Взгляды
• Достигать
• Нравится
• Комментарии
• Акции
• Клики

Хотя все платформы социальных сетей предлагают бесплатные инструменты аналитики и отчеты для бизнес-пользователей, инвестиции в более продвинутые инструменты аналитики по-прежнему хороши. Например, Buffer, Sprout Social или Zoho Social могут помочь показать вашу эффективность во всех социальных сетях.

Вот пример информационной панели Sprout Social, показывающей действия на разных социальных платформах в одном отчете.

(Источник изображения)

Цены на эти инструменты варьируются в зависимости от функций и количества отслеживаемых каналов. Начните бесплатную пробную версию и решите, стоит ли инструмент своей цены.

6. Инвестируйте в инфлюенсеров

Маркетинг влияния — это суперэффективный способ быстро охватить большую аудиторию. В конце концов, влиятельные лица могут легко повлиять на мнение своих подписчиков. Более того, если они продвигают ваш бренд, у вас больше шансов получить конверсию.

Изучите лидеров мнений в вашей отрасли и наладьте с ними отношения.

Цены на маркетинг влияния могут сильно различаться. Например, ставки за публикацию начинаются от 10 долларов, если нано-инфлюенсеры публикуют контент в Instagram. Нано-инфлюенсеры имеют до 10 000 подписчиков.

Между тем, мега-влиятельные лица — или те, у кого более миллиона подписчиков — будут брать с вас более 10 000 долларов за один пост.

Выберите подходящего лидера мнений, когда инвестируете в маркетинг влияния. Например, если вы представляете небольшой бренд, лучше всего сотрудничать с небольшими лидерами мнений. Эти влиятельные лица обычно имеют более тесную связь со своими последователями.

Крупные бренды часто используют нано-инфлюенсеров. Например, ознакомьтесь с некоторыми постами Dunkin' Donuts ниже от Чарли Д'Амелио, популярного создателя TikTok.

(Источник изображения)

Убедитесь, что вы сотрудничаете с влиятельным лицом в той же нише.

Инфлюенсеры могут помочь вам создать идентичность вашего бренда и завоевать доверие своих последователей. Поскольку это часто приводит к увеличению продаж и доходов, маркетинг влияния может быть разумным шагом для вашего бизнеса.

В заключение

Инвестиции в контент-маркетинг выведут ваш бизнес на новый уровень. От узнаваемости бренда до конверсии контент-маркетинг встречает ваших клиентов на каждом этапе вашей маркетинговой воронки и помогает им перейти к следующему.

Если вы еще не воспользовались ресурсами, которые мы обсуждали в этой статье, мы надеемся, что убедили вас попробовать их. Вы будете рады, что сделали.